HubSpot'un Ücretsiz Satış, Pazarlama ve CRM Araçlarından En İyi Şekilde Nasıl Yararlanılır

HubSpot'un en güçlü pazarlama, CRM ve satış platformlarından bazılarını sunduğu gelen pazarlama dünyasında iyi bilinmektedir. Yazılımları, çok yönlü özelliklerinden ve kullanıcı dostu arayüzünden her şey için övülerek, sürekli olarak türünün en iyileri arasında yer almaktadır.

Otomasyon neredeyse her zaman bir fiyatla gelirken, HubSpot ürünlerinin hem ücretli hem de ücretsiz sürümlerini sunuyor. Ancak, şirketiniz için HubSpot Pazarlama ve Satış Ücretsiz uygun yazılım seçenekleri var mı ve bu dahil edilen özelliklerle ne yapabilirsiniz?

Hayattaki en iyi şeylerin (veya daha özel olarak pazarlamanın) gerçekten ücretsiz olup olmayacağını öğrenmek için bu araçların en iyi yönlerinden bazılarına ve HubSpot'un tamamen ücretsiz CRM'si ile birlikte nasıl kullanıldıklarına bakalım.

Ücretsiz HubSpot Pazarlama Aracının En İyi Özellikleri

HubSpot Marketing Free, gelen bir pazarlama stratejisi için sunduğu araç yelpazesinden başlayarak çeşitli nedenlerle bir yumruk atıyor.

Müşteri Adayı Akışları (diğer adıyla Pop Up Formları)

Yazılımın sunduğu temel özellik, potansiyel müşteri adaylarına bir teklif (demo, e-kitap vb.) sunan web sitenizde açılan bir formdan oluşan potansiyel müşteri akışı olarak adlandırılır. Akışlar, türe, eklenen görüntüye, form sorularına ve görüntüleme koşullarına göre özelleştirilebilir.

Bir müşteri adayı açılır formu doldurduğunda, iletişim bilgileri çeşitli çevrimiçi kaynaklardan alınır ve tek bir veritabanında düzgün bir şekilde düzenlenir. Müşteri adayları ile diğer etkileşimler ve bir dereceye kadar şirketinizin onlarla olan ilişkisi, daha sonra veritabanı aracılığıyla yönetilir.

Analitik Kontrol Paneli

Potansiyel müşteri akışı özelliği, sayfalarda, tekliflerde, form dönüşümlerinde, trafik kaynaklarında ve daha fazlasında pazarlama analitiği için merkezi bir merkez görevi gören kapsamlı bir gösterge panosu ile eşleştirilmiştir. Her müşteri adayı etkinliği, kişiselleştirilmiş bir zaman çizelgesinde günlüğe kaydedilir ve bu, alıcının yolculuğunun her bir müşteri adayının şu anda bulunduğu aşamasını daha iyi anlamanıza olanak tanır.

Entegrasyonlar

Son olarak, e-posta, CMS ve form araçlarıyla entegrasyon, Marketing Free'ye dönüşüm hunisinin en üstünde ve ortasında bir yazılım olarak çok fazla potansiyel sağlar. Özellikler listesi ücretli paketlerden çok daha kısa olsa da, aracın ücretsiz sürümü bir dijital pazarlamacının lider yönetim stratejisine sağlam bir destek sağlar.

Ücretsiz HubSpot Satış Aracının En İyi Özellikleri

Temel düzeyinde, HubSpot Sales Free, etkileyici bir ücretsiz özellikler paketi ile birlikte gelir. Tahmine dayalı müşteri adayı puanlaması, müşteri etkinliği ve bilgi kaydı ve kişiselleştirilmiş toplantı kurulumları gibi araçlarla Sales, yolun her adımında müşteri adayı yetiştirme sürecinizi otomatikleştirmenize yardımcı olur.

E-posta Sıraları

Satış takip faaliyetlerinizi otomatikleştirmek için gerekli tüm kaynaklar yazılımla birlikte gelir; özelleştirilebilir şablonlar, iletişim veritabanı yönetimi, zamanlama ve izleme. İzleme aracı, potansiyel müşteriler bir e-posta açtığında, bir bağlantıyı tıkladığında veya önemli bir belgeyi indirdiğinde anında masaüstü bildirimleri sağladığından, temelde belirli bir e-posta dizisinin başarısını ölçtüğü için özellikle değerlidir.

Toplantılar

Müşteri adaylarının karşılıklı kullanılabilirliğe dayalı bir zaman ayarlamasına olanak tanıyan özelleştirilmiş bir bağlantı göndererek toplantıları planlama zahmetinden kurtulabilirsiniz. Ve müşterilerle bağlantı kurmak burada bitmiyor - arama özelliği, veri destekli günlük kuyruk, arama kayıt özelliği ve otomatik arama günlüğü ile arama listenizi optimize eder. Ücretsiz Satış ayrıca e-postanız, Google Suite ve Microsoft Outlook ile senkronize olur.

Etkinlik Akışı

Son olarak, yerleşik etkinlik akışı, daha sonra takibinizi optimize edebilmeniz için her müşteri adayının geçmişini tarayıcınızın veya Satışların içinde otomatik olarak günlüğe kaydeder. Her şirket-müşteri ilişkisinin analizi yoluyla “döngüyü kapatmak” için potansiyel müşterileriniz üzerinde hem hazır hem de özelleştirilebilir raporlar ve çeşitli metriklere sahip gösterge tabloları hazırlanabilir.

