İşinizi Başarılı Bir Şekilde Büyütmek İçin İçe Dönük Bir Kişi Olarak Nasıl Ağ Oluşturulur?

Ağ dünyasında gezinmek, özellikle de içe dönük olarak tanımlanan bizler için zorlayıcı olabilir. Ancak doğru stratejiler ve zihniyetle aramızda en çekingen olanlar bile anlamlı, uzun süreli ilişkiler geliştirebilir.

Bu yazıda, içe dönük biri olarak milyar dolarlık bir ağ oluşturmaya ilişkin kişisel yolculuğumu ve içgörülerimi paylaşacağım.

Kim Cooper

Pazarlama Direktörü, Amazon Alexa

Single Grain, çalışan sayımızı artırmadan etkimizi artırmamızı sağlıyor

Bizimle çalış

İçine kapanık biri olarak ağ oluşturma

Başlangıçta, podcast'imin günde yalnızca dokuz kez indirildiği günleri hatırlıyorum (ilk yineleme böyle görünüyordu. Güzel, değil mi? Ama yine de günde yalnızca dokuz indirme!):

Mütevazı bir başlangıçtı ama yaptığım işin değerine inanıyordum. Zamanla sabır ve ısrarla bu sayılar arttı. Ama daha da önemlisi gerçekten inanılmaz kişilerle bağlantı kurabildim.

Birçok içedönük için ağ oluşturmak göz korkutucu bir görev olabilir. Gevezelik ve tanıdık olmayan yüzlerle dolu kalabalık odalarda, içedönük bir kişi kendini yabancı veya bunalmış hissedebilir.

Yüksek enerjili ortamlarda konuşmayı başlatmakta zorluk çekebilirler veya kendilerini hızla tükenmiş hissedebilirler. Ayrıca daha dışa dönük kişiliklerin gölgesinde kalma riski de vardır ve bu da fırsatların kaçırılmasına yol açabilir. Dijital platformlara aşırı güvenmek, daha rahat olmakla birlikte, gerçek dünya etkileşimlerinin derinliğini de sınırlayabilir.

Ancak içedönüklerin genellikle onları usta ağ oluşturucular haline getiren belirli özellikleri vardır.

En önemli avantajlardan biri, derinlemesine dinleme ve daha derin bir düzeyde bağlantı kurma konusundaki doğal yetenekleridir. İçedönükler, odadaki herkesle tanışmaya çalışarak kendilerini dağıtmak yerine, birkaç anlamlı bağlantı kurmaya odaklanma eğilimindedir. Üstelik düşünceli ve iç gözlemsel doğaları, konuşmalarını daha ilgi çekici ve akılda kalıcı hale getirebilir.

Dolayısıyla, daha küçük, daha samimi ağ oluşturma etkinliklerini seçmek gibi doğru stratejilerle içedönüklerin kendilerini yılgın hissetmelerine veya ağ oluşturma alanının dışında kalmalarına gerek kalmaz.

Buradaki temel çıkarım, konunun anlık sonuçlarla değil, uzun vadeli bağlantılar ve sürekli öğrenmeyle ilgili olduğudur.

Neden Bir Medya İmparatorluğu Yaratarak Ağınızı Kurmalısınız?

Öğrendiğim tek şey tutarlılığın çok önemli olduğudur.

İki podcast'im Leveling Up (eski adıyla Growth Everywhere) ve Marketing School şu anda yaklaşık 100 milyon indirme sayısına ulaştı. Bu başarı bir gecede gelmedi, sistematik bir yaklaşımın sonucuydu. Kişisel veya mesleki zorluklar ne olursa olsun, içeriği düzenli olarak yayınlamak ve hedef kitlenize bağlı kalmak çok önemlidir.

Bugün ağ oluşturma yolculuğuma başlayacak olsaydım, odak noktam video içeriğiyle tamamlanan uzun biçimli podcast'ler olurdu. Bu yaklaşım yalnızca içeriğin yeniden kullanılmasına izin vermekle kalmıyor, aynı zamanda TikTok ve Reels'tan geleneksel ses kanallarına kadar çeşitli platformlarda erişimi en üst düzeye çıkarıyor.

Amaç, kendi görünürlüğünüzü ve erişiminizi artırmak için konukların popülerliğinden yararlanmaktır.

Benim için gerçek ilişkiler, ticari işlemlerin ötesine geçiyor. Benim stratejim her zaman bağlayıcı olma etrafında dönüyordu. Bob'un bir şeye ihtiyacı olduğunu ve Sally'nin de o şeye sahip olduğunu biliyorsam bu bağlantıyı kurmaya çalışacağım. Bu bağlantıları kurmak ücretsizdir ve sonunda bağlayıcı olarak bilinmeye başlarsınız.

Ve sonuçta olan şey, size art arda geri ödeme yapılmasıdır; geri ödeme almayı beklediğinizden değil, günün sonunda insanlar diğer insanlarla iş yapmaktan hoşlanırlar.

Ve eğer her zaman yardımcı olan sizseniz, insanlar bunu hatırlayacaktır.

İçe dönük kişilerin bu doğuştan gelen anlama ve empati kurma yeteneği, onların, insanlar arasındaki başkalarının gözden kaçırabileceği potansiyel sinerjileri algılamasına olanak tanır. İçedönükler, kendilerini bağlayıcı olarak konumlandırarak, tanıdıkları arasındaki ortak ilgi alanlarını veya tamamlayıcı becerileri belirlemek için iç gözlem niteliklerinden yararlanabilirler.

Odadaki en ilginç kişi olmaya çalışmak yerine, en çok ilgilenen kişi olmayı hedefleyin.

