Bir Çevrimiçi Mağaza Nasıl Başlatılır ve 1. Günde Satışlar Nasıl Alınır

Çevrimiçi mağazalar her yerde ortaya çıkıyor, ancak çoğu sıfır trafik alıyor, ancak tek başına satış yapıyor.

Bazı istatistiklerin yaklaşık %80 başarısızlık oranı vardır. Bunun bir kısmını istemiyorsun.

Buradasın çünkü temellerini yaptın ve iyi bir niş buldun ama bunu kara dönüştürmek istiyorsun.

Bir çevrimiçi mağazayı doğru şekilde başlatmanız ve ardından satış yapmak için tanıtmanız gerekir.

Canlı bir web sitesine sahip olmak, gerçekten başlatıldığı anlamına gelmez. Tüm ördeklerinizi arka arkaya toplayıp doğru şekilde tanıtmadıkça satış elde edemezsiniz.

İnsanların yaptığı çok büyük bir hata. Sırf sen inşa ediyorsun diye insanların geleceği anlamına gelmez.

Ancak lansmanınızın 1. gününde satış yapabilirsiniz . Bu adım adım kılavuzda size nasıl yapılacağını göstereceğim.

1. Belirsizlikleri Ortadan Kaldırmak İçin E-Ticaret İş Stratejinizi Doğru Alın

Bir e-ticaret mağazası kurmak ve bir iş kurmak için acele etmeden önce, derinlemesine araştırma yapmanız ve iş stratejinizi formüle etmeniz gerekir. Bunu görmezden gelmek sizi zorlu bir savaşta bırakacaktır.

Pazar araştırmanız, bir ürünün ve nişin uygulanabilirliğindeki belirsizlikleri ortadan kaldırır ve ne kadar çalışmanız gerektiğini size bildirir.

Bunları doğru anladığınızdan emin olun:

• Yüksek kaldıraçlı bir iş modeli seçin
• Talep üzerine niş ve ölçeklenebilir ürünler seçin
• Size avantaj sağlayan doğru fiyatlandırma stratejisini oluşturun
• Ürünleri almak için yasal tedarikçiler bulun
• Para kazanma stratejilerini görmek ve onları geçmek için rakiplerinize göz atın
• Akılda kalıcı bir isim seçin ve işletme lisansınızı ve LLC'nizi alın
• Hedef kitlenizi derinlemesine araştırın ve kişilikler oluşturun
• Başlangıç ​​maliyetlerinizi, değişken maliyetlerinizi, başa baş noktanızı ve gelir tahminlerinizi ortadan kaldırın

Bu makalede özetlenen adımlardan her birinin nasıl yapılacağına derinlemesine girdim. Çalışmak için zaman ayırırsanız, ellerinizi siperlere sokar ve bunu başarırsanız, paradan, zamandan ve emekten tasarruf edersiniz. Ayrıca, satılacak ürünler için bu fikirlere bakabilirsiniz.

Genel olarak e-ticaret hakkında açıklamaya ihtiyacınız varsa, E-Ticaret İş Planı kursumu almanızı şiddetle tavsiye ederim. Temelleri anlamadan e-ticarete atlamayın.

2. Hedef Pazarla Bağlantı Kurmak İçin Markalı İçeriğinizi Oluşturun

Bir çevrimiçi mağaza başlatıyorsanız, içeriğe ihtiyacınız olduğunu bilin. Çok fazla çevrimiçi perakendeci, insanların sitelerine geldiklerinde satın almalarını bekler. Yanlış. İnsanlar, reklamınızı gördükleri için satın almayı pek tercih etmezler. Kendileriyle aynı değerlere sahip olduklarını düşündükleri markaları seçerler. İçeriğinizin hedef kitlenizle bağlantı kurması gerekir.

Bu yüzden hedef pazar araştırmasını vurguluyorum. Müşterilerinizin kim olduğunu bilmeden bunu doğru bir şekilde tespit edemezsiniz.

Markanızı Farklılaştırmak

İçeriğiniz, insanların neden sizden satın alması gerektiğine cevap vermelidir. Fark noktalarının (POD) ve parite noktalarının (POP) geldiği yer burasıdır.

İnsanlar bana her zaman “markamı nasıl öne çıkarırım” diye soruyor.

Cevabım her zaman “kime dikkat çekmesini istersin?”

POD sizi diğer markalardan farklı kılar; müşterilerin sizinle güçlü bir şekilde ilişkilendirdiği ve başka bir yerde bulunamayacakları avantajlar/nitelikler. Marka mesajınızda bunu vurgulamanız gerekir.

POP mutlaka benzersiz değildir, ancak bazı yönlerden rakiplerinizin sunduklarıyla eşleşmeye çalışırsınız. Örneğin, tayt alacak olsam, inceleyeceğim tüm markalarda nefes alabilirlik benim için güçlü bir faktör olabilir. POP'un olmaması, web sitenizi başka bir e-ticaret mağazasına bırakmak için bir neden olabilir.

İçeriğinizi Alıcının Yolculuğuna Eşleyin

Anahtar kelimelerinizi, insanları alıcıların yolundan aşağı çekmeye odaklayın. Bunun için araştırma yapmanız gerekir. Hedefinizin aradığı anahtar kelimeler, görmek istedikleri içerik türünü anlamanıza yardımcı olur.

Bir anahtar kelimenin hacminden bağımsız olarak, içeriğinizde o aramanın arkasındaki amacı yakalayabilirseniz, yüksek hacimlerden sonra çalışan daha fazla dönüşüm elde edebilirsiniz. Markanızla temasa geçen insanlar farklı farkındalık aşamalarında olacaktır. Bazıları sorunun farkında bile olmayacaklar – tamamen habersiz bir aşamadalar. Diğerleri bu aşamalardan birinde olacaktır:

• Sorun farkında
• Çözüm farkında
• Ürün farkında
• en farkında

En bilinçli olanı, tam marka adınızı veya ürününüzü aradıkları için dönüştürülmesi en kolay olanıdır. Sahip olmanız gereken şey, potansiyellerinizin hangi aşamada olduğuna bakılmaksızın, içeriğinizin onları alması ve meşgul etmesi gerektiğidir.

Pazarlama yolculuğunuz için doğru içeriği ve değiştiricileri yakalamalısınız.

Çevrimiçi mağazaya başladığınızda, kimse çözümünüzün veya markanızın farkında değildir, bu nedenle dönüşüm hunisinin en üstüne odaklanmanız gerekir. Anahtar kelime değiştiricilerin alıcıların yolculuğuna nasıl eşleştirilebileceğini kontrol edin.

• Bilgilendirici: nasıl, ne, neden, vb.
• Araştırma: markalar, türler, faydalar
• Değerlendirme: en iyi, en iyi, karşılaştırma
• İşlemsel: satın alma, fırsatlar, indirim

Bunun nasıl olabileceğine bir göz atalım:

İçerik stratejinizin haritasını çıkarın ve yolculuktaki bu farklı aşamalara hazırlanın. Ve kullanıcınızın içinde olabileceği potansiyel farkındalık aşamasını unutmayın.

Ayrıca sizden satın almış kişilere de hazırlanın. Onları elde tutmak, yeni müşteriler edinmekten daha ucuzdur. İşte burada e-posta otomasyonu ve yeniden hedeflenen reklamlar devreye giriyor. Satın aldıktan ve incelemeler aldıktan sonra içeriğinizi çapraz/yukarı satışlar için optimize edin. Bir süre sonra sizden satın almayanları da unutmayın. Bu makaledeki e-posta otomasyonu bölümünde daha fazlasını açıkladım.

