SEO ROI Nasıl Ölçülür?

Organik aramanın web sitesi trafiğinin yüzde 53'ünü oluşturduğunu biliyor muydunuz? Ve 2021'de, pazarlamacıların yüzde 61'i arama motoru optimizasyonunu (SEO) en iyi pazarlama stratejileri olarak görüyor.

Bir SEO danışmanı veya işletme yöneticisiyseniz, SEO yatırım getirisi (ROI), pazarlama bütçelerinizi ve kaynaklarınızı tahsis ederken ele almanız gereken yaygın bir konudur.

Organik arama yoluyla trafik çekmeye devam etmek ve sitenizi arama motorlarında üst sıralara taşımak istiyorsanız, en son SEO en iyi uygulamaları, istatistikler ve endüstri trendleri ile güncel kalmak çok önemlidir.

SEO yaklaşımı uzun vadeli bir yatırım olsa da, doğru şekilde nasıl uygulanacağını bilirseniz size istediğiniz sonuçları verebilir. Birçok işletmenin sorduğu ortak soru, SEO için iyi bir yatırım getirisi nedir? Duruma göre değişir.

Bu makale, SEO'nun YG'sini nasıl ölçeceğinizi, organik dönüşümlerin değerini nasıl hesaplayacağınızı ve SEO YG'yi ölçerken karşılaşabileceğiniz zorlukları anlamanıza yardımcı olacaktır. Başlayalım.

SEO ROI Nedir?

SEO ROI, bir işletmenin arama motoru optimizasyonuna yatırım yaparak ne kadar kâr veya pazarlama sonucu elde ettiğini gösteren bir karlılık ölçümü ve temel performans göstergesidir.

SEO yatırımınızın değerini belirlemek için arama motoru sıralamalarınıza, hedef tamamlamalarınıza ve organik web sitesi trafiğinize bakın . Bu şekilde, ROI'nizi kolayca ölçebilirsiniz. ROI, SEO gelir-SEO yatırım maliyetinin SEO yatırım maliyetine bölümü olarak ifade edilir.

SEO kampanyanızın organik geliri, maliyetinden yüksekse, web sitenizin olumlu bir yatırım getirisi olacaktır.

SEO ROI'yi Ölçmenin Önemi

Arama motoru optimizasyonu stratejileri sürekli olarak gelişmektedir ve inkar edilemez bir gerçek şu ki, çevrimiçi varlık olmadan markanız dijital bir yokuş yukarı savaşla karşı karşıyadır.

Günümüz dünyasında dijital pazarlama her işletme için gereklidir. Bir SEO kampanyasının sonuçlarını görmek zaman alsa da, SEO YG'nizi ölçmenin işletmeniz için neden gerekli olduğunun başlıca nedenleri şunlardır:

• ROI, iyi yürütülen bir dijital pazarlama planının en önemli başarı ölçütlerinden biridir. İçeriğiniz, arama motoru sonuç sayfalarının (SERP'ler) ilk sayfasına ulaştıktan sonra, her yeni arama alaka düzeyini güçlendirerek, yayınlandıktan aylar hatta yıllar sonra potansiyel müşterileri çekmesini sağlar. Satışlar ve dönüşümler sayesinde standart SEO performans göstergelerinizi ölçebilirsiniz.
• ROI, müşterilerinizin davranışlarını anlamanıza yardımcı olur. SEO YG'nizi bilmek, SEO kampanyalarınızın rakamlarını belirlemenize yardımcı olur ve hedef kitleniz için hangi stratejinin en iyi şekilde çalıştığını netleştirir ve yatırıma dayalı olarak en yüksek geliri sağlar. Potansiyel müşteri yaratma için çok önemli bir ölçüm olan SEO'nun YG'si ile işletmenize özgü daha bilinçli kararlar verebilirsiniz.
• ROI, işletmenizin ilerleyişini gösterir. SEO kampanyalarınızın yatırım getirisini belirledikten sonra, reklam başarınızı kolayca takip edebilir ve çoğaltabilirsiniz. Pazarlama kanalınızın gerçek finansal değerini anlayabilecek ve müşterinizin bu süreçteki deneyimini iyileştirebileceksiniz.

Doğru ve sürekli SEO ROI ölçümünün inanılmaz avantajları vardır. Özetle, SEO yatırım getirisini ölçmek, SEO pazarlama çabalarınızın işletmeniz için karlı olup olmadığını gösterir ve uygun dijital gelir sağlayan kanalları belirlemenize yardımcı olur.

SEO Yatırım Getirisi Nasıl Hesaplanır?

Yatırım getirisi metriği, işletmenizin Arama motoru optimizasyonuna yatırım yaparak ne kadar kazandığını hesaplar.

Ve SEO yatırım getirisinin hesaplanması şirketten şirkete farklılık gösterse de çoğu işletme tarafından kullanılan standart formül şu şekildedir: SEO geliri-SEO yatırımının maliyeti bölü SEO yatırımının maliyeti.

