İşletmenizi 2023'teki Kara Cuma'ya Nasıl Hazırlarsınız?

"Kara Cuma" terimi ilk olarak Cuma borsa çöküşünü tanımlamak için kullanıldı. Amerika'nın en büyük alışveriş gününe eskiden "Büyük Cuma" denirdi.

Ancak, alışveriş yapanların birden fazla trafik sıkışıklığına neden olması üzerine polis, Büyük Cuma'yı "Kara Cuma" olarak adlandırdı. Perakendeciler bunu umursamasa da isim takılıp kaldı.

Kara Cuma, oldukça şanlı adına rağmen Amerika Birleşik Devletleri'nde ve dünya çapında popüler oldu. 2001'den beri Amerika'nın en büyük alışveriş günü.

Buna rağmen, doğru planlarsanız, işletmeniz için bir günlük bir etkinlikten daha fazlası olabilir. Düzgün bir şekilde kaldıraçlanan Black Friday, uzun vadede site trafiğini ve satışları artırabilir. Ayrıca, müşteri tabanınızı büyütecek marka sadakati oluşturma potansiyeline de sahiptir.

Başarılı bir Kara Cuma pazarlama kampanyası nasıl görünür? Bu sadece senin cevaplayabileceğin bir soru. Hedeflerinizin ne olduğunu ve onlara ulaştığınızda nasıl görüneceklerini yalnızca siz bilirsiniz.

Buna rağmen, aşağıda özetlenen göstergeler her büyüklükteki ve sektördeki şirketler için geçerlidir. Başarılı bir Kara Cuma 2023 şansınızı nasıl artıracağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Erken başla

Belki de şimdi Kara Cuma reklamlarınızla müşterilerinize akın etmeye başlamanın zamanı henüz gelmemiştir. Ancak, kampanyanızı planlamaya ve hazırlamaya ne kadar erken başlarsanız o kadar iyi olur.

Hangi kitleleri hedeflemek istediğinizi biliyor musunuz? Değilse, sunmayı planladığınız şeyle en çok kimin ilgileneceğini belirlemek için biraz araştırma yapın.

Pazarlama bütçeniz Kara Cuma reklamları için para içeriyor mu? Değilse, Kara Cuma pazarlamasına ne kadar para harcayabileceğinizi görün. Ayrıca, paranızı sonuçları en üst düzeye çıkaracak şekilde nasıl harcayacağınıza da karar vermek isteyeceksiniz.

Kara Cuma pazarlama planınızı yürütmek için üçüncü taraflardan yardıma ihtiyacınız olacak mı? Eğer öyleyse, hemen şimdi size yardımcı olabilecek profesyonelleri bulun. Son dakikada yetersiz yakalanmak istemezsiniz.

Marka adınızı tanıtmak için mikro etkileyiciler aramak için de iyi bir zaman. Bu kişiler iyi bir dönüşüm oranına sahip olma eğilimindedir. Pahalı değiller; aslında, yalnızca inceleme karşılığında ücretsiz bir ürün sağlamanız gerekebilir.

Satışa sunmak istediğiniz ürünleri temin etmek de erken planlamanın önemli bir yönüdür. Ekibinizin ürünlerinizi satın alamayan öfkeli müşteriler tarafından boğulmasını istemezsiniz. Bu tür müşteriler, işletmenizin tüm yanlış nedenlerle Kara Cuma'da viral olmasını sağlayacaktır.

Web Sitenizi Hazırlayın

2021'de çevrimiçi trafik Kara Cuma'da yüzde 37 ve Siber Pazartesi'de yüzde 21 arttı. Web siteniz ziyaretçi akınına hazır mı? Değilse, şimdi kararlı, güvenilir web barındırma kurma zamanı.

Duyarlı olduğundan ve hızlı yüklendiğinden emin olmak için web sitenizi çeşitli cihazlarda görüntüleyin. Çok yavaşsa, alışveriş yapanları rakiplerinize kaptırırsınız. İnsanlar diğer anlaşmaların ellerinden geçmesinden endişe duyarlarsa sitenizi beklemezler.

Ayrıca sitenizin mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olmak isteyeceksiniz. Herhangi bir ekranda görüntülemesi ve gezinmesi kolay olmalıdır. Bu, çevrimiçi satışları artırır ve hatta arama motoru sonuçlarındaki konumunuzu iyileştirir.

Optimize edilmiş ve çekici olduğundan emin olmak için çevrimiçi mağazanızı kontrol edin. Ürünlerinizin çeşitli açılardan çekici fotoğrafları var mı? Eskilerin dediği gibi, "Bir resim 1000 kelimeye bedeldir."

Tüm ürün resimleriniz için meta etiketleri kullanın. Sitenizi arama motorları için optimize etmenin ücretsiz ve etkili bir yoludur.

Çevrimiçi ürün incelemeleriniz var mı? Değilse, dürüst bir inceleme karşılığında mevcut müşterilere ücretsiz veya indirim teklif etmeyi düşünün. Olumlu yorumlar, markanıza olan güveni artıracak ve yeni müşteriler çekmenize yardımcı olacaktır.

Kara Cuma Açılış Sayfası Oluşturun

Etkileyici bir Kara Cuma açılış sayfası, müşterilerin sitenizde iyi fırsatlar bulmasına yardımcı olabilir. Ayrıca benzersiz satış noktalarınızı tanıtarak rekabette öne çıkmanıza yardımcı olabilir.

İşletmenizi rekabetten ayıran nedir? İnsanların başka hiçbir yerde bulamayacağı benzersiz bir şey sunuyor musunuz? En ucuz, en lüks veya en çevre dostu siz misiniz?

Öne çıkmanın bir başka yolu da, kârınızın bir yüzdesini hayır kurumlarına vermeyi taahhüt etmektir. Hedef kitlenizin anlayabileceği ve arkasında durabileceği bir amaç seçin. Açılış sayfanızda insanlara bundan bahsedin.

Son olarak, açılış sayfanızın net bir harekete geçirici mesaj içerdiğinden emin olun. İnsanlar, neye tıklamalarını istediğinizi bir bakışta görebilmelidir. Bağlantılar, insanların istediklerini satın alabilecekleri belirli e-mağaza sayfalarına yönlendirmelidir.

Bir Satış Stratejisi Oluşturun

Kara Cuma alışverişi yapanlara ne tür fırsatlar sunmak istiyorsunuz? İndirimler harikadır, ancak kesinlikle tek seçeneğiniz değildir.

Diğer harika fırsatlar arasında BOGO teklifleri, eşantiyonlar, çekilişler ve kupon kodları bulunur. Ekstra avantajlar ve olanaklar, bir hizmet satın alan kişiler için harika bonuslar olabilir. Ücretsiz ürünler sunmak, öne çıkmanın bir başka etkili yoludur.

Hedef kitlenize neyin hitap edeceğini düşünmek için biraz zaman ayırın. Hatta sosyal medya hesabınızda bir anket yayınlayabilir ve insanlara en çok neyi sevdiklerini sorabilirsiniz.

Başka bir iyi taktik, hedef kitlenizin iki indirim seçeneği arasında seçim yapmasına izin vermektir. Örneğin, bazıları tüm siparişlerinin yüzde 20'sini takdir edebilir ve diğerleri 10 dolarlık bir indirim kuponunu tercih edebilir. Bir seçenek sunmak, tüketicilere onların ihtiyaçlarını ve isteklerini karşılamayı önemsediğinizi gösterir.

Ücretsiz kargo bir zorunluluktur ve ayrıca stratejinize dahil edilmelidir. Alışveriş yapanların yaklaşık üçte ikisi, her satın alma işlemi için bunu bekliyor. Yaklaşık yüzde 80'i, önemli miktarda para harcadıklarında bunu bekliyor.

Pazarlama Çabalarınızı Güçlendirin

Erken başlamanın önemli bir nedeni, Kara Cuma öncesinde pazarlama çabalarınızı güçlendirmektir. İnsanlar işletmenizle alakalı anahtar kelimeler yazdığında sitenizin kolayca bulunmasını istiyorsunuz. Ayrıca insanların sizden satın alacak kadar size güvenmesi için marka tanınırlığına sahip olmanız gerekir.

Sitenizi arama motorları için optimize etmek, büyük gün geldiğinde karşılığını verecektir. Bunu gerçekleştirmenin, ücretli reklamcılık ve bağlantı oluşturma dahil olmak üzere birçok yolu vardır. Bununla birlikte, özellikle etkili bir yöntem içerik pazarlamasıdır.

