Ekonomik Durgunluğa Nasıl Hazırlanırsınız ve İşletmenizi İstikrarlı Hale Getirirsiniz

Yayınlanan: 2023-08-16

Son bir buçuk yılda ABD'de durgunluğun eşiğindeymişiz gibi görünüyordu.

Ne olursa olsun, işinizi bir sonraki durgunluktan korumak için yapabileceğiniz birkaç şeyi düşünmek akıllıca olacaktır.

Bu yazıda, durgunluğa nasıl hazırlanacağınıza dair birkaç yola bakacağız ve kararlarınızı daha sıkı bir ekonomiye uyum sağlayacak şekilde nasıl yönlendireceğinizi öğreneceğiz.

Yaniv Mescidi

CMO, Nextiva

Uzmanlıkları Nextiva'nın markasını ve genel işini büyütmesine yardımcı oldu

Bizimle çalış

Ekonomik Durgunlukları Anlamak: Öngörülemeyeni Yönetmek

Resesyonlar genellikle art arda iki çeyrekte negatif GSYİH büyümesi olarak sınıflandırılır:

Bir durgunluk, sektörlere ve ekonomilere dalgalar göndererek hem işletmeleri hem de bireyleri etkileyebilir. Ekonomik durgunluğun zamanlaması ve kesin niteliği hala belirsizliğini korurken, proaktif önlemler bu zorluklarla başa çıkmanıza ve diğer taraftan daha güçlü çıkmanıza yardımcı olabilir.

Tarihsel açıdan bakıldığında ekonomik döngülerin kaçınılmaz olduğu açıktır.

Pandemi öncesi dönem zaten yaklaşmakta olan bir durgunluk olasılığının işaretini veriyordu ve son küresel olaylar bu potansiyel gerçekliği hızlandırdı.

Ancak tahminler genellikle spekülatiftir ve mecazi tahminler üzerinde durmak yerine, kontrol edebileceğimiz şeylere, yani şirketinizin finansal refahını hazırlamak ve güvence altına almak için uygulanabilir adımlara odaklanalım.

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu: Ekonomik Durgunluklara Karşı Bir Kalkan

Ekonomik durgunluğun bir parçası olarak nakit akışları yavaşladığında işletmenizin normal süreçlerini gerçekleştirmek için kullandığı şeylere erişim de zorlaşabilir. Gelirde beklenen düşüşle mücadele etmek için, durgunluk sırasında meydana gelebilecek düşüşleri dengelemeye yardımcı olmak amacıyla dönüşüm oranı optimizasyonu stratejinizi elden geçirmeniz faydalı olacaktır.

Gelir akışlarını artırmayı amaçlayan stratejilerden oluşan bir doku örerek CRO'ya bütünsel bir yaklaşımı benimseyin.

Stratejik yukarı ve aşağı satışlarla, karmaşık tasarımlı satış hunileri oluşturarak ve hedef kitlenizde yankı uyandıran e-posta dizilerini besleyerek oyununuzu geliştirin:

Peki bu neye benziyor?

Bu, satış sürecinizdeki ve genel stratejinizdeki boşlukları aramak ve satış hattını kolaylaştırmak için ortadan kaldırabileceğiniz adımları bulmak anlamına gelir. İyileştirilebilecek hiçbir şey olmadığını düşünebilirsiniz, ancak durgunluğun sertliğinin şirketiniz için biraz daha az etkili olması amacıyla azaltılacak ve/veya iyileştirilecek alanlar aramaya başlamak için yaklaşan bir durgunluktan daha iyi bir zaman olamaz.

İlişkiler Yoluyla Direnç Oluşturmak: Güvenin Para Birimi

Bir durgunluğa hazırlanmanın bir parçası olarak CRO, durgunluk sırasında kritik bir istikrar sütunu oluşturur. Gerçek bağlantılar geliştirmek, ekonomik krizlerin etkisini hafifleten bir tampon görevi görür.

Canlı etkinliklere ev sahipliği yapmak, düşündürücü podcast'lere katılmak ve LinkedIn gibi organik erişime sahip platformlardan yararlanmak gibi işinize uygun yeni yolları deneyin:

Güçlü ilişkilerin değeri belirsizlik zamanlarında en parlak şekilde parlar. Müşterilerle, reklamverenlerle veya satıcılarla şartları yeniden müzakere etme ihtiyacı ortaya çıkarsa, beslediğiniz güven bu tartışmaları kolaylaştıracaktır. İnsan bağlantılarının yönlendirdiği bir dünyada, kendinizi güvenilir bir müttefik olarak konumlandırmak, ekonomik zorlukların ortasında bile kapıları açabilir.