Marka Görüntüsü

Yazılı içerik ve mesajlaşmaya ek olarak, web sitenizi oluşturmaya başlamadan önce markalı görüntülerinizi sıralamanız gerekir. Görsel kitaplığınızı tamamlamak için ürün fotoğraflarına, yaşam tarzı görsellerine ve stok fotoğraflara ihtiyacınız olacak.

Logonuz, renk seçiminiz ve yazı tipiniz önemli. Oluşturmak istediğiniz markayı doğru bir şekilde yansıttığından emin olun. Daha da önemlisi, hedef müşterinizle rezonansa gireceğinden emin olun.

Ek kaynaklar:

• Müşterileri Gruplandırmak için Pazar Segmentasyonu Nasıl Kullanılır?
• Bir marka adı nasıl seçilir
• Ürün Fotoğrafçılığı: Ürünleri Fotoğraflarla Nasıl Pazarlarsınız [19 Profesyonel İpuçları]
• Satış Yapan Ürün Açıklamaları İçin 19 İkna Edici Pazarlama Tekniği
• Alıcı Kişileri Yaratmak Markalaşmada Neden Bu Kadar Önemlidir?
• Kapsayıcı Alıcı Kişiler: Yeni ürün fikirlerinin yaşadığı ve büyümenin gerçekleştiği yer
• Çevrimiçi Bir Butik Nasıl Başlatılır

3. Başarı İçin Çevrimiçi Mağazanızı Kurma

Çoğu insan için bir çevrimiçi mağaza açmanın nihai hedefi satıştır. Satış yapmak için bir web sitesine ihtiyacınız vardır, ancak harika bir mağaza, talep gören ürünlere sahip olmaktan daha fazlasıdır. İletişiminiz, marka mesajınız ve ürünleri uygun şekilde yüklemeniz önemlidir. Araştırılan nişinizi temel bir satış makinesine dönüştürmek için aşağıdaki adımları izleyin.

E-Ticaret Platformuna Karar Verin

Doğru e-ticaret yazılımını seçmek, kârlılığınız üzerinde önemli bir etkiye sahiptir, ancak işinizi ve içerik stratejinizi anlayana kadar bunu yapmanız gerekmez. Stratejiniz belirlenene kadar bu adıma atlamayın.

Pek çok kişi e-ticaret platformlarında incelemeleri görür ve Shopify'ı tercih eder, ancak içerik odaklı markalar için harika değildir. Başarılı olmak için ihtiyacınız olan tek şey platformunuz değil. Ancak sahip olduğu özellikler, yaptığınız pazarlama türünü etkileyebilir.

WooCommerce veya BigCommerce kullanmayı tercih ederim. BigCommerce, birden çok kategoriye ve çok sayıda SKU'ya sahip mağazalar için en iyi sonucu verme eğilimindedir.

WooCommerce'i birçok mağaza için kullanıyorum ve özellikle içerik odaklı bir site çalıştırıyorsanız bu harika. WordPress'i nasıl kullanacağınızı anladıktan sonra, platformda satış yapmak iyi sonuç verir.

İşletmeniz ve Müşterilerinizle Bağlantı Kuran Bir Şablon Seçin

Özel bir tasarım almak istiyorsanız güzel. Bununla birlikte, özel bir şablon için ödeyebileceğiniz on binlerce dolar, bir tema için 200 doların altında harcama yaparken mağazanızı pazarlamaya, ürünlerinizi almaya ve daha fazlasına gidebilir.

Çalışan premium temalar varken pahalı bir tasarımcıya ödeme yapmayın. Tonlarca tema pazarı vardır ve çoğu e-ticaret platformunun kendi pazar yeri vardır.

Bir tema seçmeyle ilgili bazı ipuçları:

• Eğer sadece 3 ürününüz varsa 10 kategori ve binlerce ürün için tasarlanmış bir tema seçmeyin.
• Genellikle kod şişkinliği ile doldurulan “çok amaçlı temalardan” kaçının
• Satın almadan önce temanın Google Hız Puanını kontrol ettiğinizden emin olun.
• Sepete bir ürün ekleyin ve bir ürünün eklendiğini açıkça belirtin. Bir ürün eklendiğinde WooCommerce temalarından bazıları çok incedir.

