Görüntülemeleri Potansiyel Müşterilere Dönüştüren B2B Pazarlama Videoları Nasıl Yapılır?

Güçlü B2B videoları oluşturmak, web sitenize trafik çekmenin en iyi yollarından biridir. Cisco, 2023 yılına kadar videonun tüm trafiğin %80'ini oluşturacağını bildirdi. Zaten çevrimiçi olarak en popüler içerik türüdür.

Bu makalede, videonuzun doğru yapısını nasıl seçeceğinizi, bir komut dosyasını nasıl yazacağınızı, farklı platformlarda hangi video türünü kullanacağınızı ve aynı derecede önemli olan ek unsurları ele alacağız. Hadi hadi bakalım!

Önce videolarınız için doğru ortamları seçin

Video oluşturmaya başlamadan önce, markanız ve ürünleriniz için hangi platformların en uygun olduğuna karar vermelisiniz. Kitle grubunuz ve tercih ettiğiniz platform gibi şeyleri belirleyerek hangi yöne gitmeniz gerektiğini anlayabilirsiniz. Kullanıcılar için alakalı bir video oluşturmak, muhtemelen web sitenize daha fazla trafik çekme şansınızı artıracaktır.

Kullanıcılar videolarınızı şu yollarla tanıtabilir:

• E-posta pazarlama kampanyasının bir parçası olarak e-postalarınız
• Sosyal medya profilleriniz
• LinkedIn reklamları
• Facebook (ve Instagram) reklamları
• Youtube
• Web siteniz, ana sayfada veya açılış sayfalarında

Normal bir video, kullanıcıların işletmenizi ve ne yaptığınızı tanımasına yardımcı olan kısa bir tanıtım/açıklayıcı video olmalıdır. Bu, geniş bir insan grubu tarafından görülecektir, bu yüzden çok spesifik olmayın. Bunu, daha az geniş bir kullanıcı grubuyla ilgili belirli açılış sayfaları için kaydedin.

E-posta kullanımı her yıl artıyor. Güçlü bir pazarlama aracıdır ve videolar bunun büyük bir parçasıdır. Özellikle video kelimesini konu satırınıza eklerseniz, tıklama ve açılma oranlarını iyileştirebilirler.

Bu nedenle, e-posta kampanyanız video eklemek için harika bir adaydır. Göz korkutucu bir görev gibi görünüyorsa, e-posta pazarlama yazılımı gibi araçlar, zamandan tasarruf etmek için sürecin bazı bölümlerini otomatikleştirmenize yardımcı olur.

Mesajınızı nereden ve kimin aldığını anlamak özel dikkat gerektirir. Bunun, aşağıdakiler gibi birçok yönün başlangıç ​​noktası olduğunu hatırlamak önemlidir:

• Videonun konusu
• Uzunluk
• Müzik türü
• Animasyonlu veya filme alınmış olsun
• duygusal seviye
• Hedefler

Düzgün bir komut dosyası yazın

Etkili bir komut dosyası oluşturmak, videonun kendisinden neredeyse daha önemlidir. Bununla ilgili çok fazla deneyiminiz yoksa, işinizin özünü özetleyebilecek ve yazılı hale getirebilecek bir profesyonel kiralamak iyidir.

Videoyu farklı kanallarda kullandığınız için, komut dosyası farklı ihtiyaçlara göre uyarlanmalıdır. Hatta her kanal için tamamen yeni bir komut dosyası ile gidebilirsiniz.

Ürün açıklamaları veya tanıtım videoları gibi videolarda avantajlarınızı önceden sunmalısınız. Teklifinizi rekabette öne çıkaran özellikleri vurgulayarak değerinizi gösterin. Onlara dikkat çekin ve güçlü bir Harekete Geçirici Mesaj ile bitirin.

Tüm videoların ana odak noktası problem çözme olmalıdır. Kullanıcılar, hizmetinizin karşılaştıkları bir sorunu nasıl çözebileceğini duymaktan hoşlanır ve bu, işletmenizi sergilemenin en iyi yollarından biridir. Hikayenizi anlatın ve bir çözüm olarak sunun. Bu kadar basit, eğer problemlerini çözebilecek biri olarak kendinizi vurgulayabiliyorsanız, muhtemelen bir izleyiciden bir lidere dönüşeceklerdir.

Doğru video türünü seçin

Görüntülemeleri potansiyel müşteriye dönüştüren B2B pazarlama videoları, geniş bir seçenekler grubudur. Nihai hedefe, hedef kitleye, satış hunisindeki konuma vb. bağlıdırlar. Marka bilinirliğine odaklananlar ile trafik kampanyaları gibi daha eylem odaklı olanlar arasında seçim yapabilirsiniz. Amaç, video görüntülemelerini potansiyel müşterilere dönüştürmek olduğundan, bunlara daha fazla odaklanacağız.

Video pazarlamasında kullanılan birçok video türü vardır:

• Ürün demosu
• eğitici
• açıklayıcı
• Vaka Analizi
• referans
• Nasıl

Liste devam ediyor. Göz önünde bulundurmanız gereken birkaç seçeneği hızlıca gözden geçireceğiz.