Ve bonus şu ki, gerçekten iş almaya çalışmanıza bile gerek kalmayacak, çünkü insanlar doğal olarak X, Y, Z söz konusu olduğunda doğru kişinin siz olduğunuzu biliyorlar. Ve eğer bunu yeterince yaparsanız, başarılı olacağınız garantidir. zamanla bu ağı birleştirebilmek.

İçe Dönük Bir Kişi Olarak Kendi Etkinliklerinizi Düzenlemenin Gücü

Başlangıçtan bu yana, etkinliklere ev sahipliği yapma inisiyatifini her zaman ben aldım. Küçük dehaları evimde ağırlamak gibi işleri kendi başıma hallederdim (burası kafamın arkası, önü!):

Ancak ağ oluşturma yemeklerim her zaman bu kadar güzel değildi.

O zamanlar pazarlama direktörüydüm, bu nedenle bu oturumlar için bir grup pazarlama direktörü arkadaşımı ve belki de birkaç Pazarlama Direktörünü (CMO) bir araya getirdim. İlk toplantılarımızdan birinde, bana teklif etmek zorunda kaldığım tek yiyecek, yarısı yenmiş bir paket cipsti! Elbette toplantılarımızın özü yemek ya da süslü organizasyonlardan ibaret değildi. Bunun yerine, bilgiyi paylaşmak, bizim için hangi stratejilerin işe yaradığını tartışmak, karşılaştığımız zorluklar ve dostluk kurmakla ilgiliydi.

En iyi kısım? Bana bir kuruşa mal olmadı. Kişisel olarak ilgi odağı olmaktan hoşlanmıyorum ve yabancılara yaklaşmak zorunda kaldığım etkinliklere katılmaktan da hoşlanmıyorum. Böylece kendi yöntemimi buldum; kendi deneyimlerimi yaratarak mekanı seçiyorum, yiyeceği ve içeceği seçiyorum, gündemi belirliyorum ve temaya karar veriyorum.

Birçok dehaya ev sahipliği yapma ayrıcalığına sahip oldum ve derin, anlamlı bağlantılar kurmak için yüz yüze etkileşimlerin değerini yeterince vurgulayamıyorum.

Akran Gruplarına Katılmanın Değeri

Size şunu söyleyeyim, içedönük biri olsanız bile insanlarla yüz yüze tanışmadığınız sürece güçlü bir ağ kuramazsınız. Sihir yapılan yer burasıdır. Bu yüz yüze etkileşimlerde biriyle gerçekten bağ kurup bağlantı kurabilirsiniz, uzun vadeli ilişkilerin temelini atabilirsiniz.

Bir video izlemek veya uzaktan iletişim kurmak size biri hakkında fikir verebilir, ancak bu büyük ölçüde işlemsel olmaya devam eder. Bu yüzden akran gruplarının önemini unutmayın.

İlk günlerimde, hatta girişimciliği benimsemeden önce, köklü bir girişimciye ulaştım. Girişimcilik yolculuğunun en etkili kararını sordum. Hiç tereddüt etmeden Girişimciler Örgütü ile olan ilişkisinden bahsetti:

Özellikle 25 yaşında rehberlik arayan biri olarak ilgimi çekerek bu grubun ne olduğunu araştırdım. Girişimciler Organizasyonu'nun bir parçası olmak için, yılda bir milyon dolar üreten bir işletmenin kurucusu olmanız gerektiğini öğrendim. 'Aman Tanrım, bunu nasıl başaracağım?!' diye düşündüğümü hatırlıyorum.

Ancak iki yıl sonra Girişimciler Örgütü'ne katıldım. Zamanla başka üyelikler de düşündüm ve sonunda YPO (Genç Başkanlar Örgütü) adlı bir gruba üye oldum.

Mesajımın özü, çok sayıda grubun çeşitli profesyonellere hitap etmesidir. İster girişimci çevreler, ister pazarlamacılar için benzer gruplar veya Tiger 21 ve Hampton gibi yatırımcı dernekleri olsun, herkes için bir şeyler var. Anlaşılması gereken önemli bir anlayış, daha elit ve üst düzey çevreleri hedefledikçe ortamın daha nadir hale gelmesidir. Ancak bu temelde toplulukla ilgilidir.

Mesela TED gibi konferanslara katıldığımda “YPO veya EO üyesi misiniz?” gibi basit bir soru geliyor. anlık dostluğu teşvik edebilir. Aynı kuruluştan birini tanımak, ortak deneyimleri paylaştığımız, karşılaşılan zorlukları anladığımız ve yolculuğu takdir ettiğimiz anlamına gelir. Bu paylaşılan bağlantılar, bir aidiyet ve bağlantı duygusu sağlar ve sonuçta işinizi büyütmenize yardımcı olabilir.

Zaman ve Odaklanma: Büyümenin Temelleri

Sabır çok önemlidir. Ağ kurmak bir sprint değil, bir maratondur. Sağlam bir ağ oluşturmak bir gecede gerçekleşmez; özellikle de içe dönük biri için. Başkalarına değer sunmak zaman, odaklanma ve gerçek çabalar gerektirir.

Ama umarım bir içedönük olarak kendi yolculuğumu paylaşarak, ister milyar dolarlık bir iş kurmak ister yerel topluluğunuzda küçük, samimi bir zanaatkarlık dükkanı açmak olsun, istediğiniz şeyin peşinden gitmek için doğuştan gelen özelliklerinizi kullanmanız konusunda size ilham vermişimdir.

Unutmayın: Net değeriniz doğası gereği ağınıza bağlıdır.

Eğer oraya çıkıp işinizi büyütmeye hazırsanız Single Grain'in büyüme pazarlama uzmanları size yardımcı olabilir!

Bizimle çalış

Başarılı girişimcilerden daha fazla bilgi ve ders almak için Seviye Atlama kanalımıza abone olmayı unutmayın .