Çevrimiçi Bir Giyim Hattı İşine Nasıl Başlanır?

Sonunda kendi giyim hattınızı başlatmaya ve büyütmeye hazır mısınız?

Fikirden tasarıma, üretime ve pazarlamaya geçmek herkesin başını döndürmek için yeterlidir. Yeterli bilgi olmadan başlamaya çalışmak, onu olması gerekenden daha fazla zaman alıcı ve yorucu hale getirecektir.

Dikiş dikmeyi bilmiyor olsanız bile, yine de başarılı bir moda işletmesi kurabilir ve işletmenizin sahibi olabilirsiniz. Bu kılavuzda kendi giyim hattınızı nasıl kuracağınızı öğreneceksiniz. Bu adım adım kaynak, bir düzineden fazla moda uzmanı ve CEO'dan ipuçları içerir.

Giyim Alanı İşini Öğrenin 101

Yüksek kaliteli bir giyim işine nasıl başlayacağınızı öğrenmeden önce, beklentileri bilmeniz gerekir. Elbette, moda endüstrisi talep görüyor gibi görünüyor, ancak seçtiğiniz her şeyin bundan sonraki yıllarda hala geçerli olduğundan emin olmak için istatistikler almanız gerekiyor. Eğilimlere, yıllar içindeki büyümeye ve tahminlere bakın.

Hazır Giyim Sektörünün Durumu

Giyim sektörü yıllar içinde istikrarlı bir büyüme kaydetmiştir. Başlangıç ​​olarak, 2017'deki 408 milyar dolardan 2022'ye kadar 706 milyar doların üzerine çıkan %10,6'lık bir CAGR'lik artış eğilimine bakmaktı. Muhafazakar raporlar bile hala büyüme gösteriyor. Statista'da genel küresel büyümede %4 görüyoruz.

Özellikle, e-ticaret harika görünüyor. 2018'de %15,3'lük bir CAGR'ye ve 2022'ye kadar %7,6'ya sahiptir. Çevrimiçi alışveriş yapanların yaklaşık %57'sini alarak en popüler çevrimiçi alışveriş kategorisine sahiptir.

Pazar, müşterilerin zevkleri ve çevre nedeniyle değişmeye devam ediyor. Ürünleri seçmeden önce bunu aklınızda bulundurun. Onlarca yıl önce, işe gitmek için giyinmeniz, ardından gece dışarı çıkmak için gündelik kıyafetleriniz vb. gerekiyordu. Artık birçok şirket geçici işlere tüm iş günlerinde izin veriyor.

alışkanlıklar değişti

İnsanlar işte, dışarı çıkarken veya evde giyebilecekleri daha kaliteli kıyafetleri bir arada isterler ve ardından sadece rahat edebilecekleri veya spor yapabilecekleri genel rahat kıyafetler isterler.

Araştırma İçin Bir Başlangıç ​​Noktası Almak İçin Önde Gelen Sektörlerden Bazılarını Görün

• Aktif giyim : Küresel spor giyim pazarı 2018-2024 yılları arasında %6,5'lik bir yıllık bileşik büyüme oranıyla büyüyor. 2024'e kadar, 2017'nin değerinin neredeyse iki katı olmalı. Bu sektörde daha küçük cepler aramaya başlayın, kadın pazarı iyi büyüyor, %7,7 YBBO.
• Sokak giyimi: Son on yılda sokak giyimi sabit bir trend haline geldi. Sadece çevrimiçi aramalarda değil. Louis Vuitton gibi en iyi markaların girişi, bunu sadece sokaklardan lüks bir pazar haline getirdi. Sonuç olarak, lüks moda pazarına 15 milyar dolarlık sabit bir katkıda bulunuyor. Bu işin sadece bir tarafı. Sokak giyimi nişindeki birçok küçük işletme, potansiyel muazzam olduğu için yatırımcılardan milyonlarca dolar alıyor.
• Bebek Giysileri: Çocuk isteyen insan sayısının azalmasına rağmen, materyalizmin artması, “mini-me” gibi trendler ve çocukların satın alma kararlarını değiştirmelerine izin veren daha fazla ebeveyn bu pazarın büyümesini sürdürmesine neden oldu. Tahminler, geliri 58.52.000.000 ABD Doları tutarında% 5,4'lük bir CAGR'ye (2019-2023) yerleştiriyor. ABD pazarı, en fazla çocuğa sahip olmamasına rağmen şu anda en büyük gelir kaynağıdır. Kaynak.
• Shapewear: Shapewear, kazanan başka bir ürün nişidir. Araştırmalar, 2018-2028 yılları arasında %7,1'lik bir CAGR gösteriyor. 2018'de elde edilen 4.211,1 milyon dolarlık gelir göz önüne alındığında, önümüzdeki on yılda bunun iki katından fazlasına bakıyoruz. Kaynak.
• Ayakkabı: Pazarın, 2017'de kaydedilen 246.07 milyar dolardan 2023'e kadar yaklaşık 320.44 milyar dolar üretmesi bekleniyor. Pazar, rahat spor ayakkabılara ve gündelik ayakkabılara doğru kayıyor - tek başına spor ayakkabı pazarının 95.14 milyar dolar çekmesi bekleniyor. Kaynak.

Giyim Hatları İşe Yarayan İş Modelleri

Başarılı bir giyim hattı başlatmak , nasıl kıyafet tasarlayacağınızı bilmekten daha fazlasıdır - giyim hatları için mevcut olan e-ticaret iş modellerine aşina olmanız gerekir. Bu, envanterinizi nasıl ele alacağınızı ve giyim markanız için ürün ve tedarikçileri nasıl bulacağınızı belirleyecektir.

Talep üzerine baskı

Giyim ürünleriyle ilgili kelimelerle/küçük tasarımlarla ilgileniyorsanız veya her zaman çizim stilleriyle ya da başka birininkini satmayla pek ilgilenmiyorsanız, talep üzerine baskı sizin için işe yarayabilir. Bazı mağazalar, kupalar gibi talep üzerine diğer baskılı ürünlerle karıştırıyor. Kendiniz yazdırabilir veya Printful gibi uygulamaları kullanmaya başlayabilirsiniz.

İsteğe bağlı baskı, hedefiniz düştüğünde kesinlikle çalışır. Örneğin, yaşam tarzlarına yönelik niş yapabilirsiniz.

Inkitout, bunu başaran bir marka. Dövme hayranlarını hedef alır.

Özel Toptan Satış

Düzenli toptan satış var; sonra özel toptan satış var. Normal toptan satışta, kıyafetleri stoklar ve siparişler geldikçe satarsınız, ancak özel toptan satışta, hazır kıyafetleri, başladığınızda vizyonunuza uyacak şekilde özelleştirirsiniz. Yaptığınız işe uygun olduğu sürece nakış yapabilir, yazdırabilir, ince ayar yapabilirsiniz.

Bu, başlamak için daha fazla sermaye, kitle fonlaması, melek yatırımcılar (talep üzerine baskıdan daha fazla) gerektirir ve envanter depolamanız gerekir. Ancak, toplu olduğu için ürünleri elde etmek uygun maliyetlidir.

Perfect Sculpt, şekillendirici ve iç çamaşırı nişlerinde satış yapan bir e-ticaret toptancısıdır. Onlar için çalışan strateji, perakendecilere (ve MOQ ile) satış yapmak ve doğrudan halka satmaktır.

Kes ve Dik/Özel Etiket E-ticaret

Başladığınızda kendi çizginizi diğer markalardan tamamen farklılaştırmak istiyorsanız, işte o zaman gitmeniz gereken yol budur. Arika Sato'nun kendi özel markalı giyim markası vardır.

Kes ve dik için, tasarlar, eskiz yapar, kumaş tedarik eder, diker ve ayrıca e-ticaret pazarlaması yaparsınız. Tasarımların giysilere dönüştürülmesi süreci, özellikle de daha fazlasını dikmek istiyorsanız aylar alabilir. Bu zor bir iştir, ancak diğer moda markası işletme sahiplerinin bu ipuçlarından yararlanacaksınız.

Özel etiket için

Üreticinin tasarımlarını yapar veya ince ayarlarsınız. Burada, belirlediğiniz başlangıç ​​kıyafeti tasarımına kumaşları kesip dikecek bir üretici bulmanız gerekir. Yani tam üretim için para ödüyorsunuz. Kitlenizden daha yüksek algılanan değer potansiyeli var.

Özel Couture

Özel tasarım, her giysiye bireysel müşteriye uyar. İnsanlar özel tasarımları sever, bu nedenle tutku oradadır, ancak başlamanız büyük olasılıkla size çok pahalıya mal olacaktır, bu da ortalama e-ticaret giyim şirketinden daha fazla ücret almanız gerektiği anlamına gelir.

Hockerty yapar. Web sitesi ziyaretçilerine birçok kişiselleştirme seçeneği sunarak özel kostümler yaratır ve satar.

