Dijital Pazarlamada Kanıtlanmış 17 Yöntemle Satışlar Nasıl Arttırılır

Dijital pazarlama yoluyla işletmeniz için marka bilinirliği oluşturmak isteyen bir işletme sahibi veya satış dönüşümünü artırmak isteyen bir dijital pazarlamacı mısınız? Eğer durum buysa, o zaman bu makale tam size göre!

Onlardan biri değilseniz ama yine de genel faydalar için dijital ipuçları öğrenmek istiyorsanız endişelenmeyin, bu makale ilgi alanlarınıza tam olarak uyacaktır. Umarım hepiniz faydalı bulursunuz!

1. Değer Yaratarak Başlayın

Bu alıntıyı hiç duydunuz mu?

'Markanız, siz odada yokken başkalarının sizin hakkınızda söyledikleridir.' Amazon'un Kurucusu Jeff Bezos, markalaşmanın önemini vurgulamak için bunu söyledi.

Ne yaparsanız yapın, müşterileriniz için değer yaratın. Dijital pazarlama yoluyla onlara değerli bir şey sunmanın bazı yolları vardır. İçerik Pazarlama ve Gelen Pazarlama gibi modern pazarlama trendlerini muhtemelen duymuşsunuzdur. Bunlar değer için duruyor!

Yalnızca yüksek kaliteli ürünlere veya hizmetlere değil, aynı zamanda değerli içeriğe de odaklanmalısınız. Bu stratejiler markanızı değerli kılacak ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Öyleyse, düşünmeye başlayın!

Müşterilerinize hızlı indirimler, sezonluk indirimler ve sınırlı süreli kampanyalar gibi teşvikler sunmak da etkili olabilir.

2. Tarzınız ve Dilinizle Markanızı Yansıtın

Markanızda bütünlük yaratmak için markanızın mesajını ve tarzını diğer dijital pazarlama içeriğinizle uyumlu hale getirmelisiniz.

İşinize göre diliniz ve tasarımınızla itibar oluşturmalısınız. Bu, güçlü bir marka olmanıza ve insanların varlığınıza güvenmesine yardımcı olacaktır.

Buna göre dönüşüm oranlarınız ve satışlarınız artacak!

3. Müşterilerinizi Tanımlayın ve Doğru Arama Kriterlerini Belirleyin

Aşağıdakileri sorarak müşterilerinizi daha iyi tanıyın:

• yaş
• ilgi alanları
• Eğitim Seviyesi
• yer
• gelir düzeyi vb.

Bu özel soruları sorarsanız, bunları doğru bir şekilde karşılayabilir ve hizmetlerinizin boşa gitme olasılığını önleyebilirsiniz. Hedef kitlenizi hedefleyin , bize inanın, bu çok önemli.

Halihazırda bir müşteri tabanınız varsa, ilgi alanlarını sorabilir ve niyetlerini öğrenebilirsiniz . Bu, dijital pazarlama kampanyalarınız için güçlü bir yapı oluşturmanıza ve satış dönüşümleri açısından daha iyi sonuçlar almanıza olanak sağlayacaktır.

İhtiyacınız olan verileri bulmak ve benzer ilgi alanlarına sahip kitleleri hedeflemek için Facebook Reklamlarını da kullanabilirsiniz. Hedef kitleniz hakkında daha fazlasını keşfetmek için Facebook Reklam Yöneticisi'ni deneyin.

4. E-posta Kampanyalarınızı Segmentlere Ayırın

E-postalarınızı kullanıcılarınız için özelleştirmek için e-posta kampanyalarınızı bölümlere ayırmalısınız.

MailChimp tarafından yapılan bir ankete göre:

• Bölümlere ayrılmış e-postalar %14,31 daha sık açılacak
• %100,95 daha yüksek tıklama oranına sahip olacaklar
• Kötüye kullanım raporlarında yaklaşık %4 azalma sağlarlar.

Konum, iş, deneyim vb. bazında listeler oluşturabilirsiniz. Bunu yaparak yanlış hedeflemenin önüne geçersiniz ve bir süre sonra gerçek sonuçları görürsünüz!

