Trafiği Arttırmadan Daha Fazlası Nasıl Gidilir | affilorama

Dönüşüm oranınızı artırmak, İnternet pazarlamacılığının kutsal kâsesidir.

Bu dönüşüm oranını artırarak, aynı trafikle daha fazla sonuç alabilirsiniz. Elbette, daha fazla trafik elde etmeyi ve sıralamanızı iyileştirmeyi asla bırakmamalısınız - ancak dönüşüm oranlarınıza odaklanarak, sonuçlarınızı neredeyse bir gecede katlanarak iyileştirebilirsiniz.

Trafik almak, özellikle ana ziyaretçi kaynağınız SEO ise, zaman alır. Yeni kampanyalar oluşturmak, mevcut kampanyalarda değişiklik yapmak ve yeni geri bağlantı kaynaklarını test etmek günler, haftalar hatta aylar alabilir! Bundan daha hızlı sonuçlara ihtiyacınız varsa, dönüşüm oranı pazarlaması hakkında bilgi edinmenin zamanı geldi.

Dönüşüm Oranları Açıklandı

Bir dönüşüm oranının en temel tanımı, istenen işlemi gerçekleştiren toplam ziyaretçilerinizin yüzdesidir.

Misal:

• Sitenize günde toplam 100 ziyaretçi geliyor.
• O gün beş satış yaparsın.
• Dönüşüm oranınız yüzde 5'tir.

Dönüşüm oranları, sitenizin verimliliğini ölçtüğü için hayati önem taşır. Siteniz, ham ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmekte ne kadar iyiyse veya arzu ettiğiniz diğer sonuçlar ne olursa olsun, dönüşümünüz o kadar yüksek olacaktır.

Bileşik faiz gibi, dönüşüm oranını çalışırken izlemek de büyülüdür.

Aynı 100 ziyaretçi sitenizi analiz ederek, testler yaparak ve iyileştirmeler yaparak günde 10 satış sağlayabilir. Trafiği artırmadan gelirinizi ikiye katladınız ve sitenizi trafik oluşturma çabalarınızın meyvelerini daha iyi toplamaya hazırladınız.

İyileştirilmiş Sıralamalar

Dönüşüm oranı iyileştirmeleri, şu anda sahip olduğunuz trafikten daha fazla sonuç almanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda daha yüksek sıralamalar elde etmenizi de sağlayabilir.

Google ve diğer arama motorları siteleri yüzlerce faktöre göre sıralar ve bunlardan biri de dönüşüm oranlarıdır. Siteniz, arama yapanları içeriğinizi beğenen kullanıcılara ne kadar iyi dönüştürürse, arama motorları sizi o kadar yüksek sıralar.

Bu sıralama faktörüne bağlı olan, sitenizin arama motoru sonuçlarını tıklayan ancak başka hiçbir şey yapmayan veya geri düğmesini tıklayan kullanıcıların yüzdesi olan hemen çıkma oranıdır. Hemen çıkma oranınız ne kadar yüksek olursa, siteniz o kadar çok dinginleşir.

Arama motorları, kullanıcıların İnternet'te arama yapmalarını sağlayarak para kazanır. Ücretli reklamlar gelir kaynağıdır, ancak normalin altında organik arama sonuçları sağlıyorsa insanlar arama motorunu kullanmayı bırakacaktır. Bu nedenle, kullanıcılarının etkileşimde bulunmak istediği kaliteli sonuçlar sunmaları zorunludur.

Arama motoru sonuç sayfasından yüksek dönüşüm oranına ve düşük hemen çıkma oranına sahip siteler, ilgili herkes için en iyi sonuçları sağladıkları için idealdir.

Dönüşüm oranlarınızı artırın ve sonuçlarınızın yanı sıra sıralamalarınızı da artıracaksınız.

Dönüşüm Oranı Faktörleri

Artık dönüşüm oranlarının önemini anladığınıza göre, onları neyin iyileştirebileceğini anlamanın zamanı geldi.

İnsanları sitenize gayet iyi çekiyorsanız ancak kimse onların yapmasını istediğiniz şeyi yapmıyorsa, o zaman bazı dönüşüm oranı sorunlarınız var demektir. Teknik bir sorun olmadığını ve sıralamada yer aldığınızı varsayarsak, sitenizi ziyaret ettiklerinde insanları kapatabilecek farklı faktörlere bakmanın zamanı geldi.

İşte en yaygın dönüşüm oranı öldürücülerden birkaçı:

Tasarım

Sitenizin nasıl göründüğü, insanların dönüşüm sağlamak için takılıp kalmamalarında büyük rol oynar. Çirkin, profesyonel olmayan veya kafa karıştırıcı bir site, dönüşümlerinize kurşun sıkacaktır.

Siteniz bu tasarım günahlarından herhangi birini işliyor mu?

• Koyu zemin üzerine beyaz/açık yazı tipi: Bu, kelimenin tam anlamıyla insan gözünü incitir ve okumayı rahatsız eder.
• Küçük yazı tipi: Size iyi görünebilir, ancak yazı tipi ne kadar büyükse (mantık dahilinde), o kadar iyidir.
• Kötü gezinme: Siteniz, kullanıcıların kolayca dolaşmasına ve içeriği keşfetmesine izin vermiyorsa, hiçbir zaman dönüşüm sağlamayacaktır.

İçerik

Düşük bir dönüşüm oranınız varsa, sitenizin tasarımının ötesinde, içerik en olası suçludur.