HubSpot CRM En İyi Özellikler

Hubspot'un CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) yazılımı, Pazarlama ve Satış Platformları ile tamamen ücretsiz olarak sorunsuz bir şekilde entegre olacak şekilde tasarlanmıştır. Olağanüstü özellikleri şunları içerir:

• 1.000.000 kişiye kadar kişi yönetimi
• Sıralanabilir anlaşmalar ve müşteri adayı bilgileri içeren bir gösterge panosu biçiminde "canlı" bir satış hattı
• Satış aktivitelerinin kolay otomatik kaydı
• Çağrı ve toplantı planlaması ve e-posta sıralamasına sahip entegre bir müşteri adayı yönetim sistemi (HubSpot Satış ve Pazarlama ile birleştirilmesi amaçlanmıştır)
• E-posta şablonları kitaplığı
• Eventbrite'tan Shopify'a kadar çeşitli entegrasyonlar

HubSpot Fiyatlandırma Seçenekleri

Tabii ki, Pazarlama ve Satış'ın ücretsiz sürümleri, birçok şirket için mükemmel bir seçim olsa da, her zaman genişletilmiş özelliklere sahip ücretli sürümlere yükseltilebilir. Pazarlama yazılımı dört ücretli katmanda gelir: Başlangıç, Temel, Profesyonel ve Kurumsal, sırasıyla ayda 50, 200, 800 ve 2,400 ABD dolarından gelir. Bu arada satışlar, Başlangıç ​​ve Profesyonel paketlerde aylık 50 ve 400 ABD Doları olarak gelir.

BUGÜN ÜCRETSİZ HUBSPOT SATIŞ VE PAZARLAMA İÇİN KAYDOLUN

Ücretli katmanlar, mevcut ekstra seçeneklerin sayısı, yazılımı kullanmasına izin verilen kullanıcı hesaplarının sayısı ve Ücretsiz Satış ve Pazarlama kapsamındaki özellikler için belirlenen sınırlar (örneğin, Ücretsiz Satış, portal başına 5 belgeyi yönetmek ve 200 son e-postayı izleme açılır, bu numaralar Başlangıç ​​sürümünde sınırsızdır).

Hangi Pazarlama ve Satış Planları Size Uygun?

HubSpot Marketing Free ve Marketing Starter, hem yeni HubSpot kullanıcıları hem de genel olarak pazarlama otomasyonunda yeni başlayanlar için harika seçeneklerdir; özellikleriyle net bir kesim ve kurulumu kolay, harika, ucuz seçenekler sunarlar. Başlangıç ​​planının ana avantajı, özel form alanı özellikleri ve telefon ve e-posta destek hizmetleridir.

Daha kapsamlı Pazarlama Temel paketi, SEO, sosyal ve e-posta için optimizasyon araçlarının yanı sıra özel CTA'lar, açılış sayfaları ve anahtar kelime sıralamaları ile işleri bir adım öteye taşıyor. Bu plan, mütevazı bütçeli küçük şirketler için iyi çalışır.

Öte yandan, Pro ve Enterprise, şirketlerinin otomasyon potansiyelini en üst düzeye çıkarmak isteyen ve bunu elde etmek için biraz daha fazla yatırım yapmaya istekli pazarlamacılar içindir. Pro, bir pazarlama stratejisindeki iki ana süreci otomatikleştiren e-posta besleyici iş akışları ve A/B testi gibi önemli ilavelerle birlikte Temel özelliklerini içerir.

Son olarak Enterprise, kurşun beslemenin çok önemli bir bileşeni olan gelişmiş, özel raporlama ve tahmine dayalı müşteri adayı puanlaması ile tüm silindirlerde ateşleme yapar. Bu katman ayrıca büyük bir iletişim sınırına (10.000) sahiptir, bu nedenle büyük şirketler arasında popüler olmasının nedeni budur.

Satış seçeneklerinin dökümü biraz daha basittir, ancak yine de anlaşılması önemlidir. Başlangıç ​​sürümü sitenizden canlı sohbet, telefon ve e-posta desteği ve e-posta dizileri ekler; Büyüyen bir işletme için en uygun olan, e-posta, belgeler ve arama özelliklerinin sınırlarını genişletirken, Ücretsiz Satış planına birkaç "daha meraklı" özelliği ekler.

Buna karşılık, HubSpot Sales Pro, stratejilerini bir sonraki seviyeye taşımaya hazır profesyonel satış ekipleri için tasarlanmıştır. Birden çok işlem hattı, akıllı bildirimler ve (Pazarlamadaki karşılığı gibi) tahmine dayalı müşteri adayı puanlaması gibi gelişmiş özellikler sunar.

Sonuç: Sağlam Bir Başlangıç ​​Noktası

Sonuç olarak, şirketiniz için en uygun olanı, ekibinizin ve müşteri tabanınızın büyüklüğüne, istenen otomasyon derecesine, pazarlama yazılımı ile önceki deneyim seviyenize ve yazılımınız için ayırmaya hazır olduğunuz bütçenin boyutuna bağlı olacaktır. . Her durumda, HubSpot Pazarlama ve Satış Ücretsiz, suları test etmek ve daha yüksek sınıf özelliklere daha sonra yatırım yapmaya değer olup olmadığına karar vermek için mükemmel başlangıç ​​noktaları olarak hizmet eder.

Bir sonraki adımı atmaya hazır mısınız? Ücretsiz HubSpot Satış ve Pazarlama sürümünüz için bugün kaydolun. Halihazırda HubSpot'unuz varsa, HubSpot Kurulum ve Eğitim Paketlerimizle bundan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabiliriz .