Büyüme Pazarlama Stratejinizi Nasıl Yenilersiniz?

Büyüme pazarlaması veya büyüme korsanlığı, özellikle yeni başlayanlar arasında yıllardır var. Soru şu ki, tüm modern pazarlamacılar bunun gerçekten ne anlama geldiğini biliyorlar mı ve başlangıç ​​çerçevesinin dışında bundan nasıl yararlanacaklarının farkındalar mı?

Bir işletmeyi ölçeklendirmenin birçok zorluğu vardır ve şirketinizi hızlı ve verimli bir şekilde büyütmenize yardımcı olacak en iyi stratejileri öğrenmek, başarılı büyüme korsanlığı stratejilerinin tamamıyla ilgilidir. Aslında, amacı nüanslı bir pazarlama zihniyeti oluşturmak ve oluşturmak olan yenilikçi, yaratıcı, verimli ve düşük maliyetli bir pazarlama ve iş büyümesine yönelik çevik bir yaklaşımdır.

Kendi büyüme pazarlama stratejinizi oluşturarak, hedef kitlenizin özel ihtiyaçlarını karşılamanın daha iyi yollarını bulmak için mevcut pazar trendlerinden yararlanabileceksiniz.

Hedeflerinizi yeniden değerlendirmenin ve ayarlamanın ya da sadece kampanyalarınızı renklendirmenin zamanının geldiğini düşünüyorsanız, bu makale tam size göre.

Growth Hacking Sütunları

Growth hacking, pazarlama çabalarınızı daha verimli hale getirmek için yaratıcı, yenilikçi ve düşük maliyetli taktikler, yani hack'ler kullanarak bir işi büyütme sürecini tanımlamak için oluşturulmuş bir terimdir.

İlk bakışta, bir büyüme korsanlığı stratejisi oluşturmak göz korkutucu görünebilir. Ancak, tüm kaynaklarından en iyi şekilde yararlanmak isteyen herhangi bir işletme için önemli bir araçtır. Bir kez anladığınızda ve ondan nasıl yararlanacağınızı öğrendikten sonra, sonuçları elde edebileceksiniz.

Büyüme pazarlama stratejiniz için ihtiyaç duyduğunuz beş büyüme hack ayağı.

1. Mevcut Pazarlama Girişimlerinizi Analiz Edin . Kapsamlı bir denetim yapın, böylece en iyi pazarlama kanallarını ve web trafiği, olası satışlar ve sayfa görüntüleme kaynaklarını belirleyebilirsiniz.
2. İyileştirme Alanları Seçin . Spesifik ve ulaşılabilir hedefler belirleyin.
3. Hedeflerinize Ulaşmanın En İyi Yolunu Bulun . Hedeflerinize ulaşmanın farklı yollarını ve sizin için en uygun olanı bulmak için bunlarla nasıl deneyler yapabileceğinizi düşünün.
4. Yeterince Veri Toplayın . İstatistiksel olarak anlamlı sonuçlar elde edene kadar deneylerinizi çalıştırın. Ardından bulgularınızı değerlendirin ve istediğiniz hedef(ler)e ulaşana kadar süreci optimize etmeye devam edin.
5. Bulgularınızı Belgeleyin ve Paylaşın . Harika bir büyüme pazarlama tüyosu bulursanız, bunu ekibinizle paylaşın.

Geleneksel pazarlama yöntemlerine alışkınsanız, tüm bu denemeler size bunaltıcı gelebilir. Ancak, çabalarınızı geliştirmek için hangilerinin en iyi sonucu verdiğini görmek için değişkenleri test etmeniz gerekir.

Şimdi, pazarlama stratejinizi yenilemek için temel büyüme korsanlığı sütunlarını nasıl kullanabileceğinizi görelim.

1. Yönlendirme Pazarlamasına Katılın

Genel büyüme korsanlığı stratejiniz, olası satış yaratma ve dönüşümün yanı sıra müşteriyi elde tutma ve yaşam boyu değeri en üst düzeye çıkarmaya odaklanmalıdır. Bunu yapmanın en etkili yollarından biri, tavsiye pazarlamasından yararlanmaktır.

Forbes'a göre tavsiyeler, en yüksek YG'ye sahip pazarlama taktiklerinin, başarılı e-posta ve gelen pazarlamanın ve PPC reklamlarının öne çıkan kazananıdır. Aslında, Review42 tarafından yapılan son araştırma şunu keşfetti:

• Müşterilerin %92'si tanıdıkları birinden gelen tavsiyelere güveniyor.
• Yönlendirmelerden gelen olası satışlar, diğer kanallara kıyasla %30 daha yüksek dönüşüm oranına sahiptir.
• Diğer müşteriler tarafından yönlendirilen kişilerin elde tutma oranı %37 daha yüksektir.
• Yönlendirilen müşterilerin yaşam boyu değeri, yönlendirilmeyenlere göre %16 daha yüksektir.

Tavsiyeler, işinizin büyümesi için son derece faydalıdır. Markanızın erişimini hem rahat hem de daha resmi bir şekilde genişletirler. Müşteriler aynı sektörden meslektaşlarına başvurabilir veya farklı bir sektörde yer alabilecek arkadaşlarını ve ailelerini de yönlendirebilir. Her iki durumda da, yönlendirmeler büyük bir güvenle gelir ve bu da onları pazarlama büyüme stratejinizde paha biçilmez bir varlık haline getirir.

Ayrıca okuyun : Dijital Ağızdan Ağıza Pazarlama Stratejisinin 3 Motoru

Yönlendirmelerden başarıyla yararlanmak için birkaç büyüme tüyosu:

• Olağanüstü müşteri hizmetleri ile harika bir müşteri deneyimi yaratabilirsiniz.
• Yeni trafik elde etmek için daha fazla fırsat bulmak için dikkatinizi analitik verilerinize odaklayın.
• Paylaşılabilir bir kullanıcı deneyimi ile paylaşılabilir bir ürün tasarlayın.
• Yönlendirme sürecini kolay ve erişilebilir hale getirin.
• Bir tavsiye programı ile müşterilerinizi dürtün.
• Nişinizdeki etkileyicilerle sosyal sözlerden ve işbirliklerinden yararlanın.

2. Etkileyenlerle Ortak Olun

Markanızı oluşturmaya gelince, etkileyicilerle işbirliği yapmak güçlü bir büyüme korsanlığı stratejisidir. Sosyal kanıt ve ağızdan ağza iletişim, başarılı bir pazarlama stratejisi için çok önemlidir ve aynı zamanda etkileyici pazarlamanın bu kadar iyi çalışmasının nedenidir.

Müşteriler, kullandıkları ürünü satan işletmelerden çok arkadaşlarına, akranlarına ve hayran oldukları insanlara güvenirler. Doğru yapıldığında, etkileyici pazarlama farkındalığı artırmaya yardımcı olabilir. Aslında, HubSpot'a göre, günümüzde müşterilerin %49'u satın alma kararı verirken etkileyici tavsiyelerine güveniyor ve pazarlamacıların %71'i diğer kaynaklara kıyasla etkileyici pazarlamadan daha kaliteli trafik ve müşteriler olduğunu kabul ediyor.

Etkileyicileri nasıl bulacağınıza ve onlarla nasıl ortak olacağına dair bazı ipuçları:

• Etkileyici pazarlama hedeflerinizi belirleyin ve bunların genel pazarlama stratejinize uyduğundan emin olun.
• Kimi etkilemek istediğiniz konusunda net olun ve hedef kişileri yaratın.
• Etkileyici pazarlamanın kurallarını ve yasal yönergelerini anlayın.
• Daima üç R'ye geri dönün - alaka düzeyi, erişim, rezonans.
• Araştırmanızı yapın ve gönderileriyle etkileşime geçerek potansiyel etkileyicilerle yavaş yavaş iletişim kurmaya başlayın.
• Hem onların hem de sizin markanızı desteklemesi için promosyon içeriğini oluşturmak için onlarla işbirliği yapın.

Nişinizde güvenilir etkileyicilerle ortak olan bir girişim veya küçük bir işletme sahibi olun, yararlanmak için harika bir pazarlama büyüme stratejisidir. Ayrıca, sizin için iyi bir potansiyel müşteri tabanı olabilecek yerleşik bir takipçi kitlesine sahip oldukları için çok daha bütçe dostudur.