Ek kaynaklar

• Anthony M Hankins
• Öfkeli Kaz Patrick Morrison

Moda Pazarını Araştırın ve Rakipleri Belirleyin

Bir ürüne VE belirli bir hedef pazara ihtiyacınız var. Geniş bir ağ atmak, başarı olasılığınızı artırmaz; herkesi hedeflemek, sizi pazarlanması zor bir iş ve çok daha fazla rekabet ile baş başa bırakacaktır. Bunun yerine, kolayca pazarlayabilmeniz ve tutkulu bir kitleye ulaşabilmeniz için nişinizi bulun.

Kendi Giyim Markası İçin Geniş Niş

Geniş bir niş, sektörünüzde işinizi istediğiniz bir sektördür, örneğin bir butik. Geniş bir niş seçmek genellikle bir mikro niş elde etmekten daha kolaydır, özellikle de girmek istediğiniz moda işinin türü hakkında genel bir fikriniz olduğunda.

Giyim hattı pazarındaki geniş nişlerden bazıları şunlardır:

• spor giyim
• mayo
• Kadınların kurumsal kıyafetleri
• erkek kurumsal giyim
• pijama
• İç çamaşırı
• Kadın rahat giysiler
• Erkek gündelik giyim

Mikro Nişler

Mikro nişiniz sizi hedef kitlenizin tam yerine yerleştirir. Bu, belirli hedef kitleniz + belirli ürün, örneğin uzun boylu kadınlar için günlük giysiler. Bir e-ticaret girişimi olarak bu konuda bir fikre sahip olmak çok önemlidir. Kişilerinizi geliştirdikten sonra, daha da derine inebilirsiniz.

Başlangıç ​​giyim hattı mikronişlerinden bazıları şunlardır:

• Büyük beden kadınlar için yaratıcı iş kıyafetleri
• Talep üzerine köpek severlerin kıyafetlerini yazdırın
• Meggings
• Erkekler için hızlı moda

Bir Giyim Hattı Bir Pazar Sorununu Keşfedebilir

Çözmek ve araştırmak istediğiniz sorunların bir listesini yapın. Talep gören bir pazar bulduğunuzu düşünebilirsiniz, ancak keşfettiklerinizi doğrulamak için veri almazsanız, iş fikrinizi büyütmeyi etkilemesi gereken kilit noktaları kaçırırsınız.

Araştırmanız, fikirlerinizi en iyi şekilde daraltmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, bazı pazarlar o kadar doymuş ki, çekiş kazanmak diğerlerine kıyasla çok zor olacak.

Üreticileri Araştırın ve Giyim Firmanız İçin Ürün Fikirlerinizi Keşfedin

Dışarıda ne olduğunu ilk kez keşfetmeden ürünlerinizi gerçekten aramak zor. Giyim hattı üreticilerini araştırmanız ve bazı google aramalarını denemeniz gerekir. Bunu yapmadan önce, aradığınız yetenekleri bilmeniz gerekir. Başlangıç ​​giyim hattınız için özel etiketlemeyi seçerseniz, yalnızca etiketinizi dikmekle kalmayıp özel değişiklikler sağlayanları bulun.

Ayrıca, birçok kişiden fiyat alın ve karşılaştırın. İlham almak için daha önce neler yaptıklarına bakın. Üreticilerin bitirme işlemleri, süreçleri ve fabrikaları hakkında fikir sahibi olmak için yaptıkları benzer kıyafetleri görmek için Alibaba ve diğer pazar yerlerine de göz atabilirsiniz. Ardından ilk numuneleri alın.

Neyin İşe Yaradığını Görmek İçin Rakiplerinizi Araştırın

Her pazarın rakipleri vardır. Yeni bir fikir getiriyor olsanız bile, hala rakipler var – muhtemelen eski stili satan.

Rakiplerinizi araştırın, ürünlerinin fiyatlarını kontrol edin. Pek çok insan, özellikle yeni bir iş kuruyorsanız, çok sayıda daha düşük fiyatlı seçenek olduğunda daha yüksek ödemeye istekli değildir. Ayrıca tasarımlarına ve ürünlerine göz atın, müşterilerin bıraktığı incelemelere bakın. Bu size hedef kitlenizin görmek istediği ekstralar hakkında bir fikir vermelidir.

Marka mesajlarına bakın. Mesajlarınız hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, kendinizinkini o kadar çok farklılaştırabilir ve markanızı benzersiz hale getirebilirsiniz.

Trafik stratejilerini öğrenin.

• Nereden backlink alıyorlar?
• Sıraladıkları konular/anahtar kelimeler

Ahrefs ve SEMRush bu bilgiyi almayı kolaylaştırır. Rakibinizin URL'sini girin. Çok şey bilmenize gerek yok - sadece birini bilin. Her iki araç da size diğerlerini getirebilir.

