Mobil uygulama girişimleriniz için yatırımcıları nasıl edinebilirsiniz?

Mobil uygulamalar pazarı kazançlı ve yenilikçi bir uygulama fikri olan herkes bir parça istiyor. Ama bir dakika, sadece bir fikir yeterli mi? HAYIR! Yüksek düzeyde ölçeklenebilir ve benzersiz bir mobil uygulama oluşturmak istiyorsanız önemli miktarda paraya ihtiyacınız var. Pazar araştırması, ürün geliştirme, pazarlama faaliyetleri ve uygulama geliştirmenin diğer aşamaları finansal yatırımlar gerektirir.

Ancak uygulamanız için fon almak kesinlikle kolay bir yol değil. Bu nedenle, işletmeniz için yatırımcı bulmanız gerekir. İş fikrinizi veya uygulama konseptinizi yatırımcılara sunmadan önce, bazı ön araştırmalar yaptığınızdan emin olun. Fikriniz yatırımcılara devrim niteliğinde görünüyorsa, kesinlikle yatırım yapacaklardır.

Ancak fikrin dışında, minimal özelliklere sahip bir MVP sunarsanız , yatırımcıların ürününüzü gerçek zamanlı olarak kontrol etmesine ve kullanmasına yardımcı olacaktır. Yatırımcılar ürününüz konusunda ciddi olduğunuzu görecek ve bu nedenle ona yatırım yapma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Paul Graham , denemelerinden birinde şunları yazdı: “Çoğu uygulama yatırımcısı, kazanan mı yoksa kaybeden mi göründüğünüze ilk birkaç dakikada karar verir ve bir kez fikirlerini belirledikten sonra değiştirmek zordur. Her girişimin hem yatırım yapmak hem de yatırım yapmamak için nedenleri vardır. Uygulama yatırımcıları sizin bir kazanan olduğunuzu düşünürse birincisine odaklanırlar, değilse ikincisine odaklanırlar.''

Bu nedenle, bir yatırımcıyı ikna etmek için ilk izlenim gerçekten önemlidir. Öyleyse, ileriye doğru, yatırımcılarınızın güvenini kazanmanın adımlarını ve bulabileceğiniz yatırımcı türlerini tartışalım.

Yatırımcı türleri

Piyasa, fon sağlamak için çeşitli yollar sunar. Uygulama fikrinize , ihtiyacınız olan fon miktarına ve bulunduğunuz aşamaya bağlı olarak, farklı yerlerde yatırımcı aramanız ve fikirlerinizi farklı şekillerde ortaya koymanız gerekir.

Lafı fazla uzatmadan bulabileceğiniz farklı yatırımcı türlerine geçelim.

1. Aile ve arkadaşlar : Aile ve arkadaşlar genellikle uygulama fikrinizin değerli olduğuna ikna etmenin en kolay yoludur. Bununla birlikte, çoğu durumda, kişisel bağlantılarınız yalnızca başlangıçta bir startup'a sponsor olabilir. Bu parayı pazar araştırması yapmak ve diğer olası yatırımcılara göstermek için bir prototip oluşturmak için kullanabilirsiniz. Daha fazlasını yapmak için diğer seçenekleri de göz önünde bulundurmanız gerekir.

2. Kurucu Ortaklar: İkinci yol, arkadaşlarınızı veya aile üyelerinizi kurucu ortak olmaya davet etmektir. Bir kişi fikrinizin yeterli potansiyele sahip olduğuna ikna olduğunda, projenize yatırım yapma olasılığı yüksektir. Yeterince güveniniz varsa, bağlantınızın dışından işletmenizi kurmak için başka kişiler de bulabilirsiniz.

3. Uygulama yarışmaları: Dünyanın farklı yerlerinde düzenlenen çeşitli uygulama yarışmaları vardır. Son derece rekabetçi olsa da, bu uygulama yarışmaları girişimcilere fikirlerini yatırımcılara sunma ve onları projenizi finanse etmeye ikna etme şansı verir.

4. Kitle fonlaması: Para toplamak için internet ve diğer ağlar aracılığıyla ortak çalışmaların yapıldığı bir tür bağış toplamadır. Başarılı bir kitle fonlaması kampanyası için pazarlamaya zaman, çaba ve muhtemelen para yatırmanız gerekecek.

