Ürününüzü Nasıl Fiyatlandıracaksınız ve Fiyatlandırma Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Ürünlerinizi fiyatlandırmak, bir işletme sahibi olarak vereceğiniz temel kararlardan biridir. İşletmenizin neredeyse her yönünü etkiler. Fiyatlandırmanız, nakit akışınızdan kar marjlarınıza ve karşılayabileceğiniz giderlere kadar her şeyde belirleyici bir faktördür.

Müşterilerinizi de etkiler. Fiyat duyarlılığı, şirketlerin fiyatlandırma tercihlerinde kilit faktörlerden biridir. Müşteriler artık satın alımları hakkında bilgi sahibidirler ve paraları ve zamanları için maksimum faydayı istedikleri için fiyata duyarlıdırlar.

Araştırmalar ayrıca fiyattaki küçük değişikliklerin karlılığı %20 veya %50'ye kadar artırabileceğini veya azaltabileceğini göstermiştir.

Bu nedenle, yeni bir iş veya ürün başlatırken fiyatlandırma stratejinize takılıp kalmak çok kolaydır, ancak kararın sizi piyasaya sürmenizi engellemesine izin vermemek önemlidir. Girişimcilerin alabileceği en iyi fiyatlandırma verileri, gerçek müşterilerle lansman yapmak ve test yapmaktır - ancak yine de işe yarayan bir fiyatla bir yerden başlamanız gerekir.

Bu ürün fiyatlandırması nasıl yapılır kılavuzunda bunu ele alıyoruz.

Ürünlerimi nasıl fiyatlandırmalıyım?

Ürün fiyatlandırması hakkında birçok makale ve tavsiye var. Bir ürünü ilk kez fiyatlandırıyorsanız, kara deliğe düşmek kolaydır. Neyse ki, karlı bir şekilde satabilmeniz için ürünleri fiyatlandırmanın basit bir yolu var.

Fiyatlandırma, zamansız, ısmarlama veya kısa ömürlü bir trend ürün olup olmadığı gibi değerlendirmelerle işletmenizin finansmanından ürününüzün pazardaki konumuna kadar her şeye değinir. Ayrıca, çevrimiçi satış sitelerinde satış yaparak nasıl kar elde ettiğinizi de etkiler. Bu, işiniz için vermeniz gereken önemli bir stratejik karardır ve bir bilim olduğu kadar bir sanat da olabilir.

Ama bu sadece bir kez vereceğin bir karar değil.

Ürününüzün perakende fiyatını bulmaya çalışıyorsanız, bir başlangıç ​​fiyatı belirlemenin nispeten hızlı ve kolay bir yolu vardır. Unutmayın, lansman için kullandığınız fiyat, sonsuza kadar kullanacağınız fiyat anlamına gelmez.

İlk fiyatınızı belirlemek için, ürününüzü piyasaya sürmekle ilgili tüm masrafları toplayın, bu masrafların üzerine kar marjınızı koyun ve işte karşınızda. Bu stratejiye maliyet artı fiyatlandırma denir ve ürününüzü fiyatlandırmanın en basit yollarından biridir.

Etkili olamayacak kadar basit görünüyorsa, yarı haklısınız - ama işte böyle çalışıyor.

Fiyatlandırma, yalnızca bir kez verebileceğiniz bir karar değildir.

Bu fiyatlandırma modeli neden işe yarıyor?

Fiyatınızın en önemli unsuru, işinizi sürdürmesi gerektiğidir. Ürünler yüksek bir fiyata ayarlanırsa ve potansiyel müşteriler satın almazsa, pazar payını kaybedersiniz. Düşük bir fiyat belirlerseniz, zararda veya sürdürülemez bir kar marjında ​​satış yaparsınız. Bu, büyümeyi ve ölçeklendirmeyi zorlaştıracaktır.

Rakiplerinize göre nasıl fiyatlandırıldığınız, tüketici eğilimleri ve farklı fiyatlandırma stratejilerinin işletmeniz ve müşterilerinizin beklentileri için ne anlama geldiği gibi fiyatlandırmanızın hesaba katılması gereken başka önemli faktörler de vardır.

