ROAS Nasıl Artırılır: Kevin Brkal'dan 3 İpucu

2022'de kapıyı kapatıp 2023'e adım atmaya başladığınızda, bir dijital pazarlamacı olarak muhtemelen en önemli önceliklerinizden biri, reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) artırmak ve pazarlama bütçenizin karşılığını daha fazla almak olacaktır. Zor bir makroekonomik ortamda pazarlama yapıyor olsanız da, bu yıl optimizasyona odaklanarak işinizi büyütebilirsiniz. Tam da bunu yapmanıza yardımcı olmak için ücretli reklamcılık sektöründeki mutlak en iyi ROAS uzmanlarından birine başvurduk. Kevin Brkal'dan 3 ipucu için okumaya devam edin!

Kevin Brkal hakkında

Kevin Brkal, KNB Online'ın Kurucusu ve Başkanıdır. 20 yılı aşkın bir süredir dijital pazarlama teknolojisi uzmanı olan Kevin'in problem çözme tutkusu var. Kevin, KNB Online müşterileri için inanılmaz ROAS sağlamayı çok seviyor ve harika çalışmasıyla Kevin, dijital pazarlama endüstrisinin önde gelen reklamcılık uzmanlarından biri haline geldi. Kevin ve ekibi pudinge kanıt koydu; müşterileri için sürekli olarak en az 9 kat ROAS (ve çoğu zaman çok daha fazlasını) sağladıklarından.

Kevin Brkal'dan 2023'te ROAS'ı Artırmak İçin 3 İpucu

1. Daha Fazla Veriden Yararlanın

Pek çok dijital pazarlamacı, ne yazık ki ücretli reklam kampanyalarından aradıkları YG'yi elde edemiyor çünkü başarılı olmalarını sağlayamıyorlar. Bu başarısızlık, bu 3 önemli yaygın hatanın bir kombinasyonuna indirgenir:

1. Kötü hedefler belirlemek. Harika bir ROAS sağlayan bir reklam kampanyası yürütmek, harika bir kampanya planı oluşturmanıza ve onu başarılı bir şekilde uygulamanıza yardımcı olacak kampanya hedeflerinin, hedeflerin ve KPI'ların belirlenmesiyle başlar. Çoğu zaman, pazarlamacılar bu ilk adımı atarak kendi ayaklarına kurşun sıkarlar. Kampanya hedefinizi tanımlamak için şirketinizin en önemli iş hedeflerinden başlayın. Kampanya hedefinizi tanımladıktan sonra, kampanya hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı ölçeceğiniz hedefleri ve temel performans göstergelerini (KPI'lar) tanımlayın. Burada pazarlama kampanyası hedefini ve KPI belirlemeyi derinlemesine inceleyin.

2. Uygun izleme ayarlanamıyor. Etkisiz hedef ve KPI belirlemeden sonra, pazarlamacıların uygun kampanya performansı izlemeyi ayarlamaya geldiğinde hedefi kaçırmaları yaygın bir durumdur. Bunun nedeni, UTM'lerin (Urchin İzleme Modülleri) genellikle yanlış anlaşılması, yanlış kullanılması ve yanlış yönetilmesidir. Bu kılavuzu alıp okuyarak ve/veya bu web seminerini talep üzerine izleyerek UTM'leri nasıl yöneteceğinizi öğrenin.

3. Bütçeyi çok hızlı aşmak. Son olarak, dijital pazarlamacıların yaptığı en yaygın son hata, reklam kampanyası bütçelerini çok hızlı tüketmektir. " Sorunlardan biri, Facebook her şeyi çözdüğünde birçok pazarlamacının Facebook'a bağımlı hale gelmesidir. Ancak işler değişiyor ve Facebook artık kitle hedefleme konusunda çok daha geniş bir yaklaşım benimsiyor. Daha geniş bir ağ oluşturmak, özellikle daha yüksek fiyatlı ürünlerle uğraşan ve daha uzun satın alma döngüleri olan birçok sektör için işe yaramıyor ,” diyor Kevin. Yardımcı olmak için, kişiselleştirilmiş müşteri hedeflemeye ve yeniden hedeflemeye odaklanın.

