Harcamayı artırmadan gelir nasıl artırılır

Çağrı izleme ve iletişim merkezi çözümleri SaaS sağlayıcısı CallTrackingMetrics, yakın zamanda reklamverenlerin ücretli medya harcamalarından daha fazla verim elde etmelerine yardımcı olmayı amaçlayan kapsamlı bir e-kitap yayınladı.

Harcamaları Arttırmadan Gizli Gelir Fırsatlarını Ortaya Çıkarmaya Yönelik Dijital Reklamcının Kılavuzu adlı e-kitap, dijital medya parasından daha fazla kazanç elde etmek isteyen reklamverenler için bir plandır, özellikle de şu anda geleneksel satış noktalarından yararlanmanın zor (imkansız değilse bile) fuarlar ve konferanslar.

CallTrackingMetrics, işletmelerin dijital reklam kampanyalarının performansını iyileştirmelerine yardımcı olmak için aşağıdaki gibi üç adımlı bir yaklaşım benimsiyor:

1. Benzersiz büyüme fırsatlarınızı anlayın
2. Kanallarınızı optimize edin ve iyileştirme için test edin
3. Ölçeklendirmeye ve zamandan tasarruf etmeye yardımcı olacak doğru araçları kullanın

CallTrackingMetrics şöyle yazıyor: "Gerçek şu ki, her kanal işiniz için harika sonuçlar vermeyecektir, bu nedenle bütçenizi başarıya ulaşan kanallara odaklamak iyi bir uygulamadır; ile oyna."

Bu yazıda, e-kitapta yer alan bazı temel yaklaşımları özetleyeceğiz. Kılavuzun tamamı, işletmelerin mevcut bütçelerini artırmadan dijital reklam kampanyalarından daha fazla gelir elde etmelerine yardımcı olmayı amaçlayan 18 sayfalık istatistikler, vaka çalışmaları ve yönergeler içerir.

CallTrackingMetrics'in “Harcamaları Arttırmadan Gizli Gelir Fırsatlarını Ortaya Çıkarmaya Yönelik Dijital Reklamcı Kılavuzu”nun tam kopyası buradan indirilebilir.

CallTrackingMetrics ile ortaklaşa üretilen içerik.

Başlamak için bir kontrol listesi

Mevcut reklam harcamanızı nasıl optimize edeceğinize karar verirken başlamak için en iyi yer, sizin için halihazırda neyin işe yarayıp neyin yaramadığının envanterini çıkarmaktır. CallTrackingMetrics'in kısa kontrol listesi, aşağıdaki grafikte gösterildiği gibi bunu tam olarak en üste yerleştirir:

Kaynak: CallTrackingMetrics

Neyin iyi çalıştığının genel haritasını çıkardıktan sonraki adım, KPI'larınızı nasıl ölçmeyi planladığınız da dahil olmak üzere başarı metriklerinizi tanımlamaktır.

Burada gerçekçi beklentiler belirlemek önemlidir. Bu amaçla CallTrackingMetrics, sektörünüzdeki karşılaştırma ölçütlerini daha iyi anlamak için pazar araştırması yapmanızı önerir.

CallTrackingMetrics'e göre, "Kendi KPI'larınızı (temel performans göstergeleri) oluşturmak için dönüşüm oranları ve diğer metrikler için sektör karşılaştırmaları etrafında pazar araştırması yapmak faydalı olabilir."

Gerçekçi sektör karşılaştırmalarına dayalı KPI'ları oluşturduktan sonra, dijital medya planınıza dahil edilecek kanalları belirlemeye geçebilirsiniz. CallTrackingMetrics bunu, "tam huni yaklaşımı" için Farkındalık, Üzerinde Düşünme ve Satın Alma içeren temel bir satın alma hunisine bağlar.

Bazı taktikler hunideki birden fazla nokta için geçerli olsa da, her taktik huninin farklı bir aşamasında potansiyel müşterilere ulaşır.