Ancak böyle bir şey için endişelenmeden önce, sürdürülebilir bir taban fiyat bulduğunuzdan emin olmalısınız.

Ürününüzü nasıl fiyatlandırabilirsiniz?

Ürününüz için sürdürülebilir bir fiyat hesaplamak için üç basit adım vardır.

1. Değişken maliyetlerinizi toplayın (ürün başına)
2. Kar marjı ekleyin
3. Sabit maliyetleri unutmayın

1. Değişken maliyetlerinizi toplayın (ürün başına)

Her şeyden önce, her ürünü kapıdan çıkarmakla ilgili tüm maliyetleri anlamanız gerekir. Ürün sipariş ederseniz, her bir birimin size ne kadara mal olduğu, yani satılan mal maliyetiniz konusunda net bir cevabınız olur.

Ürünlerinizi yaparsanız, biraz daha derine inmeniz ve bir dizi hammadde, işçilik maliyetleri ve genel gider maliyetlerine bakmanız gerekir. Bu paketin maliyeti ne kadar ve ondan kaç ürün yaratabilirsiniz? Bu size, ürün başına satılan mal maliyetinizin kaba bir tahminini verecektir.

Ancak işinize ayırdığınız zamanın da değerli olduğunu unutmamalısınız. Zamanınızı fiyatlandırmak için, işinizden kazanmak istediğiniz saatlik bir ücret belirleyin ve ardından bunu, o zaman içinde yapabileceğiniz ürün sayısına bölün. Sürdürülebilir bir fiyat belirlemek için, zamanınızın maliyetini değişken bir ürün maliyeti olarak dahil ettiğinizden emin olun.

Her bir ürün için maruz kalabileceğiniz maliyetlerin örnek bir listesi aşağıda verilmiştir.

Bu örnekte, ürün başına toplam maliyetiniz 14,28 ABD dolarıdır.

Ürünleriniz için ne tür promosyon malzemelerine ihtiyacınız olabileceğini mi merak ediyorsunuz? Bir e-ticaret bağlamında en yaygın olanlardan biri, e-ticaret paketleme ve kutu açma deneyiminizi geliştirmek için pazarlama materyalleri veya ek hediyelerdir.

2. Kar marjı ekleyin

Satılan ürün başına değişken maliyetleriniz için toplam sayıyı elde ettiğinizde, fiyatınıza kâr eklemenin zamanı geldi.

Diyelim ki ürünlerinizden değişken maliyetlerinize ek olarak %20 kar marjı elde etmek istiyorsunuz. Bu yüzdeyi seçerken iki şeyi hatırlamanız önemlidir:

1. Henüz sabit maliyetlerinizi dahil etmediniz, bu nedenle yalnızca değişken maliyetlerinizin ötesinde karşılamanız gereken maliyetleriniz olacak.
2. Genel pazarı göz önünde bulundurmanız ve fiyat aralığınızın pazarınız için genel "kabul edilebilir" fiyat içinde kaldığından emin olmanız gerekir. Tüm rakiplerinizin fiyatının iki katıysanız, ürün kategorinize bağlı olarak satışların zorlaştığını görebilirsiniz.

Bir fiyat hesaplamaya hazır olduğunuzda, toplam değişken maliyetlerinizi alın ve bunları 1 eksi ondalık olarak ifade edilen istediğiniz kar marjına bölün. %20'lik bir kar marjı için bu 0,2'dir, yani değişken maliyetlerinizi 0,8'e bölersiniz.

Bu durumda, ürününüz için size 18 ABD Dolarına kadar yuvarlayabileceğiniz 17,85 ABD Doları taban fiyatı verir.

Hedef fiyat = (Ürün başına değişken maliyet) / (1 - ondalık olarak istediğiniz kar marjı)

3. Sabit maliyetleri unutmayın

Değişken maliyetler tek maliyetleriniz değildir.

