Yarışmanızı veya Eşantiyonunuzu Nasıl Tanıtabilirsiniz?

Kullanıcı katılımını artıran herhangi bir etkinlik, iş için iyidir. Eşantiyonlar ve yarışmalar, işletmelerin müşteri tabanını büyütmek ve dolayısıyla satışları artırmak için kullanabilecekleri etkili pazarlama kanalları olarak hizmet eder. İşletmeler yarışmalara ve eşantiyonlara ilk başladığında, insanların otomatik olarak katılmak için mücadele edeceklerini düşünürler. Ancak, genellikle böyle olmadığı için bu kavram yanıltıcıdır.

Şirketler yanlış bir şekilde, ürünlerini ücretsiz olarak sunmanın otomatik olarak bir ziyaretçi, sosyal medya abonesi ve sonunda satışları çekeceğine inanıyor. Sağlam bir pazarlama planı olmadan yarışmalar ve eşantiyonlar istenen sonuçları vermez. İşletmeniz promosyonun başarısını en üst düzeye çıkarmak istiyorsa, gerekli adımları atmanız önemlidir.

Baştan itibaren net bir stratejiye sahip olmak, mümkün olan en fazla sayıda girişimciyi cezbeden bir işletmeye yol açacaktır. İşletmelerin sosyal medya platformlarında satışları artırmak ve aboneliği artırmak için tek bir yarışma veya çekiliş yeterlidir. Bu tür bir promosyonu hiç yapmamış bir işletme, pazarlama çabalarını boşa çıkaran hatalar yapmaya karşı savunmasızdır. Sonuç olarak, olası başarısızlıkları önlemek için buna göre planlama yapmak için yarışmalar ve eşantiyon hizmetleri hakkında bilgi sahibi olmak çok önemlidir. Bu makale, işletmelerin yarışmalarını ve eşantiyonlarını tanıtma konusunda nasıl bir yol izlemeleri gerektiği konusunda aydınlatıcıdır.

Satış hunisi stratejisi

Bir satış hunisi stratejisi, müşterilerin farkındalıktan satın alma kararı vermelerine neden olan bir dizi prosedür anlamına gelir. Bir işletme ölü bir pazarlama stratejisine yatırım yapamaz ve kazanmayı bekleyemez. Örneğin, bir çevrimiçi mağaza basılı gazetelerde reklam veremez. Diğer işletmeler bu yaklaşımı benimseyebilirken, çevrimiçi bir işletmenin ilgili bir pazarlama stratejisi kullanması gerekir.

Tüketicilerin davranışları yıllar içinde değişti. Sonuç olarak, bir işletme pazarlama çabalarını müşterilerin beklentileriyle uyumlu hale getirmelidir. Aynı zamanda, şirketlerin müşterilerinin sürekli artan ihtiyaçlarını öngörmeleri gerekiyor. Dönüştürme işlemi aşağıdaki aşamalardan geçer:

• Bu, işe aşina olmayan müşterileri çekmeyi içerir. İnsanlar, işletmenizin varlığından haberdar değillerse ürünleri satın alamazlar. Ayrıca size güvenmezlerse işinize gelmezler. İşletmenizin adını potansiyel müşterilere ulaştırmanız ve kendinizi bir iş lideri olarak belirlemeniz gerekiyor.
• Birisi işletmeye aşina olduğunda, onları meşgul edin. Satın almaya hazırlanırken işletmeye küçük taahhütlerde bulunmaları için onları teşvik edin.
• Müşterinin dikkatini çektikten sonra, onları sunduğunuz ürün veya hizmet hakkında eğitin. Potansiyel müşterilere ürün veya hizmetin onlara uyduğunu hissettirin.
• Bu, gerçek bir satış yaptığınız aşamadır. Müşterilere mümkün olduğunca çok kez satın alma fırsatları sunun.
• Mevcut bir müşteriye satış yapmak yeni bir müşteriye satmaktan daha kolaydır. Belirli müşterileri kazanmak için çok yatırım yaptığınız için, onları kaybetmeyi göze alamazsınız.

Aşağıdakiler, yarışmanızı ve çekilişinizi tanıtmak için kullanabileceğiniz ücretsiz stratejilerdir.