3. İçerik Stratejinize Avantaj Sağlayın

Etkili bir büyüme pazarlama stratejisi, müşteri geri bildirimlerine ve ürün pazarlamasının kolaylığına özel olarak odaklanan rekabetçi bir içerik pazarlama stratejisini içerir. Sadece harika bir ürüne sahip olmanız değil, aynı zamanda iyi pazarlamanız da gerekiyor. Bu, içeriğinizin hedef kitleniz için çok çekici, son derece ilgi çekici ve paylaşılması kolay olması gerektiği anlamına gelir.

Buradan almanız gereken anahtar kelime paylaşılabilir içeriktir. Mesajınızı doğru bir şekilde iletmenin en iyi yolu, müşterilerinizi kendileri paylaşmaya teşvik etmektir.

Bu, hedef müşteri tabanınızı artırırken markanızın misyonunu, vizyonunu ve değerlerini çok daha hızlı bir şekilde yaymak için kusursuz bir yol sağlamanıza yardımcı olacaktır. Dahası, site trafiğinizi artırmanın, olası satışlarınızı artırmanın ve satışlarınızı artırmanın uygun maliyetli harika bir yoludur.

Gerçekten etkili ve paylaşılabilir içeriğin nasıl oluşturulacağından emin değil misiniz? Sizin için bazı ipuçlarımız var:

• Kaliteli, uzman ve ayrıntılı uzun biçimli içerik oluşturun (blog gönderileri, vaka çalışmaları, web seminerleri).
• Sosyal medya profillerinizde paylaşmak için uzun biçimli içeriği sindirilebilir gönderilere dönüştürün.
• Daha yüksek paylaşım hacimlerini teşvik etmek için olumlu duygular oluşturun.
• Onlara beklemedikleri bir şey öğreterek veya göstererek hedef kitlenizi şaşırtın.

4. Aciliyet Yaratın

Herhangi bir pazarlama büyüme stratejisinin ana amacı, işinizin daha hızlı ölçeklenmesine yardımcı olmaktır ve bunu başarmanın en başarılı yollarından biri, potansiyel müşterileri harekete geçmeye duygusal olarak teşvik etme sanatında ustalaşmaktır. İnsanların kaçırma korkusundan (FOMO) yararlanmak için aciliyeti kullanan bir taktik.

Bu neden işe yarıyor? Genel olarak, bir görev acil olduğunda, insanların daha hızlı harekete geçme olasılığı daha yüksektir ve aciliyet yapay olarak yaratıldığında bile bu durum söz konusudur.

Smart Insights'a göre, hedef kitlenizin FOMO'suna hitap etmek için iki unsuru birleştirmeniz gerekiyor. İlk olarak, ürününüzü gerçekten arzu edilir hale getirmeniz gerekir. İkincisi, sınırlı sayıda ürün veya ürünü/hizmeti indirimli olarak satın almak için sınırlı bir süre gibi özel bir teklifle kıtlık yaratmanız gerekir.

Doğru yapıldığında, satış döngünüzü önemli ölçüde kısaltabileceksiniz. Ayrıca, ürününüzün talebini artırabilecek ve aksi takdirde gerçekleşmeyecek satışlar oluşturabilecek dürtüsel ve sık alıcılara hitap edebilirsiniz.

Pazarlama büyüme stratejinizde aciliyet yaratmak için kullanabileceğiniz birkaç taktik:

• Teklifi Özel Yapın. Bir VIP abone listesi oluşturun veya kaydolup bir arkadaşını öneren ilk 100 kişinin kullanımına açın.
• Bir Teşvik Oluşturun . Bir son tarih belirleyin, ek bir özel indirim veya bir hediye sunun.
• Kıtlık Yarat . Ürün ne kadar az olursa, o kadar çok insan onu satın almak isteyecektir.
• İlgi Çekici Hale Getirin . Kaçırmayın, Son Şans, Sadece Bir Kez vb. gibi kısa, spesifik ve zamanla ilgili kelimeler kullanın.
• Bir Bonus Teşvik sunun . Ücretsiz kargo, başka bir hizmetle ücretsiz deneme, sürpriz bir hediye vb.
• Basıncı Açık Tutun . Müşteri yolculuğunuzu gözden geçirin ve alışveriş sepetindeki bir zamanlayıcı gibi daha fazla aciliyet yaratabileceğiniz alanları belirleyin.

