Algoritmayı Serbest Bırakın: Facebook'a Benzer Hedef Kitlelerin İşinize Yaramasını Nasıl Sağlayabilirsiniz?

Facebook Benzer Hedef Kitleleri, herhangi bir Facebook kampanyasını başlatmanın, yeniden başlatmanın ve genişletmenin önemli bir parçası haline geldi. Bu gönderide, benzer hedef kitlelerin ardında yatan nedenleri öğreneceksiniz: Neden onlara ihtiyaç duyuluyor? Neden bu kara kutu hedeflemeyi kullanmam gerekiyor?

Eğer lookalikes için Özel Kitle kaynaklarını nasıl seçerim: Ayrıca onlar, Facebook pazarlama çabaları nasıl yardımcı olabileceğini öğreneceksiniz? Benzer Hedef Kitleler, düzenli hedefleme çalışmalarınıza nasıl yardımcı olur? Özel Hedef Kitleleri ve Benzer Hedef Kitleleri nasıl oluşturacağınızı henüz bilmiyorsanız, Facebook yardım sayfasında Benzer Bir Hedef Kitle Oluşturma talimatıyla ilgili bilgiler bulunur ve hedef kitle hakkında daha fazla ayrıntı için Facebook Kitlelerini Daha İyi Anlamak için 3 İpucu hakkındaki PPCHero makalemize bakın. bina.

Benzer hedef kitleler, hedef kitleniz eksik olduğunda, eskidiğinde veya bir kampanya çöküşü yaşadığınızda güçlü sonuçlar üretebilir. Ayrıca yeni bir girişime başladığınızda, yeni bir müşteriyle hesap yönetimi rolüne adım attığınızda veya ilk kez bir Facebook reklam hesabı açtığınızda yeni hedef kitleler keşfetmenize yardımcı olabilirler. Aşağıda, Özel Hedef Kitle kaynaklarınızın seçimi de dahil olmak üzere Benzerleri test etmeye başladığınızda göz önünde bulundurmanız gereken temel stratejiler yer almaktadır.

İlk Şey İlk: Benzer Hedef Kitleler Facebook Pazarlamacıları için neden bu kadar önemlidir?

Facebook'un yapay zekası, önemli demografik ve ilgi alanı belirleyicilerini bulmada daha iyi hale geldiğinden, Benzer Hedef Kitleler gerçekten uzun bir yol kat etti. Algoritmanın tam olarak aradığınız müşterileri bulma konusunda ne kadar doğru olduğu neredeyse ürkütücü. Ve Facebook'taki her şeyde olduğu gibi, makinenin nasıl çalıştığını anlamak söz konusu olduğunda biraz kara kutu. Ne olursa olsun, Benzer Hedef Kitleler, üç ana nedenden dolayı her Facebook pazarlamacısının araç kemerinin bir parçası olmalıdır:

1. İlgi alanı, iş unvanı veya diğer demografik hedefleme ile “dürtme ve umut etme” riski olmadan kitlenin genişlemesine izin verir. Aslında, en iyi Facebook pazarlamacılarının çoğu, en değerli demografinizi keşfetmek için genel bir hedefleme stratejisine başlamadan önce Benzer hedef kitleleri test etmenin değerini iddia ediyor. Güvenli ve etkili bir hedefleme stratejisini sürdürmek için bu tekniğin değeri olduğuna katılıyorum. 1000'den fazla benzersiz kullanıcıya sahip Özel Hedef Kitleniz varsa, bu temele pazarlama yaparak başlamaktan ve dönüşüm huninizi bu Özel Hedef Kitlenin Benzerleri aracılığıyla beslemekten çekinmeyin. Yangın hortumu ile patlatmayın. Su tabancasıyla başlayın.

2. Benzerler için sağlam kaynaklarınız varsa (site trafiği, e-posta listeleri, HubSpot veya Salesforce veri kaynakları, önceki reklam etkinliği veya video görüntülemeleri vb.) ve bunlar en az önerilen 1000 benzersiz kullanıcıyı içeriyorsa, kesinlikle kaçınmanız için hiçbir neden yoktur. bu kaynakları manuel olarak insan hedeflemenin yapabileceklerinin ötesinde kitleler geliştirmek için kullanmak. Üzgünüm insanlar. #machinelearningforever 100 benzersiz kullanıcı kadar küçük hedef kitleleri kullanabilirsiniz, ancak algoritma çok az başlangıç ​​verisiyle hedef kitle benzerliklerini bulmakta zorlandığı için önerilmez.

