Günümüz Dünyasında Nasıl Ağ Oluşturulur: Paha biçilmez Bağlantılar Yaratmak İçin İpuçları ve Taktikler

Hangi alanda çalışıyor olursanız olun (ister öğrenci, ister serbest çalışan, ister tam zamanlı çalışan veya girişimci olun), nasıl etkili bir şekilde ağ kuracağınızı bilmek size yeni kapılar açabilir.

E-posta, LinkedIn, Twitter ve çevrimdışı etkinliklerle, değerli bağlantılar oluşturmak için bugün her zamankinden daha fazla araca ve seçeneğe sahipsiniz.

Kabul etsek de etmesek de, başarabileceklerimizin ve tek başımıza ne kadar ileri gidebileceğimizin bir tavanı var.

Sadece başkalarıyla bağlantı kurduğumuzda ve işbirliği yaptığımızda gerçekten yeni zirvelere tırmanabiliriz.

ağ oluşturma nedir?

Ağ oluşturma yalnızca dışa dönüklere yönelik bir oyun değildir. Tamamen bencil veya “sahte” olması da gerekmez. Ayrıca giderek daha fazla birbirine bağlanan dünyamızda bu çok daha kolay.

Bugün ağ kurmak, kendi kariyerinizi ilerletmenize veya başkalarıyla işbirliği yaparak bir girişimde bulunmanıza yardımcı olacak insanlarla anlamlı ilişkiler kurmakla ilgilidir.

Ağ oluşturma, hemen hemen herkes için yararlıdır çünkü şunları yapmanızı sağlar:

• Kendiniz için kiralamanız gereken rolleri doldurabilecek iş fırsatları veya insanlar bulun.
• Potansiyel ortak pazarlama fırsatları için iletişim kurun.
• Mentorluk ve beyni grupları aracılığıyla öğrenme fırsatlarını takip edin.
• Kariyeriniz boyunca profesyonel ilişkiler kurma alışkanlığı edinin.
• Benzer düşünen insanlarla yeni arkadaşlıklar kurun.

Ancak, nasıl daha etkili bir şekilde ağ kurabileceğinize geçmeden önce, yaklaşımınızı yönlendirmenize yardımcı olacak bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

karşılıklılık kuralı

Kişisel çıkar, verdiğimiz birçok kararın ve ilişkinin temelidir. Öyleyse neden yeni iş etkileşimleri ve soğuk sosyal yardım girişimleri bu basit gerçeği rüzgara fırlatıyor?

Karşılıklılık , psikolog Robert Cialdini'nin Influence adlı kitabında vurgulanan ve insanların kendilerine verenlere geri ödeme veya geri verme eğiliminde olduklarını belirten ikna ilkelerinden biridir.

Örneğin, birini bir fincan kahve veya bira içmeye çıkarmak, yüz yüze etkileşim kazanmanıza yardımcı olabilecek basit bir tekliftir. Bir blog yazarına ulaştığınızda ücretsiz bir örnek sunmanın, bir incelemeye yol açması daha olasıdır.

"Bunun içinde benim için ne var?" şu veya bu şekilde kendimize sık sık sorduğumuz bir sorudur. Ve potansiyel müşterinizin bakış açısından sormayı alışkanlık haline getirmek iyi bir şeydir.

Biriyle gerçekten bir bağlantı kurmak istiyorsanız, özellikle de sizin için onlar için yapabileceğinizden daha fazlasını yapabiliyorsa, hoşgörülü olun ve zamanlarının değerinin farkında olun.

Ağınızı başkalarıyla paylaşma

Bağlantılarınızın kalitesi genellikle nicelikten üstündür. Kartvizitlerle dolu bir çekmece, iyi bağlantıları olan bir kişinin işareti değildir. Bunun yerine, önemli olan, ağınızdaki insanlarla kurduğunuz gerçek ilişkilerin kalitesidir.

Evrimsel psikolog Robin Dunbar, bir kerede sürdürebileceğimiz anlamlı ilişkilerin sayısında bir sınır olduğunu ve bu sayının 150 civarında olduğunu buldu. Buna sizin profesyonel ağınız da dahildir, dolayısıyla bu ilişkileri her zaman takas etmemize ve ödünç almamıza şaşmamalı.

