Influencer Marketing ile Mobil Oyun Nasıl Tanıtılır?

Mobil oyun endüstrisinin büyümesi o kadar patlayıcı ki, video akışı devi Netflix de bu sulara dalmaya karar verdi.

Son verilere göre, küresel mobil reklam harcamalarının 2021'de 290 milyar dolara ulaşması bekleniyor ve bu da daha fazla büyümeyi sağlayacak.

Kulağa etkileyici geliyor ama bir sorun var. İnsanlar mobil oyun reklamlarından bıktı.

Quora'da ve binlerce YouTube videosunda bu reklamların ne kadar kötü olduğu konusunda pek çok tartışma var. Bu nedenle geliştiriciler diğer reklamcılık seçeneklerine yöneliyor. etkileyici pazarlamanın kullanışlı olduğu yer.

Etkileyici pazarlama nedir?

Etkileyici pazarlama, markanızı, ürününüzü veya hizmetinizi, bu durumda mobil oyununuzu tanıtmak için etkileyicilerin kullanılmasıdır.

Etkileyici, takipçilerinin ve hayranlarının gerçek yaşam kararlarını etkileme yeteneğine sahip olan herkestir.

Kişiye etki edenlerin iki ana türü vardır.

• Sosyal Medya Etkileyenler, Instagram, Facebook, Twitter, Twitch ve Youtube gibi sosyal platformlarda geniş takipçi kitlesine sahip kişilerdir.
• Düşünce liderliği etkileyicileri, çalışma alanlarında iyi tanınan ve saygı duyulan kişilerdir. Ayrıca büyük bir sosyal medya takipçisi olabilir.

ASO World uygulama tanıtım hizmetiyle uygulama ve oyun işinizi ilerletmek için " Daha Fazla Bilgi Edinin " seçeneğini tıklayın.

Ancak etkileyiciler sadece insanlar değildir. Influencer’lar aynı zamanda iyi bilinen, saygı duyulan ve sevilen sosyal medya hesapları veya çevrimiçi yayınlardır. Viral emoji hesaplarından, bağımlılık yaratan akış kanallarından ve çevrimiçi yayınları dolduran içerikten bahsediyoruz.

Son olarak, tüm etkileyicilerin ortak bir noktası vardır; onlar etkilidir.

İzleyicileri söyleyeceklerini dinler ve pazarlama amacıyla verdikleri tavsiyelere uyun.

Oyun etkileyici pazarlaması neden işe yarıyor?

Araştırmalar, etkileyici pazarlamanın birçok geleneksel pazarlama yönteminden daha etkili olduğunu gösteriyor. Bunun nedeni, etkileyici pazarlamanın bir ağızdan ağıza pazarlama şekli olmasıdır.

Size oynamanız gereken harika bir mobil oyundan bahseden bir arkadaşınız var mı? Yoksa oynamayı bırakamayacakları süper bağımlılık yapan bir mobil oyundan hiç bahsettiler mi? Ağızdan ağza pazarlama budur. Bir arkadaşınızdan mobil oyunu duydunuz. Arkadaşınızın mobil oyun tercihlerine güveniyorsunuz yani oyunu indirip oynamaya başlıyorsunuz. Büyük olasılıkla, siz ve arkadaşınızın benzer ilgi alanlarına sahip olduğunuz veya arkadaşınız ne tür oyunlardan hoşlandığınızı bildiği için oyunu seviyorsunuz.

Influencer’lar benzer şekilde çalışır. İnsanlar, etkileyicilerin paylaşacaklarıyla ilgilendikleri için etkileyicileri takip eder. Seyahat tutkunları seyahat etkileyicilerini takip eder. Moda severler, modayı etkileyen kişileri takip eder. Oyun severler, oyun etkileyicilerini takip eder. Ve diğerleri ve diğerleri. İnsanlar etkileyicileri dinler çünkü onların tavsiyelerine güvenirler. Sonsuza kadar tanıdığınız bir arkadaşınızdan tavsiye almak gibi. Bu, ilgili etkileyiciler için geçerlidir.

Ayrıca Dijital Pazarlama Enstitüsü, gençlerin %70'inin etkileyicilere ünlülerden daha fazla güvendiğini bildiriyor. Ünlüler etkisini kaybediyor ve etkileyiciler nüfuz kazanıyor.

Mobil oyun etkileyicileri, mobil oyununuzu tanıtmanıza nasıl yardımcı olabilir?

Etkileyici pazarlamanın faydaları konusunda muhtemelen iyi bir fikriniz var. Henüz ikna olmadıysanız, oyununuz için oyun etkileyicilerinden yararlanmanın bazı özel nedenlerini burada bulabilirsiniz.

Etkileyenler profesyonel içerik yaratıcılarıdır

Etkileyenler, izleyicileri tarafından tanınacak belirli demografik özellikler için benzersiz içerik oluşturarak işlerini yaparlar. Takipçilerinin en iyi neye yanıt vereceğini biliyorlar ve topluluklarında yankı uyandıran mesajlar üretebiliyorlar.

Markalı içerik ekipleri ve sosyal etkileyiciler arasındaki işbirliği, başarı için bir reçetedir. Yaratıcı ekibinizin çabalarını sosyal etkileyicilerin uzmanlığıyla birleştirmek, bir içeriği bir başyapıta dönüştürebilir.

Yeni kitlelere ulaşın

Bugünün gerçeği, etkili bireylerin kitle erişimi açısından markaların ve hatta medya şirketlerinin ötesine geçebileceğidir. Bu insanları yanınıza alırsanız, içeriğinizin doğal görüntülenme sayısını önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Oyun video içeriğinin çok büyük olduğu YouTube'a bakalım. Google'a göre, YouTube oyuncularının %48'i YouTube'da oyun oynamaktan çok oyun videoları izleyerek vakit geçirdiklerini söylüyor. YouTube oyuncularının dörtte üçü, oyunda nasıl daha iyi olacaklarını öğrenmek için YouTube videoları izlediklerini söylüyor. Günlük ortalama 15 milyon kullanıcıya ulaşan Twitch'in yönlendirmesiyle canlı akış da çok büyük hale geldi. Streaming Labs'a göre Twitch, izleyici açısından pazarın %72,3'ünü oluşturuyor.

Organik büyümeyi desteklemek

Oyun etkileyici pazarlamasının etkisi, izleme bağlantılarına atfedilen tıklamaların ve indirmelerin çok ötesine geçer. Google Play tarafından yayınlanan bir araştırma, 60 milyondan fazla görüntülenen 250'den fazla oyun videosunun izleme sonrası kullanıcı yolculuğunu araştırdı. Sonuçlar etkileyiciydi.

YouTube'daki etkileyici video izleme bağlantısını tıklayan her kişi için, 4 kişi daha tıklamadı, ancak dört gün içinde oyunu indirmeye devam etti.

güven kazanmak

Influencerların medya şirketlerinin YouTube kanallarına ortalama sadakatini karşılaştıran Tubularlabs tarafından yakın zamanda yayınlanan bir rapor. Tubularlabs, etkileyicilerin medya şirketlerinden daha sadık takipçilere sahip olma eğiliminde olduğunu buldu.

Ayrıca çalışma, YouTube'daki izleyici sadakatinin içerik türüne göre değiştiğini ve oyun izleyicilerinin ortalamadan %50 daha fazla sadık olduğunu gösterdi ve bu izleyicilerin beğendikleri ve takip ettikleri içerik oluşturuculara bağlı olduklarını kanıtladı.

Oyun etkileyicileriyle nasıl çalışılır?

Etkileyicilerle çalışmak, ilk bakışta göründüğünden daha fazlasıdır. Ancak iş doğru yapıldığında ve iyi yapıldığında, iş gerçekten karşılığını verir. Mobil oyununuzda çalışmak için Instagram'da 100.000 takipçisi olan herkesi seçemezsiniz.

1. Hedeflerinizi ve hedef kitlenizi tanımlayın

Herhangi bir pazarlama kampanyasında olduğu gibi, net hedefler çok önemlidir. Ayrıca tam olarak kimi hedeflediğinizi de bilmeniz gerekir. Aksi takdirde karanlıkta çekim yaparsınız.

Bu sorular, hedeflerinizi tanımlamanıza ve hedef kitlenizi belirlemenize yardımcı olacaktır:

• Mobil oyun influencer pazarlaması ile ne elde etmek istiyorsunuz? Kullanıcı edinimi mi? Daha iyi oyun farkındalığı mı? Artan kullanıcı tutma veya etkileşim? Başka ne?
• Temel KPI'ları nasıl ölçecek ve izleyeceksiniz?
• Influencer pazarlama bütçeniz nedir?
• USP'niz nedir?
• Hedef kitleniz kim? (cinsiyetlerini, yaşlarını, konumlarını, ilgi alanlarını, alışkanlıklarını, gelirlerini, eğitimlerini vb. tanımlayın)
• Hangi sosyal medya platformlarını kullanıyorlar?

2. İlgili etkileyicileri seçin

Zor olan kısım burasıdır - mobil oyununuzu tanıtmak için doğru etkileyicileri seçmek. Etkileyiciler ve bunun bir parçası olmak isteyen insanlar denizinde gezinmek kolay değil.

Aslında Mediakix'e göre, pazarlamacıların %61'i ilgili etkileyicileri bulmakta zorlanıyor.

İşte size yardımcı olacak bazı ipuçları.

Öncelikle, mobil oyunları pazarlamaya çalıştığınız için oyun alanında influencerlar aramalısınız. Şanslar, deneyimli oyunculardır ve ne hakkında konuştuklarını bilirler. Benzer bir hedef kitleye sahip olmanız da önemlidir.

Oyun etkileyicilerini nerede bulabilirim?

Pekala, izleyebileceğiniz birkaç farklı yol var.

Ayrıca, gerekli etkileyicilerinize uyan oyunları bulmanıza yardımcı olabilecek etkileyici ajanslar da vardır. Bununla birlikte, manuel olarak da arama yapabilir ve doğrudan influencer'larla iletişime geçebilirsiniz, bu da geçerlidir.

Oyun influencerları ararken yapılacak en iyi şey YouTube, Twitch ve Mobcrush gibi platformları takip etmektir. Bir Google araştırmasına göre, YouTube gençlerinin %70'i YouTube yıldızlarının geleneksel ünlülerden daha fazla yankı uyandırdığını bildiriyor.

Hedef kitlenize bağlı olarak Twitter, Instagram veya TikTok'a da göz atmak isteyebilirsiniz. (Etkileyici Pazarlama Araştırmasının Durumuna göre, pazarlamacıların %79'u Instagram'ın etkileyici bulmak için en iyi kanal olduğunu söylüyor.)

Ek olarak, birçok influencer, belirli oyun nişleriyle ilgili içerik yayınlar. Örneğin, bazı influencerlar kanallarında yalnızca strateji oyunları oynuyor, bu nedenle bulmaca oyunları pek uygun değil.

Doğru oyun etkileyicilerini seçmek için diğer ipuçları:

• Mikro etkileyicileri düşünün. (Daha az takipçiye sahip olmalarına rağmen, mega ve makro-influencerlardan %41 daha fazla etkileşim halindeler.)
• Etkileyenlerin hedef kitlesini ve demografisini kontrol edin. (Sosyal medya analiz sayfalarının ekran görüntüsünü isteyin)
• Etkileyenlerin düzenli olarak birinci sınıf içerik ve gönderiler oluşturduğundan emin olun. (İçerikleri takipçilerine değer sağlıyor mu?)
• Sosyal medya profillerinde katılım düzeylerini kontrol edin. (Takipçilerin beğeni yüzdesi iyi görünüyor mu?)
• İzleyicileriyle iyi bir ilişkileri olup olmadığına dikkat edin. (Kitleleriyle bağlantı kuruyor ve sohbet başlatıyorlar mı?)
• Etkileyen kişinin hikaye anlatımı ve içerik oluşturma becerilerini değerlendirin. (İnsanları oyununuzu oynama konusunda heyecanlandırıyorlar mı?)
• Markanız için uygun olup olmadıklarını düşünün. (Etkileyiciler benzer değerleri paylaşıyor mu?)
• Bu etkileyici geçmişte hangi yayıncılarla çalıştı? Onlar sizin rakibiniz mi?
• Etkileyici, sponsorlu ve ücretli gönderilerin kurallarına uyuyor mu?
• Etkileyen kişinin oyun alanında yetkisi olduğundan ve hayranlarını gerçekten etkileyebildiğinden emin olun. (Kullanıcıların %60'ından fazlası favori içerik oluşturucularının tavsiyelerine güveniyor.)
• Etkileyenlere saygı gösterin. (Crowdtap'a göre, etkileyicilerin %54'ü yalnızca saygı gösteren markalarla çalışacaklarını söylüyor.)

