B2B Lead Generation için Sosyal Medya Videolarından Nasıl Yararlanılır?

Bir sonraki büyük şeyde video içeriğinin olduğu bir sır değil. Onun   2019'a kadar tüm internet trafiğinin %80'ini oluşturacağı tahmin ediliyor. Kasım 2016'da Facebook istatistikleri, günlük yaklaşık 8 milyar video görüntüleme aldığını ve 2016 itibariyle günde yaklaşık 100 milyon saat video izlenme süresi gördüğünü gösterdi.

Bu arada, fotoğraf paylaşım uygulaması Instagram, kısmen popüler video tabanlı "hikayeler" özelliğinin bir yıldan kısa bir süre önce lansmanı nedeniyle hızlanan bir oranda büyüyor . Bu, özelliğin piyasaya sürülmesinden bu yana büyümesi yavaşlayan ancak yine de onu küresel sosyal medya listesinin zirvesine yakın tutan Snapchat için zorlu bir rekabet yarattı.

Bu pazarlamacılar için ne anlama geliyor?

Bu basitçe, B2B olası satış yaratma için sosyal medya videosundan yararlanmak için pazarlama cephaneliğinizi devreye alma zamanının geldiği anlamına gelir. Video pazarlamanızı sosyal medya ile birleştirme konusunda emin değilseniz, yardım etmek için buradayız.

Bu blog gönderisinin bir parçası   “Müşteri Adayı Oluşturmak İçin Kesin Rehberiniz”   blog serisi.

Potansiyel müşteri yaratmanızı artırmak için sosyal medya videolarından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi size göstereceğiz. Hemen ona geçelim.

Sosyal Videonun Planınızda Nerelere Uyduğunu Anlayın

Bir pazarlamacı olarak, sosyal videoyu pazarlama stratejinize dahil etmenin birçok yolu olduğunu anlıyorsunuz.

Videoların sosyal medyada en belirgin kullanımı, marka bilinirliği oluşturmak veya bir hikaye anlatmaktır. Örneğin,   Redbull ve GoPro   marka bilinci oluşturma için harika videolar oluşturmasıyla tanınan markalardan bazıları.

Tipik olarak, pazarlamanızda videoların rolünü tanımlamak istersiniz. Hedefiniz, hedef kitlenize bulundukları yerde ulaşmak ve onlara bağlanan içeriği paylaşmaktır. Bir CRM yazılımı pazarlamacısı, yazılımın benzersiz özelliklerini ve faydalarını paylaşmak için bir video oluşturabilir ve bu, videonun içerdiği bilgilerin alaka düzeyine bağlı olarak viral hale gelebilir.

B2B müşteri adayı oluşturmak için videonuzu kısa, alakalı ve eğlenceli tutun ve güçlü bir harekete geçirici mesajla bitirmeyi unutmayın. Videonun içeriğini hedef kitlenizin ilgi alanlarına göre ayarladığınızdan emin olun.

Video Oluşturma Süreci

Videoyu oluşturmak, kampanyanın en önemli kısımlarından biridir. Gerçek video süresine dikkat etmek istiyorsunuz. Genellikle uzunluk, paylaşmak istediğiniz bir dizi ayrıntıya bağlıdır. Sizin için neyin işe yarayacağına dair bir fikir edinmek için farklı video uzunluklarını test etmeye çalışın.

Maksimum video uzunluklarına gelince, Facebook'un uzunluğu 120 dakika, Twitter'ın uzunluğu 2 dakika 20 saniye ve Snapchat'in 10 saniyelik bir sınırı var. Her platformun video uzunluğunun en önemli ayrıntıların paylaşılmasına izin verdiğinden emin olun.

Instagram hariç tüm platformlar için uzun videolar paylaşmak istiyorsanız sayfanıza YouTube video linki koyabilirsiniz. Videolarınızın otomatik oynatma için optimize edildiğinden emin olun; bu, kullanıcılar özet akışlarında gezinirken videoların otomatik olarak oynatılacağı anlamına gelir. Facebook, Instagram ve Twitter bu özelliği etkinleştirmiştir.

İşitme engellilerin mesajınızı alabilmesi için alt yazı eklemeyi unutmayınız.