5. Melek yatırımcılar ve risk sermayedarları: Mobil girişiminize ciddi bir para akışı arıyorsanız , aramanız gereken melek yatırımcılar ve risk sermayedarlarıdır. Bu kuruluşlar genellikle büyük miktarda para sunar.

Uygulama geliştirme için melek yatırımcılar daha çok bireyler iken, risk sermayedarları genellikle şirketlerdir. Yatırımcıların uygulamanıza ilgi duyması için fikrinizin neden yatırıma değdiğini kanıtlamak için çok ikna edici bir argüman sunmalısınız .

[Ayrıca Okuyun: Mobil uygulama başlatmak için nasıl para toplanır ?]

Mobil uygulama geliştirme için yatırımcıların güvenini kazanma adımları

Yatırımcılar, bu fikre gerçekten biraz düşündüğünüzü verdiğinizi bilmek istediklerinden, yalnızca temel bir uygulama fikrine sahip olmak yardımcı olmaz. Rakiplerinizi analiz ettiğinizi ve ürününüzün pazarda başarılı olma potansiyeline sahip olduğunu görmek istiyorlar.

Aşağıda, yatırımcıların güvenini kazanmanıza ve yaratıcı fikriniz için para toplamanıza yardımcı olacak temel adımlar yer almaktadır:

1. Fikrinizi doğrulayın : İyi bir fikir bulmak göz korkutucu bir görev olabilir. Fark yaratabilecek ve müşterilerin sıkıntılı noktalarını çözebilecek fikirler üzerinde beyin fırtınası yapmanız gerekir. İlgi alanınız veya tutkunuz üzerinde çalışarak başlayabilirsiniz. İlginç bir uygulama fikriniz olduğunda, bir sonraki adım, uygulama fikrinizin umut verici olduğundan emin olmak için doğrulamaktır. Yatırımcılar zaten var olan bir uygulama fikrine fon sağlamak istemiyorlar.

Bu nedenle, kapsamlı bir pazar araştırması yapın ve uygulamanızın pazarının rekabet ortamını öğrenin. Uygulama fikrinizin yalnızca başka bir şirketin teklifinin bir kopyası olmadığından emin olun. Fikrinizin uygulanabilirliğini anlamak için bir uygulama geliştirme ajansına da danışabilirsiniz.

Doğru pazarı bulun: Pazarın rekabet ortamını anlamak önemlidir. Kullanıcılara hangi yenilikçi özellikleri sunduklarını ve onlardan nasıl bir adım önde olabileceğinizi öğrenmek için alanınızdaki uygulamalar hakkında kapsamlı araştırma yapmanız gerekir.

2. Pazar büyüklüğünü tanımlayın: Rekabet ortamını incelerken, bekleyebileceğiniz pazarın büyüklüğü hakkında bir fikir edineceksiniz. Potansiyel mobil uygulama paydaşlarınıza olası fırsat ve risklerin gerçek rakamlarını, beklenebilecek gerçek rakamlarla sunabilmeniz için hedef kitleyi ve pazar payını tanımlamalısınız.

Güvenilir bir uygulama geliştirme ortağı seçin: Güvenilir bir uygulama geliştirme ortağıyla çalışmak , fikrinizi gerçeğe dönüştürmenize yardımcı olabilir. Benzer projeleri başarıyla yürüten ve benzer ürünler teslim eden bir firma seçin.

Bir mobil uygulama geliştirme şirketi, yetkin öneriler sunan ve her zaman vizyonunuzu dikkate alan uzman geliştiriciler, UI/UX tasarımcıları ve pazar uzmanlarından oluşan bir ekibe sahiptir.

Şirket ayrıca en son endüstri uzmanlığını ve en yeni teknolojilere erişimi sağlar. Yatırımcıları kesinlikle etkileyecek en son özelliklere ve işlevlere sahip bir uygulama oluşturmaya yardımcı olur. Bu nedenle, ürününüzün yatırımcılardan uygulama finansmanı almasını istiyorsanız, tanınmış bir geliştirme ortağıyla el ele vermek doğru şeydir.