2. Yeniden Hedeflemeye Odaklanın

Yeniden hedefleme, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan ziyaretçilere, web'de herhangi bir yerdeyken kişiselleştirilmiş reklam içeriği göstermenize olanak tanıyan bir dijital pazarlama yöntemidir. Bu, diğer web sitelerinde, e-postada, Google gibi bir motor kullanarak benzer ürünleri ararken ve sosyal medyada gezinirken içerir.

Yeniden hedefleme, doğru yapıldığında son derece etkilidir ve alışveriş yapanlarınıza sitenize gelmeden önce gördükleri orijinal reklamları veya yolculuklarının neresinde olduklarıyla çok az ilgisi olan genel reklamları göstermek, pek işe yaramaz. Bunun yerine Kevin, yeniden hedefleme kampanyalarınızdan elde ettiğiniz ROAS'ı artırmak için kişiselleştirmeye, alaka düzeyine ve optimizasyona odaklanmanızı tavsiye ediyor. Ya da başka bir deyişle, alışveriş yapanlarla ve satın alma yolculuklarının neresinde olduklarıyla son derece alakalı olduğu için dikkatlerini çekecek ve onları sitenize geri getirecek reklam içeriğiyle müşterilerinizi bulundukları yerde buluşturmak.

Daha fazlasını öğrenmek için Kevin'in blogunu okuyun ve onu LinkedIn'de takip edin. Ayrıca Yeni Başlayanlar İçin Yeniden Hedefleme Kılavuzu'na da göz atabilirsiniz.

3. Reklam Öğelerinizi Geliştirin

Ücretli reklamcılık söz konusu olduğunda, rekabette öne çıkmak tam anlamıyla işe yarar. Öne çıkmanın anahtarı, markanıza sadık ve onu gösterdiğiniz kitle segmenti için doğru içeriği içeren net ve net banner'lara sahip olmaktır.

Kevin'in, AdRoll kullanarak reklam veren müşterileri için yüksek ROAS elde etmesinin anahtarlarından biri, HTML5 banner'ından yararlanmaktır. “ İster statik ister animasyonlu olsun, geleneksel afişlerin kalitesi düşük olma eğilimindedir. Görmesi zorsa bir ekran yaratmanın ne anlamı var? HTML5 banner'ları ise aksine net ve nettir. İster bir mobil cihazda ister Retina ekranlı bir Mac'te görüntüleniyor olsun, banner iyi görünecek, göze çarpacak ve sonuç olarak daha iyi performans gösterecektir. Kulağa basit geliyor, ancak kısmen HTML5'i Google'a yüklemek zahmetli bir süreç olduğu için çoğu pazarlamacı bunu yapmıyor. AdRoll bu süreci kolaylaştırıyor ve artık tüm müşterilerimiz için HTML5 banner'ları kullanıyoruz ."

HTML5 reklamlarının AdRoll'da nasıl çalıştığını öğrenmek için bu makaleyi okuyun.

Kevin'in AdRoll Kullanarak KNB Online Müşterileri İçin İnanılmaz Yatırım Getirisi Sağladığını Öğrenin

KNB Online'daki Kevin ve ekibi, AdRoll kullanan müşterileri için 9,5X ROAS ve %103'e varan atfedilen gelir dahil olmak üzere etkileyici sonuçlar elde etti. Birkaç örnek şunları içerir:

• %12.280 ROI: 5.654 $ harcadı ve 700.000 $ gelir elde etti

• %3.463 ROI: 14.528 $ harcadı ve 517.777 $ gelir elde etti

• %781 ROI: 12.755 $ harcadı ve 112.447 $ gelir elde etti
  

Kevin'in AdRoll'u kullanarak KNB Online müşterileri için nasıl inanılmaz yatırım getirisi sağladığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için müşteri örnek olay öyküsünü okuyun.