İçerik pazarlaması, marka bilinirliği oluşturur ve işletmenizi bir endüstri lideri olarak destekler. Bu, SEO'nuzu güçlendirir ve sitenizi ziyaret eden kişi sayısını artırır. Genellikle daha yüksek bir dönüşüm oranıyla sonuçlanır.

İşletmenizin henüz bir blogu yoksa, şimdi başlama zamanı. Bir program yapın ve düzenli olarak ilgi çekici içerik oluşturun.

Bir blogunuz varsa, Kara Cuma öncesinde hangi anahtar kelimeleri hedeflemek istediğinize karar verin. Kitlenizin ne tür içerik istediğini görmek için istatistiklerinizi kontrol etmek de iyi bir fikirdir.

Sosyal medya içerik pazarlaması

İçeriğe ihtiyacı olan sadece siteniz değil. Sosyal medya sayfalarınız da ilgi çekici içerik sağlamalıdır. Bu materyal yalnızca site ziyaretlerine ilham vermemeli, aynı zamanda ağızdan ağza reklamcılığı artıracak şekilde paylaşılabilir olmalıdır.

Metin, sosyal medya kanallarınız için tek içerik seçeneği değildir. Videoları, fotoğrafları ve infografikleri de kullanabilirsiniz. Görsel içerik, metinden daha olumlu tepkiler üretir.

E-posta içerik pazarlaması

Kasım ayında şirketler, tüketici gelen kutularını Kara Cuma reklamlarıyla doldurmaya başlayacak. Satış oluşturmak istiyorsanız e-posta mesajlarınızın öne çıkması gerekir.

Sloganınız dikkat çekmeli. Aciliyet oluşturmalı veya bir şeyleri kaçırma korkusu (FOMO) yaratmalıdır. Müşterilerin teklifin sınırlı süreli olduğunu bilmesi için "Kara Cuma" veya "Siber Pazartesi" kelimelerini kullanın.

E-postanız net bir teklif içermelidir. Müşterilerin sitenizi ziyaret etmek zorunda kalmadan ne aldıklarını bilmeleri gerekir.

Aynı zamanda, tüm e-postaların tanıtım amaçlı olması gerekmez. Abonelerinize mutlu bir Şükran Günü dileyin; iyi dileklerinizi ve işletmenizin adını hatırlayacaklar.

Siteniz, sosyal medya sayfalarınız ve e-posta listeniz için harika içerik oluşturmak çok zahmetli bir iştir. Neyse ki, Kara Cuma hazırlığının diğer tüm yönleriyle hokkabazlık yaparken kazanan içerikler oluşturmak zorunda değilsiniz.

WriterAccess, size yardımcı olacak binlerce deneyimli, incelenmiş içerik yazarına sahiptir. Ayrıca, herhangi bir proje için en iyi yazarları bulmanıza yardımcı olacak AI araçları sunar. Platformu tam potansiyeliyle nasıl kullanabileceğinizi görmek için 14 günlük ücretsiz deneme süresine göz atın.

Dönüşümünüzü veya Satış Huninizi Kolaylaştırın

Yaz ayları, satış huninizi ve dönüşüm oranınızı analiz etmek için iyi bir zamandır. Bir şey yolunda gitmiyorsa, bunu Kasım gelmeden çok önce değiştirmek istersiniz.

Hemen çıkma oranınız nedir? Sektörünüz için ortalamanın üzerindeyse, içeriğinizde ve reklamlarınızda doğru anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olun. Ayrıca ulaşmaya çalıştığınız hedef kitleyi yeniden incelemek isteyebilirsiniz.

Ne tür reklamlar en çok ziyaretçi getirir? Bu ziyaretlerin dönüşüm oranı nedir? Satışla sonuçlanmazsa tonlarca ziyaret işinizi büyütmez.

Müşteriler sizden bir şey satın almadan önce hangi açılış sayfalarını ziyaret ediyor? Bu sayfalarda hangi bilgiler görünüyor? Ziyaretleri ve satışları artırmak için muhtemelen bu içeriği geliştirmek isteyeceksiniz.

Hangi açılış sayfaları en yüksek karı sağlar? En çok ziyaret edilen sayfalar olmayabilir. Yüksek ödeme yapan müşterilerin ne istediğini bilerek daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.