Dikkati Erken Çekmeye Çalışın

B2B potansiyel müşteri yaratma için sosyal medya videosunu kullanmanın sırrı, kitlenizin dikkatini erkenden, en azından ilk 10 saniye veya daha kısa sürede çekmektir. Onları etkilemek için yalnızca harekete geçirici mesaja güvenmeyin; videoyu sonuna kadar izlemelerini sağlamak istersiniz.

Snapchat gibi medyadaki ortalama video uzunluğu, izleyicilerinizin ilgisini saniyeler içinde çekmenin mümkün olduğunu kanıtlıyor. İyi bir örnek bu   Knorr'un yemek aromaları ile ilgili videosu. İlk başta izleyicilere tanıdık ama popüler bir konuyu tanıtıyor: Aşk. Bu mükemmel bir dikkat çekici.

Videoya duygu katmak, görüntüleyenlerinizi paylaşmaya teşvik etmenin de güçlü bir yoludur.   Airbnb'nin "Is Mankind" videosu   duygunun bir reklamı nasıl hit yapabileceğine dair gerçek bir kavramdır. İnsan beyni, içeriği duygusal bir bileşenle paylaşmaya daha yatkındır; bundan faydalandığınızdan emin olun!

Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu Ekle

Bu, B2B olası satış üretimi için bir video oluştururken akılda tutulması gereken en hayati unsurlardan biridir. Formu videonun neresine eklemelisiniz diye sormak isteyebilirsiniz. Bu, videonun içeriğine ve özel hedeflerinize bağlıdır.

Videoya form eklemeye turnike denir. Geleneksel olarak, pazarlamacılar formu her zaman videonun sonuna eklediler. İçeriğinizin değerli olup olmadığını belirlemek için potansiyel müşterilerinize zaman vermek istiyorsanız bunu yapabilirsiniz.

Bugün, pazarlamacılar, video uzunluğunun yüzde 10 ila 40'ı arasında bir yere, videonun başına turnike ekleme eğilimindedir. Sizin için nasıl çalıştığını görmek için bunu test edebilirsiniz. Senaryonuzu potansiyel müşteri oluşturma formu etrafında planladığınızdan emin olun, böylece potansiyel müşterilerinizi şaşırtmaz.

Formu dolduracak kişi sayısı, videoyu sonuna kadar izlediklerini ve video içeriğinden etkilendiklerini gösteriyor.

Videoyu İçerik Sırasında Kullanın

B2B müşteri adayları oluşturmak için paylaştığınız tek içerik parçası tek bir video olmamalıdır. Bir hit haline gelse bile, onu desteklemek için daha fazla içeriğe ihtiyacınız var. Harika pazarlamacılar, videoların tüm ağır işlerin üstesinden gelemeyeceğini anlıyor.

Birçok B2B müşterisi, bir satış görevlisiyle konuşmadan önce farklı içerik türleriyle etkileşime girmeyi sever. Videonun Facebook, Twitter ve Snapchat dahil olmak üzere farklı sosyal medya platformlarında yayınlandığından emin olmak istiyorsunuz. Videoyu, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamaya yardımcı olan farklı içerik öğeleriyle destekleyin.

C-Level yöneticileri başka içeriklerle desteklenen videoları tercih ediyor. Videoyu e-postanıza, bülteninize, teknik incelemenize ve açılış sayfalarınıza ekleyebilirsiniz. Bu, dönüşümleri artırmanın ideal bir yoludur ve   olası satış nesillerini artırın.

B2B Lead Generation - Paket Servis

video pazarlama   hikaye anlatımı ve eğitim için güçlü bir araçtır. Kısa ama bilgilendirici içeriği belirli hedef kitlenizle paylaşmanıza yardımcı olur. Doğru video, yöneticilerin, satış görevlilerinin ve yöneticilerin onu ekipleriyle paylaşmalarını sağlayabilir.

Genel olarak, bir sürü sosyal medya B2B videosu var ve sizinkini kalabalığın üzerinde öne çıkarmak önemlidir. Videolarınızın nasıl alındığını izlemeye devam edin ve verileri   diğer içerik öğelerini çevrimiçi alın. Videolarınızın performansını ayarlamanıza yardımcı olacak Temel Performans Göstergelerini (KPI'lar) ayarlamayı unutmayın.

Video pazarlama size göz korkutucu geliyorsa veya buna ayıracak bütçeniz veya kaynaklarınız olmadığını düşünüyorsanız, isteğe bağlı web seminerimizi , Düşük Bütçeli Şirket İçi Video Prodüksiyonunu izleyin.