Mesajlaşmanızı ve Markanızı Doğru Şekilde Uyarlamak İçin Kişilerinizi Geliştirin

Hedef kitlenizi anlamadan ürünlerinizi etkili bir şekilde pazarlayamazsınız. Müşterilerinizin kim olduğuna dair içgörülere ihtiyacınız var.

TA'larınızı araştırmanın birçok yolu vardır. Facebook izleyicilerini, çevrimiçi forumları, anketleri kullanabilirsiniz. Satış yaptığınız kurgusal bir kişi oluşturmanıza olanak tanıyan bilgileri toplayın.

Kişiliğinizi oluşturmak için bunları alın:

1. İsim
2. Yaş
3. Konum
4. Hobiler
5. Meslek
6. Acı noktaları
7. Ürününüze ihtiyaç duydukları/istedikleri
8. Satın alırken onlar için önemli olan
9. Satın almadan önce sahip oldukları endişeler

Buradaki bazı bilgiler, örneğin meslek ve isim için eğitimli bir tahminde bulunabilirsiniz. Birden fazla kişi oluşturun.

Etkili hedef kitle araştırması ve alıcı kişilik haritalama ile, mesajlarınızı, ürününüzü, davranışlarınızı ve endişelerinizi, satış yaptığınız kişinizdeki gruplara göre uyarlayabilirsiniz.

Ek kaynaklar

• E-Ticaret İşletmeniz İçin Çevrimiçi Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?
• İşletmeniz İçin Ayrıntılı Alıcı Kişileri Nasıl Oluşturulur
• Önce İçerikli Bir e-Ticaret İşine Nasıl Başlanır?
• Hockerty'den Andreu Fernandez
• Ezing Group'tan Brian Lim
• Mike Vensel
• Tara Sauvage
• Lillian Daniels

Taslak İş Planı ve Maliyetleri Toplamaya Başlayın

Bir iş planı sadece tuğla ve harç işletmeleri için değildir. İş planınızı hazırlamak, yeni başlayan bir moda girişimcisi olarak sizi pazarınızdaki potansiyel zorluklara ve fırsatlara hazırlayacaktır. Taslağı hazırlarken şunlara dikkat edin:

1. değer teklifiniz
2. İş modeliniz
3. Pazar araştırması
4. Pazarlama ve Satış
5. Başlangıç ​​maliyetleri ve finansal yönetim

İş planınızı hazırlarken esnek olduğundan emin olun çünkü pazar ve müşteri davranışları değişir. Bu makalede adım adım yaptığım için iş planına derinlemesine girmemeyi seçtim. Yatırımcıları etkileyecek, doldurabileceğiniz bir şablon da var.

Maliyet analizi

Ürünlerinizi almanın, mağazanızı kurmanın ve çalışır durumda tutmanın ne kadara mal olduğunu anlamak, doğru fiyatlandırma noktasını belirlemenize, pazarlamanızı planlamanıza ve doğru zamanda başa baş noktanıza ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Bunlar dikkate alınması gereken maliyetlerdir:

1. Tek Seferlik Sabit Maliyetler : Bu maliyetler envanteriniz ne olursa olsun değişmez. İşletme kaydı, web sitesi kurulumu ve marka bilinci oluşturmayı içerir.
2. Aylık Yazılım Maliyetleri : Pazarlama otomasyonuna ve çapraz/yukarı satış uygulamalarına ihtiyacınız olacak. Çoğu harika ücretsiz değildir.
3. Üretim Maliyetleri : Bu, onu (kendinizin) üretmenin veya üreticinizden almanın maliyetini ve ayrıca size/sipariş merkezine gönderilmesi için ödeyeceğiniz fiyatı içerir.

Ücretsiz bir başlangıç ​​kontrol listesi ve iş planı hazırladım. Tamamen ücretsiz. E-Ticaret CEO'su İşletme Okulu'na (ücretsiz) kaydolun ve e-postanıza gelsin.

İşinizi Kurun ve Yasal İşlerinizi Ortadan Kaldırın

Çevrimiçi mağazanızı kurmadan veya üreticilerden ürün almadan önce yapmanız gereken bir şey var: işinizin yasal bölümünü oluşturun. Aklınızdaki marka adının mevcut olup olmadığını kontrol edin.

Tedarikçilerle iletişime geçmeden önce en azından yeni işinizi dahil etmeli ve lisanslarınızı almalısınız. Ayrıca kavramlarınızı ticari marka haline getirmeniz gerekebilir.