Posta Bülteni

Müşterilerinizden e-posta adresleri mi topluyorsunuz? Değilse, hemen başlamalısınız. Aboneleriniz tarafından sağlanan e-posta adreslerinin kullanılması, müşterilerle bire bir etkileşimi kolaylaştırır. Postaların etkinliği, aşağıdaki ipuçlarının uygulanmasına bağlıdır:

• Listeye değer verin. Müşterilerden aldığınız tüm adresleri dikkatlice saklayın. Listeyi büyütmeye devam edin.
• E-postaların bireysel müşterinin ihtiyaçlarına göre kişiselleştirildiğinden emin olun. Her müşteri, e-postaların kendi özel ihtiyaçlarıyla alakalı olduğunu hissetmelidir.
• Abonelerin postalarınızı okumasını sağlamak için dikkat çekicilerin kullanılması. Müşteriye uygun içerik oluşturmak için EduJungles hizmetlerini kiralayabilirsiniz.
• Yarışmanızı veya çekilişinizi başlatmadan yaklaşık 24-36 saat önce bir e-posta gönderin
• Göndermeden önce birisinin postayı incelemesini sağlayın. Bu, hataların tespit edilmesine ve müşteriye ulaşmadan önce düzeltilmesine yardımcı olacaktır.
• Müşterilerle etkileşimi geliştirmek için önemli videoları ve görüntüleri "tıklanabilir" hale getirin.

Müşterileri yaklaşan yarışma veya çekiliş hakkında bilgilendirmek için e-postaları kullanın. Sunulan bazı ürün veya hizmetleri denemeleri için onları davet etme fırsatını kullanın.

Yönlendirmelerden yararlanın

Kişisel tavsiyeler pazarlamada güçlüdür. İnsanlar satın alma kararları verirken kendilerine en yakın olanların görüşlerine inanırlar. En yakın ağlarını “üçüncü taraflardan” daha güvenilir tutuyorlar. Bir yarışmayı veya çekilişi tanıtmanın en etkili stratejilerinden biri, ortaklar, müşteriler ve etkileyiciler gibi tavsiyelerin gücünden yararlanmaktır. Yönlendirmeleri kullanmanın ilk adımı, işletmenizin sahip olduğu potansiyel yönlendirme kaynaklarını analiz etmeyi içerir. Yönlendirme kaynağı, potansiyel müşterilerle ilişkisi olan herhangi bir kişiyi ifade eder.

Ardından, ilerlemeyi izlemek için şirket içi sistemler oluşturun. Örneğin, elektronik tablolarda veya başka herhangi bir otomasyon yazılımında izleme yönlendirmelerine sahip olabilirsiniz. Yönlendirmelerin avantajı, yarışmanızı veya çekilişinizi viral hale getirebilmeleridir. Ancak, bu büyük ölçüde tavsiye sistemini nasıl yönettiğinize bağlıdır. Daha iyi sonuçlar elde etmenin bir yolu, tavsiyelerde bulunan bireyler için neyin mevcut olduğunu iletmektir. Örneğin, başkalarına atıfta bulunanları ödüllendiren bir sistem oluşturabilirsiniz. Bu onları yakın ağlarını yarışmanız veya çekilişiniz hakkında bilgilendirmeye motive edecektir.

Twitter hashtag'lerini kullanın

Bu çağda ve zamanda bir işletme olarak, hashtag kullanımını görmezden gelemezsiniz. Bir hashtag (#) işaretiyle belirtilir ve buna kelime veya kelime öbeği eşlik eder. Bir hashtag'in önemi, mevcut kitle havuzunuzun dışındaki insanlara ulaşma yeteneğinde yatmaktadır. Aşağıdaki ipuçları, hashtag'lerinizin yarışmanızı tanıtmasına veya kız çekilişlerine katılmasına yardımcı olacaktır:

• Hashtag'leri akılda kalıcı hale getirin. İnsanların işiniz hakkında konuşmasını ve bu nedenle kolayca hatırlayabilecekleri hashtag'ler oluşturmasını istiyorsunuz. Hashtag'in şirketinizin sloganına sahip olduğundan ve işinizi iyi tanımladığından emin olun.
• Değerli sohbetlere katılın. Ürününüz veya hizmetinizle ilgili konulardaki sohbetlere katılabilirsiniz. Katıldıkça, işletmenin görünürlüğünü artıracak ve şirkete yeni müşteriler çekeceksiniz.
• İçerik gönderilerine hashtag ekleyin. Twitter'da herhangi bir içerik paylaştığınızda, kullanıcıların bunları arayabilmeleri için hashtag'i ekleyin.