Peki, SEO yatırım getirisini nasıl hesaplarsınız? İşte adım adım bir kılavuz:

Birinci Adım: İlk olarak, SEO yatırımlarınızı hesaplayın. SEO kampanyanızla ilişkili tüm maliyetleri belirleyin ve birleştirin. Tipik olarak, bu maliyetler şunları içerir; SEO araçları, şirket içi çalışanlar, SEO serbest çalışanları ve ajansları ve son olarak içerik dağıtımı ve bağlantı kurma . Onlara tek tek bakalım.

• SEO araçları. Semrush, Ahrefs vb. SEO araçları için tüm aboneliklerinizi hesaplayın ve maliyetlerini göz önünde bulundurun.
• Şirket içi çalışanlar. Özel SEO ve içerik oluşturma çalışanlarınızı, tasarımcılarınızı, geliştiricilerinizi ve SEO görevlerine zaman harcayan herkesi sayın. Bu maliyetleri izlenen süreye göre saatlik veya günlük oranlara bölün.
• SEO serbest çalışanları ve ajansları. SEO ajanslarını veya serbest çalışanları işe alırsanız, çoğu durumda SEO yatırım getirisini ölçen onlar olacaktır. Bu nedenle, SEO kampanyasıyla ilişkili günlük veya aylık ücretleri yatırım hesaplamanıza dahil etmeyi düşünün.
• İçerik dağıtımı ve bağlantı kurma. SEO, içerik yayınlamanın ötesine geçer. Bu nedenle, içerik tanıtım maliyetlerini dahil edin ve bağlantı satın alırsanız, bu maliyetleri de dahil etmeyi düşünün.

Tüm bu maliyetleri istenen bir süre boyunca, genellikle bir ay boyunca tek bir rakamda birleştirin. Bu maliyetlerin aylık olarak değişebileceğini fark edeceksiniz, ancak sorun değil.

İkinci Adım : Dönüşümleri izleyin ve analiz edin . Artık yatırım maliyetleriniz olduğu için, organik trafik dönüşümlerinizin değerini takip etmeniz ve hesaplamanız gerekiyor. İş gelirinizi hızlı bir şekilde yakalamak için Google Analytics'i kullanabilirsiniz. Ayrıca müşteri ilişkileri yönetimini (CRM) ve Google Analytics'i GA Connector ile entegre etmek harika bir alternatiftir . SEO YG'nizi ölçmek için organik dönüşüm filtresini kullanarak verileri ayırmanız gerekir. Örneğin, e-Ticaret gelirinizi izlemek için Google Analytics hesabınıza gidin ve e-Ticaret kurulumuna gidin. E -Ticaret izlemeyi ayarlamak için bu kılavuzu izleyin .

Dönüşümler sekmesinde, e-Ticaret raporunu etkinleştirin ve özel verilerinizi seçin. Bu örnekte, organik trafik için temel ölçü gelir olacaktır.

Artık SEO yatırım maliyetinize ve bu aşamada elde edilen gelire sahipsiniz ve SEO kampanyanızın YG'sini hesaplamaya hazırsınız.

Resim kaynağı

Üçüncü adım: SEO yatırım getirinizi hesaplayın. Gerekli verileri edindikten sonra, şu formülü kullanarak Yatırım Getirinizi hesaplayabilirsiniz: Üretilen toplam SEO geliri eksi Toplam SEO yatırım maliyetleri, bölü toplam SEO yatırım maliyetleri.

Bir Örnekle SEO Yatırım Getirisi Hesaplama

Toplam SEO yatırım maliyetlerine bölünen basit bir formül (Toplam SEO geliri eksi Toplam SEO yatırım maliyetleri) kullanarak, SEO YG'nizi ölçebilirsiniz. Bunun nasıl çalıştığını daha fazla açıklamaya yardımcı olmak için, bazı sayıları yerine koyalım.

Senaryo

Birinci adım: Eylül 2022 için toplam SEO yatırım maliyetinizin 100.000 ABD Doları olduğunu ve SEO kampanyanızın toplam 400.000 ABD Doları gelir elde ettiğini varsayalım.

İkinci adım: Bu rakamları yukarıdaki formülümüze koyarsanız; (400.000$-100.000$)/100.000$, 4$ alırız. Bu ne anlama geliyor?

SEO kampanyanıza harcadığınız her dolar için 4 dolar getiri elde ettiniz. Bu nedenle, YG'niz yatırımınızın dört katı, yani yüzde 400'dür.

Dönüşümlerinizin Dolar Değerini Nasıl Bulursunuz?

Dönüşüm değerleri, SEO kampanyalarınızın yatırım getirisini optimize etmenize ve izlemenize yardımcı olur. Dönüşümlerinizin dolar değerini bulmak istiyorsanız şu faktörleri göz önünde bulundurmanız önemlidir: tekrar eden işletmeler, ömür boyu müşteri değeri ve ağızdan ağza yönlendirmeler .

Bu değerleri hesaba katarsanız, güvenle tıklama başına değerinizin altında veya üstünde teklif verme esnekliğine sahip olursunuz.