Aşağıdakileri yapın:

• Bir işletme adı seçin
• Şirketinizi kaydedin
• İşletme ruhsatlarınızı ve izinlerinizi alın
• İşveren Kimlik Numaranızı Alın
• Bir ticari banka hesabı açın

Ek kaynaklar

• Girişiminiz İçin Bir E-Ticaret İş Planı Nasıl Yapılır?
• Başarılı Moda Tasarımcılarının Yapmadığı 15 Şey
• Çevrimiçi Satış Yapmak İçin İşletme Lisansına İhtiyacım Var mı?
• Moda Endüstrisi Ağı
• Jessica Louise

Giyim Hattınız İçin Tasarım ve Kaynak Ürünler

Tasarımlarınızın kafanızda ve kağıt üzerinde olması iki farklı şeydir. Tek moda tasarımcısı, terzi ve sonuçta olmayı planlıyorsanız, tasarımınızı üreticilerinizin anlayabileceği şeylere dönüştürmeniz gerekir. Size ileri geri çok zaman kazandıracak.

Konsept Aşaması

Burası, tasarlamak istediğiniz şeyin eskizlerini yaptığınız veya fotoğraflarını çektiğiniz yerdir. Tasarımlar fabrikanın ne istediğinizi bilmesine yardımcı olacak. Fikirlerinizi Illustrator gibi bir yazılım kullanarak dijital hale getirmek için bir tasarımcı bulmanız gerekecek. Kendiniz yapacaksanız, dijital ortamda nasıl kıyafet tasarlayacağınızı öğrenin.

Bir Teknoloji Paketi Oluşturun

Kaynak

Bir teknoloji paketi, ürününüzün planıdır. Üreticilerinize tam olarak istediğiniz adımları ve malzemeleri gösterdiği için numune alma ve üretimdeki hataları en aza indirir ve üretim gelişimini izlemenize yardımcı olur.

Olmalı:

1. ölçümler
2. Konseptinizin ve resminizin ayrıntılı açıklaması
3. Kumaş türü
4. dikiş
5. Malzemenin rengi ve dikiş
6. Aksesuarlar (varsa)
7. Etiket ve etiket bilgileri
8. Paketleme ve takip talimatları

Çok fazla iş var, ancak bunu yapmak için bir danışman, tasarımcı veya çevrimiçi araçlar kullanabilirsiniz.

Kaynak Kumaş ve Malzemeler

İstediğiniz kumaş, fermuar, lastik, tela, askı, çıtçıt ve diğer malzemelerle ilgili üreticinizin bilgilerini vermeniz gerekir. Bu küçük ayrıntılar genellikle gözden kaçar.

Malzemeleri keşfedin

Önce istediğiniz kaliteyi, kompozisyonu, ağırlığı ve rengi elde edin. Lansman yaptığınızda, ürünlerinizin müşterilerinizi etkilemesini istersiniz, böylece onlar yayılıp geri gelirler. Üreticilerden kendi başlarına alabilecekleri malzemeleri ve onlar için tedarik etmeniz gereken malzemeleri öğrenin.

Serigrafi, Sanat Eseri ve Etiketler

Etiketler, etiketler, sanat eserleri ve benzeri için mevcut seçenekleri bilin. Ayrıca, teknoloji paketine kaydetmeden önce, tasarımların ve etiketlerinizin (baskı veya etiket) yerleşimini ölçün, ardından tam ölçümü ve yerleşimi kaydedin, açık olun.

Hem Dijital Hem Fiziksel Kalıp Yapımı Yapın

Tutarlılık adına, tasarımınızı üretim için kullanılabilecek kalıplara ayırın. Örneğin, kolsuz bir tişörtün korse parçaları ve omuz askıları olacaktır. Üreticinize elektronik olarak teknoloji paketinizde ve fiziksel olarak göndermek için dijital açıdan yapın. Desen yapımı, tarzınızı baştan sona koruyacaktır.

Kendi giyim hattınızdaki diğer bedenler için yukarı ve aşağı derecelendirdiğinizden emin olun.

Nihai Örnekler

Daha önce aldığınız ilk numunelerden en beğendiklerinizi seçin, teknoloji paketinizle güncelleyin ve giyim üreticinizden son numuneleri alın. Konseptinizi doğru anlamayan üreticileri filtrelemek için iyileştirmeleri ve olası sorunları kontrol etmek için yakından baktığınızdan emin olun.

Ürününüzü Test Edin

Seri üretime geçmeden önce daima ürününüzü test edin. Kendiniz test edin ve ekstra gözler ve eller de kazanın. Ailenizden, arkadaşlarınızdan ve diğer üçüncü taraflardan – muhtemelen potansiyel müşterilerden ve etkileyici kişilerden – geri bildirim alın. İnsanların düşüncelerini alın ve gerekli değişiklikleri yapın.

