Çevrimiçi Videolar Nasıl Satılır: Başlangıç ​​Kılavuzu

Çevrimiçi videoları nasıl satacağınızı öğrenmek ister misiniz? Okumaya devam edin, size bilmeniz gereken her şeyi anlatacağız.

Bu gönderide, size adım adım video satma sürecinin tamamında yol göstereceğiz. İlk olarak, içeriğinizi nasıl planlayacağınızı ve izleyicilerin seveceği video içeriğini nasıl oluşturacağınızı tartışacağız.

Ardından, videolarınızı web sitenizde ve çevrimiçi pazar yerlerinde nasıl satışa sunacağınızı göstereceğiz.

Ve son olarak, bazı güçlü çevrimiçi pazarlama stratejileriyle tonlarca satışı nasıl hızlandıracağımızı göstereceğiz.

Hazır? Başlayalım.

Neden çevrimiçi video satıyorsunuz?

Kılavuza geçmeden önce, diğer ürünler yerine çevrimiçi video satmak isteyebileceğiniz bazı nedenlere bakalım:

• Videoya olan talep çok yüksek. Tüketiciler şu anda video konusunda çıldırmış durumda. Toplam video izlenme süresi yalnızca 2020'de %85 arttı. Ve genel olarak, talep uzun süredir yükseliş eğilimi gösteriyor. Bunu görmek için Netflix ve Disney Plus gibi VOD platformlarının ve TikTok gibi video paylaşım ağlarının hızlı büyümesine bakmanız yeterli. Tüm bu talep, artık video satmanın her zamankinden daha kolay olduğu anlamına geliyor.
• Asla stokta kalmazsın. Video gibi dijital içerik sattığınızda, hiçbir zaman stokun biteceği konusunda endişelenmenize gerek kalmaz. Ürünü yalnızca bir kez oluşturmanız yeterlidir ve yeniden stoklamaya ve üretim maliyetine gerek kalmadan sınırsız sayıda satabilirsiniz.
• Yüksek içsel değer. Görüntüler ve metin gibi diğer dijital içerik biçimleriyle karşılaştırıldığında videolar, yaygın olarak daha fazla içsel değere sahip olarak görülüyor, bu nedenle potansiyel müşterilere daha kolay satılıyor.
• Pazarlanması kolay. YouTube, TikTok, IGTV vb. arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye etmek ve pazarlamanızı sizin için yapmak.

videolarınızı oluşturma

Çevrimiçi video satmanın ilk adımı video içeriğinizi oluşturmaktır. Satmak istediğiniz videoları zaten kaydettiyseniz ve yayınladıysanız bu bölümü atlayın. Değilse, okumaya devam edin ve size yol göstereceğiz.

Ne tür videolar satmak istediğinize karar verin

İlk olarak, ne tür video içeriği yapmak ve satmak istediğinize karar vermeniz gerekecek.

Pek çok farklı türde video vardır, ancak en popüler türlerden bazıları (en çok satan türler) şunları içerir:

• Eğitici videolar (ör. çevrimiçi kurslar, nasıl yapılır kılavuzları, öğreticiler, kendi kendine yardım videoları vb.)
• Egzersiz videoları (örn. egzersiz rutinleri ve fitness programları)
• Kısa filmler (örn. animasyonlu kısa filmler, canlı aksiyon kısa filmleri, belgeseller vb.)
• Özel canlı yayınlar (ör. web seminerleri, video akışı vb.)

Halihazırda bir kitleniz varsa, onların ilgisini çekeceğini bildiğiniz konularda videolar oluşturmak mantıklıdır.

Örneğin, Instagram'da geniş bir takipçi kitlesine sahip bir fitness fenomeniyseniz, muhtemelen takipçilerinize bir fitness programı video serisi satabilirsiniz.

Veya halihazırda kısa animasyon çizimleri yayınladığınız bir YouTube kanalınız varsa, uzun metrajlı animasyon filmler veya bir çizgi dizi oluşturabilir ve YouTube kanalınızdan satışları artırabilirsiniz.

Halihazırda bir hedef kitleniz yoksa, ne tür içerik oluşturmak istediğinizi düşünün ve oradan başlayın.

Özellikle ilgilendiğiniz veya tutkulu olduğunuz bir şey var mı? Belirli bir alanda bilginiz var mı ve bunu eğitim içeriğine dönüştürebilir misiniz? Kaptın bu işi.

Pazarı araştırın

Ne tür videolar satmak istediğinizi öğrendikten sonraki adım, talebin olduğundan emin olarak fikrinizi doğrulamaktır.

Bunu yapmanın en iyi yolu, YouTube, Udemy vb.

Her ay kaç kişinin bu tür video içeriği aradığını görmek için anahtar kelime araştırma araçlarını da kullanabilirsiniz; bu, ürününüzün talep edilip edilmeyeceği konusunda size bir fikir verebilir.

Orada talep olduğundan emin olmanın yanı sıra rekabeti de değerlendirmek isteyeceksiniz: Pazar doymuş mu? Ürününüzü rakiplerinizden nasıl farklı kılacaksınız?

Ve hedef kitlenizi araştırmayı unutmayın. Müşterilerinizin tam olarak kim olduğu, video içeriğinden ne bekledikleri ve onlara nasıl ulaşacağınız konusunda net olduğunuzdan emin olun.

Bir ödeme yapısı seçin

Sonraki adım, video içeriğinizi nasıl fiyatlandıracağınıza karar vermektir. Burada birkaç seçeneğiniz var.

Videoları çevrimiçi satmanın en yaygın yollarından biri, abonelikle talep üzerine video (SVOD) modeli kullanmaktır.

Bu fiyatlandırma yapısı kapsamında, görüntüleyenleriniz tüm video kataloğunuza erişim için (Netflix, Hulu, Amazon Prime, Disney Plus vb. gibi) düzenli olarak aylık ödemeler yapacaktır. Aynı zamanda video kursları satmanın harika bir yoludur.

Doğal olarak, SVOD ödeme modelleri yalnızca birden çok videonuz varsa mantıklı olacaktır.

Satılacak yalnızca bir videonuz varsa, aylık abonelikler yerine tek seferlik ödemeler karşılığında videoya erişim satmak daha mantıklı olabilir.

Başka bir harika seçenek de, istediğin kadar öde (PWYW) fiyatlandırmasını ayarlamaktır. Bu modelde, izleyiciler videonuz için ne kadar ödemek istediklerine, değerinin ne olduğuna bağlı olarak karar verebilirler. İyi çalışabilir, ancak izleyicilerinizin cömertliğine güveneceksiniz.

Ve tabii ki, video içeriğinizden satmadan para kazanmanın bile yolları var.

Örneğin, videolarınızı ücretsiz olarak izlenebilir hale getirebilir, ancak bunları komisyon kazandığınız bağlı kuruluş ürünlerini tanıtmak için kullanabilirsiniz. Veya görüntülemelerinizden para kazanmak veya destekleyici dijital indirmeler satmak için reklamlar yayınlayabilirsiniz.

İçeriğinizi planlayın

Artık ne yapacağınız ve onu nasıl satacağınızla ilgili kabaca bir planınız var, sıra videonun kendisini planlamaya geldi.

Planlamanın doğru ya da yanlış bir yolu yoktur ve süreç büyük ölçüde ne tür bir video üretmeyi planladığınıza bağlıdır, ancak şunları içerebilir:

• Anahat. Videonuzun teması, ayar vb. gibi temel bilgileri ana hatlarıyla belirtin. Fikri sahnelere ayırın ve onları çekeceğiniz sıranın taslağını çıkarın
• Öyküleme. Kaydedeceğiniz her bir çekimin bir dizi taslağını çizerek videonuzun görsel bir temsilini oluşturun. Bunu dijital olarak yapmak için Storyboarder gibi yazılımları kullanabilirsiniz.
• Komut dosyası oluşturma Karakterler/sunum yapan kişiler arasındaki tüm diyaloglar, kamera açıları hakkında ek notlar, özel efektlerin açıklamaları, sahne notları vb. dahil olmak üzere video senaryosunu yazın.
• revize. Senaryonuzu ve storyboard'unuzu gözden geçirin ve olabildiğince iyi olduğundan emin olmak için gerektiği şekilde gözden geçirin.
• zamanlama Ne zaman ve nerede çekim yapacağınıza karar verin ve bir çekim programı oluşturun.

Kayıt ekipmanına yatırım yapın

Videoyu kendiniz kaydetmeyi ve üretmeyi planlıyorsanız, bazı ekipmanlara ihtiyacınız olacaktır.

İhtiyacınız olan ekipman, oluşturmaya çalıştığınız video içeriğinin türüne ve çekimin ne kadar karmaşık olduğuna bağlı olacaktır.

Tek bir yerde durup/oturduğunuz ve kameraya sunum yaptığınız bir video kursu gibi basit bir şey oluşturuyorsanız, muhtemelen temel şeylerden kurtulabilirsiniz: kaliteli bir kamera, tripod, aydınlatma, av tüfeği mikrofonu ve yeşil bir ekran.

Ancak dış mekanda karmaşık aksiyon çekimleri yapmayı planlıyorsanız, gimballer, kamera donanımları, dronlar vb. gibi daha gelişmiş ekipmanlara ihtiyacınız olabilir.

Videolarınızı kaydedin

Son olarak, videonuzu kaydetme zamanı.

Her çekim tamamen farklı olacağından maalesef burada özel bir tavsiye veremiyoruz. Bununla birlikte, bazı genel ipuçları şunlardır:

• Yeterli aydınlatma olduğundan emin olun
• Akustiği düşünün (yankılardan, arka plan gürültüsünden vb. kaçının)
• Önce videografi hakkında bilgi edinin
• Birden fazla çekim yapın
• Kamera varlığınız üzerinde çalışın
• Kayıtlarınızı düzenli tutun
• Birden fazla hafıza kartı ve kamera pili alın

videolarınızı düzenleyin

Kaydı bitirdiğinizde, bir sonraki aşama post prodüksiyondur. Burası, çekimlerinizi kesip birleştirmek ve görsel efektler, müzik, ses efektleri vb. eklemek için ham filmi düzenlediğiniz yerdir.

Bunun için Adobe Premiere Pro, Vegas Pro, Final Cut Pro veya Da Vinci Resolve gibi video düzenleme yazılımlarına ihtiyacınız olacak. İkincisi, çok az sınırlaması olan ücretsiz bir sürüme sahiptir.

Tipik olarak, tüm çekimlerinizi bir medya kitaplığına yüklersiniz ve ardından tek tek klipleri doğrusal sırayla zaman çizelgesine çeker, gerektiğinde kırpar ve kesersiniz.

Ayrıca bazı renk düzeltmeleri yapabilir, video efektleri ve geçişler ekleyebilir, sesi senkronize edebilir ve videonuzu satışa hazır hale getirmek için yapmanız gereken diğer her şeyi yapabilirsiniz.

İşiniz bittiğinde, zaman çizelgesi projesini oynatılabilecek ve müşterilere satılabilecek gerçek bir video dosyasına dönüştürmek için onu oluşturmanız gerekir.

Ne tür bir dosya biçiminde oluşturmak istediğinizi seçebilirsiniz; MP4 en popüler olanıdır. YouTube, Apple vb. platformlarda tercih edilen biçimdir ve çoğu cihaz ve dijital platform tarafından desteklenir.

Web sitenizde videolar nasıl satılır?

Çevrimiçi video satmanın en iyi yolu, kendi video web sitenizdir.

Bu, bir video satış platformu aracılığıyla satış yapmaktan daha iyidir, çünkü tüm ekstra ücretler ve işlem ücretleriyle uğraşmak zorunda kalmazsınız—kârın %100'ünü alırsınız.

Ayrıca, satış süreci üzerinde de tam kontrole sahip olacaksınız. Çevrimiçi vitrininizi istediğiniz şekilde kurabilir ve kendi fiyatlandırmanızı, ürün sayfalarınızı, satış hunilerinizi vb. belirleyebilirsiniz.

Ve iyi haber şu ki, kendi web sitenizi oluşturmak daha kolay olamazdı. Bunu herkes yapabilir; tasarım veya kodlama becerisi gerekmez ve yalnızca üç adım sürer:

1. Adım: Sellfy'e kaydolun

Sellfy, çevrimiçi mağaza web sitenizi oluşturmak için kullanabileceğiniz bir e-ticaret platformudur. Kullanımı kolay, işlem ücreti olmayan ve bir dizi yerleşik pazarlama aracıyla birlikte gelen video satıcıları için mükemmel bir seçimdir.

En önemlisi – aslında video satmak için tasarlandı.

Her türlü dijital ürünü destekler ve videolarınızı indirilebilir mi yoksa yayınlanabilir mi yapacağınızı seçmenize olanak tanır. Böylece hem dijital indirmeler için tek seferlik ödemeler hem de talep üzerine video abonelikleri sunabilirsiniz.

Ayrıca, sınırsız bant genişliği ve depolama alanı elde edersiniz, böylece büyük bir video kataloğunuz varsa alanınızın biteceği konusunda endişelenmenize gerek kalmaz. AVI, Adobe Flash, MPEG-4, MPEG, QuickTime ve WebM biçimleri dahil tüm video türleri desteklenir.

Başlamak için Sellfy'nin web sitesine gidin ve bir abonelik planı seçin. 14 günlük ücretsiz deneme ile başlayabilir ve devam etmek istiyorsanız daha sonra ücretli bir plana yükseltebilirsiniz.

Yükseltmeyi seçerseniz, Başlangıç ​​planını tavsiye ederiz çünkü çok uygun fiyatlıdır ve çoğu yeni başlayan satıcı için yeterli olmalıdır.

Kaydolduktan sonra, hesabınıza giriş yapın ve bir kurulum sihirbazı tarafından karşılanacaksınız. Yeni bir Sellfy vitrini oluşturma seçeneğini seçin ve pano alanına yönlendirilmelisiniz.

İlgili: Sellfy İncelemesi: Çevrimiçi Satış Yapmanın Kolay Yolu?

2. Adım: Videolarınızı yükleyin

Ardından, Ürünler sekmesine gidin ve Dijital ürün > Yeni ürün ekle öğesini seçin. Ardından, ilk video dosyanızı yükleme alanına sürükleyip bırakın.

İndirilebilir mi yoksa yayınlanabilir mi olmasını istediğinizi seçmeniz, bir fiyat belirlemeniz ve bazı temel ürün ayrıntılarını girmeniz gerekir.

Bunu yaptıktan sonra, ürün sayfasını oluşturmak için Ürünü kaydet'e tıklayın. Videonuz artık Sellfy mağazanızda canlı ve satışa hazır olacak.

Ancak, ödemeleri kabul etmeden önce, Mağaza ayarları sayfasından yapabileceğiniz bir ödeme işlemcisi de bağlamanız gerekir. Sellfy şu anda hem Stripe hem de PayPal'ı desteklemektedir.

3. Adım: Web sitenizin tasarımını özelleştirin

Temayı değiştirerek Sellfy mağazanızın görünümünü değiştirebilirsiniz.

Bunu yapmak için Mağaza ayarları sekmesine gidin ve Özelleştirme > Mağazayı özelleştir > Mağaza stili > Temalara göz at öğesine tıklayın. Ardından, favorinizi seçin.

Daha sonra, Mağaza Özelleştirici'deki metni, resimleri, renkleri ve diğer tasarım öğelerini değiştirerek temanızın görünümünü değiştirebilirsiniz.

Ayrıca Mağaza ayarları sayfasından mağazanıza özel bir alan adı bağlayabilirsiniz. Bu, Sellfy sitenizin bulunduğu URL'yi değiştirir.

Bunu yapabilmeniz için önce GoDaddy gibi bir kayıt operatöründen özel bir alan adı satın almanız gerekir.

Pazar yerlerinde videolar nasıl satılır?

Videoları kendi web sitenizde satmak istemiyorsanız, bunun yerine bir video satış platformu veya pazar yeri aracılığıyla satabilirsiniz.

Bu, önce bir web sitesi oluşturmanız gerekmeyeceğinden, hızlı satışa başlamanızı kolaylaştıracaktır.

Bununla birlikte, ödünleşim, daha az kontrole sahip olmanız ve üzerinden satış yaptığınız platformun genellikle satış gelirinizden bir kesinti yapmasıdır, bu nedenle satış başına daha az para kazanırsınız.

Bununla birlikte, yine de bu yoldan gitmek istiyorsanız, işte en iyi seçeneklerinizden bazıları.

Stok video çekimlerini Getty, iStock ve Shutterstock gibi çevrimiçi stok video pazarlarında satabilirsiniz. Bu platformlar çok fazla trafik alma eğilimindedir, ancak aynı zamanda içeriğe çok doymuşlardır ve satış başına çok fazla kazanmazsınız, bu nedenle kazanç potansiyeliniz ciddi şekilde sınırlıdır.

Patreon aracılığıyla mevcut kitlenize özel video içerikleri satabilirsiniz. Hayranlarınıza abonelik içeriği satmak için kullanabileceğiniz popüler bir topluluk platformudur. Hayranlar, Patreon'unuza abone olarak bir içerik oluşturucu olarak sizi destekler ve karşılığında siz de onlara özel video içeriğine ve diğer avantajlara erişim sağlarsınız.

Yetişkin video yapımcıları için Patreon'a bir başka alternatif de OnlyFans. İçerik oluşturucular, hayranlarına her türlü özel içeriği satmak için kullanabilir, ancak en çok yetişkinlere uygun içeriğiyle bilinir.

Eğitici video içeriklerinizi Udemy üzerinden satabilirsiniz. Eğitmenleri öğrencilerle buluşturan çevrimiçi bir kurs pazarıdır. Tek yapmanız gereken kaydolmak ve video kurslarınızı listelemek ve öğrenciler bunları Udemy aracılığıyla bulup satın aldıklarında, gelirin %37'sini alacaksınız. Tavsiye bağlantınız üzerinden kaydolurlarsa, gelirin %97'sini kazanırsınız.

Son olarak, Uscreen, dikkate değer başka bir hepsi bir arada video para kazanma platformudur. Tek seferlik satın almalar, canlı yayınlar veya abonelik temelinde olmak üzere videolarınızı satmanız için birden çok yol sunar.

Videolarınızı nasıl pazarlayabilirsiniz?

Videolarınızı satış için listelemiş olmanız, satışların hemen akmaya başlayacağı anlamına gelmez; onları pazarlamanız gerekir. Bunu akılda tutarak, deneyebileceğiniz bazı güçlü pazarlama stratejilerini burada bulabilirsiniz.

YouTube üzerinden trafik çekin

Video içeriği satıyorsanız, YouTube mevcut en iyi pazarlama kanallarından biridir.

Neden? Çünkü YouTube kullanıcıları, tanım gereği halihazırda çok sayıda çevrimiçi video içeriği izleyen kişilerdir ve bu da onları ideal hedef pazar haline getirir.

Temel strateji, kısa, trafik sağlayan videoları kendi YouTube kanalınıza yüklemek ve bunları ücretli içeriğinizi tanıtmak için ustaca kullanmaktır.

Örneğin, uzun metrajlı bir film veya belgesel satıyorsanız, YouTube kanalınıza fragmanlar, önemli anlar, çekim hataları veya kamera arkası görüntüleri yükleyebilirsiniz.

Açıklamaya bir CTA ve ürün sayfanıza yönlendiren bir bağlantı eklemeyi unutmayın, böylece her şeyi izlemek isteyen izleyiciler tıklayıp satın alabilir.

Bir video kursu satıyorsanız, kursun ilk bölümünü ücretsiz olarak yüklemeyi ve trafiği/satışları çevrimiçi kurs sayfanıza yönlendirmek için kullanmayı düşünebilirsiniz.

YouTube içeriği oluştururken, tıklamalarınızı en üst düzeye çıkarmak için göz alıcı küçük resimler ve dikkat çekici başlıklar kullandığınızdan emin olun. Ve mümkünse, popüler arama terimleri etrafında YouTube videoları oluşturun, ardından bunları bu anahtar kelimeler için optimize edin.

İlgili: YouTube Kanalınızı Nasıl Tanıtırsınız (Daha Fazla Görüntüleme Almanın 18 Yolu).

Sellfy'nin pazarlama araçlarını kullanın

Web sitenizin dönüşüm oranını en üst düzeye çıkarmak ve daha fazla ziyaretçinizi ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için Sellfy aboneliğinize dahil olan pazarlama araçlarından yararlanın.

Örneğin, ziyaretçileri satın almaya teşvik eden promosyon teklifleri oluşturmak için indirim ve kupon kodu özelliğini kullanabilirsiniz.

Ödeme işlemi sırasında eklentileri zorlamak için ek satışları kullanabilir ve sahne arkası klipleri veya diğer ek içerikler gibi ek satışlar yapabilirsiniz. Bu, ortalama sipariş değerlerinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur.

Ayrıca, e-posta listenizi oluşturmak ve teşekkür e-postaları ve özel fırsat e-postaları ile müşteri adaylarını beslemek için Sellfy'nin e-posta pazarlama araçlarını kullanabilirsiniz. Ayrıca, kaybetmiş olabileceğiniz daha fazla satış elde etmek için terk edilmiş alışveriş sepeti e-postalarını uygulayın.

Ücretli bir reklam kampanyası başlatın

Google Reklamları ve Facebook Reklamları gibi ücretli reklam kampanyaları aracılığıyla video içeriğinizin reklamını yapabilirsiniz. Bu, ürün sayfalarınıza hızlı bir şekilde trafik çekmenin harika bir yoludur, ancak maliyetli olabilir.

Genellikle tıklama başına ödeme yaparsınız, dolayısıyla pozitif bir yatırım getirisi elde etmek için bu tıklamaların büyük bir kısmının dönüşümlere/satışlara yol açtığından emin olmanız gerekir.

YouTube reklamcılığı, video satıyorsanız özellikle iyi bir seçenektir çünkü platformda video reklamlar yayınlamanıza izin verir, burada izleyicileri cezbedebilir ve onlara ürünün kısa bir özetini verebilirsiniz.

Bir sosyal medya yarışması düzenleyin

Bir sosyal medya yarışması düzenlemek, video ürününüz hakkında hızlı bir heyecan yaratmanın harika bir yoludur. Kolayca ayarlamak için SweepWidget gibi hediye araçlarını kullanabilirsiniz.

Buradaki fikir, ödül olarak bir şey (örneğin, videolarınızdan veya diğer güzelliklerden oluşan bir paket) teklif etmeniz ve giriş koşullarını belirlemenizdir. Katılmak için katılımcıların posta listenize katılmasını, sosyal bir gönderiyi paylaşmasını veya başka bir şey yapmasını isteyebilirsiniz.

Son düşünceler

Videoların çevrimiçi olarak nasıl satılacağına ilişkin ayrıntılı kılavuzumuz burada sona eriyor.

Şimdi yapmanız gereken tek şey çevrimiçi videolarınızı oluşturmaya ve satış yapmaya başlamak!

Başarınızda en büyük etkiye sahip olacak şeyin video içeriğinizin kalitesi olduğunu unutmayın. Fantastik video içeriği üretmeyi birinci önceliğiniz yapın ve sonunda satış yapmanız kaçınılmazdır.

Ancak harika video içeriği oluşturmak çok iş gibi görünüyorsa, her zaman bunun yerine oluşturulması daha kolay olan diğer dijital ürünleri satmayı deneyebilirsiniz.

PDF'lerin çevrimiçi olarak nasıl satılacağıyla ilgili bu kılavuza göz atmanızı tavsiye ederim. Veya müziğe daha yatkın olanlar için, ses dosyalarını ve ses efektlerini nasıl satacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Açıklama: Bu gönderi, bağlı kuruluş bağlantıları içerir. Bu, bir satın alma işlemi yaparsanız küçük bir komisyon yapabileceğimiz anlamına gelir.