Çevrimiçi Kuponlar Nasıl Sunulur

Yayınlanan: 2021-10-26

Pazarlığı herkes sever. Bir e-ticaret işletmesiyseniz, çevrimiçi kuponları nasıl sunacağınızı öğrenmek, dönüşümlerinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

ClickBank Kupon Özelliğini Kullanma

  • Kuponlar Neden Çalışır?
  • Marka deneyiminizi geliştirmek
  • Kupon-Tüketici ilişkisi
  • Başarı için ipuçları ve püf noktaları

Pazarlığı herkes sever. En az enerji harcayarak her şeyden daha fazlasını elde etme arzumuz varoluşumuzun özünde vardır. Soluk, hacimli Pazar gazetelerinin ve bir kutu yeşil fasulyede fazladan elli sent tasarruf etmek için UPC kodlarının kesilmesi dönemidir. Ticaret değişti ve dolayısıyla kupon da değişti.

Günümüz dünyasında, çoğu şey gibi, kuponlar da çevrimiçi olarak hareket ediyor. Satıcılar, müşterilerin çevrimiçi sipariş formuna girmeleri için bir kod sağlayabilir veya kuponlar, bir yönlendirme bağlantısına ve ek arka uç mekanizmalarına dayalı olarak ödeme sırasında otomatik olarak uygulanabilir.

ClickBank Satıcıları, bu yeni gelişen pazarlama tekniklerinin bir istisnası değildir. ClickBank platformu, satıcıların iki farklı şekilde çalışan birden fazla kupon oluşturmasına olanak tanır: müşteri tarafından manuel olarak girilir veya sipariş formunda otomatik olarak doldurulur.

Kuponlar yalnızca dönüşümleri artırmak ve satışları artırmakla kalmaz, aynı zamanda satıcılara şirket markaları ve sesleri aracılığıyla müşterileriyle bağlantı kurmaları için benzersiz bir an sunar. Bu ikili strateji, kuponları müşteri sadakati oluşturmanın en iyi yollarından biri yapar. Ama bu taktik tam olarak neden bu kadar güçlü?

Kuponlar Neden Çalışır?

Forbes Katılımcısı ve “The Loyalty Leap: Turning Customer Information to Customer Intimacy” kitabının yazarı Bryan Pearson'a göre, kuponların dönüşümleri artırmak için çalışmasının nedeni (sonuçta tüketicilere uzun vadede daha fazla paraya mal olsalar bile) tek bir şeyle ilgili. .

Pearson şöyle yazıyor: “Para biriktirmekle ilgili zihinsel acele iyi kurulmuş. Bununla birlikte, bazı araştırmalar, bir kupon kullanmanın heyecanının, indirimli olmayan bir ürün için daha az ödeme yapmaktan daha büyük olduğunu göstermektedir. İktidara gelir.”

Güç arayışı, pek çok insan kusuru gibi, göründüğünden çok daha karmaşıktır. Para biriktirme dürtüsünün, beş kuruş ve on sentten daha çok kovalamacayla ortak yanı vardır. Alışveriş yapanların çoğu, altın değerinde pazarlık yaptıklarında karşılaştıkları o küçük aceleye aşinadır. Bu "küçük acele", dopamin ödül döngüsünün doruk noktasıdır. şüpheci mi? Okumaya devam etmek.

New York Times yazarı Sally W. Herships, İndirimli Fiyatlar için Avın Heyecanı adlı makalesinde şöyle yazıyor: “Fırsatlar bulmak insanların kendilerini iyi hissetmelerini sağlayabilir. Bazı müşteriler için bu, avın heyecanıyla ilgili… JC Penney'in eski CEO'su Ron Johnson'ın şeffaflık ve öngörülebilirlik taahhüdü verdiğinde ve zincirin satışları durdurmaya karar verdiğinde ne olduğunu bir düşünün. Beklenmedik bir pazarlık fırsatıyla gelen dopamin patlamasını bekleyen müşteriler hayal kırıklığına uğradı ve müşteriler akın akın kaçtı.

Kuponlar Bir Markanın Parçasıdır

2011 yılında, Amerika'nın en eski ve en başarılı perakende zincirlerinden biri olan JC Penny, Apple'ın perakende operasyonlarının eski kıdemli başkan yardımcısı Johnson'ın önerisiyle kuponları ortadan kaldırdı. Johnson, bilgisayar gösterilerinin katlarını etkileşimli oyun odalarına dönüştürerek eski konumunda büyük başarı elde etmişti, bu da dokunsal ve duygusal bir marka deneyimi nedeniyle satış dönüşümlerinin inkar edilemez yatakları haline geldi - o kadar ki kuponlar için gerekli bir pazarlama stratejisi değildi. teknoloji süperstarı. Söylemeye gerek yok, Johnson'ın taktikleri JC Penny'de işe yaramadı (2013'te kovuldu) ve 2019 ve sonrası için ek mağaza kapanışlarını duyurduklarından megastore için iyileşme şansı giderek daha zayıf görünüyor.

Tutarlı ve uyumlu bir marka deneyiminin olmamasıyla (yani iPhone, bir JC Penney bluzundan çok daha ikoniktir), alışveriş yapanların perakende devine sadece banyo havlusu ve düğmelerden daha fazlası için geri döndükleri aşikar hale geldi; bir marka deneyiminden ziyade, daha nörolojik bir yapıya sahipti.