Ürün Tedarikçileriyle Zaman Çizelgeleri Üzerinde Anlaşın

Fabrika ile üretim süresi üzerinde anlaşın. Üretim sürecinin bitiş tarihi ile lansman tarihi arasında yeterli zaman olduğundan emin olun . Teknoloji paketinizde zaman çizelgeleri ve takip ile ilgili bir bölüm olmalıdır.

Üretim Teslim Süresini Öğrenin

Üretim süresi bir şeydir, teslim süresi başka bir şeydir. Ürünleriniz bugün üretilebilir ancak altı hafta içinde sevk edilebilir. Teslim süresinin ne olduğunu öğrenin. Daha sonra yapacağınız herhangi bir değişikliğin teslim süresini etkileyeceğini unutmayın.

Paketleme ve Teslimat Seçeneklerini Sorgulayın

Ambalajınız, ürününüzün algılanan değerine katkıda bulunabilir. Her bir parçayı kendiniz yeniden paketleyebilirsiniz, ancak giyim üreticisi bunu sizin için yapsa daha kolay olmaz mıydı? Teslimatın yanı sıra sahip oldukları paketleme seçeneklerini öğrenin.

İlk set için

Amazon lojistik merkeziniz yerine size teslim edilmesini isteyebilirsiniz. Ülkenize nasıl teslimat yaptıklarını öğrenin ve teslimat fiyatlarını ve ödemeniz gerekebilecek olası gümrükleri öğrenin.

unutma

Giysiyi kontrol edin ve her şey belirttiğiniz gibi görünmüyorsa sorunları hızlı bir şekilde dile getirin.

Bir Kaynak Aracısı Düşünün

Doğru giysi üreticisini bulmanın ve işlerin ters gitmediğinden emin olmanın tüm adımları yorucu bir iş gibi görünüyorsa, bir uzmana başvurun. Bunu aşmanıza yardımcı olacak Sewport gibi kaynak bulma aracıları ve araçları var.

Ek kaynaklar

• Yasal Üreticiler Nasıl Bulunur?
• Mükemmel Seçimler: Giysiler İçin Kumaş Seçimi
• Kumaş Sözlüğü – 200'den fazla kumaş adı
• Teknoloji Paketi Oluşturmak İçin Adım Adım Kılavuz
• Arika Sato (Instagram)
• Smithers Mayo Jake Smith

Giyim Markanızı Oluşturun

Ürünün ötesinde, hedef pazarınızla ortak ilgi alanınız ne olacak?

Müşterileriniz sizi bu piramidin içinde konumlandıracak ve onlarla olan ilişkileriniz ve iletişiminiz sizi nereye yerleştireceklerini etkileyecek.

Markaları İncele

Dahil etmek istediğiniz niteliklerden ilham almak için en iyi giyim markası markalarından bazılarının marka konumlandırmasını incelemeye yardımcı olur. İnsanlar, hikayesiyle bağ kurabilecekleri bir markadan alışveriş yapmaya daha yatkındır. Giyim endüstrisinde daha da önemlidir, çünkü insanlar kimlikleriyle bağlantılı giyim hatları satın alırlar, böylece markanız kendilerini nasıl gördüklerinin bir uzantısı haline gelir.

Marka Farklılaştırma Stratejileri

Renk ve yazı tiplerindeki farklılığın ötesinde, başka neler var? Sadece bir yaşam tarzı göstermenin yeterli olduğunu düşünüyorsanız, yanılıyorsunuz. Atletizmde kaç tane işletme olduğunu sayamıyorum. Çoğunun içinde bulunduğu aynı kutudan farklılaşamaz ve gelişemezseniz, o kadar fazla satamazsınız.

Rakiplerinize karşı sahip olduğunuz farklılaşma noktalarını düşünün ve odaklanmak için ilk üçü seçin. Stratejiniz düşebilir:

1. Canlı sohbet yoluyla hızlı yardım, olağanüstü müşteri hizmetleri vb. gibi hizmet değeri
2. Marka kişiliğiniz/büyücünüz
3. Sizi temsil eden kişiler (çalışanlar, etkileyiciler vb.)

Ürün Farklılaştırma Stratejileri

En popüler ürün farklılaştırma stratejisi fiyat ve özelliklerdir, ancak bu ikisinin rakipleriniz tarafından kopyalanması çok kolaydır, ancak bu onların kullanışlı olmadığı anlamına gelmez. Diğer ürün farklılaştırma stratejileri şunlardır:

1. Görünüm (lüks, eski, vb.)
2. Daha iyi satın alma süreci (kişiselleştirme, deneyim)
3. Daha iyi kumaşlar ve diğer malzemeler
4. Daha iyi paketleme
5. Yalnızca sizin kaldırdığınız ağrı noktaları

Müşteri Değer Beyanı

Değer beyanınız, insanların neden sizden satın alması gerektiğini açıklar. İnsanların sizden giyim hattınızı satın aldıklarında sahip olmaları gereken arzu edilen son durum olması gereken değer teklifinizi içerir. Ürettiğiniz kıyafetleri giymekten ne tür psikolojik veya kendi kendine tatmin edici ihtiyaçlar alıyorlar?

Değer Önerisi

Değer teklifiniz basit, akılda kalıcı, arzu edilir ve benzersiz olmalı ve şunları kapsamalıdır:

• hedef müşteriniz
• ihtiyaç beyanı
• Sizin ürünleriniz
• Kategori
• Fayda

Topluluğu Kullan

Örneğin, minyon kadınlara satış yapıyorsanız, size uyana kadar elbiseler almanın ne kadar zor olduğunu paylaşan bir topluluk oluşturabilirsiniz, bu iyi. Yalnızca değer göstermekle kalmıyor, aynı zamanda potansiyel müşteriler için bir aidiyet duygusu da yaratıyorsunuz.

Marka Konumlandırma Bildirimi

Farklı görünmenin bir yolu, benzersiz bir marka önerisidir. Bu senin olacak:

• Markanın görünümü
• Ses
• Felsefe/kişilik
• İnsanlar neden sizden satın almalı?
• Vizyon/misyon

İnsanları satın almaya, akılda kalıcı bir slogan oluşturmaya ve kısa bir misyon ve vizyon düşünmeye neyin motive etmesi gerektiği konusunda beyin fırtınası yapın.

Misyon, vizyonunuza nasıl ulaşmak istediğinize, ne yaptığınıza, kimin için olduğuna ve bunu nasıl yaptığınıza odaklanmalıdır. Vizyonunuz neden bu işte olduğunuza ve marka için ideal geleceğin nasıl olduğuna odaklanmalıdır.

Ek kaynaklar

• karl shaw
• Tom Foolery'den Shannon Ashford

Ürün Pazarlama ve Fiyatlandırma

Ürün pazarlama ve fiyatlandırma birlikte hareket eder çünkü ürünleriniz bu şekilde sunulur ve satılır. Yerinde sağlam bir plana ihtiyacınız var.

Size sahip olmanız gereken temel teklifleri, fiyatlandırmayı nasıl ayarlayacağınızı ve fotoğraf çekeceğinizi göstereceğim.

Satış Almak için Teklifler ve Promosyonlar Var

Lansmandan önce temel teklifleri ve promosyonları ayarlamış olmalısınız. İlk satışı elde etmek için kullandığınız bir kayıp lideri/tripwire ürününüz olsun. Bu ürünler için kâr değil, insanların kıyafetlerinizi denemelerini, e-postalarını kendilerine pazarlamalarını, aşağı/yukarı/çapraz satış yoluyla para kazanmalarını ve ikinci bir satış elde etmelerini sağlamanın yollarını düşünüyorsunuz. iHeartRaves, Rave Gear'larında sezonluk mağaza çapında promosyonlar yürütür.

Marjlar (Tavan ve Taban Fiyatları)

Fiyatları/marjları belirlemek için, ürününüzü almanın size ne kadara mal olacağını hesaplayın. Bu, üreticilerinizin/tedarikçilerinizin ürün başına ne kadar ücret aldığını ve her bir ürünü fabrikadan Amazon'a veya kullandığınız herhangi bir tatmin edici iş ortağına göndermenin fiyatını içerir.

Rakiplerin mağazalarına bakın

Tam olarak aynı faydalar ve (muhtemelen) kumaş kalitesi için tavan ve taban fiyatlarının ne olduğunu görün. Tavan fiyat en yüksek, taban en düşük fiyattır. Harcamalarınızda hala %70-100'lük bir marj varken, bu iki aralıkta kendinizinkini satabileceğinizi düşündüğünüz en fazla tutarı belirleyin.

Taban fiyatlarınızı da belirleyin

İşte indirimli fiyatlar. Hala temel ürünlerinizden kâr ettiğinizden emin olun. İlk kâr marjınız %70 ise, indirim fiyatınız olarak %30 kâr marjı belirleyebilirsiniz. Yani, müşterilere hala kâr elde ederken %40 indirim olduğunu gösteriyorsunuz.

Beyaz Arka Plan Ve Yaşam Tarzı Ürün Fotoğrafları Alın

Bir fotoğrafçı bulun veya profesyonel fotoğraf çekmeyi öğrenin ve bu ürün fotoğrafçılığı kılavuzunu kullanın ve samimi ürün fotoğrafları çekin. Farklı açılara sahip olun – arka, ön, yan, dikiş, yakın plan, her renk/varyasyon, vb.

Temiz beyaz/boş bir arka plana sahip olun, böylece kendi giyim hattınız ortaya çıkar ve ilgi odağı olur. Ayrıca yaşam tarzı fotoğrafları çekin; uygun bir arka plana sahip tipik bir günde kıyafetleri giyen biri. Örneğin, koşarken veya spor salonunda spor yaparken.

Ayrıca promosyon kıyafetlerini bir arada bulundurun. Ek satışınız olarak demetler veriyorsanız, birlikte tüm görünümün bir resmini çekin.

Ek kaynaklar

• Satış Yapan Ürün Açıklamaları İçin 19 İkna Edici Pazarlama Tekniği
• E-Ticaret Satıcıları İçin Kendin Yap Yaşam Tarzı Ürün Fotoğrafçılığı
• Güveni, Etkileşimi ve Dönüşümü Artırmak için E-Ticaret Ürün Görseli ve Video İpuçları
• Hazır Giyim Sektörü Fiyat Noktası Tanımları – Moda Endüstrisini İlgilendiren Şartlar
• Heather Leigh Mayo

Çevrimiçi Mağazanızı Başlatın ve Tanıtın

İşletmeniz için doğru e-ticaret platformunu seçin. WooCommerce, Shopify ve BigCommerce listemin başında, ancak başkalarını da isteyebilirsiniz. Son derece özelleştirilmiş bir şey, X-Cart gibi açık kaynaklı bir platforma ihtiyaç duyabilir. Mağazanızı tasarlarken, görsellerinizin ve renklerinizin, temsil ettiğiniz şeyi yansıtacak şekilde doğru yerleştirildiğinden emin olun.

Birçok mağazada hala küçük bir ekranda veya uzun bir ödeme sürecinde görülmesi zor olan ürün fotoğrafları var. Modada, insanlar Instagram'dan web sitenize gelecekler.

Mobil ekranlar için tasarım yaptığınızdan emin olmak istiyorsunuz - mobil takıntı, şu anda e-ticaretteki en önemli trend. Sizinkini sorunsuz ve çekici hale getirin. Duyarlı tasarım yeterli değil, mobil kullanıcılara hitap etmeniz gerekiyor.

İçerik pazarlamasını kullanarak markanızı nasıl tanıtacağınızı öğrenin; içerik üretin, konuk gönderileri aracılığıyla diğer sitelerden bağlantılar alın, New York'u düşünen bir moda şovuna sponsor olun ve sosyal medyadan yararlanın. Ayrıca, blogculara ve etkileyicilere ulaşın - IG şimdi olması gereken yer.

Ortalama olarak, kiminle iletişim kurduğunuza bağlı olarak 130 ila 1.400 dolar arasında veya daha fazla harcama yapabilirsiniz, ancak iyi olan şey, kullanıcıların satın almaya hazır olmasıdır. Kazanabileceğiniz olgun bir pazar.

Orada bitmiyor. Sipariş almaya başladığınızda, müşterilerinizi neleri sevip sevmediklerini görmek için inceleyin.

Ek kaynaklar

1. Moda Endüstrisinden 25 Başarılı Pazarlama Stratejisi
2. E-Ticaret Markanızı Wildfire Gibi Yaymak için 15 Instagram Pazarlama İpuçları
3. Instagram Etkileyici Pazarlama
4. BigCommerce ve Shopify

Bir Giyim Markası Başlatmaya Hazır mısınız?

Umarım bir giyim hattı başlatmayla ilgili bu ipuçları, sorularınızı yanıtlamıştır. Bir giyim mağazası başlatmak parkta bir yürüyüş değildir, ancak tutarlı sıkı çalışma, başarılı bir giyim hattı işinizi sağlayabilir.

Beğendiğiniz nişleri araştırmaya ve tasarımlarınızı dijital hale getirmeye başlayın. Unutmayın – ürünler içeren bir siteye sahip olmak, tam olarak hizmete girdiğiniz anlamına gelmez. Bunu tanıtın ve müşterilerin geri gelmesini sağlamak için çok çalışın. Ayrıca, müşterilerinizin doğrudan sizden ziyade etkileyiciler ve blogcular gibi dış kaynaklardan ilham alma olasılığının daha yüksek olduğunu unutmayın, bu yüzden onları kullanın.

Ele almadığım endişeleriniz mi var? Yorumlarda ulaşın, en kısa sürede cevaplayacağım.