5. Müşterilere Doğru Anda Ulaşmak İçin E-posta Otomasyonunu Kullanın

Pazarlama otomasyonu, müşterilere tam olarak doğru zamanda ulaşmak için çok önemlidir. Otomasyon sistemi yardımıyla terk eden bir ziyaretçiye e-posta gönderebilirsiniz.

Ayrıca, metrikleri takip etmek ve her şeyi aynı anda yönetmek bunaltıcı olabilir. Müşterilerinize doğru çözümler sunabilmek için otomasyon sisteminden yardım almalısınız.

Biz buna 'Dijital Pazarlama' diyoruz!

6. Rekabetçi Olun

Onlara hizmetinizi satın almaları için bir neden verin. Onlara faydalarını ve sonuçlarını gösterin. Ürünlerinizi satın aldıktan sonra sonuçların tadını çıkaracaklarından emin olun. Ürünlerinizin artılarını vurgulamak için çaba gösterin. Benzersiz markanızı yansıtın ve onlara farkı gösterin.

Bunu yaparken rakiplerinizi, hedef kitlelerini ve sonuçlarını incelemeyi unutmayın. Analizlerini yapabilirsiniz;

• gönderiler
• sosyal medya siteleri
• bağlama
• Bazı içgörüler elde etmek için yorumlar.

Bunu yaparak, onlara ulaşmak için yöntemlerinizi yeniden gözden geçirebilirsiniz!

7. Satın Almaları İçin Onlara Motivasyon Verin

Kendinizi müşterilerinizin yerine koyun, neden o ürünü satın alasınız? Şahsen, iyi bir kampanya veya özel teklif olmadan bir ürün satın almayı asla düşünmezdim. En azından ilginç olmalı.

Bunu sağlamak için güçlü harekete geçirici mesajlar kullanabileceğiniz gibi indirim kuponları da kullanabilirsiniz . İstedikleri bir şeyi sağlayın! Hizmetlerinize güven oluşturun.

Bu durumda etkili e-posta pazarlama kampanyalarının önemine değinmeliyiz . Satışlarınızı arttırmanın avantajlı bir yolu olarak kabul edin . Değerli içerikle benzersiz özellikler kullanın.

E-posta pazarlamasının web sitenize gelen trafik açısından çok önemli bir ölçüm olduğunu unutmayın. En iyi derecelendirilmiş e-posta hizmetlerinden birini kullanarak;

• abone listenizi düzenleyin
• e-posta pazarlama kampanyaları planlayın
• çekici e-posta tasarımları oluşturun.

Konu satırınıza dikkat edin ve e-posta kampanya programınızı stratejik olarak planlayın. Bu durumda, e-posta pazarlama avantajlarınız için kanıtlanmış yöntemlere ve ipuçlarına ulaşmak için Yeni Başlayanlar İçin E-posta Açma Oranlarını Nasıl Artıracağınıza bir göz atın.

8. İçeriğinizi Ölçün

Hedef kitleniz için en iyi içeriği oluşturduktan sonra, web sitenizdeki en popüler içeriği anlamak için verilerinizi izlemelisiniz. İnsanların web sitenizde ne aradığını görmenin etkili bir yoludur.

Ayrıca, insanların web sitenizin belirli bir sayfasında geçirdikleri süreyi de görebilirsiniz. Bu sonuçlar gelecekteki gönderileriniz için yardımcı olacak ve satışları artıracaktır .

Bu durumda, verilerinizi izlemek ve işinizi nasıl büyüteceğinize dair içgörüler almak için Google Analytics'i kullanmanızı şiddetle tavsiye ederiz. Daha iyi anlamak için Google Analytics Hesap Yapısı: Transkript ve Video adlı blog yayınımıza bakın.

9. Güçlü Harekete Geçirici Mesajınız Olsun

Harekete geçirici mesaj veya CTA, kitlenizde anında bir yanıt tetiklemek için kesinlikle yararlanmanız gereken bir şeydir. Genellikle “Şimdi Ara” gibi kısa ifadelerden oluşurlar.