Belki ürün fotoğrafçılığı/ön uç web geliştirme/logo tasarımı/içerik yazımı yapan, sizin veya tanıdığınız birinin belirli bir yeteneğe ihtiyacı varsa ulaşabileceğiniz birini tanıyorsunuzdur.

Ya da ilginizi çekebilecek bir şirketle iyi bağlantıları olan ve sizi tanıtabilecek biriyle aranız iyi olabilir.

Tüm ilişkiler gibi bu ilişkilerin de sürdürülmesi gerekir. Sadece birinin nasıl olduğunu sormak için uzun bir yol kat edebilir.

Ağınızı oluşturmak, profesyonel dünyada her zaman meydana gelen insanlar arasındaki doğal temas, iyilik ve beceri alışverişine katılmanıza izin verir.

Bir şeylere başlayarak daha ilginç olun

İster bir blog, ister bir YouTube kanalı veya bir yan iş kurun, ana işinizin dışında bir şeyler yapmak, ağ kurmayı çok daha kolay hale getirir. Sadece sizi bir insan olarak daha ilginç kılmakla kalmaz ve hakkında daha çok konuşmanızı sağlar, aynı zamanda kendi başınıza bir şeyler geliştirmeye çalışırken bu süreçte bağlantılar kurmanıza da yardımcı olur.

Özellikle yayıncılık, yeni bağlantılar kurmanın etkili, düşük taahhütlü bir yoludur - özellikle de LinkedIn veya Medium gibi yerleşik hedef kitlelerine erişmenizi sağlayan platformlarda yapıyorsanız. Kişisel markanızı da büyütmenize yardımcı olur.

Sizi neyin ilginç ve farklı kıldığını düşünün ve kendinizi tanıtmanız gerektiğinde arka cebinizde tutmak için bir asansör konuşmasına dönüştürün.

Herkesin onları benzersiz kılan, yararlanabilecekleri bir hikayesi vardır , ancak nereden başlayacağınıza takılıp kalırsanız, işte size kendi hikayenize, kiminle konuştuğunuza ve ister şahsen ister çevrimiçi.

Günümüz dünyasında ağ nasıl kurulur?

Ağ bugün eskisi gibi değil. Herkesin yapması çok daha iyi ve daha kolay.

Günümüzün bağlantılı dünyasında, yeni yerel ve uzak ilişkiler kurmak için daha fazla fırsatımız var:

1. Soğuk e-posta göndermenin gücünden yararlanın.
2. Ağınız içinde bağlantı kurmak için sosyal medyada sosyal olmak.
3. Yeni insanlarla tanışmak için çevrimdışı ağ fırsatları aramak.
4. İnsanları kendinize çekmek için kişiliğinizi ve nelere önem verdiğinizi çevrimiçi olarak sergilemek.

Ancak, genellikle yeterince takdir edilmeyen veya yetersiz uygulanan bir stratejiyle başlayalım: soğuk e-posta.

Soğuk e-posta göndermenin güzel sanatı

E-posta eski olabilir ve erişiminiz çoğu zaman soğuk olabilir, ancak yine de yeni insanlarla bağlantı kurmanın en güçlü yollarından biridir - özellikle aşağıdaki araçları ve taktikleri uygularsanız.

Herhangi bir e-posta adresi nasıl bulunur (neredeyse)

E-posta erişiminin en zor kısmı, ihtiyacınız olan iletişim bilgilerine ulaşmak olabilir. Herkes e-posta adresini herkese açık hale getirmez.

Clearbit Connect, ulaşmak isteyebileceğiniz kişilerin iş e-postalarını bulmak için kuruluşa göre kişileri aramanıza yardımcı olacak ücretsiz bir Gmail uzantısı sunar.

Belirli bir yayındaki yazarlara, sizinle ortak olmak isteyebilecek pazarlamacılara, belirli şirketlerin kurucularına ve bir şeyler öğrenmek istediğiniz potansiyel danışmanlara ulaşmanıza yardımcı olması için kullanabilirsiniz.

