Bir Spor Etkinliği Nasıl Pazarlanır?

Profesyonel liglerden mahalle müsabakalarına kadar, bir spor etkinliğinin başarısı pazarlamasına bağlıdır. Başarıyı, etkinliğin ne kadar para kazandırdığıyla ya da katılımcıların ve izleyicilerin ne kadar eğlendiğiyle ölçün, başarılı pazarlama, başarılı bir spor etkinliği anlamına gelir.

Tabii ki, bunu söylemek yapmaktan daha kolay. Bu günlerde, insanlar hiper hedefli çevrimiçi reklamlarla dolup taşıyor. Hedef kitlenize ulaşmak için dijital gürültüyü kesmek imkansız bir görev gibi görünebilir. Ama değil.

Bu gönderide, bir spor etkinliğini nasıl pazarlayacağınızı öğreneceksiniz: önemli arka plan bilgilerinden en etkili araçlara ve stratejilere kadar her şey.

Bir spor etkinliğini pazarlamaya başlamadan önce nelere dikkat edilmelidir?

Spor etkinliğinizi pazarlamak için hangi araçlara ve stratejilere ihtiyacınız olduğunu düşünmeden önce, yanıtlanması gereken temel sorular var.

Öncelikle hedef kitleniz kim? Bazı olaylar için cevap "Smith Lisesi öğrencilerinin ebeveynleri" kadar basit olabilirken, diğerleri için yaş, gelir ve hobiler gibi çeşitli faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekebilir. Bu soruyu yanıtlamakta zorlanıyorsanız, biraz araştırma yapın; hedef kitlenizi belirlemenize yardımcı olabilecek birçok çevrimiçi kılavuz vardır.

Birbiriyle yakından ilişkili ve eşit derecede önemli olan, spor etkinliğinizi pazarlamaya başlamadan önce amacı hakkında net bir fikre ihtiyacınız var. Etkinliğin hedefleri, hedef kitle üzerinde doğrudan bir etkiye sahip olacaktır. Örneğin:

• Amacınız bir topluluk duygusu oluşturmak veya güçlendirmekse, topluluk içinde yaşayan insanlara odaklanmak istersiniz.
• Amacınız bir amaç için para toplamaksa, makul bir coğrafi bölgede bu amaca önem veren herkesi hedeflemek istersiniz.
• Amacınız yepyeni, yarı profesyonel bir lig başlatmaksa, liginizi karlı hale getirmek için gereken her şeyi düşünmelisiniz.

Unutmayın ki tribünleri doldurmak yetmez ; etkinliğiniz için doğru hedef kitleyle doldurmak istiyorsunuz. Örneğin:

• Hedefiniz rekabeti artırmaksa, etkinliğin sadece yarısını izleyip geri kalanını telefonlarında geçirecek insanlarla tribünleri doldurmak istemezsiniz; tribünlerden gelen tezahüratlar ve yuhalamalar rekabeti derinden etkiler.
• Amacınız bir amaç için para toplamaksa, stantları cüzdanlarını açmaya istekli olmayan insanlarla doldurmak istemezsiniz.

Hedef kitlenizi ve etkinlik amacınızı belirledikten sonra lojistiğe dönebilirsiniz. Örneğin, bir mekan için birden fazla seçeneğiniz varsa, hedef kitleniz ve hedefleriniz için en uygun olanı seçin. Ayrıca, atanmış koltuk ve biletlere ihtiyacınız olup olmadığını veya ilk gelenin ilk hizmetin faturaya daha iyi uyacağını düşünün.

Benzer düşünceler estetiğe de girer: El ilanları ve samimi gönüllülerle tamamlanmış bir dekorasyona ve bir karşılama standına mı ihtiyacınız var, yoksa seyircilerin kalkıp koltuk bulmasına izin vermek en iyi seçenek mi?

Tüm bu işaretler, spor etkinliğinin genel başarısını ve onu nasıl pazarladığınızı etkileyecektir.

Bir spor etkinliğini pazarlamak için en iyi uygulamalar

Hedef kitlenizi, hedeflerinizi ve etkinlik pratiklerinizi belirledikten sonra pazarlamaya hazırsınız. İşte spor etkinliğinizi pazarlamanıza yardımcı olacak en iyi araçlardan ve stratejilerden bazıları ve bunların nasıl kullanılacağına veya uygulanacağına dair bilgiler.