WooCommerce için Astra'yı öneririm. Harika. Ücretsiz bir sürüm var, freemium ve 60 dolardan başlayan fiyatlarla. BigCommerce'te sektörünüze ve bazı mağaza özelliklerine göre seçim yapabilirsiniz.

Temayı Özelleştir

Astra hakkında sevdiğim bir şey, bir demo sitesini içe aktarabilmenizdir. Sıfırdan tasarlayabilirsiniz, ancak önceden oluşturulmuş bir web sitesini içe aktarabilir ve sevmediğiniz şeyleri değiştirebilirsiniz. Tek yapmanız gereken Astra Start Sites Plugin ve Elementor Plugin'i kurmak.

Ayrıca, WooCommerce sitenizi marka kimliğinizi alacak şekilde özelleştirmelisiniz. Bunu Görünüm altındaki özelleştir düğmesiyle yapın.

Ödeme Ağ Geçitlerini Ayarlayın

Para toplamak için bir yola ihtiyacın var. PayPal'ı kurun ve kredi kartlarını kabul etmek için başka bir işlemci seçin. Stripe, Square ve Amazon Pay, çevrimiçi perakendecilerin kullandığı seçeneklerdir.

Paranızı işlemciniz aracılığıyla tahsil etmek için bir ticari banka hesabına ihtiyacınız olacak. Bir ödeme işlemcisi seçmeden önce, gün sonunda banka hesabınızda ne kadar tutar olduğunu öğrenmek için oranlarına bakın. Ayrıca, ödemeleri otomatik olarak aldığınızdan emin olun.

Uygulamaları/Uzantıları Ayarlayın ve Yapılandırın

Uygulamalara/eklentilere/uzantılara ihtiyacınız olacak - buna ne derseniz deyin. Dışarı çıkıp her tatlı görünen uygulamayı almak zorunda değilsiniz. Sitenizin düzgün çalışabilmesi için temel bilgilere bağlı kalın ve eklenti uyumsuzluğuyla çok fazla uğraşmanıza gerek kalmaz (WooCommerce kullanıyorsanız).

Bu uygulamaları edinmeye bakın:

Facebook Piksel

Facebook Pixel ile, FB reklamlarınızdan elde ettiğiniz dönüşümü izleyebilir, mağazanızı ziyaret eden kişileri yeniden hedefleyebilir, web sitenizden satın alma olasılığı en yüksek olanlar gibi belirli hedef kitleler için reklam harcamalarınızı optimize edebilirsiniz. Bu çok önemli. Ayarlamak için bir Facebook Piksel ekleyin:

Reklam yöneticinizde etkinlik yöneticisinin altındaki "pikseller"e tıklayarak pikseli ayarlayabilirsiniz.

Yeni veri kaynağı ekle'ye tıklayın, Facebook pikselini seçin ve bunu ayarlayın. Bunu yaparken ya olay kodunu manuel olarak yükle'yi seçin ya da bir platforma bağlanın.

Web sitenize bağlamak için, kodu başlığınıza kopyalayabilir, kod uzantısını e-ticaret platformunuza yükleyebilir (bir ortak platformuna bağlanarak) veya bir eklenti kullanarak bağlanabilirsiniz. Diğer ikisi açıklayıcıdır - FB'nin ayrıca bunlarla ilgili açık öğreticileri vardır. Eklenti için:

• Çevrimiçi mağazanıza Pixel uygulamasını yükleyin (WordPress için Pixel Caffeine)
• Pixel ID'yi FB'den kopyalayın ve eklentiye yapıştırın

SEO Eklentileri

Başlangıç ​​için SEO eklentileri gereklidir. Meta verilerinizi, standartlarınızı, biçiminizi, Google Arama Konsolunu doğrulamak vb. istiyorsunuz. WooCommerce kullanıyorsanız, bunlardan bir sürü var. Site haritanızın ayarlarını yapılandırmanıza izin veren birini kullanın - oraya ne giriyor ve isterseniz farklı olanları ayarlayın. Yoast veya SEOPress hile yapacak.