3. Bütçenizi ve ödeme modelinizi tanımlayın

Hem sizin hem de influencer’ın birlikte çalışma konusunda kendilerini iyi hissetmeleri için önceden bir bütçe belirlemeniz gerekir. Daha sonra sorunlardan veya yanlış anlamalardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

Size maliyeti hakkında bir fikir vermek için, etkileyicilerin %90'ı ücretli gönderiler için 250 $ veya daha az ücret alıyor. Mikro etkileyicilerin %53'ü hiçbir zaman ücretli bir gönderi yayınlamamıştır ve markalarını ücretsiz olarak tanıtabilirler. Bu, büyük bir pazarlama bütçesine sahip olmayan bağımsız geliştiriciler ve küçük oyun stüdyoları için harika bir fırsat.

Bir ortaklık teklifi ile mikro-influencerlarla iletişime geçmeniz yeterlidir - ücretsiz terfi almak için tek yapmanız gereken sormak.

Ayrıca, ödeme modeli konusunda net olmanız gerekir. Birçok influencer sabit fiyatlar sunar ancak bu, mobil oyun yayıncıları için en iyi seçenek değildir. Etkileyenlere sonuç odaklı bir düzenlemeye dayalı olarak ödeme yapmak daha iyi bir yaklaşımdır.

Örneğin influencerlara TBM, CPM hatta TÜFE ödeme modelleri sunabilirsiniz. Bu şekilde, elde edilen sonuçların bedelini ödersiniz, ki bu en adil olanıdır.

4. Etkileyenlere biraz yaratıcı özgürlük verin

Bu, birçok oyun yayıncısının konu etkileyicilerle çalışmaya geldiğinde yanlış yaptığı yerdir - her yönünü kontrol etmeye çalışırlar.

Tabii ki, net hedefler ve beklentiler belirlemeli ve etkileyicilere biraz rehberlik etmelisiniz. Ancak kopyadan reklama kadar her şeyi dikte etmemelisiniz.

Mesele şu ki, bir influencer herhangi bir ürünü tanıttığında, insanlar özgünlük ve güvenilirlik görmek istiyor. Kullanıcılar, markaların ne zaman etkileyicilerin söylediklerini ve onları nasıl temsil ettiklerini kontrol etmeye çalıştığını bilir.

Etkileyicilerin oyununuzu mümkün olan en iyi şekilde sunmak için hikaye anlatma becerilerini ve yaratıcılıklarını kullanmasına izin verin. İzleyicilerini sizden daha iyi tanıyorlar.

Sonuçlar daha gerçekçi olacak ve takipçileri bunu takdir edecek.

5. Mobil oyun etkileyici pazarlama kampanyanızın sonuçlarını takip edin ve analiz edin

Son adım, kampanyanızın sonuçlarını izlemek ve analiz etmektir. Hedeflerinizi ve KPI'larınızı doğru belirlerseniz, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ölçmek kolaydır.

Örneğin, kampanyanız aracılığıyla elde ettiğiniz yükleme sayısını analiz edin. Mobil oyununuzu yeni indirmiş ve artık oynamayan ilgili kullanıcılar mı yoksa kullanıcılar mı elde ediyorsunuz? Uygulama içi satın almalarda veya reklam gelirlerinde bir artış görüyor musunuz?

Ölçülebilir herhangi bir sonuç görmüyorsanız, büyük olasılıkla mobil oyun etkileyici kampanyalarınız çalışmıyor. Neyin yanlış olduğunu bulmanın ve baştan başlamanın zamanı geldi.

Sonuçlardan memnunsanız, etkileyici pazarlamaya daha fazla para harcamayı düşünmelisiniz. İster aynı etkileyiciyle çalışıyor, isterse birkaç yenisini buluyor.