Alternatif olarak, bu başarısız olursa ve belirli bir kişinin e-postasını bulamazsanız, sosyal medyaya dönebilir (daha sonra daha fazlası) veya istediğiniz kişiyle bir tane paylaşırsanız, karşılıklı bir bağlantıdan bir tanıtım isteyebilirsiniz. ile bağlantı kurmak için.

Soğuk e-posta göndermeye karşı tüfek yaklaşımına karşı pompalı tüfek seçimi

Soğuk e-posta göndermeye yaklaşmanın esasen iki yolu vardır.

Soğuk e-posta göndermeye yönelik bir "av tüfeği yaklaşımı" , tek bir e-posta ile daha fazla kişiye ulaşma lehine kişiselleştirme ve hedefli mesajlaşma işlemlerini gerçekleştirir. Kimin cevap vereceğini bilemezsiniz, böylece kaç kişiye ulaştığınız kolayca anlaşılır.

Bu yaklaşımı yalnızca, büyük bir grup insanı kendileri için gerçekten alakalı ve yararlı olan bir şey hakkında bilgilendirmek istiyorsanız (bir iş teklifi veya bir etkinliğe davet gibi) tavsiye ederim.

Ancak gerçekten anlamlı bir bağlantı kurmak istiyorsanız, “tüfek yaklaşımı” için zaman ayırmalısınız. Bu kişinin kim olduğunu ve ulaşmadan önce onlarla en iyi nasıl bağlantı kurabileceğinizi bulmak için Google'ı ve sosyal medya profillerini kullanarak biraz araştırma yapın.

Çok güzel şeyler peşindeler mi? Snowboard gibi ortak bir ilgi alanınız var mı? Ne kadar çok bilirseniz, onlara e-posta gönderirken o kadar donanımlı olursunuz. Araştırmayı gösteren gerçek bir e-posta, her gün aldıkları birçok toplu e-postadan biri olmadığınızı nasıl kanıtladığınızdır.

Her iki durumda da, aşağıdakiler için Streak CRM gibi ücretsiz bir araç kullanmanızı öneririm:

• Toplu e-postalarınızı ad ve şirket adı gibi alanlara göre kişiselleştirin.
• Gelecekte özelleştirmek için şablonları kaydedin.
• Kime e-posta gönderdiğinizi takip edin ve kişilerinizle ilgili notlar alın.
• E-postalarınızı açıp açmadıklarını bile görün - yaptığınız her türlü takibi bilgilendirmeye yardımcı olabilecek inanılmaz derecede değerli bilgiler.

E-posta erişimi isabetli olabilir veya kaçırılabilir ve sorun değil. İyi bir e-posta hazırladığınızdan emin olun çünkü dedikleri gibi, ilk izlenimi yaratmak için yalnızca bir şansınız var.

İyi bir soğuk e-posta nasıl yapılır

Gönderdiğiniz her soğuk e-postanın 3 hedefi vardır:

1. Açılmak için.
2. Okumak için.
3. Alıcıyı bir tür işlem yapması için aramak.

E-postanızın açık olduğundan emin olmak için konu satırınız kısa, ilgi çekici ve net olmalıdır - 140 karakterlik bir tweet'in yalnızca yarısı kadar uzunluğunuz var.

78 karakterin üzerindeki herhangi bir şey kesinlikle alıcınızın gelen kutusunda kesilecektir ve mobil cihazlarda azaltılmış karakter sınırını ve e-postaların %53'ünün insanların telefonlarında açıldığını düşündüğünüzde daha da az yeriniz olur. Hepimizin uğraşmak zorunda olduğu promosyon ve iş e-postaları tufanı arasında nasıl hızlı bir şekilde öne çıkabileceğinizi düşünün.

Zamanlama da önemlidir. İnsanların genellikle bilgisayarlarının başında e-postalarını kontrol ettiklerini düşünün: sabahları iş günleri (Pazartesiden Cumaya).

E-postanın gövdesini yazmaya gelince, aşağıdakileri yaptığınızdan emin olun:

1. Kendinizi ve sizi ulaşmaya zorlayan kişi hakkında ne olduğunu tanıtın .
2. Hakkınızda bazı arka plan bilgileri sunmak için hızlı bir asansör konuşması yapın.
3. Bir sonraki adımı belirleyin (bağlanmak, geri bildirim sunmak, web siteniz hakkında daha fazla bilgi edinmek vb.)
4. İhtiyacınız olandan daha fazla kelime kullanmayın ve metni küçük paragraflara bölün; meşgul insanların okumaya zamanları yoktur.

İnsanların soğuk e-postalarla sıklıkla yaptığı en büyük hatalardan biri, her şeyi ulaştıklarından ziyade kendileri hakkında yapmaktır. İyi bir soğuk e-posta, kişi hakkında araştırma yapmak için zaman ayırdığınızı kanıtlar.

Biraz kişilik eklemek, sizi gelen kutusundaki diğer tüm e-postalardan ayırmada ve bir yanıt almada uzun bir yol kat edebilir - bu, konu satırına bir emoji veya kişinizin beğeneceğini düşünüyorsanız gövdeye bir GIF eklemek anlamına gelebilir. küçük eğlence.

Bu 7 ÜCRETSİZ E-posta Erişim Şablonunu Çalın

Benzersiz ihtiyaçlarınıza göre kolayca özelleştirilebilen bu çok yönlü ve kanıtlanmış e-posta erişim komut dosyalarını indirin.

ÜCRETSİZ ŞABLONLAR EDİNİN

E-posta imzanızdan yararlanma

Henüz yapmadıysanız, kişilerinizin sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olmak için web sitenize, LinkedIn'e, Twitter'a ve diğer ilgili sosyal profillere bağlantılarla e-posta imzanızı optimize etmelisiniz. Bunu, Gmail ayarlarınızda ayarlayarak gönderdiğiniz her e-postanın sonuna otomatik olarak ekleyebilirsiniz.

LinkedIn ve Twitter'da sosyal ağ

Ağ kurmak için iyi olmasalardı, sosyal ağlar olarak adlandırılmazlardı. Ve e-postadan farklı olarak, herkese açık sosyal profilleriniz aracılığıyla insanlarla iletişim kurmanız ve bunun tersi de çok daha kolaydır.

Sosyal ağ stratejiniz temel olarak iki yaklaşıma ayrılabilir:

• Gelen : İnsanlar sizi veya sizin gibi birini kasıtlı olarak aradıkları için sizi bulduğunda veya çevrimiçi halka açık etkinliğiniz nedeniyle size rastladığında .

• Giden : Herkese açık bir gönderi veya doğrudan mesajlaşma yoluyla diğer kişilere çevrimiçi olarak ulaştığınız zaman.

Amaçlarımız için, ağ oluşturmak için en iyi iki sosyal platformu keşfedeceğiz: LinkedIn ve Twitter.

LinkedIn profilinizi doğru şekilde nasıl kullanırsınız?

Birçok kişi LinkedIn'lerini çevrimiçi bir özgeçmiş olarak ayarlıyor ve buna bırakıyor. Gerçekte LinkedIn, endüstri, beceriler ve karşılıklı bağlantılar tarafından organize edilen 467 milyon profesyonele ev sahipliği yapmaktadır.

Sadece bu da değil, biri sizi Google'da aradığında, LinkedIn en iyi sonuçlardan biri olacak ve hem platformda hem de platform dışında bulunmanıza yardımcı olacak.

Aşağıdaki grafik, güçlü, aranabilir bir LinkedIn profilinin temel öğelerini özetlemektedir. LinkedIn'den en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı öğrenmek için tüm bilgi grafiğini Leisure Jobs'ta görebilirsiniz.

LinkedIn ayrıca doğrudan mesajlaşma yoluyla ağınızdaki kişilere ulaşmanıza olanak tanır. Yine de bir uyarı var. Çıkan bir bağlantı olmalılar. LinkedIn'in InMail özelliğini kullanarak ağınızın dışındaki kişilere mesaj göndermek için ödeme yapabilirsiniz, ancak premium bir plan için ödeme yapmanız gerekir.

Bağlanmak için bir davet gönderdiğinizde, mesajı hızlı bir girişle ve neden bağlantı kurmaya değer olduğunu düşündüğünüzle özelleştirerek alıcının isteğinizi kabul etme şansını artırabilirsiniz.