3. Yatırımın temellerini bilin: Potansiyel yatırımcılarınızın güvenini kazanmak ve ikna edici olmak için, bir startup kurmanın ve kendi kendinize para toplamanın temellerini bilmelisiniz. Bu, alınacak sermaye türünü ve mevcut yatırım aşamalarını anlamanıza yardımcı olacaktır.

4. Gelir stratejisini belirleyin: Yatırımın temellerini anlamanın yanı sıra, gelir elde etme stratejisi üzerinde de çalışmalısınız. Yatırımcılara sunulan sade ve net strateji, mobil uygulama geliştirmenizi daha gönülden finanse etmelerini sağlayacaktır. Bu nedenle, çeşitli para kazanma stratejilerini incelemek ve bunlarla ilgili açıklama sorularını yanıtlamaya hazır olmak çok önemlidir.

5. MVP Oluşturun: Minimum Uygulanabilir Ürün veya MVP , bir ürünün temel özelliklere sahip ilk sürümüdür. Yatırımcıların uygulamanızın çalışma akışını anlamalarına yardımcı olmanın etkili ve uygun maliyetli bir yoludur. Bir MVP, mobil uygulama yatırımcılarına gitmeden önce uygulamanızın başarılı olma potansiyeline sahip olup olmadığını anlamanıza olanak tanır.

Ayrıca MVP, potansiyel yatırımcılarınıza gerçek zamanlı olarak görebilecekleri ve kullanabilecekleri fiziksel bir ürün sunar. Bir yatırımcı, halihazırda çalışmakta olan ve sahiplerinin zaman ve kendi parasını bu işe yatırmış olduğu bir işletmeden başka hiçbir şeyi sevmez.

Bir MVP, ideal yanıtı alana kadar ince ayar yapmaya devam edebilmeniz için muazzam bir esneklik sunar. Başarılı bir MVP geliştirme için bizimle iletişime geçebilirsiniz. Uzmanlardan oluşan ekibimiz, mobil uygulama yatırımcılarına uygun görünecek bir MVP oluşturulmasına yardımcı olacaktır.

Kısa süre önce JobGet'in mavi yakalı çalışanlar için iş arama sürecini kolaylaştıran bir uygulama oluşturmasına yardımcı olduk. Müşterinin vizyonunu anlamaktan MVP geliştirmeye kadar, uzman ekibimiz, benzersiz uygulamaları için para toplamalarına yardımcı oldu. JobGet bugüne kadar 2,1 milyon dolarlık fon sağladı ve 150.000'den fazla iş arayan yerleştirildi.

Mobil uygulama finansmanının aşamaları nelerdir?

Artık bir uygulama için nasıl yatırımcı çekileceğini gördüğümüze göre, uygulama finansmanının çeşitli aşamalarını tartışalım.

1. Pre-seed: Pre-seed, uygulamanızın yalnızca yüzen bir fikir olduğu ve henüz önemli bir şey yapılmadığı aşamadır. Bu aşama resmi olmayan bir tur olarak kabul edilir çünkü çoğu fon arkadaşlarınızdan ve ailenizden gelir ya da kendi paranızdır. Bu aşamada toplanan fonlar genellikle bir kurucu ekip, demolar veya MVP oluşturmak, araştırma yapmak, veri toplamak ve erken ilgi çekmek için kullanılır.

2. Tohum aşaması: İşletmenizin ilk büyümesine odaklanılan finansmanın ikinci aşamasıdır. Başlangıç ​​turunda, mobil uygulama başlangıcınız henüz işlevsel değil ve hala ürünü geliştirmeye çalışıyorsunuz. Daha fazla araştırmayı finanse etmek, ürün-pazar uyumunu test etmeye başlamak ve bir iş gücü kiralamak için yatırımlar arıyorsunuz. Bu aşamada, tipik olarak melek yatırımcılar, erken aşamadaki risk sermayedarları ve başlangıç ​​kuluçka merkezleri yanıt verir.