5. Müşteri Katılım Sürecini Oyunlaştırın

Yeni müşteriler, özellikle uzun ve karmaşık geliyorsa, işe alım söz konusu olduğunda oldukça isteksiz olabilir. Ziyaretçilerinizi etkinleştirmenin ve onlarla etkileşime geçmenin kesin bir yoluysanız, yanıt oyunlaştırmadır.

Bunu herhangi bir dijital işletmeye uygulayabilirsiniz, ancak özellikle SaaS sektöründe faaliyet gösteriyorsanız faydalıdır. Yeni bir ürün, uygulama veya bir yazılım parçasının nasıl kullanılacağını öğrenirken bazı insanlar hayal kırıklığına uğrama eğilimindedir. Bundan kaçınmak için bir oyun gibi hissettirin.

Ek olarak, oyunlaştırma, elde tutma oranınızı artırmanıza yardımcı olur ve dahası, kullanıcıların ürünlerinize başvurması için inanılmaz bir teşvik sağlar. Aslında, çok olumlu bir kullanıcı deneyimi oluşturmaya yardımcı olur.

Müşterinizin katılımını oyunlaştırmak için kullanabileceğiniz bazı büyüme pazarlaması tüyoları:

• Oyunlaştırılmış bir Açılış Sayfası oluşturun . Kullanıcılara işlemi tam olarak neden tamamlamaları gerektiğini söyleyin ve bir ilerleme çubuğu görüntüleyin.
• Bir Onboarding Kontrol Listesi ekleyin . Bu, tamamlanmamış görevleri kullanıcının zihninde tutmanıza yardımcı olacaktır.
• Bir Görev Tamamlandığında Kutlayın . Bu, kullanıcılara bir tatmin duygusu ve devam etmeleri için bir teşvik verecektir.
• İlerlemeyi Göstermek için Rozetleri/Jetonları Kullanın . Bunları, kullanıcıları ek özellikleri benimsemeye teşvik etmek için kullanabilirsiniz.

Ayrıca okuyun : 14 Yaratıcı B2B Pazarlama Büyüme Hackleri

6. Büyüme Pazarlama Otomasyonuna Yatırım Yapın

Yukarıda belirtilen tüm büyüme hacklerini bir adım öteye taşımak istiyorsanız, o zaman bir büyüme pazarlama otomasyon sistemi oluşturmaya yatırım yapmalısınız. Pazarlama görevlerinizi otomatikleştirerek, diğer iş görevlerine harcayabileceğiniz zamanı serbest bırakırsınız. Ek olarak, müşteri deneyimini kişiselleştirebilir, pazarlama maliyetlerini azaltabilir, analizlerinizi iyileştirebilir ve sonuç olarak satışları artırabilirsiniz.

Sosyal medya gönderilerini planlamaktan SSS'leri yanıtlamaya ve haber bültenleri göndermeye kadar pazarlama sürecinin herhangi bir bölümünü otomatikleştirebilirsiniz. Ne kadar otomasyon kullanacağınız, iş hedeflerinize ve ihtiyaçlarınıza bağlı olacaktır.

Test etmek için birkaç büyüme pazarlama otomasyon stratejisi:

• İçerik bilgisi alışverişi olarak bir eğitim demosunu otomatikleştirin.
• Sağladığınız bir ürün veya hizmeti arayan sosyal medya kullanıcılarına otomatik yanıt verin.
• İyi zamanlanmış ilgi çekici teklifler göndermek için e-posta otomasyonunu kullanın.
• Satın almalarını tamamlamak için kullanıcıları terk edilmiş alışveriş sepetlerine geri getirin.
• Doğrudan müşteri desteği ihtiyacını azaltmak için satın alma işlemlerini zamanında e-postalarla takip edin.
  Kullanıcılardan geri bildirim isteyin.

Son düşünceler

Büyüme bir süreçtir ve zaman alır. Ancak doğru bir pazarlama büyüme stratejisi ile rekabet ortamında bir şirketin hızlı bir şekilde ölçeklendirilmesi akıllı pazarlama taktikleri kullanılarak mümkün olur. Bunlarla, işletmenizin başarısına giden zaman çizelgesini önemli ölçüde kısaltabilirsiniz. Bu, en etkili kısayolu bulmak için deneme yanılma sürecini benimsemek anlamına gelir.