Örneğin, arama pazarlaması, hangi anahtar kelimeleri hedeflediğinize bağlı olarak farkındalık yaratabilir ve ayrıca, dönüşüm hunisinin üzerinde düşünme aşamasında olduklarında potansiyel müşterilere ulaşabilir.

Kaynak: CallTrackingMetrics

CallTrackingMetrics'in kontrol listesinin üç bölümünü de tamamladığınızda, kullanıma hazır kapsamlı bir dijital medya planınız olacak.

İkinci bölüm—henüz bitirmediniz

Dijital reklamları planlamak ve başlatmak, ücretli medya dolarınızın kuruluşunuzun büyümesini ve gelirini artırmak için çok çalışmasını sağlamanın yalnızca ilk adımıdır. Test ve optimizasyon, reklamlar yayınlandıktan sonra sıradaki şeydir.

Kampanya ayarlarında, hedeflemede ve kanallarda yapılan küçük değişikliklerin bile performans üzerinde büyük etkisi olabilir. CallTrackingMetrics, reklamlar ve platformlar arasında verimlilik ve tutarlılık sağlamak için canlı kampanyalarınıza uygulayabileceğiniz bazı hızlı kontrollere genel bir bakış sunar.

Örnekler aşağıdakileri içerir, ancak bunlarla sınırlı değildir:

• Reklam planlaması : Optimum sonuçlar vermeyen gün ve saatlerde reklam yayınlamadığınızdan emin olmak için reklam planlamanızı gözden geçirin.
• Teklif hedefleri : Teklif hedefleriniz kampanya hedeflerinizle eşleşiyor mu (ör. trafik, potansiyel müşteriler ve satışlar)?
• Reklam uzantıları : Google, reklamverenlerin reklamlarındaki kopyayı birçok farklı türde reklam uzantısıyla genişletmelerine olanak tanır. Reklam metninizden en iyi performansı elde etmek için bunlardan yararlanıyor musunuz?

Kampanya ayarlarına ek olarak, CallTrackingMetrics, optimum kampanya verimliliği elde etmenize yardımcı olmayı amaçlayan hedefleme taktikleri ve stratejileri hakkında çok kapsamlı bir genel bakış sunar. Bunlar, kitle hedeflemeyi, yeniden hedeflemeyi, anahtar kelime hariç tutmaları ve testleri içerir.

Kaynak: CallTrackingMetrics

Doğru araçlar fark yaratır

E-kitabın son adımı, kampanyaları yönetirken ve optimize ederken zamandan ve kaynaklardan tasarruf edebilmeniz için doğru araçlara yatırım yapmanın önemine değiniyor.

CallTrackingMetrics, "Önemli olan, maliyetleri kontrol eden, dönüşümleri ve geliri artıran araçlara yatırım yapmaktır - yalnızca pazarlama kapsamında değil, tüm kuruluşunuzda" diye yazıyor.

Reklam kampanyalarının başlatılmasına, yönetilmesine ve optimize edilmesine yardımcı olacak çok sayıda araç, platform ve pazarlama teknolojisi çözümü bulunmaktadır. CallTrackingMetrics, işletmelerin hangi araçlara yatırım yapacaklarını belirlemeye yardımcı olmak için kullanabilecekleri soruların bir listesini içerir. İşte kısmi bir liste:

• Zaman kazandırır mı?
• Birden fazla sistemi konsolide ediyor mu?
• Ölçeklemenize yardımcı oluyor mu?
• Akıllı bütçeleme ve optimizasyon kararları vermenize yardımcı oluyor mu?

CallTrackingMetrics şöyle yazıyor: "Müşterilerin sizinle iletişim kurması için neyin ilham verdiğini anladığınızda, müşteri deneyimini iyileştirme, satış ekibinizi nasıl daha iyi satış yapacakları konusunda güçlendirme ve genel üretkenliğinizi ve kaynak yönetiminizi artırma fırsatına sahip olursunuz."

Daha ayrıntılı bir görünüm elde etmek için, Dijital Reklamcının Harcamaları Arttırmadan Gizli Gelir Fırsatlarını Ortaya Çıkarma Kılavuzu adlı e-kitabın tamamını buradan indirin.