Açılış sayfaları oluşturun

Yarışma sandığınız ve çekilişiniz hakkında bir fikriniz olduğunda, şimdi bir açılış sayfası oluşturma zamanı. Yarışmaya girmek için tüm trafiği yönlendirmek için açılış sayfası gereklidir. Açılış sayfası anahtar olduğundan, iyi yapılmazsa kampanyayı bozabilir. Sonuç olarak, mümkün olan en yüksek oranda dönüştürmesini sağlamak için zaman harcamak gerekir. Bir açılış sayfası tasarlarken aşağıdakileri izleyin:

• Teklif değeri. Kazanan olarak ortaya çıkma şansı için müşterileri size bilgilerini sağlamaya ikna etmek için ödülün iyi olduğundan emin olun.
• Aciliyet duygusu yaratın. Yarışma veya çekiliş bitiş tarihini vurgulayın. Bu, ziyaretçilerin anlaşma süresinin sınırlı olduğunu bilmelerini sağlayacaktır.
• Açılış sayfasının kullanımı kolay olmalıdır. Mobil ve tablet gibi farklı ekran boyutlarına uygun olduğundan emin olun.
• Net talimatlar sağlayın. Nasıl yapılacağına dair adım adım talimatlar vererek insanları yarışmaya nasıl gireceklerini net bir şekilde bilgilendirin.

İşletme web sitesini kullanın

İşletme web sitesi resmidir, dolayısıyla müşteriler üzerinde yayınlanan herhangi bir bilgiye güvenecektir. Web sitesi, müşterilerin bir işletme ile etkileşime girdiği bir iletişim noktası görevi görür. Bu nedenle, ücretsiz eşantiyonlar yaparken siteyi bir öncelik olarak düşünün. Yaklaşan promosyonu şirketinizin web sitesinde görüntüleyin ve insanları katılmaya davet edin. Bunu, müşteriyi yaklaşan etkinlik hakkında bilgilendirmek için bir blog yayınlayarak yapabilirsiniz. Alternatif olarak, bilgi iletmek için widget'ları kullanabilirsiniz. Ancak, bir blog yayınlarken, işletme daha fazla makale yayınladığı için bilgilerin kaybolmamasına dikkat etmelisiniz.

Yarışmaya ev sahipliği yapmak

Nihai amaç satış yaratmaktır. Bu nedenle, yarışmanın başarısını sağlamak için dikkatli bir planlama gereklidir. Daha fazla takipçi almak istiyorsanız ücretli reklamlara yönelebilirsiniz. Araştırmalar, ücretli reklamların bir yarışmaya katılanları 10 kat artırdığını gösteriyor. Daha fazla insanın katılmasını sağlamanın iyi yanı, etkinlikten sonra pazarlamaya devam edebilmenizdir.

Yarışmayı sosyal medyada yapıyorsanız, ilgili bir gönderi ile başlayın. Örneğin, gönderide "YARIŞMA UYARISI" yazılabilir. Metni büyük harflerle bırakmak, kullanıcıların dikkatini çekerken etkileşimi de artıracaktır. Ek olarak, kazanan ve ikinci olan için ödüle karar verin. Yarışmanın galibi büyük ödülü almalıdır. Bu, mağazanızda kullanılabilecek bir hediye kartı gibi bir şey olabilir.

Diğer kazananlar da katılım için bir takdir olarak küçük bir şey almalıdır. Ödüller verirken, işinizle ilgili bir şey olmasına izin verin. Örneğin, sunduğunuz ürünlerden bazılarının olduğu bir sepet vermek, tek bir fiyattan daha etkili olacaktır. Tüm katılımcıların katılma şansına sahip olduklarını hissetmeleri için çeşitli fiyatlar olduğundan emin olun. Ayrıca, yarışmayı düzenlemeden önce yerel yönetmelikleri kontrol edin. Yasaların bu tür yarışmaları yasakladığı eyaletleri veya ülkeleri hariç tutun.