1. Sosyal medya

Etkinlik hedeflerinizi ve hedef kitlenizi aklınızda tuttuğunuz sürece, sosyal medyadan daha etkili çok az pazarlama aracı vardır. Doğru strateji uygulandığında, sosyal medya pazarlaması iyi bir katılım ile harika bir katılım arasındaki fark olabilir. Sosyal medya kampanyanızda size yardımcı olacak araçlar olduğunu unutmayın.

Başarılı bir sosyal medya kampanyasına birçok faktör girer. Kampanyanızı tasarlarken, süreci basit adımlara bölmek faydalı olacaktır.

Organik sosyal medya pazarlaması

Ücretli reklamcılığa dönmeden önce, sosyal medyayı organik olarak geliştirmeyi düşünün. Bir Facebook grubuna, Instagram hesabına veya bu tür diğer sitelere gönderi göndermek, bir kuruş harcamadan etkinliğiniz hakkındaki sözleri yaymanın harika bir yoludur. Videolar, anketler ve ödüllü yarışmalar gibi etkileşimli içerikler, katılımı artırmaya yardımcı olur. Etkinliğe bağlı olarak, bilgilendirici gönderiler tek başına tasarıya uyabilir. Oyuncular ve sponsorlarla yapılan röportajlar gibi teaser içeriklerle de hedef kitlenizi cezbedebilirsiniz.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, Facebook etkinlik pazarlaması için popüler bir platformdur. Gerçekten de Facebook'ta bir etkinlik oluşturabilir ve bunun için akılda kalıcı bir ad seçtiğinizden emin olabilirsiniz! Ancak, tek seçenek bu değil. YouTube, videolar için harika bir site olmaya devam ederken, Instagram fotoğrafçılıkta uzmanlaşmıştır. Ortamınızı doğru sosyal medya platformuyla eşleştirmeye çalışın.

Başka ne dahil ederseniz edin, resimlere ihtiyacınız var. Söylediği gibi, bir resim bin kelimeye bedeldir. Göz alıcı görseller, ürünleri sergilemenize olanak tanır. Katılımcıların geçmiş etkinliklerden fotoğraflarını öne çıkararak kendilerini dahil edilmiş hissetmelerini sağlayabilirsiniz. E-postalara fotoğraf eklemek satışları artırır ve özellikle müşterilere ait resimler eklemek e-posta açılma oranını önemli ölçüde artırır.

Influencerlar

Etkinliğinizle ilgilenebilecek herhangi bir etkileyiciyi dahil etmeye çalışmayı düşünün. Influencerlarla tanışırken aşırıya kaçmak istemezsiniz ve hem kendiniz hem de etkinlik için iyi bir ilk izlenim bırakmak istersiniz. Onlara ilk yaklaştığınızda bilmeleri gereken her şeye sahip olduğunuzdan emin olun.

Tutarlı İçerik

Neyi ve nerede yayınlayacağınızı öğrendikten sonra, etkinliğinizi tutarlı bir şekilde pazarlamak istersiniz. Bir-ve-bitti asla yeterli değildir, yine de aşırıya kaçmak istemezsiniz. Bunun yerine, insanların aklında kalacak kadar gönderi yayınlayın. Sosyal medyada paylaşım yapmak için evrensel bir en iyi zaman yoktur, ancak hedef kitlenizin Facebook gibi siteleri kullanma ihtimalinin yüksek olduğu zamanı belirlemenize yardımcı olacak faydalı kılavuzlar vardır.

2. E-posta pazarlaması

Sosyal medya dışındaki çevrimiçi araçlar, spor etkinliğinizi pazarlamanıza yardımcı olabilir. E-posta pazarlaması, özellikle yinelenen etkinlikler için harika bir araçtır. E-posta otomasyonu gibi araçlar, daha fazla değil, daha akıllı çalışmanıza yardımcı olabilir.

