İşletmenizi Durgunluğa Nasıl Hazırlarsınız?

Bağlı kuruluş pazarlaması, işletmenizi resesyona karşı kanıtlamanıza yardımcı olabilecek kalıcı bir güce sahiptir. İşletmenizi bir durgunluğa nasıl hazırlayacağınıza dair faydalı bilgiler için okumaya devam edin.

Muhtemelen herkes, sokaklarda yürüyen, "Son yakındır!" yazan bir tabela taşıyan eksantrik (ama zararsız, adam) ünlü mecazına aşinadır. Her kasabada bir tane vardır ve karamsarlığı can sıkıcı olsa da azmi sevimlidir.

Eh, bir durgunluk geliyor olabilir dediğimizde, bizi “o işaretli adam” olarak düşünmenizi istemiyoruz. Aslında, bunun için bizim sözümüzü almanızı bile istemiyoruz. Burada ClickBank'taki hiç kimse bir ekonomist olduğunu iddia edemez, bu nedenle yaklaşan herhangi bir kıyamete finansal olarak hazırlanmak için ne yapmanız veya yapmamanız gerektiği konusundaki görüşlerimizi bir tuz tanesi ile almak gerekir. Ayrıca, ek bir sorumluluk reddi beyanı olarak, tavsiyemizi dikkate alırsanız… ortaya çıkacak sonuçlardan sorumlu değiliz.

Bunların hepsi söylendiğinde, işaretçinin aslında bir anlamı olabilir.

Sonu… Belirsiz

Ulusal İşletme Ekonomisi Derneği tarafından 2019 yılının Ağustos ayında yapılan bir araştırmaya göre, ankete katılan ekonomistlerin %72'si 2021'in sonunda bir durgunluk olacağını öngördü.

Ancak Forbes yazarı ve Boston Consulting Group ortağı olarak Grant Freedland, “Yaklaşan Durgunluk: Başkaları Korktuğunda Akıllı Olun” başlıklı makalesinde, ekonominin gerçekte ne yapacağını kimse bilmiyor.

Freedland şöyle yazıyor: “Açıklığa kavuşturmama izin verin, ne ben ne de bu gezegendeki başka hiç kimse, bir sonraki durgunluğun ne zaman olacağını, ne kadar derin veya uzun süreli olacağını veya kapsamının küresel mi yoksa daha yerel mi olacağını kesin olarak biliyor. veya bölgesel olarak kapsanan.”

Krizler sırasında işletmeleri birbirinden ayıran bazı temel faktörleri araştırmaya devam ediyor. Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.

İşler Ne Zaman/Zorlaşırsa…

Küresel pazarın bir bolluk bereketi ve aynı zamanda acımasız ve boyun eğmez bir yıkım gücü olabileceği bir gerçektir. İşi bu kadar çekici yapan da bu. Pazarın sınırları içinde avantajlar bulmak, eğlenceli ve heyecan verici bir zaman geçirmenizi sağlar. Bazen kazanırsınız ve… şey, bazen bir durgunluk tarafından yumruklanırsınız.

Ekonomik krizler söz konusu olduğunda, bazı şirketler hayatta kalamaz. Diğerleri kayıp bacaklarını sürünür ve tekrar ayağa kalkamazlar. Yine de, bazı işletmeler zorluklar karşısında fırsat bulur. Onlar, onlar birçok senaryo nasıl tepki kontrol edebilirsiniz durgunluk kontrol mümkün olmayabilir iken Bu işletmeler, biliyoruz.

Yine Freedland şöyle yazıyor: “Düşüş dönemlerinde büyüyen şirketlerin üçüncü bir özelliği, birden fazla senaryoyu planlamaları, seçeneklerini açık tutmaları ve aynı zamanda en iyi müşterilerinin en çok yardıma ihtiyaç duydukları anda yardımcı olabilecek ürünlere veya hizmetlere stratejik olarak yatırım yapmalarıdır' – başka bir deyişle, ekonomik fırtınadan kurtulmalarına yardımcı olun.'”

Bir girişimci olarak, Freeland'in önerdiği gibi, seçeneklerinizi açık tutmanın en iyi yollarından biri, bağlı kuruluş pazarlamasını stratejinize entegre etmek ve dikkatlerini kendi kontrol alanlarındaki şeylere odaklamaktır.

Zor Yapabilecekleri Şeyleri Kontrol Eder

Daha önce de değindiğimiz gibi, kimse bir resesyonun ne zaman geleceğini veya nasıl görüneceğini bilmiyor. Gerçekten, bu kimsenin kontrolü dışında olan bir şey. Bu nedenle, kaos ve öngörülemeyen zorluklarla dolu bir manzaraya girmeye hazırlanmanın iyi bir yolunun, tamamen kontrolünüz altında olan bir gelir aracına yatırım yapmak olması mantıklı olacaktır. Modern girişimci için bu, bağlı kuruluş pazarlamasıdır.