Twitter, ağ oluşturma konusunda LinkedIn'den bile daha iyi

Twitter, sosyal platformun etkisi söz konusu olduğunda her zaman Facebook ve LinkedIn arasında bir yerde olmuştur. Kesinlikle işle ilgisi olmayan konuşmalara daha açık. Neyse ki, ağ oluşturma ve çevrimiçi yeni bağlantılar kurma söz konusu olduğunda LinkedIn'e yöneliyor. Aslında, benim deneyimime göre, daha da iyi.

Herkese açık bir forum olarak Twitter, tamamen yabancılarla konuşmak ve tweet attıkları şeylerin doğasına göre doğru olanları bulmak için en iyi yerlerden biridir.

LinkedIn'e benzer şekilde, ilgi alanlarınızı ortaya çıkaran kişisel bilgilerin yanı sıra ne yaptığınızı ve ne hakkında olduğunuzu iletmek için Twitter biyografinizi optimize etmelisiniz . İnsanların sizi bulmasını kolaylaştırmak için biyografinizde (iş unvanınız veya sektörünüz gibi) aradığı anahtar kelimelerden bazılarını kullanın.

Belirli bir şehirdeki insanlarla bağlantı kurmak istiyorsanız, konum, iş unvanı, şirket veya profillerindeki diğer bilgilere göre kişileri aramak için Twitter'ın Gelişmiş Arama özelliğini kullanabilirsiniz.

LinkedIn gibi, Twitter'daki engellerden biri de, bir hesap varsayılan gizlilik ayarlarını değiştirmedikçe, yalnızca sizi takip eden kişilere özel doğrudan mesajlar gönderebilmenizdir .

Ulaşmak istediğiniz kişi sizi takip etmiyorsa şunları yapabilirsiniz:

1. Size doğrudan mesaj gönderebilmeleri için hesabı takip edin.
2. Herkese açık bir sohbet başlatmak için bir tweet'te (@kullanıcıadı kullanarak) bunlardan bahsedin.
3. Sohbet başlatmak için onları size doğrudan mesaj göndermeye davet edin.

Twitter listeleri , Twitter'da yeterince kullanılmayan bir özelliktir ve tanıştığınız insanlarla ilişkilerinizi sürdürmek için inanılmaz derecede faydalıdır. Ana Twitter beslemeniz hızla her türlü tweetle dolup taşacakken, Listeler yalnızca eklemeye karar verdiğiniz belirli kişilere odaklanmanıza izin verir.

İlgilendiğiniz kişileri eklemenize izin veren özel listeler oluşturun ve neler yaptıklarına dair sekmeleri koruyun.

Bu Twitter arkadaşlarınızla - Beğeniler, Retweetler veya daha iyisi, sohbetler ile - yolda bir şeyler toplamak için değil, onları özel bir listeye eklemek, muhtemelen kim olduklarına saygı duyduğunuz anlamına geldiği için etkileşimde bulunmak için çaba gösterin.

Facebook'un neden bu bölümde olmadığını merak ediyor olabilirsiniz. Bunun nedeni, benzer ilgi alanlarına sahip insanlarla tanışmak için harika bir yol olabilecek Facebook Grupları dışında, sizi tanımayan birine, özellikle de herkese açık değilse, doğrudan kişisel Facebook profilleri üzerinden mesaj atmama konusunda sizi uyarıyor olmamdır.

Twitter ve LinkedIn genellikle profesyonel kanallar olarak kullanılırken, Facebook bağlantıları genellikle arkadaşlar, aile ve sıradan tanıdıklar için ayrılmıştır ve soğuk mesajlarınız çoğu insan tarafından iyi karşılanmayabilir.

Çevrimdışı kişilerle bağlantı kurma

Giderek artan çevrimiçi bir dünyada bile, kuracağınız en iyi, en derin bağlantılar yüz yüzedir. Çevrimdışı ağ oluşturma etkinlikleri hala çılgınca popüler - ayrıca teknoloji sayesinde artık çok daha iyi organize edilmiş durumdalar.

Benzer düşünen diğer insanları çeken yerel etkinliklerle ilgileniyorsanız, bu platformlar onları keşfetmek için en iyi yerler arasındadır:

• Buluşmak
• EventBrite
• Facebook Etkinlikleri

Katılmaya karar vermeden önce daima etkinliğin izleyicilerini göz önünde bulundurun.

