Bir Blogda Dönüşümler Nasıl İyileştirilir

Blogunuza yoğun trafik oluşturduğunuzda harikadır. Gerçekten harika gibi. Ancak büyük olasılıkla, blog trafiği hedeflediğiniz son değildir. Çoğu blog bir amaç için bir araçtır ve bu amaç müşteriler veya kişilerdir.
Öyleyse devam edin ve trafikteki bir çarpmayı kutlayın. Bu iyi bir şey. Gözünün ödül üzerinde olduğundan emin ol. Dönüşümler. Blogunuz trafik alıyor ancak dönüşüm almıyorsa, bazı değişiklikler yapmanın zamanı gelmiş olabilir.
Öyleyse soru şu: Blogunuzun dönüşüm oranını nasıl artırırsınız?
Ne yazık ki, hayattaki pek çok şeyde olduğu gibi, tek bir doğru cevap yok. Elbette, sihirli bir mermi harika olurdu, ama öyle bir şey yok.
Ancak işin iyi tarafı, dönüşüm oranınızı artırmak için yapabileceğiniz şeyler var. Ve burada yapacağımız şey bu, o yüzden kemerlerinizi bağlayın.

Mevcut dönüşüm oranım iyi mi?

"Hey, şu anki dönüşüm oranım iyiyse, bunun için endişelenmeme gerek yok, değil mi? Yani benimki iyi mi?”
Ne yazık ki, burada sihirli bir sayı yok. Mevcut dönüşüm oranınızın iyi olup olmadığına karar vermek, şirketinizin ekonomisinden bir blogda dönüşüm için ne istediğinize kadar her şeyle ilgili birkaç faktöre bağlıdır (mutlaka bir satın alma yapmak olmayabilir, belki de sadece kaydolmaktır). bir haber bülteni için).
Bakılacak tek bir sayı olmadığından, blogunuzda harcanan zamanın o zamanı haklı çıkarmak için yeterli değer üretip üretmediğini düşünmek istersiniz.
Bunu düşünmenin kolay bir yolu, belirli bir ayda blogunuzda harcanan toplam zamanın maliyetinin işletmeniz için yarattığı değeri aşıyor mu?
Bunu somut terimlerle ifade etmek gerekirse (basitlik için yuvarlak sayılar kullanacağım): Diyelim ki blogunuzda ayda 20 saat harcıyorsunuz. Blogda çalışmak için harcadığınız her saate 30 dolardan değer veriyorsunuz. Yani, bir ay boyunca blogunuza ayda 600 dolar harcıyorsunuz.
Aynı ayda, blogunuzdan 50 dönüşüm elde edersiniz ve her bir dönüşümü 10 ABD Doları olarak değerlendirirsiniz. Yani, blogunuzdan 500$ değerinde değer ürettiniz. İdeal bir dünyada, bu ikinci sayı birinciden daha büyük olmalıdır, bu nedenle bu senaryoda, muhtemelen dönüşüm oranınızı artırmanın yollarını bulmak isteyeceksiniz.
Bu örnek, gerçek dünyada var olan her şeyden açıkça daha temiz ve daha küçüktür. Ayrıca, blogunuzun yalnızca müşterileri dönüştürmekten başka değerler sağladığını da belirtmekte fayda var. Marka bilinirliği yaratarak değerini tek başına kanıtlayabilir. Ne kadar uzun blog yazarsanız, blogunuz o kadar değerli olur, bu nedenle yazdığınız her blog için bileşik değer olur, bu nedenle yine bu metriği kullanın, ancak bir tuz tanesi ile alın.

Dönüşümler nasıl iyileştirilir?