Sanırım hepimiz dijital bültenle ilgileniyoruz, bu yüzden müşteriyi bir açılış sayfasına götürecek tıklanabilir düğmeleri kullansak iyi olur. Her zaman kalitesini düşünmelisiniz. Basitçe söylemek gerekirse, doğru CTA, hedef kitlenize gerçekleştirmesi için basit bir eylem sunarak satışları artırmaya yardımcı olacaktır.

CTA nedir?

10. Kayıt Formlarını ve Açılır Pencereleri Deneyin

Listenize abone eklemek için etkin katılım formları kullanmalısınız . Web sitenizin ziyaretçilerine e-posta bülteninizi formunuzda almak isteyip istemediklerini seçmeleri için bir seçenek eklemek iyi bir fikirdir! Diğer şirketleri veya markaları ararsanız, muhtemelen bir formu doldurmak için basit bir harekete geçirici mesajın olduğunu görürsünüz.

Çıkış Amaçlı açılır pencere oluşturucular , satışları artırmak için çok kullanışlıdır. Sepetin terk edilmesini önleyebilir veya müşterilerinizi en iyi ürünleriniz hakkında bilgilendirebilirsiniz!

Örneğin, müşterilerimizden biri satışları ve dönüşümleri artırmak istedi. Web sayfalarında derin bir analiz yaptık ve dönüşüm oranlarını artırmak için tekerlek açılır pencerelerini kullanmaya karar verdik.

Çıkış amaçlı açılır pencerelerimizin dönüşüm oranları üzerinde muhteşem etkileri oldu. Bir ay sonra 1.559 katılım formu aldık ve bir ay sonra 280,62 satışı ifade eden satış dönüşümünde %18'lik bir artış sağladık .

11. Reklam İçin En İyi Platformları Seçin

Ücretli reklamlar aracılığıyla hedef kitlenize ulaşabilirsiniz. Dönüşümlerinizi ve satışlarınızı artırmanın hızlı bir yoludur. Bu makaleye kitle hedeflemenin önemini vurgulayarak başladık. Bu durumda, hedef kitlenizi doğru bir şekilde belirlediyseniz, daha hassas bir şekilde reklam verebilirsiniz ve bu da muhtemelen maliyetinizi düşürür.

Medya satın alma platformunuz olarak Google AdWords'ü kullanmanızı öneririz.

Belirli anahtar kelimelere göre farklı tarayıcılar için ücretli reklamlar oluşturabilirsiniz. Bu seçenek, Google'ın arama çubuğunun hemen altında ve sağ kenar çubuğunda da reklam oluşturmanıza olanak tanır.

Ancak, müşterilerin tıklamaları için ödeme yapmak istiyorsanız, reklamların ilk sıralarına kolayca ulaşabilirsiniz. Tabii ki, içeriğiniz alakalı olduğu sürece!

Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

İlgili bir hizmeti veya ürünü arayan belirli bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, SEM yardımcı olacaktır. Reklamlarınız yalnızca birisi belirli bir anahtar kelimeyi aradığında gösterileceğinden, bu anahtar kelimeleri işletmeniz için stratejik olarak seçmelisiniz.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Tarayıcılarda ve aramalarda en iyi konumlara ulaşmak istiyorsanız SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) konusunda çaba göstermelisiniz. Bu durumda web sitenizin içeriğinde alakalı anahtar kelimeler kullanmalısınız.

SEO tanımı

Tabii ki, istikrar ve sert sekmeler gibi diğer kriterler konumunuzu etkiler. SEO biraz zaman gerektirir. Sonuçları görmek için sabırlı olmalı ve sonunda bu yöntemlerle satışları artıracağınıza inanmalısınız!

Son olarak, müşterilerinizin e-posta adreslerini alacağınız açılış sayfanıza trafik çekmek için Tıklama Başına Ödeme Kampanyalarını kullanmayı unutmayın. Bunu, reklamlarınızı paylaşmak için web sitelerine ödeme yaparak yapabilirsiniz. Biri reklamınızı tıkladığında veya reklamınızın aldığı gösterim sayısı için ödeme yaparsınız.

PPC reklamı nedir?