Bir e-posta dizisi oluşturmak, vızıltı oluşturur ve olaylar yaklaştığında insanlara hatırlatır. Duyuru e-postaları, neler olduğunu, insanların neden heyecanlanması gerektiğini ve bir sonraki adımda ne yapmaları gerektiğini (harekete geçirici mesaj) özetlemelidir.

3. Web siteleri

Spor takımının bir web sitesi varsa, yaklaşan etkinlikleri tanıtmak için kullanın. Takımın hayranları muhtemelen web sitesini zaten kontrol ediyor ve size yerleşik bir izleyici kitlesi veriyor. Ayrıca, göründüğü kadar karmaşık olmayan kendi web sitenizi oluşturmayı da düşünebilirsiniz. Constant Contact's Website Builder gibi platformlar, web sitenizi hızlı bir şekilde kurup çalıştırmanıza yardımcı olabilir.

4. Dijital bir dünyada çevrimdışı pazarlama

Bugün dünya dijitale yönelse de, bir spor etkinliğini pazarlarken çevrimdışı pazarlama yöntemleri hala yerini koruyor. Senin başlaman için burada birkaç fikir var.

Posterler ve El İlanları

Ana çevrimdışı pazarlama yöntemlerinden biri, posterlerin ve el ilanlarının kullanımını içerir. Her toplulukta, basılı reklamları asabileceğiniz sayısız yer vardır - kafenizin topluluk panosundan belediye binasındaki ilan panolarına kadar.

Posterlerinizi ve el ilanlarınızı tasarlarken akılda kalıcı ve renkli olmalarına dikkat edin. Tek bir kelime tüm farkı yaratabilir. Örneğin, “İtfaiyeciler Softbol Turnuvası”, yalnızca “Softbol Turnuvası”ndan çok daha çekici bir başlıktır.

Etkinliğin en önemli özelliklerinin tümünü vurgulayan resimler veya grafikler ekleyin. Bilet sahipleri için çekiliş olacak mı? Kız İzciler lezzetli kurabiyeleriyle satışa çıkacak mı? Bu bilgi afişe aittir.

Daha azının genellikle daha fazla olduğunu unutmayın. Potansiyel hedef kitlenize bir etkinlik tezi vermeniz gerekmez; spor etkinliğinizde neler bekleyebileceklerini vurgulayın. Amaç, zihnin zevki için olayın bir görüntüsünü çizmektir.

ağızdan ağza

Bir başka kullanışlı çevrimdışı pazarlama aracı da ağızdan ağza iletişimdir. Herkes herkesi tanıyan birini tanır. Bu kişilerle etkileşime geçin ve etkinliğinizi duyurmanıza yardımcı olmalarını isteyin. Etkinliği olabildiğince yapmak konusunda kazanılmış bir çıkarları olduğundan, oyunculardan ve etkinlik sponsorlarından yardım isteyerek başlayın.

Yerel okulunuz için para topluyorsanız, öğretmenleri ve personeli etkinlik tanıtımına dahil edin. Ağızdan ağza pazarlama olanakları sayısızdır - sadece hedeflerinizi ve hedef kitlenizi aklınızda tuttuğunuzdan emin olun!

Sponsorlar

Son olarak, potansiyel sponsorları da unutmayın. Adını ödünç vermek ve etkinliğinize bağışta bulunmak isteyebilecek herhangi bir işletmeyi veya kurumu düşünün. Bununla spor etkinliğiniz için daha fazla heyecan ve gelir elde edebilir ve pazarlama erişiminizi artırabilirsiniz.

Alt çizgi

Hatırlanması gereken en önemli şey, bunların hepsinin eğlenceli olması gerektiğidir. İyi bir zaman pazarlıyorsunuz, bu nedenle promosyonlarınız hedef kitleniz için de eğlenceli olmalıdır.

Bugün insanlar hem çevrimiçi hem de gerçek dünyada içerik ve bilgilerle dolup taşıyor. Pazarlamanız onlara tüm bu gürültüden mizahi veya ilham verici molalar verebilirse, etkinliğiniz kesinlikle başarılı olacaktır.
Daha fazla ipucu ve pazarlama tavsiyesi için, çevrimiçi pazarlamayı anlamlandırmaya yönelik ücretsiz kılavuzumuz The Download'a göz atın.