2022'de Bağımsız Oyununuzu Nasıl Pazarlarsınız: Zorluklar ve Etkili Stratejiler?
Yayınlanan: 2022-02-24
Pazarlama, bağımsız oyun geliştiricileri için en önemli unsurlardan biridir. Başarılı bir pazarlama kampanyası yürütmenin birçok yolu ve aracı vardır. Hepsi önemli bir zaman yatırımı gerektirir.
Bir oyunu tanıtmak her zaman yüksek bir bütçe gerektirmez. Aslında, birçok bağımsız oyun, yalnızca ücretsiz pazarlama teknikleriyle başarılı bir şekilde başlatılır. Bağımsız oyuncular çok talepkar, ancak etkili bir pazarlama planı yaparsanız, oyuncularınıza da bu niş içinde ulaşabilirsiniz. Bu yazıda, bağımsız oyunların nasıl pazarlanacağına dair mutlaka izlenmesi gereken bir rehberi paylaşacağız.
Bilmeniz gereken oyun endüstrisi trendleri
Oyununuzun çeşitliliğini artırın
Oyuncuların çoğunluğunun erkek olduğu bir sır değil. Her ne kadar mobil oyunlar kadınlara hitap ediyor gibi görünse de. Aslında, ABD'deki kadınların %65'i mobil oyun oynuyor.Bazı oyunlar (Hayvan Samurayları gibi) daha fazla kadının konsol, PC ve eSpor oyunları dünyasına girmesine yardımcı oldu. Genel olarak, oyuncuların %45'inin kadın olduğu tahmin ediliyor. Yani evet, erkek oyuncuların kadın oyunculara oranı 50/50'ye yakın.
Toplumun geneli gibi, oyun endüstrisi de oyundaki temsile odaklanmaya başladı. Özellikle geliştiriciler, kadınları ve azınlıkları yarattıkları dünyalarda daha belirgin hale getirmeye başlıyor.
Örneğin, The Last of Us Part II geçen yılın en büyük sürümlerinden biriydi. Ve bir kadın kahramanı öne çıkardı.
Erken erişim, oyun geliştirme sürecini değiştirir
Ampirik Yazılım Mühendisliği tarafından yayınlanan araştırmaya göre, Steam'de bulunan tüm oyunların yaklaşık yüzde 15'i "Erken Erişim"dir.Erken erişim birçok geliştirici için norm haline geldiğinden, bu sayının 2021 ve sonrasında önemli ölçüde artması bekleniyor.
Erken erişim, oyuncular ve geliştiriciler için bir kazan-kazandır. Oyuncular bunu seviyor çünkü oyunları aylar hatta yıllar önceden oynayabiliyorlar. Geliştiriciler, gerçek oyunculardan geri bildirim almanın bir yolu olarak erken erişimi kullanır. Geri bildirim nihayetinde oyunun yönünü değiştirebilir.
Örneğin, bilimkurgu strateji oyunu Rimworld, büyük ölçüde erken erişime odaklanan bir geliştirme döngüsü sayesinde Steam'deki en yüksek puanlı oyunlardan biri oldu. Rimworld, erken erişim oyunu olarak binlerce kopya sattı. Birkaç yıl sonra, tam sürümüyle birlikte büyük eleştiriler aldı.
ASO World uygulama tanıtım hizmetiyle uygulama ve oyun işinizi ilerletmek için " Daha Fazla Bilgi Edinin " seçeneğini tıklayın.
Bir bağımsız oyun ne zaman pazarlanır?
Birkaç gün öncesine kadar, neredeyse her zaman çok az pazarlama stratejisiyle veya hiç pazarlama stratejisiyle geçinebilirsiniz. Büyük stüdyolar tarafından geliştirilen oyunlara ek olarak, heyecan verici ve yeni olan başka benzersiz oyun fikirleri de var. 2021'de oyuncuların bağımsız oyunlara olan tutkusu biraz gelişti ve olgunlaştı. Artık taze kuşlar değiller ama yine de heyecan vericiler.Unutulmaması gereken bir şey, bağımsız oyununuzu piyasaya sürme zamanınızın rakiplerinizden farklı olabileceğidir. Buna değdiğini düşünmeden önce bir oyunu piyasaya sürmek için baskı hissetmeyin. Bir bağımsız oyunu pazarlamak için "doğru" bir zaman yoktur; pazar araştırması yapmak, oyunu test etmek, tüm temas noktalarını optimize etmek ve fragmanlar, basın kitleri, sosyal medya kanalları ve uygulama mağazaları için harika varlıklar oluşturmak daha önemlidir.