Bağlı kuruluş pazarlamacısı olmak, kazanma potansiyeline kıyasla çok az ön maliyet gerektirir. Bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluşun ürün satın almasını, üretmesini veya depolamasını gerektirmez; ne de siparişleri göndermeleri veya müşteri hizmetlerini denetlemeleri gerekmemektedir. Bu genel giderler ortadan kaldırıldığında, bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak başlamak için gereken ayak işi azalır ve harcama kontrolü yalnızca bağlı kuruluşun elindedir.

Birçok şirket tamamen geri ölçeklenirken, bir bağlı pazarlamacı, pazarlama mesajlarını nasıl ve ne zaman değiştireceklerini ve hangi ürünleri desteklemeyi seçeceklerini kontrol etme özgürlüğüne sahiptir. Kârlarına bağlı birkaç ip ile, bağlı kuruluş pazarlamacıları yalnızca kendilerine borçludur ve buna göre strateji uygularlarsa, kriz dönemlerinde bile başarılı olabilir ve büyüyebilirler. Her şey yanmakta olan bir oda gibi hissettiğinde kontrol edebileceğiniz ve planlayabileceğiniz birkaç şey:

Tüketicinizi Tanıyın

Durgunluklar nehirler gibidir. Çoğu zaman haritası çıkarılmamış, tahmin edilemez ve -dediği gibi- aynı şeye asla iki kez giremezsiniz. Hiçbir ekonomik gerileme birbirinin aynısı değildir ve bu nedenle bağlı kuruluş pazarlamacılarının keskin ve uyarlanabilir olmaları gerekir. Bu nedenle, ekonomi yavaşladığında tüketicilerin nasıl düşündüklerini anlamak önemlidir. Biraz araştırma yapın ve bir durgunluk başladığında hangi demografinin pazarlamaya açık olacağını öğrenin.

Kimin Harcadığını Belirleyin

Her ikisi de Harvard Business Review'a katkıda bulunan John Quelch ve Katherine E. Jocz, bir durgunluk sırasında dört ana tüketici segmenti olduğuna dikkat çekiyor: frene basan tüketiciler, acı çeken ama sabırlı tüketiciler, rahat ve hali vakti yerinde. tüketiciler ve bugün için yaşayan tüketiciler.

Bu segmentlerin her biri, bir durgunluk sırasında satın alma modellerini ayarlar. Zor zamanlarda hangi tür alıcıları kaybedeceğinizi ve hangilerini kazanacağınızı belirlemek, bağlı kuruluş pazarlamacılarının nereye yöneleceklerini ve hangi ürünleri tanıtacaklarını nasıl seçeceklerini bulmalarına yardımcı olabilir.

Ne Satın Aldıklarını Anlayın

Tüketicilerin tüm segmentleri, tüketimi dört ayrı kategoriye ayırır: temeller, ikramlar, ertelenebilir ve harcanabilir ürünler.

“Temeller” kategorisi, yiyecek, barınak ve giyim gibi hayatta kalmak için gerekli olan şeyleri kapsar. "İkramlar", bir gerilemeye rağmen hemen satın alınabilen ve haklı gösterilebilen öğeleri ifade eder. “Ertelenebilirler”, hemen satın alınması gerekmeyen ürünlerdir ve “Harcanabilir Ürünler”, gerekçelendirilemeyecek gereksiz satın alımlardır.

Bir durgunluk sırasında kimin satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu bulmaya paralel olarak, bağlı kuruluş pazarlamacıları, alıcıların neye ihtiyaç duyduklarını ve neye para harcamayı haklı çıkaracaklarını belirleyerek oyunlarını geliştirebilirler.

Bağlı kuruluş pazarlamacıları, tuğla ve harç işletmeleri veya hatta çevrimiçi satıcılar ile aynı kısıtlamalara tabi olmadığından, mesajlaşmalarını, markalaşmalarını ve belirli demografik bilgileri kopyalamak için hareket kabiliyetine sahiptirler. Bu, belirli tüketicilerin gelişen satın alma modellerini göz önünde bulundurarak daha geniş bir tüketici yelpazesine ve pazar ürünlerine ulaşmalarını sağlar.

Fırsat Renkli Gözlüklerle Dünyayı Görün

Ve son olarak, bu öneriler listesindeki son fakat en az değil, şudur:

Halihazırda bağlı kuruluş pazarlamacısıysanız veya işletmenizi durgunluktan korumak için bağlı kuruluş pazarlamacısı olmayı düşünüyorsanız, stratejik becerilerinizi geliştirmek ve iş yaklaşımınıza ince ayar yapmak için ekonomik bir gerilemeyi bir fırsat olarak görmek için kafa boşluğunuzu eğitin. İş için ideal bir zaman değil ama boşa harcanacak bir zaman da değil.

Bağlı kuruluş pazarlamacıları, biraz araştırma, öğrenmeye isteklilik ve yapabilecek bir tavırla, hangi sektörde olurlarsa olsunlar, durgunluğun etkisini azaltabilecek ve işlerini güçlendirebilecek bir pasif gelir akışı oluşturabilirler.

Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak nasıl başlayacağınız hakkında daha fazla bilgi veya bağlı kuruluş pazarlamasında önde gelen şirketlerden birinin işletmenizin durgunluğa girmesine nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için BURAYA TIKLAYIN.