Zamana Sıkıldığınızda Yan Projenizi Nasıl Pazarlarsınız?

Yan projeler eğlencelidir ve genellikle kendi kaşıntınızı kaşımak için yapılır. Siz tüm karışıklıkları giderirken, akşamları ve hafta sonları saatlerce zamanınızı alabilirler.

Birçokları için işin bittiği yer burasıdır. Diğerleri için, yan projeleri binlerce hatta milyonlarca insana yardım etme potansiyeline sahiptir. Tek sorun, çaba göstermedikçe bunu yapmayacak olmasıdır.

Ne yazık ki, bunu söylemek yapmaktan çok daha kolay. Bu blog, uzun vadeli başarı şansınızı artırmak için bir yan koşuşturma için temel hususları zaten ele aldı.

Bu kılavuz, yan projenizi pazarlamak, bu ilk müşterileri elde etmek ve sonunda başlangıç ​​başarısına ölçeklendirmek için kullanabileceğiniz belirli stratejilerin detayına inecektir. Amacınız bu olmasa bile, bu kılavuzu yine de faydalı bulacağınızdan eminim. Hadi dalalım.

Yan projenizi nasıl pazarlayabilirsiniz?

Bu yan acele pazarlama fikirlerinden bazıları bariz veya yaygın bir bilgelik gibi görünebilir, ancak bunları hafife almayın. Hepsinin anahtarı , sıfırdan talep yaratmak değil, mevcut talebe ulaşmaktır. Dünyanın en başarılı kuruluşlarından bazıları tarafından ilk çekişi elde etmek ve sonunda ölçeklenmek için kullanıldılar.

SEO (arama motoru optimizasyonu)

SEO bir nedenden dolayı bu listede ilk sırada yer alıyor. Sonuçları görmeye başlamak en uzun zaman alır ve çoğu durumda diğer kanallardan daha fazla müşteri üretebilir. İnsanlar onu çok seviyor çünkü bir kez başladığında, fazladan bir girdi olmadan süresiz olarak devam edebilir.

SERP'lere tırmanmak en zor kısımdır. SEO'yu çevrimiçi olarak nasıl yapacağınızı araştırırsanız, konuyu kapsayan sayısız makale, video ve hatta işletme kursu vardır. Evet, karmaşık olabilir ama göründüğü kadar zor değil.

SEO'nun birkaç temel direği vardır (herkes benimle aynı fikirde olmayacak ama kişisel deneyimlerime dayanarak konuşuyorum).

1. Sayfa İçi SEO

Bu, hedeflediğiniz anahtar kelimeler, sayfalarınızı bu anahtar kelimeler ve LSI'ları ile yapılandırma şekliniz ve genel kullanıcı deneyimi (sayfada gezinmenin ne kadar kolay olduğu, hız vb.) gibi birçok şeyi kapsayan geniş bir terimdir. Sayfa içi SEO'yu doğru yapmak için harika içerik oluşturmaya odaklanın.

2. Uygunluk ve niyet

Sayfa optimizasyonu, içerik boyunca anahtar kelimeleri doldurmanın ötesine geçer. Yazdıklarınız, araştıranın amacına uygun olmalıdır. Örneğin, bir gönderi başlığı 'en iyi protein tozları' sadece protein tozunuzdan bahsetmemelidir.

Dikkate alınması gereken başka bir şey, web sitenizin tamamı bu konuyla alakalı mı? Bir pazarlama web sitesiyseniz ve evcil hayvanların nasıl tımarlanacağı hakkında konuşmaya başlarsanız, içeriğin ne kadar iyi olduğu önemli değildir, web sitesinin ana konusuyla alakalı olmadığı için arama motorları muhtemelen sıralamada yer almaz.

3. Bağlantı kurma

Arama motorlarında sıralamak istiyorsanız, ilgili bir niş içinde diğer yetkili web sitelerinden bağlantılar oluşturmanız gerekir. Google ve diğer arama motorları içeriğinizin kalitesini ve web sitenizin otoritesini bu şekilde belirler.

İyi yapıldığında, gelire dönüşen patlayıcı sonuçlar elde edebilirsiniz, ancak bu sonuçları görmek zaman alır.