Bir bağımsız oyunu pazarlamak, neredeyse oyunun kendisini yaratmak kadar uzun sürer. Bir bağımsız oyun pazarlarken temel öncelikleri anlamanıza yardımcı olmak için öncelikler, kimlerle etkileşime geçeceğiniz ve her iki adımın oyununuz üzerindeki etkisi hakkında tavsiyeler sunuyoruz.
Bağımsız oyunlar için bütçe dostu tanıtım stratejisi
1. Promosyonunuzu ASO ile başlatın
Bu, oyununuzu etkili ve başarılı bir şekilde pazarlamak için gerçekten ilk adımdır.App Store Optimizasyonu, oyun uygulamanızı App Store ve Google Play arama sonuçlarında üst sıralarda yer alacak şekilde optimize etme işlemidir.
İndirilebilir 6 milyondan fazla uygulama ile rekabet şiddetlidir, bu nedenle ASO, özellikle ilk günlerde indie oyunlar için çok önemlidir. Oyununuz her zaman uygulama mağazasında da görünmez. Diğer 6 milyon uygulama (ve artmaya devam ediyor) tüm zamanlarının spot ışığında olmasını istiyor, bu nedenle sahip olduğunuz zamanın hesaba katılması gerekiyor.
Amacınız potansiyel oyuncuları uygulama mağazasına çekmekse, onları görünür kılmak için aşağıdaki üç şeyi optimize etmeniz gerekir.
Oyunun adı, anahtar sözcükleri ve açıklaması: Google Play kullanıcılarının App Store'u kullananlardan farklı anahtar sözcükler kullanabileceğini unutmayın. Ad ve açıklamada mümkün olduğunca çok sayıda alakalı anahtar kelime kullanın, ancak anahtar kelimeleri tekrar etmeyin.
Mağazadaki görsel bileşenler: Her iki mağazada da görünürlüğü artırmaya yardımcı olacak anahtarlardan biri: A/B testi. Mağazanızda ekran görüntülerini test etmek önemlidir, ancak simgeleri de test etmelisiniz. Negatif veya pozitif sonuçlar alsanız da, sadece ekran görüntülerini değil tüm görsel bileşenleri test etmenin değerini hafife almayın.
Uygulama Derecelendirmeleri: Mümkün olduğu kadar çok inceleme ve derecelendirme almak iyi bir strateji gibi görünüyor. Ancak, ASO ile kalite ve nicelik ile ilgilidir. Sadece kimseyi değil, oyununuzu uygulama mağazasında derecelendirmeye en çok etkileşimde bulunan kişileri davet edin. Ayrıca, numaralarınızı yedeklemek için yalnızca derecelendirmeleri ve incelemeleri kullanmayın. Hepsini okuyun, yanıtlayın (mümkünse) ve belirtilen ortak işaretleri not edin.
Unutmayın: Bu, oyununuzu pazarlamanın ilk adımı olmalıdır. Önce uygulama mağazası için optimizasyon yapmazsanız, daha fazla çaba gereksiz olacaktır. Ayrıca ilk optimizasyondan sonra işin bittiğini düşünmeyin. Oyununuzun görünürlüğünün ve uzun vadeli başarısının önemli bir parçası olduğundan, ASO için bir plan geliştirmek için zaman ayırın.
2. Topluluk kanalıyla markanızın keşfedilebilirliğini artırın
Çoğu zaman, topluluk oyunların tanıtılmasında önemli bir rol oynar. Organik trafiğin en güçlü kaynağıdır. Ayrıca, ücretsiz! En küçük bütçeyle en büyük kitleye ulaşmak için destekleyici bir topluluk oluşturmak isteyebilirsiniz. Bu kulağa kolay gelebilir, ancak gerçekte zor bir iştir.Minecraft, hayranlarını her zaman işbirliği yapmaya, iletişim kurmaya ve hatta oyunun nasıl gelişmesi gerektiği konusunda geliştiricilere fikirlerini sunmaya teşvik etti. Minecraft, her kullanıcının potansiyel bir medya kuruluşu olduğunu hemen anladı. Bu nedenle, kullanıcılara içerik oluşturma konusunda ilham vermeye, onlara nasıl yapılacağını öğretmeye ve en başından onlar için yeni araçlar yapmaya çalıştılar. Örneğin 2013'te Minecraft oyuncularının oyun akışlarını orada kolayca kaydedip yayınlayabilmeleri için Twitch ile bir ortaklık duyurdular.