Ürün tanıtımları yapma olasılıkları yüksek olduğundan, SaaS ürünleri satan işletmeler için bir ürün demosu harika bir seçenektir. Ürünü kullanıcılara tanıtıyor, onlara nasıl çalıştığını açıklıyor ve faydalarını sergiliyorsunuz. Onları belki de o kadar açık olmayan değerinize yaklaştırın. Dikkatli ve sizden emin olmayan kullanıcılar, ürününüze daha yakından bakabilir ve daha hızlı karar verebilir. Değerinizi şeffaf bir şekilde sergilemenin harika bir yolu olan canlı ürün demoları yapma seçeneği de vardır.

Açıklayıcı video, ürününüzü netleştirir ve daha önce ürüne aşina olmayan kullanıcılar için çekici olabilir. Bu, onların sorunlarını nasıl çözdüğünüzü göstermenin ve işinizle ilgili her şeyi incelemenin harika bir yoludur. Bu, markanızın müşterilerin sorunlarını nasıl çözebileceğini açıklamak ve B2B müşterileriniz tarafından sıkça sorulan soruları yanıtlamak için iyi bir fırsattır.

Bir referans videosu, müşterilerinizi yüksek değeriniz konusunda ikna etmenin en iyi yollarından biridir. %89 ile içerik pazarlamasında en yüksek etkinlik derecesine sahipler. Bu videolarda müşterilerinizi videonun odak noktası olarak kullanıyorsunuz. Memnun müşteriler ürününüz hakkında konuşur, sorunlarını nasıl çözdüğünüzü gösterir ve meşruiyetinize katkıda bulunur.

Müşteri video referansları, kişisel deneyimlerini paylaşan gerçek insanları içerdiğinden çok değerlidir.

B2B pazarlama videoları, animasyonlu videolar olarak tasarlanabilir veya aktörler ve hoparlörler kullanabilirsiniz. Konuya göre değişir, ancak her iki seçenek de ilgi çekici olabilir.

Videolarınızda güçlü bir CTA kullanın

Pazarlama videoları, yalnızca potansiyel müşteri yaratma hedefi olan B2B şirketleri için yararlıdır. Tüm videolarınız için uygun bir CTA eklemek çok önemlidir. CTA birçok şekilde eklenebilir.

1. Potansiyel müşteriler oluşturmak için Youtube'u kullanırken, seçtiğinizde görünebilecek Youtube kartlarına veya ek açıklamalara CTA ekleyebilirsiniz.
2. Web sitenizde bir video izlerken kaydolmalarını veya size iletişim bilgilerini vermelerini sağlayan bir açılır pencere.
3. Görüntüleyenleri bir eylem gerçekleştirmeye davet ederek videoya CTA'yı dahil edebilirsiniz.
4. E-posta pazarlama videolarında, videonun hemen altına, onları teklifinizi keşfetmeye davet eden bir CTA düğmesi ekleyebilirsiniz.
5. Satış görevlinizin anlaşmayı tamamlamasını sağlamak için açılış sayfalarınızda videonun hemen yanına "bizi şimdi arayın" gibi güçlü bir CTA ekleyin.

Bir CTA olmadan, biraz daha fazla ikna etmeniz gereken birçok fırsatı kaybediyor olabilirsiniz.

Sarmalamak

Video, web içeriğinin kralı olmanın eşiğinde. Kullanıcıların bir inceleme okumaktan çok bir video izleme olasılığı daha yüksektir, bu nedenle onları B2B pazarlama stratejinize dahil etmek çok önemlidir.

Öne çıkmak ve daha fazlasını dönüştürmek için, kaynakları boşa harcamaktan çekinmiyorsanız, bunu özel bir dikkatle ele almanız gerekir. Hatırlanacak şeyler:

• Hedef kitlenizi ve onları nerede bulabileceğinizi belirleyin
• Videoyu oluşturma sürecinde size yol gösterecek iyi yazılmış bir senaryo yazın
• Değeri sergilemek için işletmeniz için en çok hangi videoların işe yarayacağını anlamak önemlidir.
• Maksimum potansiyel için CTA'ları ekleyin ve doğru yoldasınız

Videolar, yalnızca etkili olduklarında dönüşümlerinizi artıracaktır. B2B pazarlamacılarını problem çözen ürününüzle tanıştırmak ve onları olası satışlara dönüştürmek göz korkutucu görünebilir, ancak iyi hazırlanmışsanız harika sonuçlar elde edebilirsiniz!

Yazar hakkında

Sam Shepler, Testimonial Hero'nun kurucusu ve CEO'sudur. Google, UiPath, Medallia, InsightSquared ve diğer birçok şirketteki 150'den fazla B2B gelir ekibi, potansiyel müşterilerle etkileşim kuran, satış döngüsündeki sürtünmeyi azaltan ve daha fazla geliri daha hızlı artıran müşteri videolarını kolayca oluşturmak için Testimonial Hero'yu kullanıyor.