Geleneksel ağ oluşturma karıştırıcıları eğlenceli olsa da, genellikle ağınızı oluşturabileceğiniz bir buluş ve selamlama bileşeni olduğundan, bunun yerine atölye çalışmalarına ve konuşmalara katılmanızı tavsiye ederim. Sadece bir şeyler öğrenmekle kalmaz, aynı zamanda bu etkinliklerin izleyicisi olarak ortaya çıkacak insan türleri hakkında da daha iyi bir fikre sahip olursunuz.

Olayın doğası hakkında stratejik olun. Örneğin, Instagram etkileyicileriyle tanışmak istiyorsanız, yakınınızdaki bir Instameet'e katılmak isteyebilirsiniz.

Tabii ki, kartvizitlerden bahsetmeden çevrimdışı ağ hakkında konuşamayız.

Birisi sizi çevrimiçi olarak arayabilirken kartvizitler hala önemli mi?

Evet. Kartvizitleri değiştirmek, telefonlarınız üzerinden iletişim bilgilerini paylaşmaktan daha hızlı ve daha kişisel olmakla kalmaz, aynı zamanda bağlantı kurmaya hazır olduğunuzu gösterir, kişisel markanızı cep boyutunda bir karta dönüştürür ve başkalarını sizinle iletişim kurmaya davet eder ve onlara nasıl olduğunu söyler.

Artık Play Store'da Business Card Maker uygulaması olarak bulunan çevrimiçi Business Card Maker ile kendi tasarımlarınızı hızlı ve ücretsiz olarak oluşturabilirsiniz.

içe dönükler için ağ

Daha fazla giden insan genellikle ağ ortamlarında gelişirken, sosyal yelpazenin içe dönük ucundaysanız (benim gibi), işte hayatınızı kolaylaştıracak bazı ipuçları:

1. Orada olan herkes yeni insanlarla tanışmak için orada. Tek yapman gereken "Hey, naber?" demek. ve kendinizi tanıtın. Biri size adını verdiğinde, hatırlamanıza yardımcı olması için ona tekrar edin.
2. Sorular sorun ve diğer kişiyi aktif olarak dinleyin. Yeni insanlara ısınmanız biraz zaman alıyorsa, sohbet başlatmak için iyi bir yoldur. Ayrıca, konuşmanın çoğunu onlara bırakıyorsunuz.
3. Devam etmekten korkma. Kişiyle tanışmanın güzel olduğunu ve odayı dolaşacağınızı, el sıkışacağınızı ve iletişim halinde kalmak istiyorsanız kartvizit veya iletişim bilgilerini değiş tokuş edeceğinizi söyleyin.
4. İnisiyatif aldığınız sürece küçük konuşmalar her zaman önlenebilir .

Küçük konuşmanın gerçekleşmesi için her iki taraftan da izin alınması gerekir.

Ayrıca tüm etkinlik boyunca kalma zorunluluğunuz olmadığını hatırlamak da önemlidir. Sadece iyi vakit geçirmiyorsanız, her zaman bir dahaki sefere vardır.

Ağ oluşturma sizin için kapıları açar

Etkili bir şekilde ağ kurmayı öğrenmek sadece iş dünyası için bir beceri değildir.

Kendinizi ortaya koymak ve bağlantılar kurmak, kariyerinizi geliştirmenize, akıl hocaları, yeni arkadaşlar bulmanıza, kendi girişiminizi geliştirmenize ve gelecekte kapıları açmanıza yardımcı olabilir.

"Önemli olan ne bildiğin değil, kimi tanıdığındır" derler. Ama bu, bu ilişkilere bakmanın sığ bir yolu. Daha çok, hepimiz farklı zamanlarda birbirine uyan farklı ihtiyaçlara sahip yapboz parçaları gibiyiz.

Bazen başka birinin ihtiyaç duyduğu "bir kişiyi tanırsınız". Bazen onlara ihtiyacın olur. Bazen başkası için o kişisin. Ancak, yalnızca ağınızı oluşturmaya zaman ayırırsanız bu bağlantılardan yararlanabilirsiniz.