SEO Yatırım Getirisi Hesaplamanın Zorlukları

SEO yatırım getirisini hesaplamak için standart formül oldukça basit ve anlaşılır olsa da, bilmeniz gereken birkaç sınırlama ve zorluk vardır. Bu zorlukları ele alacağım ve yol boyunca birkaç öneride bulunacağım.

1. Pazarlama ve reklam atıfları doğası gereği kusurludur . Pazarlama ve reklam atıfları birçok tartışmayı çağrıştırır. Satış hunisi boyunca müşteri yolculuğu, analitik yazılımının onları nasıl gösterdiğinden çok daha karmaşıktır ve (doğrusal bir yoldan ziyade) bir örümcek ağına benzer. Bu nedenle, SEO gibi belirli bir araca gelir atfetmek zor olabilir. Veriye dayalı ilişkilendirme (DDA) bunun için bir çözümdür.

2. Yatırımlar ve geri dönüş süreleri arasında çok büyük zaman farklılıkları vardır . SEO'nun yatırımdan getiri elde etmesi aylar alabilir. Bazen hızlı geri dönüşler alabilirsiniz, ancak bu garanti edilmez. Belirli SEO yatırımlarını belirli yatırım getirisine bağlamak genellikle imkansızdır. Bu nedenle, aynı yatırım ve ROI dönemlerini karşılaştırmanın basitleştirilmiş ilkesi teknik olarak başarısız olur. Bunu en iyi şekilde hesaplamak için kategori, anahtar kelime veya sayfa düzeyinde SEO YG'sini hesaplamaya başlayın. Bu sayede belirli sayfalara göre getiri getirisini ölçebilir ve ne kadar yatırım yaptığınızı da öğrenebilirsiniz.

3. SEO ve marka oluşturma arasındaki bağlantı. Marka stratejisi ve SEO'nun birleştiği yerlerde, hangi pazarlama aracından ne kadar gelir elde edildiğini değerlendirmek genellikle zordur. Bu örneği ele alalım, Youtube videolarına göz atıyorsunuz ve ilginç bir ürünle karşılaşıyorsunuz. Daha sonra Google'a gidin, o ürünü veya markayı arayın ve satın alma işlemine devam edin. Bu dönüşüm için ilişkilendirmeyi kim alır? Bahse girerim cevabınız organik trafiktir. Ve yüzde 100 atıf. Bu durumda SEO, Youtube marka oluşturma yerine o satış için kredi alır. Sosyal medya reklamları , arama ve gösterme reklamları daha belirgindir ve dönüşüme daha büyük katkı sağlayabilir.

4. SEO'nun kalıcılık etkisi ölçülemez. SEO'nun elde tutma etkisi iki kategoriye ayrılabilir.

• İnsanlar etkileşime girdikçe ve araçları kullanmayı öğrendikçe, kayıp ücretlerinin azalmasına yol açar.
• Daha yüksek fiyatlı planlardaki araçlar ve özelliklerle ilgili içerik, bazı kişileri aylık aboneliklerini yükseltmeye motive eder.

Bu nedenle, bu iki kategori, SEO'nun bir alışverişçinin yaşam süresini uzatma gücüne sahip olduğunu gösteriyor çünkü içerik materyali öğeleri, pazarlama hunisinin besleme ve elde tutma aşamalarıyla örtüşüyor. Ancak bu, SEO yatırım getirisini hesaplarken SEO etkisini hesaba katmayı zorlaştırır.

5. Gelecekteki yatırım getirisini tahmin etmek. SEO hedeflerini ve hedeflerini belirlemek ve doğru yolda olduğunuzdan emin olmak, gelecekteki yatırım getirisini tahmin etmek için çok önemlidir. Tahmin daha karmaşıktır ve sayıları bulmadan önce disiplin gerektirir. Doğru bir yatırım getirisi tahmini yapmak için önyargılarınızı (örneğin, neyin doğru olmasını istediğinizi) bir kenara bırakmalı ve kapsamlı bir araştırma yapmalısınız (doğru olan).

6. SEO testinin sınırlı yetenekleri vardır. Pazarlama kanalınızın katkısını daha iyi anlamak istiyorsanız, bir süre bu kanalda kampanya yürütmeyi bırakın. SEO ile ilgili zorluk, onu kapatmaya karar veremeyeceğinizdir. Olabilir. Ancak, hiçbir mantıklı işletme veya pazarlamacı SEO'larını sabote etmeyecektir. Sitenizde uzun vadeli zararlı etkilere yol açabilir.

Son düşünceler

İşletmenizin SEO YG'sini bilmek, SEO kampanyanızın başarısını sergilemek için çok önemlidir.

SEO performansınızı sürekli izlerseniz, veriye dayalı kararlar verebilir ve SEO kampanyalarınızı optimize edebilirsiniz.

İşletmeniz için SEO'nun yatırım getirisini nasıl hesaplayacağınız konusunda herhangi bir sorunuz veya öngörünüz var mı? Bir yorum bırakın veya bugün bizimle iletişime geçin.