Yukarıdaki resimde, markanın ayda 100.000 ziyaretçiye ulaşması yaklaşık üç yıl, ardından aylık 340.000'den fazla ziyaretçiye ulaşması üç yıl aldı. Bugün, arama motorları, trafiğinin ve gelirinin çoğundan sorumludur.

Çoğu insanın sonuç almaya başlamadan önce beklemek için birkaç yılı yoktur, bu nedenle devreye giren başka yöntemler vardır.

Niş topluluklarda aktif olun

Forumlar ve diğer niş topluluklar genellikle uygulanabilir pazarlama kanalları olarak göz ardı ediliyor çünkü bu günlerde her şey ölçek ve çekiş ile ilgili. Niş topluluklar bunların hepsini ve daha fazlasını sunabilir.

Birisi bir moda forumu, araba forumu, iş forumu vb. için kaydolmadan önce, en çok onların ilgilendiğine bahse girebilirsiniz. Benzer beyinlerle etkileşim kurmak, savaş hikayeleri takas etmek ve ellerinden geldiğince büyümek istiyorlar.

Niş forumlarda aktif olabilir ve yan projenizi büyütürken kendinizi bir otorite olarak konumlandırabilirsiniz. Akılda tutulması gereken birkaç şey var.

1. Üye ve etkinlik açısından alanınızdaki en iyi üç forumu seçin.
2. Ürününüzden bahsetmeden önce düzenli olarak paylaşımda bulunmalı ve nüfuz oluşturmalısınız.
3. Ürününüz/hizmetiniz yalnızca yorum veya konu ile alakalı olduğunda ortaya çıkmalıdır.
4. Topluluk bir imza sunuyorsa, web sitenize bir bağlantıyla optimize edin

Sonunda, niş topluluklar aracılığıyla forum pazarlaması, nezaket kurallarına uyar. Bağlantınızı spam yapmak istemezsiniz, değer eklediğinizden ve olabildiğince sık yayınladığınızdan emin olun. Günde 20 – 30 dakikayı bu stratejiye ayırabilirseniz, sonuç almaya başlayacaksınız.

Popüler uygulama/hizmet dizinleriyle entegre edin

Günlük işinizin yerini kesinlikle alması gereken bir şirket kuruyorsanız, entegrasyonları birincil büyüme faktörü olarak kullanmanızı önermekten çekinirdim. Kullandığınız platformdan dolayı sizi riske atar.

Platform sizi listeden çıkarmaya, politikalarını değiştirerek artık alakalı olmamanıza veya rakip bir özellik oluşturmaya karar verebilir. Bununla birlikte, size erken çekiş sağlayabilir. Shopify gibi popüler bir platform için bir uygulama dizininin başında yer alıyorsanız, günde on binlerce görüntüleme alabilirsiniz.

Yan koşuşturmanız insanlara aradıklarını verdiği sürece, bu yüzlerce yeni müşteriye dönüşebilir. Bu müşteriler esasen ücretsizdir, dolayısıyla diğer satın alma kanallarını kullandığınızdan daha da karlı olursunuz.

İlk adım, size paranızın karşılığını en fazla verecek platformları belirlemektir. Bu, büyük ölçüde sahip olduğunuz proje türüne bağlı olacaktır.

Örneğin, e-posta pazarlama danışmanlığı hizmetleri sunuyorsanız, Mailchimp uzmanı olarak sertifika almak isteyebilirsiniz. Daha sonra hizmet dizininde listelenme seçeneğiniz vardır.

Bir iş uygulaması oluşturursanız, aşağıdaki dizinler harika bir seçenek olabilir.

• Gevşek
• Web akışı
• Satış ekibi
• Shopify

Buradaki anahtar, tanınmış kuruluşlardan iki veya daha fazla ilgili uygulama veya hizmet dizini bulmaktır. Buna değmesi için tek ihtiyacınız olan her gün veya hafta bu kanallardan birkaç müşteri.

Yolculuğunuzu herkese açık olarak belgeleyin

Radikal şeffaflık yapmak zordur. Kazançlar ve kayıplar da dahil olmak üzere, yan koşuşturmanızın tüm yolculuğunu herkese açık olarak paylaşmak göz korkutucu olabilir. Şeffaflığı bu kadar zorlaştıran kaybetme kısmıdır çünkü genellikle kazananları bir kaide üzerine koyarız.