Sabit maliyetler, ne olursa olsun ödeyeceğiniz giderlerdir ve bu, ister 10 ürün, ister 1000 ürün satsanız da aynı kalır. Bunlar, işinizi yönetmenin önemli bir parçasıdır ve amaç, ürün satışlarınızın da kapsamında olmalarıdır.

Birim başına fiyat seçerken, sabit maliyetlerinizin nasıl olduğunu anlamak zor olabilir. Buna yaklaşmanın basit bir yolu, halihazırda toplamış olduğunuz değişken maliyetler hakkındaki bilgileri almak ve bunları bu sayfada ayarlamaktır. başa baş hesap makinesi elektronik tablosu. E-tabloyu düzenlemek için, yalnızca sizin erişebileceğiniz bir kopyayı kaydetmek için Dosya > Kopya oluştur'a gidin.

Sabit maliyetlerinize ve değişken maliyetlerinize tek bir yerde bakmak ve seçtiğiniz fiyattan bile kırmak için tek bir üründen kaç birim satmanız gerektiğini görmek için yapılmıştır. Bu hesaplamalar, sabit maliyetlerinizi karşılama ile yönetilebilir ve rekabetçi bir fiyat belirleme arasındaki denge hakkında bilinçli bir karar vermenize yardımcı olabilir.

Nelere dikkat etmeniz ve sayılarınıza göre nasıl yorumlamanız ve ayarlamanız gerektiği de dahil olmak üzere, bir başa baş analizi yapmak hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenin.

Bir ürün fiyatlandırma hesaplayıcısı kullanma

Hayatı kolaylaştırmak için ürünleriniz için karlı bir satış fiyatı bulmak için bir ürün fiyatlandırma hesaplayıcı kullanın. Shopify'ın kar marjı hesaplayıcısı bunu anlamanın harika bir yoludur. Ürününüzü yapmak için toplam maliyetleri alan ve ardından nihai satış fiyatını belirlemek için bir yüzde marjı ekleyen bir maliyet artı fiyatlandırma stratejisi kullanır.

Başlamak için, her bir ürün için brüt maliyetinizi ve her satıştan elde etmek istediğiniz kâr yüzdesini girmeniz yeterlidir. Diyelim ki, öğenizi rafa almanın maliyeti 20$ ve fiyatı %25 oranında artırmak istiyorsunuz.

Rakamlarınızı girdikten sonra, "Karı hesapla"yı tıklayın. Araç, müşterilerinizden talep etmeniz gereken nihai fiyatı bulmak için bu sayıları kar marjı formülünde çalıştıracaktır. Aşağıdaki örnekte satış fiyatının 25$, kârınızın 5$ ve brüt kar marjının %20 olduğunu göreceksiniz.

Müşteri tabanınız ve kârlılığınız için mükemmel fiyat noktasını bulmak için sayılarla oynayın. Daha yüksek bir fiyat talep edebiliyorsanız, kâr marjınızı artırın. Buradan, fiyatları etkili bir şekilde belirleyebilir ve her satıştan kâr etmeye başlayabilirsiniz.

Canlı yayındayken test edin ve yineleyin

“Yanlış” fiyatı seçme korkusunun sizi mağazanızı açmaktan alıkoymasına izin vermeyin. Fiyatlandırma kararları her zaman işinizle birlikte gelişecektir ve fiyatınız giderlerinizi karşıladığı ve bir miktar kar sağladığı sürece, ilerledikçe test edebilir ve ayarlayabilirsiniz. Stratejilerinizin benzer ürünlere göre nasıl bir performans gösterdiğini görmek için bir fiyat karşılaştırması yapın.

Bu yaklaşımı benimsemek size güvenebileceğiniz bir fiyat verecektir çünkü konu fiyatlandırma olduğunda en önemli şey, fiyatlandırmanızın sürdürülebilir bir iş kurmanıza yardımcı olmasıdır. Bunu elde ettiğinizde, mağazanızı veya yeni ürününüzü piyasaya sürebilir, indirimlerde daha düşük fiyatlar sunabilir ve gelecekte fiyat yapınızı ayarlamak için müşterilerden aldığınız geri bildirim ve verileri kullanabilirsiniz.