Gönderi/sayfa başlıklarınızı, başlıklarınızı, alt başlıklarınızı ve metninizi incelemek, insanların neden dönüşüm sağlamadığına dair bir fikir verebilir. En yaygın içerik hatalarından bazıları şunlardır:

• Büyük metin blokları: Çoğu insan web kopyasını gerçekten okumaz, tarar. Sitenize bakıp dev metin blokları görürlerse, büyük olasılıkla devam etmek ve tıklamak için zahmet etmeyeceklerdir.
• Yanıltıcı başlıklar: Manşetlerinizle görkemli iddialarda bulunuyorsanız ancak içeriği sunmuyorsanız, insanların dönüşmesini ve müşteri olmasını beklemeyin. Bu, sayfa açıklamanız ve başlığınız gibi meta verilerinizi içerir.
• Harekete geçirici mesaj yok: Bazen, oluşturduğunuz içeriğe o kadar kapılırsınız ki, hedeflerinizin ziyaretçileriniz tarafından fark edilmediğini unutursunuz. İnsanlara ne yapmalarını istediğinizi açık ve net bir şekilde söylemelisiniz. Büyük düğmeler yapın, doğrudan dil kullanın ve insanları tam olarak gitmelerini istediğiniz yere yönlendirin.

Dönüşüm Oranı Sorunlarını Teşhis Etme

Dönüştürme sorunlarınızın olası nedenlerini daraltmış olsanız da, karanlıkta çekim yapmak istemiyorsanız, hataları bulmak, test etmek ve düzeltmek için metodik bir sürece ihtiyacınız vardır.

Hata Bulma

Bu basit yöntemler, dönüştürme sorunlarına yol açabilecek olası sorunları bulmanıza yardımcı olacaktır.

• Google Analytics: Analitik raporlarınıza bakarak, insanların sitenizden nerede ayrıldığını görmek kolaydır. Tek tek sayfalarınızın hemen çıkma oranlarına bakın ve en yüksek olanlara odaklanın. Belirlediğiniz hedefleriniz varsa, hangi sayfaların diğerlerinden daha düşük dönüşüm oranlarına sahip olduğunu görün.
• Isı Haritaları: Crazy Egg gibi ısı haritası tıklama izleme programlarını kullanarak, ziyaretçilerin sitenizde tam olarak nereye tıkladıklarını görebilirsiniz. Bu, dönüşümlerinizi öldüren zayıf harekete geçirici mesajlarınız ve diğer sorunlarınız olup olmadığını, değerli gayrimenkullerinizi nerede boşa harcadığınızı görmenizi sağlar.
• Omuz Üzerinden: Tarafsız olduğuna güvendiğiniz birine sahip olun ve sitenizi gözden geçirin. Düşük teknoloji ama işe yarıyor! Yaptıkları, neden yaptıkları ve yapmalarını istediğiniz şeyi neden yapmadıkları konusunda size geri bildirim vermelerini sağlayın.

Test yapmak

Bilim adamı şapkanızı takmanın zamanı geldi - eğer bilim adamları şapka taktıysa, yani. Metaforik laboratuvar önlüğünüzü giyin ve dönüşüm oranı sıkıntılarınız için potansiyel kaynakları test edin.

Her seferinde bir öğeyi ele almak ve değişikliklerinizi birbirine karşı test etmek en iyisidir. Bu genellikle bir A/B testi olarak adlandırılır. Tabii ki, aynı anda istediğiniz kadar faktörü test edebilirsiniz, ancak görebileceğiniz değişiklikleri hangisinin etkilediğini söylemek çok daha zor olacaktır.

Google Analytics İçerik Deneyleri gibi bir program kullanarak aynı sayfanın iki sürümünü aynı anda test edebilirsiniz. Veya trafiğiniz yeterince sabitse, değişikliklerinizi yapabilir ve yeni verilerin nasıl göründüğünü görmek için bekleyebilirsiniz.

Sitenizi rahatsız eden en büyük sorunları çözmüş olmanız, iyileştirmeye çalışmayı bırakmanız gerektiği anlamına gelmez. Daha iyi performans gösteren öğeleri alın ve bunları yeni fikirlere karşı test edin. Diğer öğeleri de test etmeye devam edin ve sitenizi her seferinde yüzde bir puan geliştirmeye devam edin.

Sızıntıları Kapatmak ve Daha Fazla Para Kazanmak

Hangi faktörlerin dönüşüm oranınızı etkilediğini, onları nasıl yakalayacağınızı ve nasıl düzelteceğinizi anladığınızda, İnternet pazarlama teknenizdeki sızıntıları etkili bir şekilde tıkarsınız.

Çok fazla zaman, kaynak ve para üreterek harcadığınız değerli trafiği kaybetmeyi bırakacaksınız. Bunun yerine, bu trafik, sitenizin para kazanmasını daha da fazla dönüştürecek ve artıracak ve aynı zamanda genel sıralamanızı ve SEO'nuzu iyileştirmeye yardımcı olacaktır.

Trafik önemlidir, ancak düşük dönüşüm oranlarına sahip bir sitede boşa harcanır. Evinizin düzenli olduğundan emin olun ve girdiğiniz şeyden en iyi şekilde yararlanın.

Dönüşüm oranlarınızı nasıl iyileştirdiniz? Sitenizi kontrol ettiğinizde en büyük sürprizleriniz neler oldu? Yorumlarda bize bildirin!