3. Benzer hedef kitle testlerinizi çalıştırıp çalıştırdıktan sonra, bunlar genellikle az bakım gerektirir. Facebook algoritması sizin için ağır kaldırmanın çoğunu yaptığından, ilk test döneminde çok az ayarlama yapılması gerekir. Bu, Benzer Hedef Kitlelerin coğrafi, yaş grubu veya başka bir demografik düzeltme gerektirmediği anlamına gelmez. Tüm izleyiciler zaman içinde biraz dikkat ve revizyon gerektirir. Ancak Lookalike'ler, her meşgul pazarlamacının test etmeye özendirmesi gereken daha fazla "tak ve çalıştır" seçeneğine izin verir.

Peki, Benzer Hedef Kitleler Nasıl Çalışır?

Benzer hedef kitleler, Özel Hedef Kitle şeklinde sağladığınız "kök" hedef kitleye benzer özellikleri nedeniyle, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenmesi muhtemel yeni kişilere ulaşmak için kullanılır. Facebook, Özel Hedef Kitlenize benzer kullanıcılar için platformu taradıklarında demografik bilgilerin ve ilgi alanlarının temel tanımlayıcılar olduğunu söyledi.

Benzer hedef kitlenizi oluşturduğunuzda, verilecek hareket alanı miktarını veya Benzer Hedef Kitlenin boyutunu %1 ile %10 arasında seçebilirsiniz. Verdiğiniz yüzde, Facebook'un Benzerinin Özel Hedef Kitlenize ne kadar benzemesini istediğinizi gösterir.

Özel Hedef Kitleyi seçerken menşe ülke önemli olmadığı için Facebook'un algoritması çok karmaşıktır. Örneğin, Finlandiya'daki bir kullanıcı grubunu alabilir ve bunları bir Güney Afrika Benzer Hedef Kitlesinin temeli olarak kullanabilirsiniz. Bu, Facebook'un kültürler ve coğrafi bölgeler arasında benzer özellikler bulabileceğine olan güvenini gerçekten pekiştiriyor. Bu bazı güçlü şeyler ve çok büyük bir söz.

Tamam, bu harika ama… Temel faydaları nelerdir?

Benzer hedef kitleler, pazarlamacıların bir kitleye tam anlamıyla ulaşmadan ve bir sıklık sorunu yaratmadan çok özel demografik verileri hedeflemesine olanak tanır - birçok Facebook pazarlamacısının ilişki kurabileceği bir durum. Benzerlikler, Facebook'un algoritmasının güvenlik ağı arasında ve aşırı erişim riski olmadan daha büyük kitlelerin hedeflenmesine olanak tanır. Bunu kendiniz deneyimlemiş olabilirsiniz. Dar Facebook hedef kitleniz mükemmele yakın olduğundan, giderek küçülmeleri mümkündür (küçük işletmeler arasında yeniden pazarlama kitleleri, herkes? Çok özel iş unvanları, eğitim ve herkesin ilgi alanına sahip B2B müşterileri mi? Aşırı dar bir hedefin güvenliğini talep eden müşteriler , kimse?) hangi bir frekans sorunu yaratır.

Örneğin, çok özel bir iş ve beceri seti hedefi olan bir SaaS istemcim var. Patronlarını satın almaya ikna edemeyen öğrencilere veya başlangıç ​​seviyesindeki çocuklara değil, alanında yetenekli kişilere ulaşmak istiyoruz. Ancak, yönetim veya üst düzey bir çalışana son derece teknik bir reklam vermek de istemiyoruz. Bu nedenle doğal izleyici çok spesifiktir ve frekans sorunu yaratır. Çok küçük bir kullanıcı havuzuna tonlarca reklam sunma konusunda doğal bir yeteneğe sahibiz. Sorun, coğrafi ve dil hedeflemesinin sınırlandırılmasıyla engelleniyor. Bu, ilk izleyici testinde yüksek doygunlukla sonuçlandı. Ama seyirci o kadar mükemmeldi ki gerçekten kaliteden ödün vermeden bu tip insanlardan faydalanmak istedik.

Benzerlerimizi, hedef URL'deki kelimelere (blog gönderileri ve sayfa konuları) göre filtrelenen belirli yeniden pazarlama listelerini kullanarak, sitenin reklamlarımızın sunduklarına benzer ilgi alanlarına sahip sayfalarını ziyaret eden ziyaretçilere dayanarak oluşturduk. tüm işleri pencereden dışarı attı, ancak bunun yerine izleyicilerimizi müşterinin web sitesini ziyaret eden akıllı profesyonellere sahip olduğumuza dair güvene dayandırdı. Ve hedefleme, web sitesinin tamamına değil, yalnızca çok özel ürünlere ilgi duyduklarını belirten sayfalara dayanıyordu. Elbette bu, yüksek trafikli bir web sitesine sahip olmanın lüksüdür, ancak aynı teknik satış lideri listeleri, mevcut müşteri listeleri veya e-posta listeleri ile kullanılabilir.

Sonuçlar harikaydı. Benzerleri test ederken, dönüşüm oranlarının iki katına çıktığını gördük ve reklam sıklığı söz konusu olduğunda kendimizi tamamen açık bir ülkede bulduk.

