Amazon'da Kitap Nasıl Satılır: 2022 İçin İpuçları ve Sırlar

Bu, Amazon'da en iyi iki Amazon FBA kitapçısıyla, James R (soldaki resimde) ve Andrew S (sağdaki resimde) ile Amazon'da nasıl kitap satılacağını, ipuçları ve sırlar bulmayı, COVID-19'un FBA işlerini nasıl etkilediğini ve daha fazlasını tartışan bir röportajdır! başlamaya hazır mısın?

Repricer: Amazon'da ne zaman satış yapmaya başladınız ve neden?

James: Andrew bir süredir çevrimiçi satış yapıyor olsa da geçen yılın (2019) başlarında kitap satmaya başladık.

Andrew: Çoğunlukla eBay'de kıyafet satıyordum, tasarımcı kıyafetlerini karıştırıyordum.

James: İkimiz de kitapları seviyoruz, ikimiz de büyük okuyucularız ve ikinci el kitaplar için bir pazar olup olmadığını görmek için interneti keşfetmemiz çok uzun sürmedi.

Andrew: Görünüşe göre var.

James: Kesinlikle var.

Amazon'da Kitap Nasıl Satılır?

Repricer: Neden kitap satmaya başlamayı seçtiniz?

James: Ortak kitap sevgimiz bir yana, ikimiz de bir yan iş istedik… Ben bir yazarım, odamda kilitli olarak hayali insanlar yaratmak için çok zaman harcıyorum.

Andrew: Ve ben bir aktörüm.

James: Yani aslında hayali insanlar olmak için çok zaman harcıyor. Hafta sonu yapabileceğimiz, kendiliğinden büyüyebilecek ve bize iyi bir ek ücret verebilecek bir iş istedik.

Repricer: Başka ürünler satıyor musunuz veya gelecekte satmayı planlıyor musunuz?

James: Ara sıra masa oyunları da satıyorum. Ben büyük bir retro ineğim, bu yüzden bir yardım dükkanındaysak ve 1990'ların bir oyununu görürsem, onu alırım - ama o kadar. Andrew kendi başına bir sürü şey satıyor.

Andrew: The Repair Shop'un büyük bir hayranıyım. YouTube'da birçok antika satıcısını takip ediyorum, bu da başka şeyler alıp eBay'de satacağım anlamına geliyor.

James: Garip şeyler. Victoria dişleri gibi.

Andrew: Orijinal deri çantalarında bir çift Viktorya dönemi çiğneme aleti.

James: Bu iğrenç….

Andrew: Evet… ama aynı zamanda karlı. Güney Londra'da 10 sterline satın alındı, 100 sterline ABD'de birine satıldı.

Amazon'da Satış

Repricer: FBA kullanıyor musunuz? Öyleyse neden?

James: Biz sadece FBA kullanıyoruz. Yaklaşık iki hafta boyunca tüccar yerine getirdik, ama bizim için çok fazla güçlük oldu ve hayatımızın geri kalanını engelledi. Kitap satın alıyoruz. Kitapları kutuluyoruz. Onları içeri göndeririz ve sonra onları unutur ve mümkün olduğunca az şey yapmaya çalışırız.

Repricer: Başka pazaryerlerinde ve/veya kendi web sitenizde satış yapıyor musunuz?

James: Ara sıra niş ilgi alanlarına yönelik kitaplara rastlıyoruz, bu yüzden bunları eBay'e koyacağız. İlk baskılarımız veya imzalı kopyalarımız varsa, eBay'e de gitme eğilimindedirler.

Andrew: Erkenden bir sürü imza kitabı aldık, onları değer biçmek için bir müzayede evine götürdük. Hayal kırıklığı yaratan bir e-posta aldık ve onları eBay'deki müzayede evinin tahmininin dört katına sattık.

Repricer: Amazon'da satış yapmanın en önemli yönü nedir?

James: En önemli şey, kaliteli kitapları olabildiğince hızlı bir şekilde temin edebilmektir . Bunu nasıl yapacağımızı geçen yıl çok hızlı bir şekilde öğrendik.

Andrew: Başta bir sürü hata yaptık, herkes yapar ama şimdi çok daha iyiyiz, eskisinden çok daha hızlı ve verimliyiz.

James: Benim gözlerimle taramam ve Andrew'un telefonuyla tarama yapmamın karışımıyla bugünlerde bir hayırsever kitapçısının tamamını yaklaşık bir saat içinde geçebiliyoruz.

Repricer: Bu yıl Amazon'da satış yapmaktan ne kadar kazanmayı umuyorsunuz?

James: Bir kadına ya da bir iş adamına kar marjını asla sormamalısın!

Andrew: İşimizi her ay büyütüyoruz ve başladığımızdan beri büyüyoruz, bu yüzden bir satış tavanına ulaşana kadar tahmin etmek zor olacak.

James: Bu yan koşuşturmanın kâr açısından hızla ana koşuşturma haline geldiğini söyleyeceğim. Çok hızlı büyüyor ve biz hala eğleniyoruz, bizim için asıl mesele bu.

Kitap Kaynak İpuçları

Repricer: İşinizi yürütmek için her hafta kaç saat harcıyorsunuz?

James: Cumartesi günü bütün gün kitap avı yaparız, Pazar günü listeler ve kutular yaparız ve sonra Pazartesi sabahı ilk iş kitaplar kaybolur. Bu, ikimizin de hayatlarımıza ve diğer işlerimize devam edebileceğimiz anlamına gelir. Yakın zamana kadar her sabah yaklaşık bir saat manuel olarak yeniden fiyatlandırıyordum.

Andrew: Asla tam zamanlı bir iş istemedik, ikimiz de yarı zamanlı bir yan iş istedik.

James: Sanırım iş bir tavana ulaştığında, koyabileceğimizden daha fazla kitap sattığımızda, o zaman daha fazla zaman eklemekten bahsedeceğiz.

Andrew: Ya da başka insanları işe almak ve daha fazla boş zamana sahip olmak.

James: Evet. Gelecek yıl bu zamanlar tartışılacak bir şey.

Repricer: Kaynak yaparken herhangi bir özel araç kullanıyor musunuz?

James: Gözlerimi kullanıyorum. Özel aletler değiller ama geçen yıl çok uzmanlaştılar. Hangi başlıkların bakmaya değer olduğunu ve hangi başlıkların olmadığını fark etmeyi öğrenirsiniz. Yapacak büyük bir işimiz varsa, genellikle gözlerimle ön tarama yaparım ve taramamız gereken kitapları Andrew'a veririm. Amerikalıların sihirli Bluetooth tarayıcıları ve bip şenliği ile yaptıklarından farklı ama bence öyle olması gerekiyor. İngiltere ve ABD kitap pazarlarının farklı olduğunu ve mağaza başına kitap hacminin farklı olduğunu düşünüyorum. Her satıcı kendi yolunu bulur ve bizim için işe yarayan yol budur.

Andrew: Amazon Satıcı uygulamasını kullanmakta ve karar vermekte oldukça iyiyim. Kitap alıp almayacağımıza karar vermenin çoğunu ben yapıyorum.

James: Ve büyük bir bavulum var.

Andrew: Öyle. Tetikçi gibi görünüyoruz. Allah bilir hayır kurumu yöneticilerinin ne düşünmesi gerektiğini.

COVID-19

Repricer: COVID-19, Amazon işinizi nasıl etkiledi?

James: Bu röportajı yaparken, Amazon gelen kitap sevkiyatlarını durdurdu. Bu, yalnızca depolarında bulunan kitapları sattığımız ve stoklarımızı yenileyemeyeceğimiz anlamına geliyor.

Andrew: Hayır kurumları da kapalı, bu da yeni hisse satın alamayacağımız anlamına geliyor.

James: Tamamı etiketlenmiş ve içeri girmeye hazır yaklaşık 150 kitaplık bir sevkiyatın üzerinde oturuyoruz, ancak Amazon kapılarını açıp sevkiyat politikalarını değiştirene kadar yapabileceğimiz hiçbir şey yok.

Andrew: Yine de korkunç değildi.

James: Daha fazla insan evde mahsur kalıyor, bu da daha fazla insanın kitap okuduğu anlamına geliyor. Bizim için satışlar düşmedi… ama yeni stok gönderemezsek bu sonsuza kadar devam etmeyecek.

Andrew: Onlar gittiklerinde gitmiş olurlar.

James: Yine de arkanıza yaslanıp iş modelimizin yönergelerini keşfetmemiz için bize biraz zaman verildi. Bazen günlük koşuşturmaya kapılıp bunu yapmayı unutabilirsiniz.

İlgili: Amazon'da Kitapları Yeniden Fiyatlandırma

RepricerExpress'e Başlarken

Repricer: Kurulumu kolay mıydı?

James: Kurulumu çok kolaydı. İş için bir ay deneme kararı aldık ve yola çıktık. Bir sürü YouTube videosu izledim ve sonra kurallarımı belirledim… ve uzaklaştık.

Andrew: Ben bir şey yapmadım.

James: Sen izledin.

Andrew: Ben izledim.

James: Her şeyi kurmak biraz garip, istediğin kuralları yaratma gücüne sahipsin ama hangi kuralları kullanman gerektiğine dair çok az fikrin olduğunu fark ediyorsun. Her satıcı farklıdır, her durum farklıdır ve aniden sizden fiyatlarınızla Tanrı'yı ​​oynamanız ve kuralları doğru uyguladığınızdan emin olmanız istenir.

Repricer: Destek ekibini faydalı buldunuz mu?

James: Onları daha çok kullanmalıydım. Gerçekten yapmalıydım.

Andrew: Devam et… söyle onlara.

James: Kurallardan birini yanlış anladım ve 120 sterlinlik bir kitabı 30 sterline sattık… Tamamen benim hatamdı ve ne olacağını görmeliydim ama yapmadım. Birisi şanslıydı.

Andrew: Yani onunla bir hafta konuşmadım!

James: Yalan söylüyor. İyiydi. Kitap için daha fazlasına sahip olmamıza rağmen, ilk etapta sadece 2,99 £ ödedik. Haydan gelen huya gider.

Repricer: Her ay ne kadar ödüyorsunuz? Buna değer mi?

James: 1000 ile 2500 arasında SKU'muz var.

Andrew: Bu Covid dünyasında hızla azalan.

James: Yani en temel paketteyiz. Buna değer mi? Peki…. Kullandığımız ilk ay satışlarımız %79 arttı…. Yani evet, satış açısından bizim için oyunun kurallarını değiştirdi. Bundan önce, günlük olarak manuel olarak yeniden fiyatlandırma yapıyordum. Yönetilemez hale geliyordu.

Repricer: Kitapları yeniden fiyatlandırırken herhangi bir özel taktik kullanıyor musunuz?

James: Pek değil. İlk deneyimimiz nedeniyle yeniden fiyatlandırmanın dışında tuttuğumuz bazı yüksek fiyatlı kitaplar…. Ayrıca World of Books gibi süper toplu satıcılarla rekabet etmeye çalışmıyoruz. İlk etapta daha ezoterik başlıklar ararız ve oradan çalışırız.

Repricer: Farklı hisse senedi türleri için farklı fiyatlandırma stratejileriniz ve hisseyi satmanız gereken zaman dilimleri var mı?

James: Sadece süper pahalı şeyler.

Andrew: Ve değiştiremeyeceğimiz şeyler.

James: Ah evet, bir tetikleyicimiz var, böylece uzun vadeli depolama ile bir şeye çarpmadan önceki son ayda, denemek ve değiştirmek için fiyatı önemli ölçüde düşüreceğiz.

İlgili: Repricer'dan En İyi Şekilde Yararlanmanıza Yardımcı Olacak 10 İpucu

Repricer Kullanımından Elde Edilen Sonuçlar

Repricer: Neden Repricer'ı seçtiniz?

James: Bu kaderdi! Kader!

Andrew: Evet, bilmiyor çünkü Repricer'ı en başta öneren bendim.

James: İnternette benden çok daha fazla insanı takip ediyor, sosyal medyadan nefret ediyorum, bu yüzden Andrew kitap satış topluluğuyla çok daha fazla temas halinde.

Andrew: Yani Repricer'ı çevrimiçi olarak çok sayıda satıcıyı izleyerek ve onların tavsiyelerini dinleyerek elde ettik. Repricer, çevrimiçi ortamda ve kitapçılar topluluğunda büyük bir üne sahiptir.

Repricer: Repricer içinde hangi özellikleri kullanıyorsunuz?

James: Çoğu işimizde olduğu gibi, bir kez bir şeyler ayarladığımızda, çekip gitmeyi ve işini yapmasına izin vermeyi severiz. Kurallar belirledik ve birkaç tetikleyicimiz var. Yaklaşık iki haftada bir, check-in yapıp istenmeyen bir şey olup olmadığına bakabilirim, ancak çoğunlukla, bu laissez-faire… şu anda nasıl çalıştığından memnunuz.

Repricer: Gelecekte Repricer'a eklenmesini istediğiniz yeni özellikler var mı?

James: Kitapları başlığa veya türe göre sınıflandırmanın bir yolunu görmek istiyorum, böylece bir bakışta ne tür kitapların ne zaman satıldığını görebiliriz.

Andrew: Bunu kimsenin yapabileceğini sanmıyorum.

James: Rüya görebilirim. Ne tür kitapların iyi satacağı ve hangi tür kitapların kötü satacağı konusunda gurulardan çok fazla yanlış bilgi vardı. Bu bilgilere erişebilmek ve daha bilimsel bir sonuca varabilmek harika olurdu.

Repricer: Repricer'ı tavsiye eder misiniz? Niye ya?

James: Kesinlikle yapardım. Sadece bir ayda satışlarımızda büyük bir büyüme gördük. Tam olarak yapmayı vaat ettiği şeyi yaptı.

Andrew: İşletmenizin artık manuel olarak yeniden fiyatlandıramayacağınız bir boyuta ulaşacağını düşünüyorum.

James: Diyor ki yeniden fiyatlandırma yapmayan adam!

Andrew: Ha!

James : Haklı ama, ilk başta yeniden fiyatlandırma konusunda isteksizdim çünkü yeniden fiyatlandırmayı halledebileceğimi düşündüm ve bu bizim işimiz için gereksiz bir maliyet gibi görünüyordu. Büyümemiz ve masrafları olabildiğince düşük tutmamız gerekiyordu… ama Andrew'un da belirttiği gibi, ücretsiz deneme bunun içindir. İşe yaramasaydı, bitirebilirdik.

Andrew: Ama işe yaradı.

James: Oldu… ve şimdi nasıl çalıştığı hakkında bir röportaj yapıyoruz.

Diğer Amazon Yazılımları

Repricer: Repricer dışında diğer Amazon satıcıları için önerebileceğiniz başka bir yazılım var mı?

James: Scanlister'ı da kullanıyoruz ve yaklaşık iki haftadan itibaren yaptık. Bu, kitapları listelemeye çalışmakla uğraşarak geçireceğiniz zamanı azaltacaktır.

Andrew: Biz de Keepa kullanıyoruz.

James: Biz Keepa kullanıyoruz, bu çevrimiçi arbitraj pazarlıklarını yakalamak için oldukça kullanışlı.

Andrew: Bir aptalın sohbet fonksiyonunda yardım istemek istemediği için 120£'luk bir kitabı 30£'a fiyatlaması gibi mi?

James: Dersimi aldım! Her zaman insanlardan yardım isteyin. Bunun dışında sadece Amazon uygulamasını kullanıyoruz. Tüm kitap seçimini ve matematiksel karar vermeyi kafanızda yapabilmenin daha iyi olduğunu düşünüyorum. İşi çok daha eğlenceli hale getiriyor. Ve biz hala eğleniyor ve birlikte çalışmaktan keyif alıyoruz. En önemli şey bu. Kendi başıma bir dükkanda yalnız bir bip sesi çıkaran Bluetooth siborg gibi olmaktan nefret ederim. Para kazanmak önemlidir, ancak işten zevk almak da önemlidir.

Repricer: Repricer'ı düşünürken bir Amazon satıcısı için önemli olacağını düşündüğünüz eklemek istediğiniz başka bir şey var mı?

James: Yardım iste. Kullandığınız kurallardan ve tetikleyicilerden emin değilseniz, yardım isteyin ve çevrimdışı işlevi kullanın. Sadece kanatlanıp en iyisini ummayın.

İlgili: 2022'de Satıcılar için 21 Harika Amazon FBA Aracı

Sadece Kitapçılar İçin Değil

Ne satarsanız satarsanız, otomatik bir yeniden fiyatlandırıcı kullanmaktan yararlanabilirsiniz. Deneme süresi boyunca satışlarınızın %79 oranında artacağının sözünü veremeyiz ancak ücretsiz deneme sürenizin sonunda satışlarda, karlarda ve Satın Alma Kutusu sahipliğinde bir artış görmelisiniz. Yeniden fiyatlandırma yolculuğunuza bugün başlayın, kredi kartı gerekmez.

İlgili okuma:

• Amazon FBA'da Kitap Nasıl Satılır?
• Yeni Başlayanlar İçin Amazon'da Nasıl Satış Yapılır (Nihai Kılavuz)