İşte birçok insanın fark etmediği bir gerçek. Yolculuğunuzu paylaştığınız zaman, yan projenize insani bir yüz kazandıracak ve insanları markanıza çekecektir. Özgün olduğunuzu hissederlerse, sizi destekleyecekler ve ellerinden geldiğince sizi destekleyecekler.

Destek genellikle sattığınız şeyi satın alma şeklinde gelir. %100 hazır olmasa veya biraz daha pahalı olsa bile.

Radikal olarak şeffaf olma hareketine genellikle açık girişimler denir ve birçok kuruluş bu yolu benimsemiştir.

Groove'un kurucusu Alex Turnbull, şirketinin tüm yolculuğunu 0'dan 100.000 $/m gelire kadar blogladı.

Ardından, bunun hakkında 100.000 $/m2'den 500.000 $/m2'ye kadar blog yazdı. Ardından, 500.000$/m'den 10.000.000$/yıl'a kadar blog yazdı. Her adımda, onu destekleyen insanlar vardı.

Aslında, çoğu insan için ilginç olmayacağını düşündüğü için yolculuklarının çoğunu paylaşmayı bıraktığında, hayranları isyan etti. Daha fazlasını talep ettiler.

Groove kadar harika sonuçlara sahip olamasanız da, yine de iyi niyet inşa edebilir ve akılda kalabilirsiniz. Okuyucunuz sizinki gibi bir ürüne ihtiyaç duyduğunda, onu sizden satın alacak veya en azından bir arkadaşınıza, meslektaşınıza veya aile üyenize önerecektir.

İlerlemenizi, sonraki adımları özetlemek ve önemli yerlerde paylaşmak için haftada bir veya iki saat harcayabilirsiniz.

Bir niş kaynak oluşturun

Hedef kitlenizle alakalı, ancak doğrudan ana projenize bağlı olması gerekmeyen, yapabileceğiniz bir şey nedir?

Size bir örnek vereyim, sosyal medya yöneticilerinden oluşan bir kitleye hizmet ediyorsanız, en iyi sosyal medya araçlarını bir araya getirebilirsiniz. Onlarla alakalıdır ancak ürün veya hizmetinizle doğrudan ilgili olmayabilir.

Durum böyle olsa bile, markanız yine de görünürlük kazanacak ve birkaç kişi satın almaya karar verebilir. Niş kaynaklar, başlık analizörü , PDF dönüştürücü gibi küçük bir araç veya belirli bir sonuç için en iyi satıcıların iyi tasarlanmış bir koleksiyonu olabilir.

Hangisini seçerseniz seçin, alakalı olduğundan emin olun.

Startup Stash, yeni başlayanlara hitap eden düzinelerce kategoride yüzlerce araçtan oluşan bir koleksiyondur. İçerik oluşturucunun kendi hizmetlerini satmasına yardımcı olan bir kaynak olarak başladı. Sonunda, kendi başına bir hayat sürdü.

Bu kadar ileri gitmene gerek yok. Bir hesap makinesi kadar basit bir şey, hedef kitlenizin ilgisini çekmek için yeterli olabilir.

Sadece şunlardan emin olun:

1. Kullanımı kolay
2. Küçük ama net bir sorunu çözer
3. Bakımı fazla zaman veya enerji gerektirmez

Özetliyor

Yan projeler veya yan koşuşturma yeni siyahtır. Gittikçe daha fazla insan trene atlıyor, bu yüzden neredeyse her dikeyde rekabet artıyor. Cesaretiniz kırılmasın. İşe yarayan ve çalışmaya devam edecek tanıtım yöntemlerine odaklanın.

İyi yapıldığında, yan projenizi daha somut bir şeye dönüştürebilir ve tam zamanlı olarak devam etme seçeneğine sahip olabilirsiniz.

yazar hakkında

Luke Fitzpatrick, Forbes, Tech In Asia ve The Next Web gibi çeşitli yayınlarda yayınlandı. Aynı zamanda Sydney Üniversitesi'nde kültürler arası yönetim ve MBA öncesi programda ders veren misafir öğretim görevlisidir.