12. İçerik Fikirleri İçin Anahtar Kelime Araştırmasını Kullanın

Muhtemelen SEO kurallarının değiştiğini biliyorsunuzdur. Google, yanlış yönlendirilmiş bir girişimde anahtar kelimelerden oluşan içeriklerin sıralamalara zarar verdiğini duyurdu.

Bunu kendi yararınıza kullanmak için, içerik açısından anahtar kelime araştırmasına daha akıllıca dikkat etmelisiniz. Bunu doğru bir şekilde yapmak için müşterilerinizin ilgi alanlarına ve ne aradıklarına dikkat etmelisiniz.

Hangi popüler terimlerin hedef kitlenizde yankı bulduğunu belirlerseniz, onların ilgisini çeken içerik oluşturabilirsiniz. Ayrıca, yüksek hacimli anahtar kelimeler kullanarak web sitenize gelen trafiği artıracaksınız.

13. Anahtar Kelimelerinizi Test Etmek İçin PPC Kullanın

PPC'yi nasıl kullanacağınızı biliyorsanız, organik kampanyalar için harika bir kaynaktır. Seçilen anahtar kelimeleri test etmek için ücretli pazarlama çabalarınızı kullanabilirsiniz.

Hedeflediğiniz anahtar kelimeler için açılış sayfaları ve reklam kopyaları oluşturabilir ve reklamınızı kaç müşterinin tıkladığını görebilirsiniz.

Bu anahtar kelimelerin hedef kitleniz üzerindeki etkisini ölçmek için harika bir yöntemdir. Trafik oranlarına baktıktan sonra, web sitenizin trafiğini artırmak için bu yüksek hacimli anahtar kelimelerden oluşan organik kampanyalar oluşturabilirsiniz!

14. Sosyal Ağları Kullanın

Sosyal ağlar, markanızın ününü korumak için çok faydalıdır. İnsanlar, farklı sosyal medya kanallarında markanızla benzersiz bir deneyim yaşadıklarını hissetmekten hoşlanırlar. İşiniz açısından doğru kanalları seçmelisiniz.

Tüm sosyal medya kanallarının farklı dinamikleri olduğunu unutmayın. Yani hepsini kullanmak zorunda değilsiniz. Bunları etkili bir şekilde kullanmaya odaklanmalısınız.

Örneğin Facebook, Hayran Sayfanız aracılığıyla müşterilerle etkileşim kurmak için harika bir sosyal medya kanalıdır. Ayrıca sponsorlu reklamlara yatırım yapabilir ve belirli bir kitleye ulaşarak eylem alanınızı genişletebilirsiniz.

Başka bir örnek olarak, Twitter da haber yayınlamayı ve hızla yaymayı planlıyorsanız sizin için harika bir sosyal medya kanalıdır. Her birini kullanımınızı geliştirmek için çeşitli sosyal medya platformlarının farklı özelliklerini aramalısınız!

Sosyal paylaşımın önemini asla küçümsememelisiniz. Arama motoru sıralamalarınızı önemli ölçüde etkiler.

Örneğin, okuyucularınıza Facebook Sayfanızı beğenip beğenmediklerini sormak için bir açılır pencere eklemeyi deneyin. Bunu kolayca yapmak için Popupsmart servislerini kullanabilirsiniz.

Belirli sosyal medya kanalları tarafından web sitenize yönlendirilen trafik miktarını analiz etmek için harika bir fırsat. Sosyal paylaşımlarınızı izlemek için, kampanya paylaşımınızı bölümlere ayırmak ve test etmek için analiz araçlarını kullanmak daha iyidir.

Bunu yaparak, sosyal medya kampanyalarınızın hedef kitlenize ne kadar iyi ulaştığını belirleyebileceksiniz.

Amacınızın satışları artırmak olduğunu düşünürsek, paylaşımlar, yönlendirmeler, dönüşüm oranları, beğeniler ve daha fazlası gibi belirli metriklere dikkat etmelisiniz.

Sosyal ağların güven oluşturmanıza ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olduğunu unutmayın.