Doğru AI Araçlarını Seçin

Müşteri deneyimini iyileştiren yapay zeka araçlarıyla sitenizi optimize etmenin de şimdi tam zamanı. Bir chatbot, ihtiyaç duyulduğunda anında destek sağlayabilir. Bu, insan personel üyelerinizi diğer önemli görevleri tamamlamaları için serbest bırakacaktır.

AI, hedeflenen ürün önerilerinde bulunarak bir kullanıcının deneyimini de kişiselleştirebilir. Bu, müşterilerin sitenizde çok fazla zaman harcamadan harika fırsatlar bulmasına yardımcı olur. Sadece satışları değil aynı zamanda müşteri memnuniyet oranlarını da artırır.

Alışveriş sepetini terk etmeye yönelik AI araçları özellikle etkilidir. Müşterilerinize, kaçırmak üzere oldukları harika teklifleri hatırlatabilirler. Bu araçları, müşterileri satın almaya teşvik edecek ekstra indirimler sağlamak için de kullanabilirsiniz.

Marka Bağlılığı Oluşturmak İçin Bir Strateji Oluşturun

Kara Cuma için planlamayı bitirdiğinizde, biraz ileriye bakma zamanı. Yeni müşterileri sadık müşterilere dönüştürmek için Kara Cuma'yı nasıl kullanabilirsiniz?

Bir sadakat programı düşünebilirsiniz. Yeni müşterilere, gelecekteki alışverişlerinde indirim karşılığında değiştirebilecekleri puanlar verebilirsiniz. Bu, insanların mağazanıza geri gelmeye devam etmesini sağlayacaktır.

Bir teşekkür e-postası aynı zamanda müşteri sadakatini geliştirmek için uzun bir yol kat eder. Takdirinizi göstermek için küçük bir ücretsiz hediye, kupon veya başka bir özel teklif ekleyin. Müşterilerinizin yardıma ihtiyaçları olursa size nasıl ulaşacaklarını bildiklerinden emin olun.

İlk kez müşterilerinizi e-posta güncellemeleriniz için kaydolmaya veya sizi sosyal medyada takip etmeye teşvik edin. Bu, onlarla iletişim halinde kalmanıza yardımcı olur. Ayrıca, yardımcı içeriğe ve özel ürün önerilerine erişmelerini sağlar.

Müşteri tabanınızı genişletmek için Kara Cuma'dan nasıl yararlanmak istediğinize önceden karar verin. Unutmayın, mevcut müşterileri elde tutmak, yeni müşteriler kazanmaktan yedi kat daha ucuzdur.

Uzmanlardan Yardım Alın

Gördüğünüz gibi, 2023 Kara Cuma'dan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız yapacak çok şey var. Erken başlamak, stres veya baskı olmadan her şeyin üstesinden gelmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca çeşitli stratejileri test etmenize ve en iyisini bulmanıza olanak tanır.

Pazarlama uzmanlarından yardım almak isteyebilirsiniz. Bunu yapmak, işletmenizi Kara Cuma'da en iyi şekilde sergilemenizi sağlayacaktır. Ayrıca, yıl boyunca başarılı reklamcılığın temelini oluşturacaktır.

Content Cloud, her sektördeki her işletme için ideal çözümdür. İşinizi başarılı kılmak için ihtiyacınız olan her şeyin tek adresi.

Content Cloud, üst düzey içerik oluşturma hizmetleri sunar. SEO'nuzu artırabilir ve marka bilinirliği oluşturabilir. Ayrıca, pazarlama bütçenizi bozmadan kârlılığı iyileştirmek için dönüşüm oranınızı artırır.

Content Cloud, kazanan görseller ve ilgi çekici pop-up'lar oluşturmanıza yardımcı olabilir. Hedefe ulaştığınızdan emin olmak için reklamlar üzerinde A/B testi yapmanızı sağlar. Ayrıca, tüketicilerin kişisel verilerini korurken verileri ve bilgileri izler.

Content Cloud, ekibinizin projeler üzerinde kolaylıkla işbirliği yapmasına yardımcı olacak araçlar da sunar. Çalışanlarınız veya serbest çalışanlarınız aynı ofiste çalışmıyorsa idealdir.

Kara Cuma rekorlarınızı kırmaya ve işinize uzun vadeli bir destek vermeye hazır mısınız? Öyleyse, sizin için uygun olup olmadığımızı görmek için bizi kontrol edin. Sadece ihtiyaçlarınızı karşılamayı değil, beklentilerinizi aşmayı dört gözle bekliyoruz.