Sosyal medya ile başlayabilirsiniz. İletişim kurmaya, haber paylaşmaya, hayran çizimlerini retweet etmeye ve kullanıcılarınızı UGC (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik) oluşturmaya teşvik etmeye istekli olduğunuzu gösterin. Size hitap eden bazı yollar bulmak için başarılı oyunların örnek olaylarını keşfedin. TikTok'u hatırlayın - en azından oyununuzun müziğini oraya gönderebilirsiniz. Mesela aramızda var. Aslında hayran yazısı. Hayranlarınız buna hazır değilse, önce harekete geçmekten çekinmeyin.
3. Sosyal medyayı çalıştırın: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, vb.
Statista'ya göre, dünya çapındaki sosyal medya kullanıcılarının sayısının 2025 yılına kadar yaklaşık 4,41 milyara ulaşması bekleniyor. Hedef pazarınızın bu kategoriye girmemesine kesinlikle imkan yok. Basitçe söylemek gerekirse, oyununuz sosyal medya değilse, yeni kullanıcılar kazanmak ve mevcut ortakta kalmak için en büyük fırsatı kaçırıyorsunuz.Hedef kullanıcılarınızın en aktif olduğu sosyal medya platformlarını belirleyin. Twitter, Facebook ve Instagram ile başlayabilirsiniz. Örneğin, kısa haberler için Twitter, daha uzun gönderiler için Facebook ve konsept sanatı veya ekran görüntüleri için Instagram'ı kullanın. #indiedev, #indiegame veya #gamedev gibi akıllı hashtag'leri kullanın.
Hedef kitlenizin ilgisini canlı tutmak için oyununuzun düzenli olarak ilgi çekici gönderiler içeren özel bir sayfası olduğundan emin olun. Oyunla ilgili ipuçlarını ve püf noktalarını ekran görüntüleri veya kısa videolar şeklinde paylaşın. Paylaştığınız içerikle denemeler yapın ve potansiyel kullanıcılarla sohbet başlatan içeriği hedefleyin.
Angry Birds kadar büyük oyunlar bile, kullanıcılarıyla düzenli, eğlenceli çıkartma sohbetleri yapmak için Facebook'u kullanıyor!
4. Çapraz tanıtımdan yararlanın
Çapraz tanıtım, oyununuzu keşfetmenin ve yeni kullanıcılar kazanmanın harika bir yoludur. Oyununuzu geniş bir kitleye tanıtmak için kullanabileceğiniz sektöre özel birçok reklam ağı vardır.Ayrıca, önemli sayıda oyuncuya sahip hazır oyunlarınız varsa veya oyunlarını kullanıcılarına tanıtmak isteyen diğer geliştiricileri tanıyorsanız, bunun bir faydası yok! Enerjinizi hedef kitlenize hitap etmeyecek bir şeye harcamadığınızdan emin olun.
5. Influencer pazarlamasının gücünü alın
Bağımsız bir geliştirici olarak hedefiniz, hedef pazarınızdaki en büyük kitleye çok düşük bir bütçeyle hitap etmek olmalıdır. Bu, doğal olarak, yayıncılar tarafından desteklenen oyunların aksine, kullanıcı edinmek için sınırsız reklam harcayamayacağınız anlamına gelir. Cebinizde bir delik açmadan birçok keşif elde etmek için kullanmanın yollarından biri de influencer pazarlamadır.Takipçileri hedef kullanıcı demografinize ait olan etkileyicileri bulun. Onlarla bağlantı kurun ve oyununuzu kanallarında kontrol etmelerini önerin. Bu onların blogu, YouTube kanalı veya akışı olabilir. Buradaki fikir, takipçilerini oyununuzu denemeye ikna etmek için etkilerini kullanmaktır.