15. Videoları Sitenize Dahil Edin

Günümüzün dijital dünyasında videoların dijital pazarlama çabalarınız üzerinde muhteşem bir etkisi var. Bu değerli bir içeriktir, bu yüzden onu kullanmaya başlasanız iyi olur!

popüler ürünler

HubSpot'un istatistiklerine göre,

• 2019'a kadar, bir videonun tüm web trafiğinin %80'ine hakim olmasını bekliyoruz
• Açılış sayfalarındaki videolar, dönüşüm oranlarını %80 oranında artıracak
• E-postalardaki videolar, tıklama oranlarını %200'ün üzerinde artıracak

Metin içeriğinizin içinde video içeriği kullanarak daha fazla trafik çekebilir ve web sitenizin ziyaretçileriyle etkileşimi artırabilirsiniz.

Belirli ürün ve hizmetinizle ilgili bir mesaj iletebilir veya sektörünüzdeki yeni trendler hakkında web sitenizin ziyaretçilerine rehberlik edebilirsiniz! İnanın sonunda satışlarınızı artırmanız faydalı olacaktır!

Web sitenize bir video açılır penceresi eklemeyi de düşünebilirsiniz. İşte nasıl: Popup Video: Web Sitenize Nasıl Eklenir (Kodlama Yok)

16. Pazarlama Kanallarınızı Entegre Edin

İnsanlar, farklı platformlarda ve kanallarda istikrarlı marka deneyimlerine sahip olma eğilimindedir. Müşterilerinize bu deneyimi yaşatmak için pazarlama kanallarınızı entegre etmelisiniz. Markanızı en iyi şekilde yansıtmak için kampanyalarınız birlik içinde çalışmalıdır.

Bunları doğru bir şekilde nasıl yöneteceğinizi merak ediyorsanız, size açıklamaya çalışacağım.

Diyelim ki SEO ve organik arama üzerinde çalışıyorsunuz. Onları desteklemek için işiniz ve içeriğinizle ilgili anahtar kelimeler oluşturursunuz.

Bu arada, Ücretli Aramaların veya Reklamların arkasındaki ekip, bu anahtar kelimeler doğal bir çekiş kazanmadan önce sayfanızı tanıtabilir. Ayrıca oluşturulan içeriği tanıtmak için Sosyal Medya ve E-posta ekipleri birlikte çalışabilir.

Bunu yaparak çok önemli bir mesaj veriyorsunuz. Müşterileriniz muhtemelen sistemli bir şekilde çalıştığınızı, ortak bir hedefiniz olduğunu ve marka sesinizi oluşturmak için çalıştığınızı belirtecektir. Güvenilirliğinizi inşa edeceksiniz. Sonuç olarak, daha fazla trafik çekecek ve satışları artıracaksınız!

17. Yeniden Pazarlama Stratejileri Oluşturun

Satışları artırmak için yeniden pazarlama esastır.

Terk edilmiş bir alışveriş sepeti için yeniden pazarlama kampanyası yürütebilirsiniz. Youtube veya Facebook'ta bir video ile yeniden pazarlama yapabilirsiniz. Bunları izlemek için bir hesabı bir AdWords hesabına bağlamanız gerekir. Daha iyi terk edilmiş sepet e-posta konu satırlarını kullanmak gibi onlara tekrar ulaşmak için bazı e-posta pazarlama stratejileri geliştirebilirsiniz. Her şey sana bağlı.

Artık dijital pazarlama yöntemleriyle satışları artırma hakkında daha fazla bilgi sahibisiniz .

Ayrıca, web sitenizdeki potansiyel müşterilerinizin bilgilerini elde etmek ve satış dönüşümlerini artırmak istiyorsanız PopupSmart sizin için harika bir araçtır!

Lütfen bu akıllı aracın nasıl kullanılacağı hakkında soru sormaktan çekinmeyin. Bırakan ziyaretçileri birlikte abonelere ve müşterilere dönüştürmeye başlayalım.

Satışları Artırmak için Kanıtlanmış 17 Yöntemin İnfografik Gösterimi

Bilgimizi ziyaretçilerimizle paylaşmayı seviyoruz! 17 kanıtlanmış yöntemle satışları nasıl artıracağınıza dair mükemmel bilgiler sunmak için web sitenizde infografiğimizi kullanabilirsiniz.