3. Seri A: Bu yatırım aşamasına ulaşmak, başarıya giden yolda olduğunuz anlamına gelir. Bu noktada pazar-ürün uyumluluğunu kurdunuz ve markanızın amacını net bir şekilde tanımladınız. İşinize ve ürün büyümesine odaklanmaya başlarsınız. Ana odak noktanız, işinizi, pazarlanabilirliğinizi ve mobil uygulamanızın ölçeklenebilirliğini optimize etmek olmalıdır. Bu aşamada risk sermayesi şirketleri, “süper” melek yatırımcılar ve aile ofisleri olağan A Serisi yatırımcılardır.

4. Seri B,C,D, vb: Seri B ve ötesine geçmek, ürününüzün kullanıcılar tarafından kabul gördüğü anlamına gelir. Bu aşama, daha fazla kullanıcı çekmek için ürününüzü geliştirmeye ve yeni özellikler eklemeye odaklanır. Markanızın bir itibarı var ve insanlar hizmetlerinizden haberdar. Artık uygulamanızı bir mobil uygulama başlangıç ​​finansmanı aşamasından orta ölçekli bir işletmeye taşımanız gerekiyor. Bu aşamada toplanan fonlar, ticari satın almalar, halka açılma , ortaklıklar, marka düzeylerini yükseltme ve sürekli ürün geliştirme ve yükseltme ile yeni pazarlarla ilişki kurma için kullanılır.

Artık bir uygulama için nasıl fon sağlanacağını gördük, şimdi de bir uygulamanın başlatılması için ne kadar fona ihtiyaç duyulduğunu görelim.

[Ayrıca Okuyun: Teknoloji yatırımcıları 2022'de ne tür mobil uygulamalara fon sağlayacak? ]

Uygulamanızın başlatılması için ne kadar finansmana ihtiyacınız var?

Uygulamanın başlatılması için ne kadar finansman gerektiğine gelince, ulaşılması gereken sabit bir rakam yoktur. Kesin sayı uygulama fikrinize, uygulamanın karmaşıklığına, ekibe ve diğer faktörlere bağlı olacaktır. Örneğin, minimum özelliklere sahip basit bir MVP, 15.000 ila 50.000 ABD Doları arasında herhangi bir yere mal olabilir. Öte yandan, API'lere sahip daha karmaşık bir çapraz platform uygulaması , 50.000 ila 200.000 ABD Doları arasında herhangi bir yere mal olabilir.

Ama merak etmeyin, girişiminiz için para toplama seçeneklerini zaten tartıştık. Ancak, uygulama yatırımcılarına gitmeden önce, uygulamanızı geliştirmenin tahmini maliyetini , işlevlerini ve uygulamanın temel amacını belirlemek için tam zamanlı uygulama geliştirme şirketinizle birlikte çalışın . Herhangi bir bütçe planı olmadan, hayalinize mal olabilecek bir parasal yanlış hesaplama yapma riskiniz vardır.

Daha az fon alırsanız, uygulama geliştirme sürecini bile başlatamazsınız. Öte yandan, ihtiyacınız olandan daha fazla fon alırsanız, sahibinizin hissesini ve hatta şirketinizi mobil uygulama yatırımcılarına devredebilirsiniz.

Uygulamanız finansman sağladığında ne yapmalısınız?

Yatırımcılardan fon aldıktan sonra sırada ne var? Eh, işiniz burada bitmiyor. Uygulamanızın sürekli iyileştirme ve bakıma ihtiyacı var. Uygulamanız kullanıma sunulduktan sonra uygulamanızı geliştirmeye devam edin ve büyüdükçe kullanıcılardan ve uygulama yatırımcılarından geri bildirim alın. Finansmanın çeşitli aşamalarında ilerlerken, işletmeniz uygulamaya yenilikçi özellikler eklemek, tasarımı geliştirmek ve işletmeyi ölçeklendirmek için kullanılabilecek fonları alacak.

Ayrıca, işletim sistemindeki yeni teknolojilerin ve güncellemelerin ortaya çıkmasıyla, uygulamanızın kesinlikle sürekli olarak gelişmesi gerekecektir. Bu nedenle, uygulamanızın uzun süre sorunsuz çalışmasını sağlayabilecek yetenekli bir başlangıç ​​geliştirme uygulama geliştirme şirketi tutmalısınız.