Kupon-tüketici ilişkisi söz konusu olduğunda, bir ClickBank Satıcısı ne yapmalı?

Kuponlar her ürün için geçerli mi?

Bu sorunun en kolay, en net cevabı evet. Evet onlar yapar. Onları bir satıcı olarak nasıl kullanmayı seçtiğinize bağlı.

Apple ve JC Penney markaları arasındaki zıtlık bunu aydınlatmaya yardımcı oluyor. Apple kuponları başarıyla kullanabilir mi? Tabii ki. Ancak, güçlü bir marka kimliği ve deneyimsel satın alma nedeniyle buna mecbur değiller.

Bir şirket, satış dönüşümleri için yalnızca pazarlık avcılarına ve sanal kupon kesme makinelerine güvenebilir mi? Kesinlikle hayır. Eğer durum böyle olsaydı, anlaşma tahmin edilebilir hale gelecek ve böylece avın heyecanını ortadan kaldıracaktı.

Hayattaki birçok şey gibi, başarılı bir kupon kampanyası oluşturmak da dengeye gelir. Markanızı oluşturmak için zaman ayırın, ancak alışveriş yapanın çok sevdiğini unutmayın - özellikle de onu bulmuş gibi hissediyorlarsa.

Kuponlar Çevrimiçi Başarıyla Nasıl Sunulur

Kupon stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için birkaç denenmiş ve gerçek numara:

  • alaka
    Başarılı bir kupon kampanyasının en önemli unsurlarından biri alaka düzeyidir. Pazar verilerini ve analitiği kullanmak, satıcıların bir tüketicinin satın alma eşiğini aşmasını sağlamada en önemli faktörün ne olabileceğini daha iyi tanımlamasına yardımcı olacak alışverişçi alışkanlıkları hakkında size bilgi sağlayabilir. Çevrimiçi perakendeciler, büyük olasılıkla oradaki çok sayıda analitik araçlarının farkındadır. Müşterilerin neye yanıt verdiğini sunduğunuzdan emin olmak için veri kümelerinizi akıllıca seçin.
  • Ortamınızı Anlayın
    ClickBank ticareti çevrimiçi işlemlerle sınırlı olduğundan, kupon ve satış bilgilerinizi çeşitli farklı ekranlarda görüntülenecek şekilde ayarladığınızdan emin olun. Tüketiciler ihtiyaç duydukları bilgiyi bulamazlarsa, satın alma fırsatından dönebilir ve başka yerlerde pazarlık arayabilir. Tasarım, bilginin iletilmesinde kritik öneme sahiptir ve mesaj etkili bir şekilde alınırsa dönüşümler takip edecektir. Bir kupon beklediğiniz satışları üretmiyorsa bunu aklınızda bulundurun. Geri dönün ve potansiyel bir müşterinin yapacağı gibi satış bilgilerine bakın ve neyin eksik olabileceğini görün.
  • Rekabetinizi Bilin
    2017 Valassis araştırmasına göre, müşteriler sadıktır, ancak cezbedilirlerse yoldan çıkarlar. İşte çalışmanın buldukları:

    “Markaya sadık müşteriler bile (kendilerini fiyattan bağımsız olarak satın alanlar olarak tanımlıyorlar), doğru zamanda doğru motivasyonla sunulduğunda markaları değiştirmeye ikna edilebilirler. Aslında, markaya sadık alışveriş yapanların (%79), bir kupon nedeniyle normalde satın almayacakları bir markayı satın alma konusunda tüm tüketiciler (%82) kadar etkilenme olasılığı vardır. Markaya sadık müşterilerin %69'u, mağazadayken akıllı telefonlarında/mobil cihazlarında aldıkları indirim bildirimine göre marka değiştiriyor, bu oran tüm tüketicilerin %58'i."

    Araştırmanızı yapın ve kopyanıza ince ayar yapın. Ortaklarınızı da hazırladığınızdan emin olun. Marka materyali oluşturarak ClickBank İştiraklerinin ilgisini çekme hakkında daha fazla bilgi için bu Bilgi Bankası makalesine göz atın.
  • Dönüşümün Gücünden Yararlanın
    Kuponunuzun dönüşüm oranını takip edin ve işe yarayan bir şey görürseniz not alın. İşletmeler yıllar içinde bir şey öğrendiyse, o da eğilimlerin keyfi olmadığı ve insan içgüdülerinin oldukça güvenilir olduğudur. Satın alma kalıpları gelir ve gider, ancak güç için temel dürtü ve başarılı bir avın neşesi, ilk etapta mega mağazaları ve iPhone'ları inşa eden şeydir.

İlham almak mı?

Yeni bir kupon kampanyası başlatmak isteyen bir ClickBank Satıcısıysanız, başlamak için bu makaleye göz atın. Önce bir ürün eklediğinizden ve kupon özelliğini etkinleştirdiğinizden emin olun! Daha önce ClickBank kuponlarıyla başarı (veya başarısızlık) yaşadınız mı? Sizden haber almak isteriz. Hikayenizi aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaşın!