Ürünlerinizi Nasıl Fiyatlandırabilirsiniz: Bilmeniz Gereken Her Şey

Envanterinize yeni bir ürün eklemenin heyecanı, ürünlerinizi tam olarak hangi fiyata ayarlamanız gerektiği endişesiyle hızla gölgelenebilir.

Aşırı fiyat, ve kendinizi piyasanın dışında fiyatlandırabilir ve bu nedenle herhangi bir satış yapamazsınız. Düşük fiyat ve hedef kitleniz, ürününüzün kaliteli olamayacak kadar ucuz olduğunu düşünebilir ve bu nedenle yine de satış yapamazsınız. Diğer uçta, çok fazla satış yapabilir, ancak işinizi sürdüremeyecek olan kasvetli bir kâr elde edebilirsiniz!

Ürünlerinizi fiyatlandırmak, bir denge tutturmakla ilgilidir, ancak elbette, bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır. Ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı anlamak, işinizin gelişeceği temeldir.

Ürünlerinizi fiyatlandırmanın sihirli bir formülü yoktur çünkü bu birkaç faktöre bağlı olacaktır:

• Ürününüz
• Üretim maliyetleriniz ve işletme giderleriniz
• Hedef pazarınız
• Gelir hedefleriniz
• Rakiplerinizin fiyat noktaları

Her işletmenin bu temel faktörlere farklı yanıtları olacaktır, ancak o zaman bile, ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınız sadece rakamlarla bitmez. Aslında, sayıları kırmak muhtemelen tüm sürecin en kolay kısmıdır. Ürününüzün fiyatını teorik olarak hesaplamak aslında çok basittir çünkü bu, istediğiniz kar marjına dayalı çok basit bir denklemdir (satış fiyatınız eksi maliyetleriniz):

• Ne kadar kar etmek istiyorsun? Diyelim ki satılan birim başına 5 dolar
• Toplam ürün maliyetleriniz ve giderleriniz nedir? Birim başına 20 dolar diyelim.
• Başabaş satış fiyatı: 20$ (toplam harcamanız)
• Birim başına 5$ kar elde etmek için satış maliyeti: 25$

Ürününüzün fiyatının işinizi sürdüreceğini ve bu nedenle iyi bir kârın gerekli olduğunu anlamalısınız. Kaybederek çalışıyorsanız veya yalnızca 'parayı döndürüyorsanız' (başabaş), o zaman işinizi ölçeklendirmek uzun ve zorlu bir yol olacaktır.

Yani teorik olarak ürününüzü istediğiniz karı dikkate alarak fiyatlandıracaksınız. Ancak, ürününüzü örneğin 25$'dan fiyatlandırabileceğinizi ve bu fiyat noktasında zorlanmadan satacağını nereden biliyorsunuz?

yapmazsın. Ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınıza karar verirken ilgili diğer tüm faktörleri göz önünde bulundurmadan olmaz.

Ancak, ürün fiyatlandırma stratejinize karar vermeden önce - ve birkaç tane var - sizin için ücretsiz olarak kolayca erişebileceğiniz bilgileri kullanarak öncelikli olarak bakmanız gereken çok önemli bir nokta var.

Hedef Müşteriniz Ürününüze Ne Kadar Harcamaya İstiyor?

Önce biraz pazar araştırması yapmadan ürünlerinizi asla denememeli ve fiyatlandırmamalısınız. Evet, bu zaman alıcı olabilir, ancak atmaya değer bir adımdır çünkü hedef pazarınızın ürününüz için ödemeye hazır olduğu fiyatı anlamak çok önemlidir.

• İlk olarak, pazarı ölçmek için rakiplerinizin fiyatlarını bir başlangıç ​​noktası olarak kullanın. Doğru bir karşılaştırma elde etmek için benzer ürünler seçmelisiniz.
• Ardından, e-posta veya sosyal medya aracılığıyla insanlara ürün için (varsayımsal olarak) hangi fiyat aralığında ödemeye razı olacaklarını soran gayri resmi bir anket veya anket yapın.
• Hatta üçüncü taraf bir acenteye bu tür piyasa verilerini sizin için toplaması talimatını verebilirsiniz.

Ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınıza karar verirken aradığınız bilgiler, hedef kitlenizin çoğunluğunun ürününüz için ne ödemeyi bekleyeceğine dair bir fikirdir. Araştırmanız sırasında, elde ettiğiniz fiyatın geniş bir aralıkta olması muhtemeldir, ancak bu size içinde çalışmanız için başlangıç ​​parametreleri verir ve bu bilgileri ürün fiyatlandırma stratejinizde size yardımcı olması için kullanabilirsiniz.

Esasen, hangi fiyatlandırma stratejisini kullanırsanız kullanın, araştırdığınız parametreler dahilinde olduğu sürece test etmeye değer.

Unutmayın, nihai fiyatınız sabit değildir! Bir ürünü tek bir fiyattan piyasaya sürmeniz, onu değiştirmemeniz gerektiği anlamına gelmez – aslında, müşteri talebi, ücretlerdeki veya harcamalardaki dalgalanma ve elbette rakiplerinizin davranışları nedeniyle ayarlamalar yapmanız gerekebilir.

Ürün fiyatlandırma oyununuzun zirvesinde kalmak, müşterilerinizin satın alma alışkanlıklarını yakından takip etmenizi ve uygun olduğunda yeniden fiyatlandırmaya hazırlıklı olmanızı gerektirir.

Öyleyse, ilk pazar araştırmanızdan fiyatlandırma parametrelerinizi topladıktan sonra, ürün fiyatınıza nasıl karar vermelisiniz?

Ürünlerinizi Nasıl Fiyatlandırabilirsiniz: Dikkate Alınması Gereken 5 Şey

1. Piyasanın Nereye Gittiğini Bilin

Düzenli olarak sektör haberlerini araştırıyor, teknik incelemeleri okuyor, pazar trendlerini ve yeni veya geliştirilmiş ürünlerin tanıtımını takip ediyor musunuz? Bunu yapmazsanız, ürününüzün talebini veya gelecekteki satışlarını ve nihayetinde fiyatlandırmanızı etkileyebilecek kalıpları nasıl tespit edeceksiniz?

Piyasadaki bir değişiklik, sizi fiyat ayarlaması yapmaya sevk edecek ana faktörlerden biridir. Örneğin, ürününüz yazlık giysiler gibi mevsimlik ise, kötü bir sezon hava durumu açısından satışları ve fiyatları etkileyecektir.

Güzellik alanındaysanız ve belirli bir içerik veya ürün yeniden düzenlenirse, mevcut stoğu satmak için sınırlı bir süreniz olabilir.

Ürününüz çevre dostu değilse, çevre bilincine sahip halkın sürekli gelişen ihtiyaçlarına hitap etmek için fiyatta değişiklikler yapmanız gerekebilir.

Faktörler her zaman nişten nişe önemli ölçüde değişecektir, bu nedenle, güncel piyasa trendlerinden türetilen bilinçli kararlara dayalı olarak topun üzerinde olmak ve fiyatlarınızda değişiklik yapmak hayati önem taşır.

2. Fiyatlarınızı İzleyin

Sadece piyasayı takip edip nereye gittiğini bilmekle kalmamalı, aynı zamanda ürün fiyatlarınızı da bireysel olarak bilmelisiniz. Başka bir deyişle, tekil olarak, ürünlerinizin her biri kârlı mı? Bu, karlılığınıza bir bütün olarak bakmaktan farklıdır.

Kârınıza nasıl karar verdiğinizin bir parçası olan gelir hedefinize, yalnızca bir veya iki en çok satan tarafından değil, tüm ürünler tarafından katkıda bulunulması gerektiğini unutmayın.

Rakiplerinizin fiyatlarını izlemek, fiyat dalgalanmalarından haberdar olmanın en kolay yoludur ve bu da ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı belirlemenize yardımcı olur. Her gün onları gözünüzün önüne getirmek zorunda değilsiniz ancak haftada bir kez gerekli kontrolleri yapmanız, önemli fiyat değişikliklerini yakalamanız ve arkasındaki nedenleri araştırmanız için yeterlidir.

Ayrıca düzenli olarak müşterilerinizden fiyatlandırmanız hakkında geri bildirim almalısınız. Bir kupon veya başka bir teşvik karşılığında bir e-posta gönderin, onları bir ankete veya ankete davet edin. Gerçek müşterilerinizin görüşleri, ürününüze zaten yatırım yaptıkları için sayılır. Bonus şu ki, bunu yaparken işinizi, itibarınızı ve müşterilerinizi gerçekten önemsediğinizi de kanıtlamış olacaksınız.

İlgili: 2021'de Kullanılacak En İyi Amazon Fiyat Takipçileri

3. Fiyatlarınızı Düzenli Olarak Yükseltin

Fiyatlandırmanızı belirlediğinizi, rakiplerinizi yakından takip ettiğinizi, piyasaya yeni çıkan ürünlerden haberdar olduğunuzu ve ürününüzün sabit bir oranda sattığını varsayalım.

Fiyatınızı yükseltmeli misiniz - yoksa bu riskli bir hareket mi?

Doğru cevap, potansiyel olarak daha fazla ürün satmanıza ve sonuçta kârınızı artırmanıza yardımcı olacak yeni fiyatları, teklifleri veya kombinasyonları (paketler gibi - kısaca daha fazlası) test etmekten asla korkmamanız gerektiğidir.

İşletmenizde, fiyatlarınızı yine de yükseltmeniz gereken bir dönem gelebilir, çünkü yapmazsanız, işinizi gerçek bir gelecek düşüncesiyle yönetmiyorsunuz demektir.

Bu nedenle, fiyatınızı yükseltin ve her ay yeni teklifleri test edin ve oluşturulan siparişlerdeki herhangi bir artışı veya yavaşlamayı izleyin. Her iki durumda da oldukça hızlı bir tepki göreceksiniz, ancak iyi ekonomik zamanlarda fiyat artışlarının daha kolay kabul edildiğini göreceğinizi belirtmekte fayda var! Gerçekten ilginç olan, rakiplerinizin fiyatlarını sizinkine paralel olarak artırdığını görürseniz, işe yarayan olumlu bir değişiklik yaptığınızı bilirsiniz!

Belirli bir fiyat veya teklif işe yaramazsa – panik yapmayın, sadece yeni bir şey deneyin. Niş alanınızda rekabetçi kalabilmeniz için sürekli test etme ve izleme çok önemlidir - ancak aynı zamanda hak ettiğiniz kârı da elde edersiniz.

İpucu: Bir gecede fiyatlarınızı keskin bir şekilde artırarak müşterilerinizi yabancılaştırmayın. Büyük bir sıçrama yerine bir süre içinde küçük artışlar yapın. Daha az fark edilir, müşterileri korkutmaz ve daha kolay kabul edilir!

4. Fiyatları Sadece Gerektiğinde İndirin

Fiyatları düşürmek, stratejik nedenlerle yapılmadığı sürece, genellikle iyi bir strateji değildir. Örneğin, pazar payını hızlı bir şekilde denemek ve kapmak isteyebilirsiniz ve süper rekabetçi bir fiyata sahip olmak bunu yapacaktır.

Belki rakiplerinizin hepsi fiyatlarını düşürmüştür ve siz sadece davayı takip ediyorsunuzdur - ancak bu mutlaka yapmanız gerektiği anlamına gelmez.

Belki de kurtulmanız gereken fazla stokunuz veya durdurulan bir hattınız var. Bunların hepsi, fiyatınızı düşürmeniz gerektiğini hissedebileceğiniz meşru sebeplerdir.

Fiyatlarınızı yükseltme ve farklı teklifleri test etme uygulaması her zaman başarılı olmayacaktır. Çok yüksek fiyat verirseniz, potansiyel olarak hedef kitlenizi kaçırırsınız, ancak bu, fiyatlandırmanızı otomatik olarak orijinaline düşürmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Bunun yerine, fiyatınızı yüksek tutun, ancak tüketicileri ürününüzü denemeye teşvik etmek için ücretsiz bir şeyler ekleyin. Bu aynı zamanda ürününüze ve tabii ki web sitenize ilgi yaratma işini de yapar. Herkes karşılıksız bir şeyler almayı sever, bu nedenle bir bedava ekleyerek müşteriniz ödedikleri daha yüksek fiyat için daha fazla değer elde ettiklerini hisseder - ve ödeme konusunda o kadar da endişe etmezler!

5. Paket Fiyatlandırma Stratejisini Kullanın

'Bundling' her zaman burnunuzun dibinde olur, ancak muhtemelen bunu böyle tanımıyorsunuz bile.

Tek bir fiyat için bir paket olarak satılan birden fazla ürünü gördüğünüz yer burasıdır. Örneğin, bir paket üç tişört veya beş çift çorap, iki yastık. Veya fırça ve tarak seti, şampuan ve saç kremi gibi ilgili ürünler ve bazen el çantası ve çanta veya oyunlu el bilgisayar konsolu gibi tamamlayıcı ürünler.

Harvard Business School tarafından yapılan bir araştırma, ilgili ürün gruplarının ürünlerin daha iyi satılmasına yardımcı olabileceğini buldu - ve bu stratejiyi 'algılanan değere' dayalı olarak fiyatınızı artırmak için kullanabilirsiniz. Algılanan değer, müşterilerin bir ürün veya hizmeti benzer ürünlerle karşılaştırmalı olarak değerlendirmesidir.

Bir müşteri değer elde ettiğini hissettiğinde, fiyatla daha az ilgilenme eğilimi gösterir, böylece birden fazla ürünü bir araya getirebilir ve fiyatınızı buna göre - genellikle rakiplerinizden daha yüksek - belirleyip yine de satış yapabilirsiniz.

Diğer bir avantaj ise, benzersiz bir şey sunmanız ve alışveriş yapanların benzer fiyatları karşılaştırmasını zorlaştırmanızdır.

Bonus İpucu: Maliyetlerinizi de düzenli olarak yeniden değerlendirmeyi unutmayın! Kârla fiyatlandırıp satabilmek için hissenizi doğru fiyattan satın almalısınız. Kabul edilebilir bir kârla satış yapmakta zorlanıyorsanız, daha önemli bir marjınız olması için tedarikçinizle görüşmeye bakın veya başa baş fiyatınıza dahil olan diğer maliyetlere ve ücretlere bakın. Bunları azaltabilirseniz, ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınız konusunda daha fazla hareket alanınız olur.

Son düşünceler

Pazarınızı anlamak ve ardından o pazarı test etmek, sürdürülebilir bir işletmenin büyümesini sağlamak için ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı öğrenmenin anahtarıdır. Ürünlerinizi dikkatlice ve düzenli olarak ince ayar yaparak fiyatlandırarak, en iyi dönüşümü sağlayan fiyatı ortaya çıkaracaksınız. Optimum getiriler daha sonra sürekli izleme ile elde edilebilir.