Instagram Eşantiyonları

Instagram hızla büyüyor ve şu anda bir milyar aktif kullanıcısı var. İşletmeler, yeni müşteriler edinmek için bu kadar çok kişiden yararlanabilir. Markanızla ilgili farkındalık yaratmak istiyorsanız, Instagram'da sonsuz taramalar yapmak listede olmalı. Instagram'daki yarışma, normal gönderilerden daha ilgi çekicidir. Instagram yarışmalarının dezavantajı, müşterilerin e-posta adreslerine erişiminizin olmamasıdır, böylece onları davet edebilirsiniz. Ancak, aşağıdaki yaklaşımlardan bir veya daha fazlasının bir kombinasyonunu kullanarak marka bilinirliğini en üst düzeye çıkarabilirsiniz:

• İnsanlardan bir ödül için tutamağını takip etmelerini istemeyi gerektirir.
• Takipçilerden bir gönderiyi beğenmelerini ve kazanmalarını isteyin
• Belirli bir gönderiye yorum yapanlara bir fiyat sözü verin
• Belirli bir gönderiyi etiketleyenlerin bir ödüle aday olmasına izin verin.

Takipçiler gönderiyle etkileşime girdikçe, onları grubunuz hakkında daha fazla bilgilendirin. Onları takipçilerden sadık müşterilere dönüştürmek için çalışın. Instagram hesabınızı takip eden insanlardan yararlanın. Ne sunduğunuz ve nasıl satın alma yapabilecekleri konusunda onları bilgilendirdiğinizden emin olun.

Duyuru önemli

Yarışmanın veya çekilişin duyurulması sürecin en önemli kısmıdır. Duyurunun nasıl yapıldığı, insanların işletmeyle özdeşleşip özdeşleşmeyeceğini belirler. Tüm yarışmalar, bir işletmenin insanları yaklaşan etkinlik hakkında bilgilendirdiği bir gönderiyle başlar. Ardından, onlara yarışmanın nerede düzenleneceğini, örneğin Instagram, Facebook, işletme web sitesi vb. bildirmeniz gerekir. Uygunluk kriterleri dahil olmak üzere insanların neye katılmaları gerektiğini açıklayın. Ayrıca, bireylerin sunulan ödülü bilmesi gerekir. Ayrıca yarışma ve çekilişin hüküm ve koşullarını da ekleyin. Ek olarak, insanları yarışmanın viral hale gelmesini sağlamanın bir yolu olarak kullanılan hashtag'ler hakkında bilgilendirin. Duyuruyu iyi yapmamak, tüm çabaların boşa gitmesi anlamına gelir. Uygun bir gönderi oluşturmada veya özgeçmiş yazmada zorluk yaşıyorsanız, İşe Yarayan Özgeçmiş hizmetlerinden yararlanın. Deneme yazma şirketi, yarışmalar ve eşantiyonlar için yüksek kaliteli gönderiler üretme konusunda bir üne sahiptir. Çevrimiçi hizmet, sıfırdan içerik geliştiren deneyimli yazarlara sahiptir, bu nedenle yayınlarınızın orijinal ve benzersiz olmasını sağlar.

Kullanıcıları dahil edin

Bağlılık oluşturmak için kullanıcıları her gün dahil edin. Daha fazla takipçi alabilmeniz için promosyonu kısaca üstlenmeniz gerekir. Promosyonu bir kez yapmak, işletmenin önemli satışlar yapması için ihtiyaç duyduğu müşteri sayısını oluşturmaz. İşletme, müşterilerle günlük olarak etkileşim kurmak istese de, yüzlerce promosyon olduğunu takdir etmelisiniz. İnsanlar en uygun promosyonları belirlemek için çekiliş rehberini ziyaret etme eğilimindedir. Daha fazla kişiye ulaşmanıza yardımcı olmak için işletmenizi popüler bir dizine kaydedin.

Reddit'i kullan

Reddit, sosyal haberleri ve tartışmaları paylaşmak için popüler bir platform olmaya devam ediyor. Site, kullanıcıların içerik göndermek için bir hesap oluşturmasını gerektirir. Hesabı olan kullanıcılar, kullanıcıların oy kullanmasına izin verilen bağlantılar, resimler ve metinler gönderebilir. En çok oylanan içerik en üste çıkarken, en az oylanan içerik daha az görünür hale gelir. Büyük üye topluluğu, Reddit'in büyük trafik oluşturmasını sağlar. Bir işletme, kendisini tanıtmak için Reddit topluluklarının gücünden yararlanabilir. Reddit çekilişleri oluşturmak, bir işletmenin ücretsiz bir hesap oluşturmasını gerektirir. Çekilişler için bağlantılar gönderebilir ve trafik oluşturabilirsiniz.

Hediyeyi basitleştirin

Eşantiyon süreci karmaşıksa, kullanıcılar cesareti kırılır. Genellikle karmaşık süreçleri öğrenmek için zamanları yoktur. Süreç çok karmaşıksa, insanlar diğer şirketler tarafından sunulan promosyonlara geçecektir. Amaç, mümkün olduğu kadar çok müşteri elde etmek olduğundan, süreç, çeşitli müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için basitleştirilmelidir. Kullanıcıların büyük problemler yaşamadan girebilmeleri için yarışmaya veya çekilişe katılma sürecinin dökümü. Unutmayın, kullanıcılar süreci kolay bulurlarsa kaydolma olasılıkları yüksektir.

Facebook Hediyeleri

Facebook, aylık 2,4 milyardan fazla aktif kullanıcısıyla dünyanın en büyük sosyal ağ sitesi olmaya devam ediyor. Ayrıca, site çeşitli ve zengin bir kullanıcı demografisine sahiptir. Facebook'u kullanırken farklı bireylere ulaşmak mümkündür. Yarışmalarınızın ve eşantiyonlarınızın tanıtımını üstlenmek için Facebook'u kullanın. Bunları yayınlarken aşağıdakilere dikkat etmeniz gerekir:

• Gönderi kapsamlı olmalıdır. Gerekli tüm bilgileri içerir,
• Okuyucunun dikkatini çekin
• Olumlu veya olumsuz tüm yorumları yanıtlayın

Geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız gönderilerinizi öne çıkarın. Bu size paraya mal olacak olsa da, gönderi geniş bir müşteri tabanına ulaşacak ve katılımı artıracaktır.

Kısaca, yarışmaları ve eşantiyonları teşvik etmek, bir işletmenin markasını tanıtmak için çok önemlidir. Modern dünyada, iş alanı mevcut daha alternatif ürün ve hizmetlerle rekabet edebilir hale geldi. İşletmeler, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin yollarını bulmalıdır. Ayrıca, insanları gerçek müşterilere dönüştürmek için uygun bir satış hunisi stratejileri oluşturmaları gerekir.

Bir yarışma ve çekiliş düzenlemek, müşterilerin işletmenizi fark etmesini sağlamanın en etkili stratejilerinden biridir. Böylece, bir yarışmayı ve çekilişi tanıtmak, daha fazla kişinin işletmenizin böyle bir faaliyette bulunduğunu bilmesini sağlayacaktır. Sonuç olarak, ödül kazanmak için daha fazla kişi etkinliğe katılacak. İnsanlar böyle bir etkinliğe katıldığında, bir işletme, sunulan ürün veya hizmetleri satın almalarını sağlamak için çalışmalıdır.

İnsanlar bir yarışmaya katılmayı kabul edebilirlerse, satın alma kararları vermeleri sağlanabilir. Yarışma örneğin Instagram'da yapılıyorsa, işletme markasını katılımcılara pazarlama fırsatını değerlendirmelidir. İşletmenin sunabileceği ürün veya hizmetleri göstermesi gerekir. Bu, takipçilerin satın alma kararları vermelerini ve nihayetinde satışları artırmalarını sağlayacaktır.

Yazar hakkında

Allen Cranston bir analist ve özgeçmiş yazarıdır. Allen, yetenekli profesyonellerin dünyaya gerçekten neler yapabileceğini göstermesine yardım etmeye kendini adamıştır. Allen, 2012'de lansmanından bu yana, 4.000'den fazla iş başvurusunda bulunan kişinin, CV'si için hayallerindeki işleri bulmasına yardımcı oldu. İnsanların kariyer hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için sürekli yeni yollar arıyor. Onu Facebook veya Twitter'da bulabilirsiniz.