TikTok'ta (Neredeyse Her Şey) Nasıl Satılır?

Gen X, Millennials veya Gen Z'yi hedefliyorsanız, TikTok sizin için bir platformdur. Ayrıca, formülü doğru kullanırsanız TikTok harika satış sonuçları sağlayabilir.

İşte TikTok'ta neredeyse her şeyi nasıl satacağınız.

TikTok'ta Yazar Kasalar Çalıyor

Kek, dudak kremi ve mücevherlerden elbiselere, arabalara ve dizüstü bilgisayarlara kadar TikTok bir e-ticaret etkinliği kovanıdır:

• TikTok kullanıcılarının %35'i TikTok akışlarında gördükleri bir şeyi satın alacak.
• TikTok kullanıcılarının %37'sinin yıllık hane geliri 100.000 doların üzerinde.
• İnsanlar TikTok'ta haftada yaklaşık altı saat harcıyor.

2022'de e-ticaret markaları, sadece bir çeyrekte TikTok reklamcılığına 29 milyon doların üzerinde para harcadı.

Bilgi kaynağı

• TikTok kullanıcılarının %17,2'si akışlarında rastladıkları bir şeyi satın almaya açık.
• TikTok kullanıcılarının %58,2'si platformu alışveriş ilhamı için kullanıyor.
• İnsanların, diğer sosyal medya ağlarına kıyasla TikTok'ta gördükleri bir şeyi satın alma olasılıkları 1,5 kat daha fazla.
• TikTok kullanıcılarının bir ürünü satın aldıktan sonra bir markayı etiketleme olasılığı, diğer sosyal medya ağlarına göre 2,4 kat daha fazladır.

TikTok'ta Yasaklanmış Öğeler

Tüm sosyal medya platformlarında olduğu gibi, TikTok'ta satmanıza izin verilmeyen bazı öğeler var: Size ne satabileceğinizi söylemeyecekler ama neleri satamayacağınızı söyleyecekler.

TikTok'ta ne satamazsınız?

Yasaklanmış öğeler şunları içerir:

• Ateşli silahlar ve silahlar
• Zehirli maddeler
• Havai fişek
• İnsan vücudu parçaları (Bunun listede olması ürkütücü!)
• Spesifik hayvan ve bitki ürünleri
• Yetişkinlere uygun içerik, ürünler veya hizmetler
• Yasal olmayan ilaçlar

Bunların hepsi yasaklanması gereken bariz şeylerdir, ancak aşağıdaki maddeler sizi şaşırtabilir:

• Gıda katkı maddeleri, gıda işleme arttırıcılar, mikro besinler
• Kafein (TikTok bunu bir ilaç olarak sınıflandırır.)
• Kazı kazan kartları, piyangolar ve slotlar dahil olmak üzere kumar ürünleri

TikTok'ta satış yapmaya çalışmadan önce bu yasaklanmış öğeler listesini inceleyin. Sadece yasaklı ürünleri kapsamıyor; ayrıca yasak ifadeler ve satış yöntemleri de içerir.

#TikTokMadeMeBuyIt etiketinin milyarlarca görüntülendiğini biliyor muydunuz? E-ticaret markaları ve satın aldığı ürünleri platformda sergilemek isteyen TikTok kullanıcıları tarafından kullanılmaktadır.

Şimdi temelleri ele aldık, sulu şeylere geçelim.

TikTok'ta Başarılı Satış İçin 5 Kural

TikTok kuralı 1'de nasıl satış yapılır: Bir işletme hesabına geçin

Bir TikTok hesabı oluşturduğunuzda, otomatik olarak kişisel hesap olarak sınıflandırılır. TikTok'ta satış yapmak istiyorsanız bir işletme hesabına geçmeniz gerekir.

Bir TikTok işletme hesabının tonlarca avantajı vardır ve bunlardan biri temel e-ticaret içgörülerine erişimdir. Bir işletme hesabına geçmek hızlı ve kolaydır.

Ayarlarınızda yapılabilir:

Bir işletme hesabına geçtikten sonra şunları yapmalısınız:

• Performansınız ve izleyici verileriniz hakkında bilgi edinin.
• Vaka incelemelerini görüntülemek ve ilham almak için iş kreatif merkezini ziyaret edin.
• Ticari müzik kitaplığındaki 150.000'den fazla telifsiz şarkıya ve sese göz atarak içeriğinizi güçlendirin.
• İş hesabı profilinizi web sitenize, e-postanıza ve diğer sosyal medya hesaplarınıza bağlantılar ile güncelleyin. Ayrıca hashtag'ler ve emojiler de ekleyebilirsiniz.
• Ürünlerinizi Satıcı Merkezi'nden TikTok Shop'a ekleyin ve envanterinizi, siparişlerinizi, promosyonlarınızı, yaratıcı iş ortaklıklarınızı ve müşteri hizmetleri sorgularınızı tek bir yerden yönetin.

Daha fazla satış elde etmek için biyografinize ve yüklediğiniz her videoya ürünlerinizin doğrudan bağlantılarını ekleyin. Daha az tıklama, sorunsuz ve kusursuz bir ödeme anlamına gelir.
Ajansım Contentworks Agency'de TikTok'ta hiçbir şey satmıyoruz, bu nedenle biyografimiz böyle görünüyor.

Ancak, Clinique's gibi bir e-ticaret biyografisinde bir alışveriş bağlantısı bulunur.

Bazı markalar, alışveriş bağlantılarını TikTok biyografilerine eklemek için LinkTree'yi kullanır. Bu, ziyaretçilerin farklı bağlantıların listesine erişmek için tek bir bağlantıya tıklayabilecekleri anlamına gelir.

İşte Jamie Oliver'dan bir örnek. LinkTree bağlantınız herhangi bir sosyal medya platformunuzda kullanılabilir ve TikTok'ta satış yapmak istiyorsanız harika bir araçtır.

Biliyor muydunuz : TikTok, e-ticaret perakendecilerinin çevrimiçi mağazalarını sosyal platformlarına bağlamasına yardımcı olmak için WooCommerce, Shopify, BigCommerce ve Square Online gibi e-ticaret platformlarıyla iş ortaklığı yapmaktadır.

2023 İçin TikTok Stratejinizi Güçlendirin

TikTok kuralı 2'de nasıl satış yapılır: Özgün hikayeler anlatın

TikTok hakkında en sevdiğim şeylerden biri, otantik hikaye anlatımını teşvik etmesi. Altyazınız, müzik, seslendirmeniz ve videolarınızın arka planına kadar her şey özgün bir hikaye anlatmalıdır.

TikTok'ta otantik hikaye anlatımının faydaları şunları içerir:

• 30 saniyenin altında bir sorunu çözmek veya bir deneyimi paylaşmak.
• Baştan sona artan izleyici etkileşimi (Bu, hesabınızın sıralaması için harikadır.)
• Markanızı güvenilir, orijinal ve sevimli olarak sunmak.
• Tanımlayan ve etkileşim kuran sadık bir hayran kitlesi oluşturmak.

İngiliz içecek markası Yorkshire Tea, HR'den Brian ile Life Hacks gibi ilişkilendirilebilir ama komik videolar yayınlıyor . Sadece 15 saniyede kısa, eğlenceli ve özgün hikayeler mi? Bu gönderilerin aldığı yorumlar, hayranların bu tür içeriklerle meşgul olduğunu gösteriyor.

Yorkshire Tea ayrıca bisküvileri çay fincanlarına daldırmaya odaklanan devam eden bir dizi yürütür. Bisküvileri tat ve dayanıklılık açısından derecelendirirler. 30 saniyelik sağlıklı güzellik!

@yorkshiretea Karşınızda… Smaç Yapıyor mu? #YorkshireTea #doesitdunk #stemdrop001 ♬ Sizi Göründürdü - Meghan Trainor

Veya The Clock'taki Gucci'nin yaptığı gibi daha tuhaf bir yaklaşım benimseyebilirsiniz . Yine de Gucci gibi markaların çok büyük pazarlama bütçeleri var. İşinizi onlar gibi devlerle kıyaslamayın.

@gucci Her birimizin içinde yaşayan bir hikaye var. @madelaineturner #AlessandroMichele #ExquisiteGucci #Gucci ♬ ExquisiteGucci – Gucci

Biliyor muydunuz: TikTok hikayelerinizin her seferinde 10 dakika uzunluğunda olması gerekmez.Videonuz ne kadar uzunsa, izleyicilerin dikkat süreleri kısa olduğundan, tam görüntüleme alma olasılığınız o kadar düşük olur.

TikTok kuralı 3'te nasıl satış yapılır: Değer sağlayın

Acımasız promosyonları, saldırgan reklamları ve "Ürünümü satın almak için 5 neden" mesajını unutun . TikTok'ta e-ticaret satışı yapmanın en iyi yollarından biri değer sağlamaktır.

TikTok'ta değer sağlamanın 5 yolu

1. İzleyicilere ürününüzü nasıl kullanacaklarını bir demo veya eğitimle gösterin.
2. İlgili hackleri paylaşın. Örneğin, makyaj malzemesi satıyorsanız cildi makyaja hazırlamak için bir tüyo yayınlayın.
3. Para kazandıran fikirler sunun. Örneğin, ürününüz için nasıl indirim ve teklif alacağınız veya daha uzun süre dayanmasını sağlayacak ipuçları yayınlayın.
4. Fikrinizi belirtin veya canlı bir Soru-Cevap açın, böylece TikTok kullanıcıları uzman olarak gördükleri birinden yanıt alabilir.
5. Komik videolar paylaşın. İzleyicilerinizi güldürün ve kendilerini iyi hissedin.

TikTok'ta en sevdiğim güzellik markalarından biri olan Bobbi Brown'a göz atın . Bobbi Brown'ın TikTok eğitimleri, ürünü çalışırken göstermekle kalmaz, aynı zamanda kullanılan ürünün adını da açıklamada içerir. TikTok'ta satış yapmak istiyorsanız bu çok önemlidir. Eğer yapmazsan, onca emeği boşuna yapmış olursun. Ürün adınızı tam olarak e-ticaret mağazanızda göründüğü gibi yazmayı unutmayın.

@bobbibrowncosmetics Yanar ve parlar. Bobbi Brown Makeup Artist @Lucia Russo'nun 24 Saat Kalıcı Uzun Süre Kalıcı Krem Gölge Çubuğumuzla tüm gün (ve tüm gece) kalıcı metalik dumanlı göz makyajını izleyin. GÖRÜNÜŞÜ ELDE EDİN: • Espresso ve Altın Kehribar renginde Uzun Süre Kalıcı Krem Gölge Çubuğu • Dumanlı Göz Maskarası #BobbiBrown #Beauty #EyeLook #EyeShadow ♬ Punch Tropical – Mellowdrastic

Biliyor muydunuz: TikTok'ta ürünlerinizi satmak için yalnızca kusursuz modeller kullanmak, potansiyel müşterilerinizin büyük bir bölümünü yabancılaştırabilir.TikTok içeriğinizde çok çeşitli etnik kökenler, cilt tipleri, vücut şekilleri, fiziksel yetenekler ve cinsiyetler kullanın.

TikTok kuralı # 4'te nasıl satış yapılır: Özellik kutudan çıkarmalar

Birinin bir ürünün kutusundan çıkarılmasını izlemek bizi satın almak için can atıyor! İzleyicilerin, bir ürünün kutusundan çıkarma videosunu izledikten sonra satın alma olasılığı %85'e kadar daha fazladır .

Kutudan çıkarma videoları artık tüketicilerin bir satın alma işlemi yapmadan önce yaptıkları araştırmanın standart bir parçası. Ayrıca #unboxing hashtag'inin TikTok'ta neden 57,9 milyar kez görüntülendiğini açıklıyor.

Başka birinin güzel bir hediyeyi açmasını izlemek çoğu zaman Bir Şeyi Kaçırma Korkusunu tetikleyebilir . Örneğin kaçımız bir başkası için alışveriş yaparken bir şeyi kaçırmaktan nefret ettiğimiz için kendimize bir hediye almışızdır? TikTok'ta ürün kutusundan çıkarma ile benzer bir konsept.

Tipik birTikTok kutu açma videosu nasıl görünür?

• TikTok yaratıcısı heyecanla bir paket alacak.
• Paket güzel bir şekilde sunulacak, böylece TikTok yaratıcısı onu kameraya gösterecek ve hayran olmak için bir dakikanızı ayıracak.
• TikTok yaratıcısı daha sonra paketi açacak ve içindekileri çıkaracaktır.
• Her öğe kameraya gösterilecek ve izleyicilere açıklanacaktır.
• Sonunda bir alışveriş bağlantısı veya indirim kodu gösterilecektir. Bağlı kuruluşlar ve iş ortakları, satış stratejilerinin bir parçası olarak genellikle kutudan çıkarmayı kullanırlar, bu nedenle genellikle bu bağlantılara bir bağlı kuruluş kodu eklerler.

Teknoloji ve elektronik ürünler, ürün kutusundan çıkarma şovunun merkezinde yer alıyor: #iPhone14unboxing , TikTok'taki en popüler etiketlerden biridir.Ancak kozmetik ve giyimden oyuncaklara ve ev eşyalarına kadar her şey kutusundan çıkarılabilir. Önemli olan heyecan yaratmak, ürünü sergilemek ve izleyicilerin ürünü satın alması için bir yol sağlamaktır.

E-ticaret satışlarınızı gerçekten artırmak için TikTok ürün kutu açma videolarınızda sesin gücünden yararlanmanız gerekir. Örneğin, TikTok kullanıcılarının %39'u , bir ürün satın alırken "morallerini yükseltmenin" dikkate alınması gereken önemli bir faktör olduğunu söylüyor. Bu nedenle, TikTok'un hafif ve mutlu tarafına odaklanmak için müziği kullanın ve izleyicilerinizin kendilerini mutlu ve satın almaya hazır hissetmelerini sağlayın.

TikTok videolarınıza nasıl müzik, ses ve efekt ekleyeceğinizi öğrenin .

Biliyor muydunuz : Swarovski gibi büyük markalar , ürünlerini kutusundan çıkarmak ve sergilemek için Bella Hadid gibi en iyi etkileyicileri kullanır.Ancak Bella gibi birini işe almak, sponsorlu gönderi başına 100.000 dolardan fazlaya mal olur. Ve bu sadece bir gönderi için, bir video için bile değil!

@swarovski #SwarovskiJewelry ile kendi sihrinizi yaratın. #Swarovski #OpenTheWonder #IgniteYourDreams #BellaHadid ♬ orijinal ses – Swarovski

Bunun yerine, kutudan çıkarma videolarınız için neden bir mikro-influencer veya en iyi hayranlardan biriyle takım oluşturmuyorsunuz? Mikro-influencer pazarlamanın ürünleri sattığını biliyoruz, o halde neden bazı ücretsiz numuneler veya ürünler karşılığında elçilerinizle bir anlaşma yapmıyorsunuz?

TikTok kuralı 5'te nasıl satış yapılır: Doğru hashtag'leri kullanın

Facebook gibi platformların aksine, hashtag'ler TikTok'ta gerçekten önemlidir. Nissan USA'nın bu komik TikTok #NewFrontiers'da yaptığı gibi kampanyaya özel hashtag'ler kullanabilirsiniz .

@nissanusa *Google'da Carson Palmer'ın O line'ın bir parçası nasıl olunur* #NewFrontiers ♬ orijinal ses – Nissan ABD

Veya moda markası GAP'ın yaptığı gibi. Kapsayıcılık kampanyasını yürütürken GAP, tüm sosyal medya kanallarında #gapkidsbelong hashtag'ini kullandı.

Bir kampanya hashtag'ine sahip olmak ve bunu tüm sosyal medya ağlarınızda kullanmak, kampanyaya özel toplama, etkileşim ve hatta yatırım getirisi analitiğinden yararlanmanıza olanak tanır.

@gap Herkes Okula Döner. Bu sonbaharda, tıpkı kendileri gibi, oldukları gibi bir araya gelen çocukları kutluyoruz. Yazar Heather Avis'ten ve bir grup çocuğun parlamak için bir araya geldiği “Everyone Belongs” adlı kitabından biraz yardım aldık Gelin #gapkidsbelong'a katılın ♬ orijinal ses – boşluk

Veya kampanyaya özel bir hashtag kullanmak yerine, ürününüzle ilgili birkaç hashtag kullanabilirsiniz. Bunu yapmak, erişiminizi genişletecek ve daha fazla TikTok görüntülemesi oluşturmanıza yardımcı olacaktır .

Daha fazla görüntüleme ve takipçi alma konusunda ciddiyseniz, TikTok'un hashtag zorluklarını keşfedin. Büyük veya küçük tüm e-ticaret markaları, ilgili bir TikTok hashtag mücadelesine atlayabilir ve platformdaki görünürlüklerini artırabilir.

TikTok hashtag meydan okumaları, genellikle bir kişi veya markayla başlayan, ancak yakalanırlarsa, daha fazla insan katılmak istediğinden kısa sürede viral hale gelen trendlerdir. TikTok hashtag meydan okumaları her şeyle ilgili olabilir: spor, yemek pişirme, makyaj veya dönüşümler bunlardan sadece birkaçı.

2022'deki en önemli TikTok hashtag mücadeleleri

• 2022'de Yapacağım…
• Birria Ramen Noodles yapmak için basit tarif
• Yeni Bir Şey Öğrenin Mücadelesi
• Empat TikTok Mücadelesi
• Dergi Mücadelesi
• Güveç Sos Mücadelesi

@justpearlm Yargılama, çok fazla yeşil soğan olduğunu biliyorum. İki kere fırçalamalıyım #hotpot #sauce #hotpotsauce #recipe #chinesefood #foodtiktok #haidilao ♬ DARARI – ︎ ondu

TikTok hashtag trendlerinden yararlanmak, videolarınızdaki etkileşimi artırmanıza yardımcı olur, bu da daha fazla satışa eşit olabilir. Platformdaki trendleri izleyin ve gemiye atlamanın yaratıcı yollarını düşünün. Unutmayın, her zaman tanıtım amaçlı olmaları gerekmez!

TikTok'ta Satış Hakkında Ne Öğrendik?

Elbette TikTok'ta hemen hemen her şeyi satmak ve e-ticaret satışlarınızı artırmak için ücretli reklamlardan yararlanabilirsiniz . Ancak, öncelikle kanalınızı organik olarak oluşturmanızı tavsiye ederim.

Nişinizi bulun, video stilinizi geliştirin, platformun araçlarını kullanın ve e-ticaret yolculuğunu kolaylaştırın.

Kitlenize doğru hashtag'lerle ulaşın ve onlara değer sağlayan eğlenceli, kullanışlı ve özgün içerikler yayınlayarak onlarla etkileşim kurun.

Yine de videonuzu öylece yayınlayıp unutmayın. Popüler içeriği, aldığınız yorumları ve etkileşimleri ve sahip olduğunuz hayran sayısını izlemek , inanılmaz derecede önemli olan e-ticaret YG'nizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Neyse ki tüm bunları Agorapulse ile yapabilirsiniz. TikTok dahil birden fazla sosyal medya platformu için içerik planlayabilir ve yayınlayabilir, yorumları yönetebilir ve raporlar oluşturabilirsiniz .

TikTok'u pazarlama karmanızın bir parçası olarak kullanmaya nasıl başlayabileceğinizi öğrenmek için bizimle ÜCRETSİZ bir demo planlayın.