Dönüşüm oranınızı artırmanın düzinelerce yolu vardır ve hangi taktiğin sizin için en iyisi olduğunu söylemek zordur, bu nedenle bazen pompalı tüfek + test yaklaşımını tercih etmek en iyisidir .
Şimdi birkaç farklı taktikten geçelim:

doğru sor

Muhtemelen blogunuza gelen insanlar satın alma yolculuğunun ilk aşamasındadır. Bu, satılmaları değil, beslenmeleri gerektiği anlamına gelir.
Bir ev satın almak için bir emlakçıyla görüştüğünüzü ve ilk telefon görüşmenizde emlakçının ev için bir teklifte bulunmanızı önerdiğini hayal edin. Temsilci bir kelime daha etmeden telefonu kapatırsın.
Aynı İlke, işinizin doğasına bağlı olarak blogunuz için de geçerlidir. Bir e-ticaret işletmesiyseniz ve üç dolarlık çorap satıyorsanız, ziyaretçiden bir satın alma yapmasını istemek uygun olabilir.
Ancak çoğu zaman, blogu gelecekteki müşterileri beslemek için kullanın, anında müşteriler oluşturmak için değil. Blog ziyaretçilerinden posta listenize kaydolmalarını isteyin. İnsanlardan paraları yerine e-posta adreslerini soruyorsanız, blogunuzda çok daha yüksek dönüşüm oranları göreceksiniz.

Kurşun mıknatıslar kullanın

Kurşun mıknatıslar, hedef kitlenizi size e-postalarını vermeye ikna etmenin harika bir yoludur. Kurşun mıknatıslara aşina değilseniz, bunlar esasen e-posta pazarlamasının karşılığıdır. Sitenize gelen bir ziyaretçi size e-postasını verir ve karşılığında onlara bir şey verirsiniz. Bu bir e-kitap veya başka bir tür kapılı içerik olabilir.
Bunların bu kadar etkili olmasının nedeni, size gelen insanların konuyla ilgilendikleri için bunu yapmalarıdır. Onlara konuyla ilgili daha kapsamlı bir şey teklif ederseniz, büyük olasılıkla etkileneceklerdir.
Kurşun mıknatıslar hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız , bunlarla ilgili bu kapsamlı gönderiye bir göz atın (ve hayır, bu bir kurşun mıknatıs olarak nitelendirilmez).

Bakın zaten ne işe yarıyor

Şansınız zaten iyi dönüşüm sağlayan bazı bloglarınız ve sizin için hiçbir şey yapmıyor gibi görünen diğer bloglarınız var. Bu sizin için harika bir kaynak. Geçmişteki başarılarınızdan ve başarısızlıklarınızdan ders alın.
Yüksek dönüşüm sağlayan bloglarınız tarafından paylaşılan bazı ortak noktalar nelerdir? Belki konuyla ilgilidir, ya da belki harekete geçme çağrısıdır. Her ne ise, muhtemelen tekrarlanabilir. İşe yarayan taktikleri tekrarlayın ve kendinizi daha yüksek dönüşüm sağlayan bloglar üretirken bulacaksınız.

Konunuz ve hedef kitleniz mantıklı mı?

Elektrikli süpürge satmaya ve güzellik ipuçları hakkında bloglar yazmaya çalışıyorsanız, kendinize bir probleminiz var demektir. (Ayrıca, bunu yapıyorsanız, aklınızdan neler geçiyor)? Mesele şu ki, blogunuzun doğru kitleyi çekmesi gerekiyor ve bunu yapmak için bloglarınızın konusu markanız ve ürününüzle uyumlu olmalı.
Kitleniz blogunuza geliyorsa ancak ürününüzle net bir bağlantısı yoksa, muhtemelen bülteninize kaydolmayacak veya alıcının yolculuğunda bir sonraki adım ne olursa olsun atmayacaklardır.
Bu, blogunuzun yalnızca ürününüzle ilgili veya yakından ilgili materyal içermesi gerektiği anlamına gelmez. Kesinlikle ürününüzle eğik bir şekilde ilgili olan yazıları başıboş bırakabilir ve yazabilirsiniz.
Bunu düşünmenin en iyi yolu, "bu bloga gerçek anlamda gelen biri sattığım şeyle ilgilenebilir mi?"
Örneğin, erkek giyim satışı yapıyorsanız, 2018 için en iyi saç stilleriyle ilgili bir gönderinin, ürün hattınızla ilgilenecek bir kitleyi çekeceğini düşünmek mantıklıdır. Saçla ilgili bir şey satmadığınızdan emin olun, ancak saç stilleriyle ilgilenen biri muhtemelen stil sahibidir ve kıyafetlerle ilgilenecektir.