Türbülansın Ortasında Gelişmek için Bütünsel Bir Plan
Ekonomik durgunluğun potansiyel olarak fırtınalı sularında yol almaya hazırlanırken, başarı için kapsamlı bir yol haritası çizelim:

Finansal Dayanıklılığa Öncelik Vermek: İşletmenizin belirsizliklere karşı dayanıklı olmasını sağlayarak bir finansal tampon ve güvenlik marjı oluşturun.
Zorlukların Ortasında Fırsatı Yakalamak: Warren Buffet'in tavsiye ettiği gibi, diğerleri çekinirken stratejik yatırımları değerlendirin ve kendinizi büyüme için konumlandırmak amacıyla durgunluk dönemlerinden yararlanın.
Uyarlanabilir Yeniliği Kucaklamak: Çeviklik ve yenilikçilik kriz zamanlarında gelişir. Piyasa dinamikleri geliştikçe yeni yollar keşfetmeye ve yön değiştirmeye hazır olun.
Ekonomik Durgunluğun Belirsizliğinde Yön Bulmak
Ekonomik durgunluk ihtimali endişe uyandırsa da hazırlığın güveni doğurduğunu unutmayın. Dönüşüm optimizasyonu ile ilişki kurmanın birleşimi, keşfedilmemiş bölgelerde denge ve kararlılıkla gezinmenizi sağlar.

Bu manzarayı geçerken finansal zırhınızı güçlendirmek için ek yolları düşünün:
Gelir Akışlarının Çeşitlendirilmesi: Ekonomik dalgalanmalara karşı korunmak için yeni pazarları veya teklifleri keşfedin.
Kolaylaştırılmış Operasyonlar: Verimliliği artırmak ve gereksiz masrafları azaltmak için iş operasyonlarınızı optimize edin.
Sürekli Öğrenme: Ekonomik durgunluk sırasındaki yavaş dönemler, ekibinizi yeni bir konuda eğitmek veya ürün veya hizmet tekliflerinizi genişletmeye başlamak için kullanabileceğiniz harika bir sakinlik zamanı da olabilir. Durgunluğa dirençli endüstrileri ve bu endüstrilerin durgunluk sırasında ihtiyaçlara nasıl tepki verdiklerini takip ettiğinizden emin olun.
Kişisel Finans Hazırlığı: Durgunluğa hazırlık ilkelerini kişisel finansal stratejinize genişleterek hem profesyonel hem de kişisel cephede istikrar sağlayın.
Direnç ve Refah Mirası
Uyum sağlama ve yenilik yapma yeteneği yol gösterici yıldızınız olacaktır. Diğerleri belirsizlik içinde geri çekilirken, siz ilerlemek ve kendinizi benzeri görülmemiş bir büyüme için konumlandırmak için eşsiz bir fırsata sahipsiniz. Warren Buffet'in bilgeliği yankılanırken, korku zamanlarında hesaplanmış riski kucaklayın ve zafere ulaşın:

Ekonomik durgunluğa hazırlıklı olmanın bu yoluna güvenle adım atın. Bağlantılarınızı güçlendirin, dönüşümlerinizi optimize edin ve gelişime açık kalın. Bugün proaktif stratejilere olan bağlılığınız, yarınki zaferinizin temelidir.
Ekonomik Durgunluğa Nasıl Hazırlanılacağına Dair Son Düşünceler
Ekonomik belirsizlik zamanlarında önünüzdeki yol korkutucu görünebilir. Bu gerçeklik birçok Amerikalı için doğrudur. Bu noktada, bu yolculukta yalnız olmadığınızı ve markanızın herkesin gerisinde kalmadığını unutmamanız çok önemli.
Herkes aynı dışsal zorlukları deneyimleyecektir ancak önemli olan, ekonomik durgunluğun işletmeniz üzerindeki etkisini hafifletmeye yardımcı olabilecek temelleri şirket içinde nasıl kurduğunuzla ilgilidir.

Ekonomik durgunluklarla daha önce de uğraşmıştık ve bunlar büyüme planlarımızda tökezleyen iğrenç engeller olabilir, ancak bunlar her zaman sınırlıdır ve doğru miktarda planlamayla ortadan kaldırılabilir.
Ekonomik durgunluk ihtimalinin endişeden endişeye kadar çeşitli duyguları uyandırabileceğinin bilincindeyiz. Bu makalede özetlenen stratejilerin rehberliğinde bugün vereceğiniz kararlar, önümüzdeki günlerde gidişatınızı şekillendirecek. Uyum sağlamak ve yenilik yapmak için her adıma kararlılıkla ve sarsılmaz bir kararlılıkla yaklaşmanızı teşvik ediyoruz.
Her başarılı işletme ve birey kendi payına düşen denemelerle karşı karşıya kalmıştır. Önemli olan bu denemelerde nasıl ilerleyeceğiniz ve daha güçlü bir şekilde ortaya çıkacağınızdır.

Bizimle çalış
Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .