Amazon'da Nasıl Satış Yapılır: 7 Adımlı Başlangıç ​​Kılavuzu

E-ticaret alanındaki rekabet şiddetlidir - özellikle Amazon söz konusu olduğunda.

Ancak bu, onunla başarılı olamayacağınız anlamına gelmez. Bu kılavuzu Amazon imparatorluğunuzu doğru şekilde başlatmanıza yardımcı olmak için yazdım. Ve gerçek tavsiyeler sunmak için en iyi 22 Amazon uzmanıyla çalıştım - yalnızca bunun gibi diğer birçok kılavuzdan aldığınız aynı genel şey değil.

Bu uzmanlar, başarılı Amazon satıcılarının, işi Amazon girişimcilerinin işletmelerini ölçeklendirmesine yardımcı olmaya odaklanan dijital pazarlama danışmanlarının ve daha fazlasının bir karışımıdır.

Bu Amazon istatistiklerinde göreceğiniz gibi, Amazon en büyük çevrimiçi perakendecidir. Ürünlerinizi orada satmak, pastadan bir parça kazanmanızı sağlar ve markanızı yeni müşterilere tanıtmanıza yardımcı olur.

Amazon'da satışa başlamaya hazır mısınız? Kendinizi kâr için hazırladığınızdan emin olmak için bu 7 adımlık başlangıç ​​kılavuzunu okuyun.

Amazon'da Satışın Nasıl Çalıştığını Öğrenin

Amazon'da satış yapmak için ücret ödeyeceksiniz. Amazon şimdi, 0,99 ABD doları/ürün ücreti ödemenize izin veren bireysel satış planını gizlemektedir. Aylık abonelik ücretini taahhüt etmeye hazır değilseniz, istediğiniz seçenek budur.

Profesyonel satıcı hesabı aylık 39,99 ABD dolarıdır ve ürün başına ücret talep etmez. Amazon'da nasıl satış yapacağınızı öğrenmek konusunda ciddiyseniz, orada ürün satarak ayda 39.99 dolardan fazla kazanacaksınız, bu yüzden yatırıma değer.

Amazon'da satış yapmaya başlamak için 3 basit adım önerebilirim:

1. Satıcı Davranış Kuralları ve diğer genel politikalar, Ürün ve Listeleme Gereksinimleri, Nakliye ve Vergi Politikaları ile Ürün Sayfası Stil Kılavuzu dahil olmak üzere tüm Amazon satıcı programı politikalarını iyice kontrol edin.

2. Amazon Satıcıları için Facebook gruplarına katılın – orada harika bir ilham kaynağı, en iyi uygulamalar ve destek bulacaksınız. İşte şiddetle tavsiye edebileceğim bazıları: Amazon Satıcı Ağı, FBA Ninjas!, Yeni Başlayanlar için Amazon Satışı, Amazon FBA Başlangıç ​​Ustalığı.

3. Amazon liste kayıtlarınızı başlatma, sürdürme ve optimize etme sürecini otomatikleştirmenize yardımcı olacak yazılımları kullanın. Orange Klik YouTube kanalı, piyasadaki ilgili araçların kısa demolarını içerir.

Ve bir Amazon işi kurmayı düşünenlere son tavsiyem – korkmayın ve bir deneyin! Geçenlerde, bir Amazon işini başarıyla yürüten 70 yaşında bir kadınla röportaj yaptım, hikayesi inanılmaz ve çok ilham verici. Sadece cesur olmak, hayalini gerçekleştirebilirsin!

Ayrıca, satış fiyatının bir yüzdesi olan sevk ücretlerini de ödersiniz. Bu yüzde, ürünün kategorisine göre değişir. Bazı kategoriler için ücret %17'ye kadar çıkmaktadır. Medya kategorisinde ürün satıyorsanız, değişken kapanış ücretleri de ödersiniz.

Siparişleri kendiniz gönderirseniz Amazon kargo ücretleri uygulanır. Fiyatlar, ürün kategorisine ve alıcının seçtiği nakliye hizmetine bağlıdır.

Amazon FBA'yı veya Amazon Lojistik'i kullanmayı tercih ederseniz sipariş gönderimi, depolama ve isteğe bağlı ek hizmetler için ücret ödersiniz.

Başarılı Amazon satıcısı Karen Cook diyor ki,

“Maliyetlerinizin ve ödediğiniz ücretlerin çok farkında olmalısınız. Bir ürünü 10$'a tedarik edip 20$'a satarsanız, kârınız 10$ olmaz. Tüm maliyetlerinizi öğrenmek için FBA hesaplayıcısını veya başka bir aracı kullanın."

Amazon'da satış yapmanın yolları söz konusu olduğunda, seçenek sıkıntısı çekmezsiniz. Bu nedenle, dalmadan önce seçeneklerinizi anlamanız önemlidir.

Perakende Arbitraj

Yerel bir perakende mağazasını ziyaret ederseniz, bir şey satın alır ve ardından çevrimiçi bir pazaryerinde yeniden satarsanız, para kazanmak için perakende arbitrajını kullanıyorsunuz demektir. İlk başta, bu yöntem işe yaramayacak gibi görünebilir. Bununla birlikte, anahtar, karınızı en üst düzeye çıkarmak için perakende ürünleri indirimde veya indirimde yakalamaktır.

Yerel perakendecilerinizde bulduğunuz gümrükleme ve satış ürünlerini taramak için Amazon Satıcı uygulamasını kullanın. Ücretler ve nakliyeden sonra 3 dolardan fazla kâr sunan ürünler bulursanız, bunları Amazon'da listelemelisiniz.

Amazon satıcı hesabınıza kaydolduktan ve Amazon Satıcı uygulamasını indirdikten hemen sonra başlayabilirsiniz. Envanterinizi oluşturmak için bu perakendeci listesini kullanın:

• Yatak Banyosu ve Ötesi
• En iyi satın alım
• büyük partiler
• özgeçmiş
• Ev Deposu
• alçaklar
• meijer
• Menardlar
• Michael'ın
• Ofis deposu
• Ayin Yardımı
• alışveriş
• Zımba teli
• Hedef
• Walgreens
• Walmart

Amazon Satıcı uygulamasına neden ihtiyacınız var? Size satmak için ödeyeceğiniz tam ücretleri verir, bu da ne alıp satacağınız konusunda bilinçli bir karar vermenize yardımcı olur.

3$+ kâr önemli olsa da, ürünleri satmaya uygun olduğunuzdan da emin olmalısınız. İdeal olarak, satış sıralaması 250.000'in altındadır ve YG'niz %50'den fazladır.

Beyaz Etiketleme

Bir ürünü beyaz olarak etiketlediğinizde, yeniden markalaştırılabilir ve yeniden satılabilir bir şeyi tek bir şirketten alıyorsunuz - markanızı üzerine koyuyor ve kendiniz satıyorsunuz.

Bir üretici, jenerik ürünler veya hizmetler üretir. Pazarlamacı (siz) ürünleri satın alır ve size ait olması için yeniden markalar. Ardından, müşteri doğrudan sizden satın alır.

Yeni Amazon satıcıları, çabalarını ürün araştırmasından ziyade pazarlamaya odaklamayı kolaylaştırdığından, genellikle beyaz etiketli ürünleri kullanmayı daha kolay buluyor. Popüler beyaz etiketleme seçenekleri şunları içerir:

• Su şişeleri
• Akıllı telefon aksesuarları
• Uçucu yağlar
• Makyaj malzemeleri

Özel Etiketleme

Beyaz etiketlemeden daha özel bir şey istiyorsanız, özel etiketli ürünlere bakabilirsiniz. Beyaz etiketli ürünlerin jenerik olduğu ve herhangi bir işletmeye satıldığı durumlarda, özel etiket size özel bir markadır.

Örneğin, asetaminofen'i ele alalım - kendi ağrı kesici markasını yaratmak isteyen herhangi bir perakendeciye satılan beyaz etiketli bir üründür. Ancak Equate, mağaza genelinde asetaminofen ve sayısız diğer ürünler için kullanılan özel Walmart özel etiket markasıdır. Great Value, Walmart'ın bir başka özel marka markasıdır.

Amazon'un kendi özel markaları vardır - AmazonBasics ve Amazon Essentials. Temeller birçok öğeyi kapsarken Essentials bir moda çizgisidir.

Başarılı beyaz etiketli birçok ürün, özel etiketli markalar kadar iyi çalışır.

Bağlı pazarlama

Amazon'da satmak için kendi ürünlerinizi tedarik etmiyorsanız, bir Amazon bağlı işletmesini düşünebilirsiniz. Bir Seller Central hesabına kaydolmak yerine, Amazon Associates olarak bilinen Amazon Affiliate programına katılmak için kaydolacaksınız. Komisyon kazanmak istediğiniz ürünleri seçecek ve ardından kendi web sitenizde reklamını yapacaksınız. Web sitenize bu ürünlere bağlı kuruluş bağlantıları ekleyerek, birisi bir satın alma işlemi yapmak için bağlantınızı her kullandığında satışın bir yüzdesini kazanırsınız.

Seller Central yerine, ürünlerinizi ve satışlarınızı Affiliate Central panosundan yöneteceksiniz. Bu yaklaşım size kendi web sitenizden başka bir şeye yatırım yapmak zorunda kalmadan Amazon'da satış yapmanın bir yolunu sunar.

Amazon'da Dropshipping

Dropshipping'de ürünleri elinizde tutmazsınız. Bunun yerine, ürünleri sizin için müşterinize gönderen bir üçüncü taraftan satın alırsınız. Müşteriniz ürünlerin sizden gelmediğini asla bilemez.

Dropshipping popüler bir e-ticaret iş modelidir, ancak Amazon söz konusu olduğunda birçok kural vardır. Amazon, her zaman kayıt satıcısı olmanızı gerektirir. Aşağıdakiler dahil, ürünle ilgili her şeyde kendinizi satıcı olarak tanımlamanız gerekir:

• faturalar
• Paketleme fişleri
• Ürünlerle ilgili diğer bilgiler

Ayrıca, yukarıdakiler dahil, siparişi göndermeden önce üçüncü taraf satıcıyı tanımlayan her şeyi kaldırmanız gerekir. Ve elbette, iadeleri kabul etmekten ve işleme koymaktan siz sorumlusunuz.

Temel olarak, stoksuz satış için başka bir satıcı (Amazon FBA dışında) kullanmanın temel faydalarına izin verilmez.

Amazon'un satışlarınızın %15'ini aldığını düşündüğünüzde, düşük marjlı satıcılar için stoksuz satış yapmak zor olabilir. %30'luk bir marjla başlarsanız, Amazon üzerinden satılan ürünlerde marjınızı yarıya indirirsiniz.

Amazon'da Satış Yapmanın Artıları ve Eksileri

Amazon üçüncü taraf satıcılarla doludur ve doğru yapıldığında başarılı olanlardan biri olabilirsiniz. Ancak bu, dikkate almaya değer bazı dezavantajların olmadığı anlamına gelmez.

Artıları

• Başlangıç ​​seviyesinde olsanız bile bir Amazon Satıcısı olarak başlamak kolaydır.
• Özel bir ürününüz ve iyi bir kar marjınız varsa Amazon ortaklığından yararlanabilirsiniz.
• Amazon'un çok fazla trafiği olduğu için daha fazla satış potansiyeli
• Düşük pazarlama maliyetleri
• Stok taşımaya gerek yok

Eksileri

• Satıcılar listelerinizi ele geçirebilir. Sahte ürünleri listelemek için yasal Amazon Standart Kimlik Numaralarınızı (ASIN) kullanırlar. Bu satıcılar tüm pazarlama çabanızı alır ve gerçek listenizdeki sahte ürün için tüm kötü yorumları alırsınız.
• Amazon ücretleri hızla toplanır. Önemli bir marjınız yoksa, Amazon'a ödeyerek kaybedebilirsiniz.
• Müşteriler için deneyimin kontrolünü elinize alamazsınız.
• Amazon, siparişlerinizi sizin için yerine getirse bile, müşteri hizmetlerinden ve beslenmeden siz sorumlu olacaksınız.

Amazon ve Shopify veya Diğer E-Ticaret Platformlarında Satış

Amazon pazarında satış yaptığınızda, oyunu kurallarına göre oynamak zorundasınız. Web sitenizde veya Shopify gibi başka bir platformda satış yapıyorsanız, ayrıntılara kilitlenmiş değilsiniz. Müşteri deneyimi ve ödeme süreci üzerinde daha fazla kontrole sahipsiniz.

Shopify ve BigCommerce gibi birçok platform çok kanallı satışa izin verdiğinden, Amazon'da özel olarak satış yapmadan pazardan yararlanabilirsiniz.

Aldığınız rotadan bağımsız olarak ücret ve kısıtlamalarınız olacağını belirtmekte fayda var. Shopify gibi bir şey kullanmasanız bile, ödeme işlemciniz nedeniyle barındırma ücretleri ve işlem ücretleriniz olacaktır. Belirli ürünler, web barındırıcınız ve ödeme işlemciniz için limit dışı olacaktır. Bu yüzden önceden niş araştırma yapmak böyle bir fark yaratıyor.

Örneğin, PayPal üzerinden kendi sitenizde ürün satmak istiyorsanız aşağıdakileri satamazsınız:

• Tüketici güvenliği için risk oluşturan herhangi bir ürün (uyuşturucu, steroid vb.)
• sigaralar
• Uyuşturucu gereçleri
• Başkalarını herhangi bir yasa dışı faaliyette bulunmaya teşvik eden, teşvik eden, kolaylaştıran veya talimat veren her şey
• Dijital olanlar da dahil olmak üzere çalıntı mallar

"Amazon'da satış yapmaya başlamadan önce, politikalarını gözden geçirmek her zaman iyi bir fikirdir çünkü Amazon gibi pazar yerleri süreç konusunda çok katıdır. Amazon'da marka sahibi veya bayi olarak satış yapmak arasında da önemli bir fark vardır çünkü her seçeneğin atmanız gereken farklı adımları vardır. Örneğin, bir marka sahibi olarak önce Amazon'a gitmek ve kendinizi onların Marka Koruma programına kaydettirmek istiyorsunuz ."

Daha derinlemesine bir bakış için, kendi sitenize karşı Amazon'da satış hakkındaki yazımı okuyun.

Araştırma Ürünleri ve Tedarikçiler

Bir Amazon mağazasının nasıl çalıştığını ve nasıl satabileceğinizi öğrendikten sonra, ne satacağınızı ve kimden alacağınızı anlamanın zamanı geldi.

Jungle Scout, StartupBros Ürün Araştırma Çalışma Kitabı ve ücretsiz Unicorn Smasher Ürün Araştırma Aracı dahil olmak üzere çeşitli Amazon ürün araştırma araçları var. Ben de kullanabileceğiniz Jungle Scout alternatiflerinin bir listesini hazırladım.

Acele etmeyin

Ürün araştırma aşamasında ne kadar çok zaman harcarsanız, yeni Amazon işinizi yürütmek için o kadar donanımlı olursunuz. Satılacak birçok ürün var, bu nedenle yeni bir Amazon satıcı hesabı oluşturmadan önce neyin işe yarayıp neyin yaramayacağını bilmek önemlidir. Satış ücretleri de bir ürün kategorisinden diğerine değişir ve bu da dikkate alınması önemlidir.

Durum tespitinizi önceden yapmak, sizi yolda bir sürü baş ağrısından kurtaracaktır. Mümkünse rekabeti, fiyat noktasını, mal maliyetini, brüt karı ve hatta TBM'yi [tıklama başına maliyet] kontrol ettiğinizden emin olun.

Fiyat noktalarının, mal maliyetlerinin vb. ötesinde, süreci aceleye getirmemeniz için başka bir neden daha var.

“ Zaman ayırın ve satmak istediğiniz ürünler hakkında mümkün olduğunca çok araştırma yapın. Bu ürünü bulduğunuzda, onu rekabetten daha iyi hale getirmek için neler yapabileceğinizi bulun. “

"Amazon'da satış yapmaya başlamadan önce araştırma yapmanızı şiddetle tavsiye ediyoruz. Rakiplerinizin kim olduğunu ve ürününüzü onlardan farklı kılan şeyin ne olduğunu tam olarak anlamak istiyorsunuz.”

Kendinizi rekabetten nasıl farklılaştıracağınıza dair bir plana sahip olmak, uzun vadeli başarınız için çok önemlidir.

Halihazırda orada olanlarla ilgili verileri gerçekten kazmak için ne kadar çok zaman harcarsanız, sonunda o kadar iyi konumlanmış olursunuz.

“Daha az belirgin olan fırsatları arayın. Artık çok fazla Amazon satıcısı var. Alibaba'dan kaynak alıyorsanız, ana Amazon ürünlerine bakıyorsanız ve ürününüzü seçmek için yazılım kullanıyorsanız, aynı ürüne aynı anda sahip çok sayıda başka satıcı olma ihtimali vardır. Düşük rekabet ve benzersiz ürünler milyon dolarlık markalarımı oluşturuyor.”

Tüm Amazon politikalarını tam olarak anladığınızdan ve bunlara uyduğunuzdan emin olun. Kaliteli bir ürün, mükemmel listeleme içeriği ve rekabetçi bir alanda başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak için inceleme talep etme stratejisiyle başlayın.

Popülerlik Dalgasını Atla

Ürün solup gider ve akar ve şu anda en popüler ürünleri seçerseniz, gelecek için sürdürülebilir bir iş modeliniz olmayabilir. Dalgayı sürmek cazip gelebilir, ancak kalıcı güce sahip ürünler istiyorsunuz. Ürünlerin satışı durdurulursa marjların önemi olmaz.

Peki satacağınız ürünleri nasıl seçmelisiniz?

Popüler ürün kategorilerini kovalamayın çünkü kazıma yazılımı marjların iyi olduğunu söylüyor. Eşsiz ürünler geliştirmek ve aynı anda birkaç sorunu çözmek için kendinize sorun. Farklı ol.

Kar Marjına Dayalı Bir İş Planı Oluşturun

İşin eğlenceli kısmı geliyor – iş planınızı oluşturmak. Nereden başlamalısınız?

Sonunu düşünerek başla. E-ticarette keşfedilecek birçok farklı iş modeli var. Her bir modelin kişisel hedeflerinizle nasıl hizalandığının yanı sıra tüm seçenekleri, riskleri ve ödülleri tanımak, hangi modelle başlayacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.

Kendinize, 'Çevrimiçi satış deneyimimden ne elde etmek istiyorum?' diye sorun. Satabileceğiniz bir şey mi inşa etmek istiyorsunuz, yoksa şu anda paraya mı ihtiyacınız var? Ayak parmağınızı uzatıp süreci öğrenmek mi yoksa potansiyel olarak daha büyük ödüller için daha yüksek miktarlara ve daha büyük risklere dalmak mı istiyorsunuz?

Planınız en azından şunları içermelidir:

• Hedef kitleniz kim
• Kullanacağınız iş modelinin türü
• ne satıyorsun
• Ürününüzü nasıl tedarik edeceksiniz?
• Büyümeyi ölçeklendirme planları

Bir e-ticaret işine başlamak, siz ilerledikçe biraz değişse bile bir tür plan gerektirir. Araştırma sürecinde daha derine indikçe, aşağıdakiler gibi şeyleri de belgelemelisiniz:

• Şirketinizin markası, misyonu, vizyonu ve değer önerisi
• Rekabetçi bir pazar analizi
• Finansal bilgiler ve gerekli finansmanı nasıl güvence altına alacağınız

Başlangıç ​​maliyetlerinizi hesaplarken büyük resme bakın.

Rakamları doğru alın ve yalnızca Amazon'da satıştan önceki masrafları (üretim, nakliye, hazırlık ve inceleme ve ithalat vergileri masrafları) değil, aynı zamanda çeşitli Amazon ücretlerini ve masraflarını da göz önünde bulundurun. Satış başına sevk komisyonu, FBA (Yerine Getirme ve Depolama), yükselen PPC Maliyetleri, geri ödemeler, hasarlı veya kayıp malların maliyeti vb.

Bir iş gibi davranın, bir yan iş değil. Son 5+ yılda Amazon'da işler değişti. Sadece burada bir saat ve orada bir saat kalırsanız rekabet etmek daha zordur. Bir iş planı hazırlayın ve işinizi nasıl başlatacağınızı ve büyüteceğinizi planlayın. Körü körüne ve bir plan olmadan başlamak, yalnızca minimum getiri için çok para harcamakla sonuçlanacaktır.

İşletmenizi Kurun ve Gerekli Lisansları Güvenceye Alın

Bulunduğunuz yere ve ne satacağınıza bağlı olarak, bir işletme lisansına ihtiyacınız olabilir. Çoğu tedarikçi, sizinle çalışmaya başlamadan önce bunun zaten olmasını isteyecektir. Yardıma mı ihtiyacınız var? Küçük İşletme Yönetimi ile başlayın, ardından yerel Dışişleri Bakanınıza ulaşın. Hiçbir şeyi kaçırmadığınızdan emin olmak için süreçte size yardımcı olması için bir avukat tutun.

Tedarikçilerle Hesap Oluşturun

İster Alibaba gibi diğer pazar yerlerinden stoksuz satış yapıyor olun, ister kendi ürünlerinizle özel bir etiket markası yaratıyor olun, ister kendi ürettiğiniz bir ürünü satıyor olun, tedarikçi hesaplarına ihtiyacınız vardır. Özel etiketler söz konusu olduğunda, tedarikçi yerine seçtiğiniz üretici ile bir hesap oluşturmanız gerekir.

Özel marka yoluna gitmeye karar verirseniz (FBA ile veya FBA olmadan), şirketlere aşağıdaki gibi avantajlar sunan bir marka sahipleri hesabına hak kazanırsınız:

• Markanızı oluşturmanıza ve korumanıza yardımcı olacak araçlarla marka kaydına erişim
• Sponsorlu Markalar
• Amazon Mağazaları
• A+ İçerik

Amazon İşinizi Yürütmek için İhtiyaç Duyacağınız Araçlara Yatırım Yapın

Araştırma aşamanız sırasında bazı ürün araştırmalarına ve anahtar kelime araştırma araçlarına yatırım yapmış olabilirsiniz. Ancak işinizi verimli bir şekilde yürütmek için müşteri hizmetleri, yeniden fiyatlandırma araçları ve pazarlama otomasyonu araçları gibi başka araçlara ihtiyacınız olacak. Büyüdükçe, erişiminizi genişletmek için SMS pazarlama araçlarına yatırım yapmayı düşünün.

Fiyat, hizmet ve envanterden oluşan 3 temel öğeye odaklanarak başlayın. Fiyatınızı optimize etmek için iyi bir yeniden fiyatlandırma aracı edinin; müşterilerinizle hızlı bir şekilde ilgilenmenizi ve iyi bir itibar oluşturmanızı sağlayan iyi bir müşteri hizmetleri aracı edinin; İyi bir tedarik zinciriniz olduğundan emin olun ve stoklara girip çıkmaktan kaçının. Doğru fiyat, kârınızı artırırken, iyi hizmet ve stok, Amazon'da avantajlı kalmanızı sağlar.

Amazon Satıcı Hesabı Oluşturun

Başlamak için ücretli bir kredi kartına, banka hesap bilgilerinize ve vergi kimlik bilgilerinize ihtiyacınız olacak. İş ve kişisel e-postanızı ayrı tutmak iyi bir fikirdir. Halihazırda iş için ayrı bir e-postanız yoksa Amazon Satıcı hesabınıza kaydolmadan önce seçtiğiniz hizmetle bir tane oluşturun.

sell.amazon.com'u ziyaret edin. Mevcut Amazon hesabınıza giriş yapabilir veya yeni bir tane oluşturabilirsiniz. Birçoğu, kişisel hesaplarından ayrı bir Amazon hesabı oluşturur.

Gerekli bilgileri doldurun ve gönderin. Amazon, kayıt sürecinde size rehberlik edecektir.

Profesyonel satış planını kullanmak istemiyorsanız aşağıdakileri görene kadar aşağı kaydırın:

"Bireysel satıcı olmak için kaydolun" bağlantısını tıklayın.

Satıcı Sözleşmesi ve Bilgileri

Ad, adres, telefon numarası, kredi kartı, bankacılık ve vergi bilgileri dahil olmak üzere işletme bilgilerinize ihtiyaç duyacağınız yer burasıdır.

Fatura ve Depozito Bilgileri

Profesyonel Satıcı planınız için ödeme yapacağınız yer burasıdır. Ayrıca banka bilgilerinizi de ekleyeceksiniz. Bankanıza bağlı olarak, anında doğrulamanız olabilir. Banka hesabınızın anında doğrulama için uygun olmadığını varsayalım. Bu durumda, işlemin ilerleyen aşamalarında sizden bir banka ekstresi yüklemeniz istenecektir ancak kayıt işleminde ilerleyebilirsiniz.

Vergi bilgisi

Tek mal sahibi iseniz, burada sosyal güvenlik numaranızı kullanacaksınız. Ortaklık, LLC veya şirket gibi bir ticari kuruluşsanız, işveren kimlik numaranızı (EIN) buraya gireceksiniz.

Ürün Bilgisi

Amazon, ürünleriniz hakkında aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi soru soracaktır:

• Ürünlerinizi üretip üretmediğiniz
• Pazarda kaç tane ürün listelemek istersiniz?
• UPC kodları

Amazon, ürününüzün pazardaki farklı ASIN'lere atanan UPC kodunu GS1 veritabanıyla karşılaştırır. Orijinal GS1 UPC'leriniz yoksa, listelerinizin kaldırılması riskini taşırsınız.

Bitirdiğinizde resmi olarak bir Amazon Satıcısı olacaksınız ve ürünleri listelemeye başlayabilirsiniz. Ancak yapılacak daha çok iş var.

Amazon Envanterinizi Yönetin

Amazon Seller Central'da envanterinizi, ürün fiyatlandırmanızı, reklamlarınızı ve daha fazlasını yönetmenize yardımcı olacak bilgiler içeren bir panonuz olacak. Her şeyi bir e-tabloda takip etmeye çalışmak cazip gelse de, size yardımcı olacak yerleşik ücretsiz envanter yönetimi araçları içerdiğinden, her şeyi Amazon Seller Central içinden yönetmeniz çok daha iyi olur. Yeni bir ürün oluşturduğunuzda, kendi tarafınızda kolay takip için bir SKU atayabileceksiniz, böylece başkaları aynı ürünü satsa bile, ürün tanımlama konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

Amazon'u çok kanallı bir yaklaşımın parçası olarak kullanıyorsanız, birden fazla kanalda satış yaparken her şeyi takip etmenize yardımcı olması için Shopify gibi diğer platformlardan envanter yönetimi araçlarını kullanabilirsiniz.

Satışlarınızda her zaman mevsimsel dalgalanmaları planlayın. Envanter stoklamak (kendi başınıza veya FBA ile) çok fazla zorluk çıkarırsa, alternatif olarak stoksuz nakliyeyi düşünün.

Amazon Amazon.com.tr

Ürünlerinizi müşterilere göndermek için Fulfillment by Amazon'u kullanmayı planlıyorsanız Amazon Amazon Lojistik'e ayrıca kaydolmanız gerekir. Satış planınız için zaten kaydolduktan sonra bu kolaydır. Başlamak için tek yapmanız gereken Amazon hesabınıza giriş yapmak. Oradan, hesabınıza FBA ekleyeceksiniz. Fikrinizi değiştirirseniz, Amazon satıcı hesabınızdaki ürün listelerinden Amazon tarafından gönderime ve gönderimden geçiş yapabilirsiniz.

Amazon Lojistik'i kullanmak, hesabınıza ek ücretler ekler, ancak bazı avantajlar sağlar:

• Müşterilerinizin deneyimini iyileştirmeye yardımcı olan ürünleriniz için ücretsiz kargo hizmeti sunabileceksiniz. Ayrıca, Amazon Prime üyesi olmayan müşterilerin kendileri için en iyi olanı seçebilmeleri için başka kargo seçenekleri de sunabileceksiniz.
• Amazon, müşteri hizmetlerini ve iadeleri sizin için halledecektir.
• Daha fazla müşteriye ulaşmak için FBA Abone Ol ve Kaydet, FBA Small & Light, Çok Kanallı Gönderim ve FBA İhracat gibi programlardan yararlanabilirsiniz.
• Ürün hazırlama, yeniden paketleme, etiketleme ve Amazon iş ortağı taşıyıcılarıyla çalışma dahil olmak üzere isteğe bağlı ek hizmetlerden yararlanabileceksiniz.

Ürünlerinizi Amazon FBA'da satmaya başlamadan önce envanterinizi Amazon'a göndermeniz gerekir. Müşterileriniz nerede yaşarsa yaşasın, ürünleri ev adreslerine en yakın merkezden alacakları için ülke genelinde çeşitli sipariş karşılama merkezlerine sahiptirler.

Satış ücretlerinize ek olarak, envanterinizin depoda kapladığı alan miktarına göre depolama ücreti ödersiniz. Ayrıca katılmayı seçtiğiniz isteğe bağlı hizmetlerden herhangi biri için ödeme yapacaksınız.

Amazon FBA'yı kullanmak istemiyorsanız, burada Amazon alternatiflerinden bazı yerine getirme işlemleri bulunmaktadır.

Çok Kanallı Gönderim (MCF)

Amazon'un MCF'si, müşteri deneyimini iyileştirmeyi kolaylaştırır. Amazon'un Amazon Prime müşterilerine sunduğu aynı teslimat seçeneklerinden yararlanmak için kullanabilirsiniz - 1 gün, 2 gün veya standart (3 ila 5 iş günü) nakliye hızları. Envanter tek bir kaynaktan yönetilir, ancak bunu ABD genelindeki çeşitli Amazon lojistik merkezi konumlarına yerleştirebilirsiniz. Bu şekilde, müşteri ürünleri her zaman en yakın Amazon deposundan alır. MCF ayrıca hacme dayalı olduğu için maliyetleri yönetmeyi de kolaylaştırır, böylece sabit maliyetlerinizi artırma konusunda asla endişelenmenize gerek kalmaz.

Satıcı Tarafından Gönderilen Prime (SFP)

Bu seçenek her zaman yeni kayıtlara açık olmasa da SFP, Prime rozetli ürünleri doğrudan deponuzdan satmanıza olanak tanır. Bunu yapmak, Prime müşterilerine hiçbir ek ücret ödemeden siparişleri iki iş günü içinde göndermenizi gerektirir. Bu yaklaşım, Amazon Lojistik'i kullanmadan ücretsiz gönderim ve Prime avantajları sunmanıza olanak tanır.

Ürünlerinizi Amazon'da Tanıtın

"Kur ve unut" kadar kolay olsaydı, hepimizin milyon dolarlık başarı öyküleri olan bir Amazon işine sahip olurduk. Neyse ki Amazon, mağaza sahiplerinin ürünlerini potansiyel müşterilerin önüne çıkarmasına yardımcı olacak birçok araca sahip.

Ürün Listelemeleri Oluşturma ve Optimize Etme

Amazon, milyonlarca ürün içeren güçlü bir arama motoruna sahiptir. Girişinizin arama sonuçlarında görünme şansını artırmak için yapacak biraz işiniz var.

Sattığınız Her Ürün İçin Yeni Ürün Listeleme Oluşturun

Amazon'da zaten bir şey satıyorsanız, işleri sizin için kolaylaştırmak için ürünü arayabilirsiniz. Bu şekilde, detay sayfasını doldurmayı biraz daha hızlı hale getirmek için zaten orada bulunan ürün bilgilerini kullanabilirsiniz.

Bir ürünü aradığınızda, Amazon size sahip oldukları tüm güncel listeleri gösterecektir. Bunlardan birini satmayı veya kendinizinkini yaratmayı seçebilirsiniz.

Her Ürün için Ayrıntı Sayfalarını Doldurun

Ürün sayfalarınız şu unsurlardan oluşacaktır:

• Başlık (1)
• Madde İşareti (4)
• Ürün Açıklaması (7)
• Ürün Resimleri (2)

Başlık

Ürün başlığı belirli kriterleri karşılamalıdır. Onay için kategoriye özel yükleme şablonunuzu kontrol etmeniz gerekecek, ancak şu şekilde olmalıdır:

• Genel karakterler: 80-250
• Sağ ray reklamları: 30-33
• Mobil: 55-63

Ek başlık kuralları şunları içerir:

• Her kelimenin ilk harfini büyük yaz
• Ölçüm sözcüklerini heceleyin (ör. İnç, Pound, Ons, vb.)
• Tüm sayılar için rakam kullanın (sayıyı heceleyerek yazmayın)
• Bir marka adının parçası olmadığı sürece başlıkta “&” kullanmayın. Bunun yerine heceleyin ve "ve" harfini küçük harfle yazın.
• İlgili bir ayrıntı değilse, boyutu başlıkta listelemeyin.
• Ürün birden fazla renkte mevcut değilse, rengi başlıkta listelemeyin.

Dahil etmeyin:

• Fiyat
• Miktar
• satıcı bilgisi
• Promosyon mesajları
• Müstehcen yorum içeren her türlü "en çok satan" terminoloji
• semboller

Madde İşaretleri

Alışveriş yapanlar, istedikleri ürün bilgilerini elde etmek için büyük ölçüde madde işaretlerine güvenme eğilimindedir. Bunlar aynı zamanda temel ürün özellikleridir. Açıklamaların altında bulunabilirler. Bunlar, alışveriş yapanların ürününüzü bulmasına yardımcı olan en önemli ikinci faktördür. Satışları artırmak için madde işaretlerinizi mümkün olduğunca açıklayıcı yapın.

Madde işaretlerinizi oluştururken şu kuralları izleyin:

• Her madde işareti noktasına büyük harfle başlayın.
• Müşterilerin dikkate almasını istediğiniz ilk beş özelliği vurgulamak için alanı kullanın. Örnekler: garanti, boyutlar, yaşa uygunluk
• Tam cümlelerle yazmayın veya noktalama işareti kullanmayın.
• Rakamlar için rakamları kullanın.
• Madde işaretleri içindeki ifadeleri ayırmak için noktalı virgül kullanın
• ölçümleri heceleyerek
• Ürün özellikleri ve nitelikleri konusunda spesifik olun.

Dahil etmeyin:

• Şirkete özel bilgiler
• Fiyat
• Promosyon mesajları
• Nakliye veya şirket bilgileri – bu, Amazon politikasına aykırıdır.

Tanım

Açıklamanızı birkaç paragraf halinde yazın. Biçimlendirme ve resimlere yardımcı olması için temel HTML'yi dahil edebilirsiniz.

Boyut, stil ve kullanım dahil olmak üzere ana ürün özelliklerini ekleyeceğiniz yer burasıdır. Bakım talimatlarını, boyutları vb. ekleyin. Uygun dilbilgisi ve noktalama işaretleri ile eksiksiz cümleler yazın.

Düzenlemeye tabi bir kategoriden ürünler satıyorsanız, liste kaydınızı oluşturmadan önce bu gereksinimleri okuyun. Bu şekilde, yasaklı terimler kullandığı için kaldırılmaz.

Şirket adınızı, web sitenizi veya e-posta adresinizi eklemeyin. Sattığınız diğer ürünler hakkında herhangi bir bilgi eklemeyin. Promosyon dili kullanmayın.

Resimler:

• Ürünü doğru bir şekilde temsil edin
• Net, odaklanmış ve anlaşılması kolay olun
• Saf beyaz bir arka plana sahip olun (yalnızca ana resimler)
• Çerçevenin %85'ini doldurun
• Yükseklik veya uzunluk olarak en az 1000 piksel olmalıdır
• Minimal sahne kullanın

Amazon ürün listelemeleri oluştururken, sattığınız ürünle alakalı en az bir anahtar kelime ile optimizasyon yapmayı unutmayın. Ürün sayfası ayrıntılarınızın ötesinde, müşteri yorumları da ürününüzün aramada nerede görüntülendiği konusunda bir rol oynar.

Önce Markanızı Oluşturmaya Odaklanmayın

Sezgilere aykırı görünebilir, ancak önce markanız için endişelenmemeniz için bir neden var - bu da para ve gelir yaratmaya bağlı. Jim Cockrum blogunun kurucusu ve İş danışmanı Jim Cockrum şu tavsiyelerde bulunuyor:

Amazon yolculuğunuza kendi markanızı oluşturmaya çalışarak BAŞLAMAYIN - bu bekleyebilir. Halihazırda iyi bir yatırım getirisi ile satılan sıkıcı ürünleri satarak bankaya para yatırın. Bu şekilde 1000'lerce Amazon satıcısı başarı öyküsü oluşturduk. "Private Label" ile hızlı sonuçların cazibesi, yalnızca satılamayan envanterle dolu bir garaja giden pahalı araçlara, yazılımlara ve kurslara abone olduklarından, her ay on binlerce gözü dönmüş acemi satıcıya pahalıya mal oluyor. Daha iyi bir yol var.

Sadece bir ürünü Amazon'da listelemek ve bir satış ummak yeterli değildir. Pazardaki her içerik fırsatından yararlandığınızdan emin olun. Yalnızca arama için optimize edilmiş değil, aynı zamanda ideal hedef kitlenizi hedefleyecek şekilde yazılmış bir başlık, madde işaretleri ve açıklama, bu müşterileri PDP'nize [ürün detay sayfası] çekmenize yardımcı olacak ve onların ürününüze yeterince aşık olmalarını sağlayacaktır. satın alma. A+ içerik, video ve bir vitrin ekleyin ve dönüşüme çok daha yakınsınız.

A+ İçerik (Önceden Geliştirilmiş Marka İçeriği)

Amazon Marka Kaydı'nın bir parçası olan satıcılar, iyi durumdaki profesyonel satıcılar ve "gelişmekte olan marka sahipleri" bu özelliği kullanabilir. Amazon ürün açıklama alanınız için ücretsiz bir geliştirmedir. Markanızın hikayesini anlatmanıza yardımcı olmak için özel metin yerleşimi ve gelişmiş görsellerin kullanılmasına olanak tanır.

Amazon Promosyonları

Seller Central'ın içinde promosyonlar bulacaksınız. Satışları artırmak için sosyal medya promosyon kodları oluşturabilirsiniz. Tüm satıcılar, Amazon Tarafından Finanse Edilen İndirimler programına katılabilir. Amazon, müşterilerine indirimli olarak sunacağı ürünleri bu noktada seçer ve sizin için aradaki farkla ilgilenir.

Amazon Kuponları

3,5 yıldız veya daha yüksek geri bildirim derecesine sahip profesyonel satıcılar kuponlardan yararlanabilir. Silahlar, avcılık ve balıkçılık, silahlar ve silah aksesuarları gibi bazı ürünler uygun değildir. İncelemesi olmayan ürünler uygun değildir. Kupon oluşturabilmek için en az bir incelemeye sahip ürünler 2,5 yıldızlı olmalıdır. En az 5 incelemesi olan ürünler 3 yıldızlı bir derecelendirmeye sahip olmalıdır.

Amazon Reklamcılığı

Amazon, 12 reklam seçeneği sunar, ancak bunlardan birkaçı beta sürümündedir ve değişebilir.

• Amazon Attribution (Beta): Bu, Amazon dışı kanalların Amazon'daki alışveriş etkinliğini nasıl etkilediğine dair fikir veren bir reklam ve analiz ölçüm aracıdır. Site dışı deneyimi optimize etmeye yardımcı olur.
• Amazon DSP: Amazon talep tarafı platformu, programatik reklamlarla Amazon siteleri ve uygulamaları, iş ortağı yayıncıları ve üçüncü taraf reklam değiş tokuşları genelinde hedef kitlelere ulaşmanızı mümkün kılar.
• Amazon Live: Müşterilere, üzerinde alışveriş yapılabilen canlı ürün tanıtım akışlarıyla değerlendirme aşamasında ulaşın.
• Sesli reklamlar: Ücretsiz Amazon Müzik hizmetini sesli reklamlarla kullanan müşterilere ulaşın.
• Özel reklamcılık çözümü: Amazon ürününüz için özel bir kampanya geliştirmek üzere Amazon Reklam ekibiyle birlikte çalışın.
• Gönderiler (Beta): Kategorilerinizi esmerleştiren alışveriş yapanlara marka hikayenizi sunun. Kullanıcılar, ürünleri keşfetmek ve marka akışı aracılığıyla markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek için gönderilere tıklayabilir.
• Sizmek Reklam Paketi: Reklam kampanyalarınızı oluşturmak ve dağıtmak için bu eksiksiz araç paketini kullanın. Kampanyanızı özelleştirin, performansını ölçün ve birden çok platformda yayınlanmak üzere optimize edin.
• Sponsorlu Markalar: Arama sonuçlarında görüntülenen reklamlarda özel bir başlık ve logo ile marka bilinirliğini artırın.
• Sponsorlu Görüntülü Reklam Ağı: Görüntülü reklamcılıkla Amazon içinde ve dışında ilgili kitlelere ulaşın.
• Sponsorlu Ürünler: Arama sonuçlarında ve belirli ürün sayfalarında reklamlarla belirli ürünlerin görünürlüğünü artırın.
• Mağazalar: Müşteri sadakatini geliştirmek için çok sayfalı bir Amazon Mağazası oluşturun.
• Video reklamlar: Amazon siteleri, cihazları ve web'de multimedya reklamları yayınlayın.

“Reklam, markanızı Amazon'da büyütmenin büyük bir parçası. Doğru pazarlama stratejisini seçtiğinizden emin olun. Dünyanın en büyük pazarında lider bir varlık oluşturmanın çok önemli bir parçası.”

“Amazon, oynamak için ödemeli bir platformdur! Ürününüzü alışveriş yapanların önüne çıkarmak için reklam vermeniz gerektiğini bilin. Bu nedenle, lansmana başlamadan önce PPC hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenin.”

"Her 3 eşleme türünde de (tam, sıralı ve geniş) sıralamak istediğiniz en alakalı anahtar kelimelerinizi hedefleyin. Teklif optimizasyonlarını ölçekleyebilmek için toplu dosyaları kullanmayı öğrenin."

Kutu Satın Al

Satın Alma Kutusu, müşterinin sepetine ürün eklemesine veya anında tek tıklamayla satın alma işlemi gerçekleştirmesine olanak tanıyan ürün detay sayfalarının bir parçasıdır. Amazon'un dönüşümlerinin %90'ından fazlası satın alma kutusundan gelir.

Birçok ürün Amazon.com'un bunları sattığını gösterirken, bazıları üçüncü taraf satıcıları gösterir.

Ürün detay sayfalarınızı, bu satın alma kutularından birinde yer kazanabileceğiniz noktaya kadar optimize edebilirseniz, satışlarınızı kesinlikle artıracaksınız.

Daha fazla yardım mı istiyorsunuz? Amazon satış ipuçları gönderime göz atın.

Site Dışı Pazarlama Çalışmaları

Pazarlama planınızın Amazon dışındaki faaliyetleri de içermesi gerekir. Elbette, ürün detay sayfanızı optimize etmek ve reklam yayınlamak önemlidir, ancak başka yerlerde de yapılacak çok iş var.

Source Approach kurucusu ve Amazon danışmanı Tanner Rankin şöyle diyor:

"Amazon ile ilgili 1 numaralı şey, başarınızın %100'ünün listeleme optimizasyonu gibi %50 İNDİRİMLİ Amazon taktiklerinden ve Amazon Etkileyenler ve daha fazlası gibi %50 İNDİRİMLİ Amazon taktiklerinden gelmesidir."

Bu nedenle eksiksiz bir pazarlama planı oluşturmak çok önemlidir. Bu şekilde, kaynaklarınızı nereye harcamanız gerektiğini bilebilirsiniz – sadece paranızı değil, aynı zamanda zamanınızı da.

"İnsanların Amazon'da satış yapmadan önce düşünmesi gereken bir şey, pazarlama bütçeleridir. Pazarlama, ürününüzü piyasaya sürmenin büyük bir parçasıdır, bu nedenle sahip olduğunuz bütçenin büyük hedeflerinizi karşılayacak kadar büyük olduğundan emin olun!”

Bir pazarlama stratejisi oluşturmak, bütçenizi belirlemenize yardımcı olacaktır. Her bir alanda ne kadar harcamanız gerektiğini tahmin ederek, en iyi getiriyi elde edeceğiniz yere yatırım yapmanızı mümkün kılan bir nihai rakam geliştirebilirsiniz.

Amazon Satış Analizinizi İnceleyin

Hangi stratejiyle başlarsanız başlayın, sonuçlarınızı analiz etmek çok önemlidir. Bir şeyin işe yarayacağını düşünmeniz, beklediğiniz gibi sonuçlanacağı anlamına gelmez. Sonuçlarınızı izlemek, stratejinizi ve önceliklerinizi ürünlerinizi satmayı kolaylaştıracak alanlara kaydırmanıza olanak tanır.

“Veri odaklı olun! Bu, yalnızca Amazon mağazalarınızı açmadan önce yaptığınız ürün araştırmanız için geçerli değildir. Aynı zamanda sürekli işlemler için de geçerlidir. Piyasa koşulları değiştikçe, veriler uzun vadeli başarınız için daha kritik hale geliyor.”

Amazon Seller Central, stratejinize rehberlik etmek için kullanabileceğiniz çok sayıda bilgi sağlar. Satış Koçu raporları, satış ve envanter eğilimlerinizde doğru yolda kalmanıza yardımcı olur, böylece belirli bir ürünün günlük, haftalık veya aylık olarak ne kadar sattığını görebilirsiniz. Bu, müşteri için ihtiyaç duyduğunuz her şeye her zaman sahip olmak için envanter seviyelerinizi zaman içinde korumanıza yardımcı olur.

“Güçlü kal. Rakiplerin %80'i her yıl yenidir. Tutarlı ol."

Amazon'da Nasıl Başarılı Olunur?

Bunu özetleyen tek bir tavsiye varsa.

"Amazon'da satış yapmaya başlayan birine verebileceğim en iyi tavsiye, gerçekten başlama taahhüdünde bulunmak olacaktır. Sıçrayış yapın ve ilk envanter turunuzu sipariş edin. Bu adım tamamlandıktan sonra, ivmeyi inşa etmek ve devam ettirmek sizin için çok daha kolay. Ek olarak, ilk ürününüz bir grand slam değilse cesaretiniz kırılmasın. Ürün tekliflerinizi öğrenmek ve genişletmek için bolca zamanınız var.”

Amazon'da nasıl satış yapılacağını öğrenmek özveri gerektirir. Zamanınızdan ve paranızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, bu kılavuzu izleyin. Uzmanların söylediklerine çok dikkat edin, başarıya giden yolda iyi olacaksınız.