Özel Hedef Kitlelerinizi ve Benzerlerinizi doldurduktan sonra, Benzerler dahil Özel Hedef Kitlelere göre filtrelerken önemli demografik işaretçileri keşfetmek için Facebook Kitle İstatistikleri aracını kullanabilirsiniz. Örneğin, yukarıda atıfta bulunulan test sayesinde, hedeflememizin dışında kalanları (satıcılar, yönetici türler) daha iyi dışlayabildik ve özenle seçtiğimiz Facebook kitlelerini daha etkili hale getirmek için cihaz hedefleme ayarlamaları yapabildik.

Kök kitlenizi nereden temin ettiğinize dair olasılıklar neredeyse sonsuzdur, bu da Lookalike izleyicilerini bu kadar heyecan verici yapan şeydir!

Benzer Hedef Kitleler için en iyi kaynaklar nelerdir?

Bir Benzerlik testi için Özel Hedef Kitlenizi seçerken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç nokta vardır:

• Yeterli site trafiğiniz varsa, ziyaretçilerinizi ürün türüne göre alt bölümlere ayırın. Blog izleyicilerinin kullanılması da yararlıdır, böylece kullanıcı ilgi alanına göre hedefleyebilirsiniz. Örneğin, donanım satan bir perakendeci, tüm donanım ürünlerinin URL'lerinden ve "donanım", "menteşe", "tutamak", "parçalar" vb. sözcükleri içeren blog gönderilerinden oluşturulan bir hedef kitleye dayalı olarak benzer bir hedef kitle oluşturabilir. Hangi sayfaların popüler ve alakalı olduğunu ortaya çıkarın.
• Arama Motoru Dergisi ve mükemmel Susan Wenograd'dan Etkileşime Dayalı Facebook Reklam Hedefleme Seçenekleri ile ilgili bu kaynağa göz atın. Yeniden pazarlama listelerinizi bir kez oluşturduktan sonra, Benzer Hedef Kitle oluşturma için sağlam bir altın kaynağıdır.
• Facebook'un sadık veya sadık olmayan mevcut müşteri tabanınıza uyan bir profil bulabilmesi için, eski veya mevcut bir müşteri listesi yükleyin. Mümkünse kitlelerinizi etkileşimlerine göre ayırdığınızdan emin olun.
• En iyi müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin nereden geldiğini not edin. Sitenizde, memenizin havalı olduğunu düşündükleri için Redditors tarafından yenilen bir sayfanız varsa, o sayfayı kaynak olarak kullanmadığınızdan emin olun. Aynı şey e-posta listeleri için de geçerlidir - hacim lüksüne sahip olduğunuzda, Benzer Hedef Kitle kaynağınız olarak yalnızca en ilgili kullanıcı listelerinizi kullanın.
• Mümkün olduğunda, kullanıcının ilgi alanına göre farklı mesajların reklamını yapmalısınız.

Test etmeye başlarken aklınızda bulundurmanız gerekenler:

• Lookalike'lerden ne istiyorsun? Yukarıdaki örnekte olduğu gibi daha düşük doygunluk mu arıyorsunuz? Bir A/B testinde Benzerlere karşı demografik hedeflemeyi test edecek misiniz? Hedeflemeye geçmeden önce bunları göz önünde bulundurun. A/B testi, Lookalike'leri tek başına test etmek yerine size daha iyi bir değer fikri verebilir. Ancak bütçeniz ve zamanınız kısıtlıysa, Özel Hedef Kitleler ve Benzer Hedef Kitleler ile başlamak başarıya giden yolunuz olabilir.
• Sabırlı ol. Algoritmaya deneme yanılma için zaman tanıyın. Benzer hedef kitle içindeki olası en iyi hedef kitle üyelerini keşfetmek zaman alır ve Facebook, test etmek için zaman ve bütçe verildiğinde onları bulacaktır. Olası satış başına yüksek maliyetin Lookalike'lerin 2 hafta ila 60 günlük testlerden oluşan bir zaman diliminden sonra değerli, düşük maliyetli sağlayıcılara dönüştüğünü gördük. Dolayısıyla, bu süre acı verici bir öğrenme süreci olsa da, getirisi beklemeye değer.
• AdEspresso'nun bu kaynağı, %1, %5 ve %10 eşleşen Benzerlerle çalıştırdıkları bir deneyde inceleyin. Ardından, ilk testiniz için Benzerlerinizi %1-%5 eşleşme oranına ayarlayın.

Facebook'un yapay zekası daha güçlü hale geldikçe, özellikle kök olarak kullanmak için güçlü Özel Hedef Kitleleriniz varsa, Benzer Hedef Kitleleri test etmemeyi göze alamazsınız. Kaynağınızı akıllıca seçin ve hedefte kalmak için bir dönüş yapın!