Google Analytics

Bir şeyleri izlemek için e-ticaret web sitenizi Google Analytics'e bağlamalısınız. E-ticaret ayarlarını açın.

Nakliye

Kargo bölgelerinizi belirleyin ve gerçek zamanlı kargo ücretleri, izleme ve sipariş karşılama sağlayıcınızla (Amazon veya diğerleri) bağlantı için bir eklentiye sahip olun. BigCommerce ve Shopify bunları daha iyi ayarlar. WooCommerce'de bu işlevsellik için bir eklenti/uzantı alabilirsiniz. Doğru olanı bulmak için araştırmanızı yapın.

İçeriğinizi ve Ürünlerinizi Çevrimiçi Mağazanıza Ekleyin

Bu bölümde, sayfalarınız ve bloglarınız için içerik yükleme konusunda size yol göstereceğim. Sonunda, içerik yükleyebilmeli ve gönderiler ve sayfalar için SEO ayarları ekleyebilmelisiniz.

İçeriğinizi yüklemek için bir alana ihtiyacınız olduğundan, önce barındırma ve temalarınızı ayarlayın. Ayrıca, WooCommerce kullanıyorsanız, içeriğinizi eklemeden önce Elementor'u yüklemenizi tavsiye ederim. Eklentilere gidin, yeni ekleyin ve Elementor Sayfa Oluşturucu'yu yükleyin.

Sayfa İçeriğini Ayarlama

Sayfalarınıza içerik yüklerken bu kontrol listesini izleyin:

• Doğru Ses/Ton Kullanılıyor
• Seo Eklentisini Kurun (Seopress veya Yoast)
• Elementor Kullanarak Özel Ana Sayfayı Ayarlayın
• Hakkında Sayfası Ekle
• Diğer Markalı Sayfaları Ekle
• URL'leri Özelleştirin
• SEO Başlığını Optimize Edin
• Resimler için Alt Etiketlerinizin Olduğundan Emin Olun
• Meta Açıklamanızı Düzenleyin
• Görüntüler/Video/Ses Doğru Şekilde Görüntüleniyor

Böyle yapılır.

WooCommerce kontrol panelinizde sayfalara tıklayın. Açılır menüden “yeni ekle”yi veya sayfalar bölümündeki yeni ekle düğmesini tıklayabilirsiniz.

Gutenberg editörünü kullanabilirsiniz, ancak bu size çok fazla esneklik sağlamaz. Her ikisini de Elementor şablonlarını kullanarak karıştırabilir veya yalnızca Elementor'u kullanabilirsiniz. Öğelerinizi seçin ve resimlerinizi ve metninizi yükleyin.

BigCommerce'de gösterge tablonuza gidin ve vitrine bakın. Üstüne tıkla.

“Web sayfaları”na tıklayın ve ardından yeni bir sayfa oluşturun. BigCommerce'in sürükle ve bırak düzenleyicisi yoktur, ancak yine de içeriğinizi WYSIWYG düzenleyicisine ekleyebilirsiniz.

Bazı e-ticaret platformları diğerlerinden daha iyi SEO'ya sahiptir. BigCommerce için "gelişmiş bölümü" kontrol edin. WooCommerce'de, SEO eklentinizi yüklediğiniz sürece, Gutenberg düzenleyicisinde meta verilerinizi içeriğinizin altına eklemek için bir bölüm bulmalısınız.

Doğru çekici kelimeleri kullanın. Başlığınız ve URL'niz tam anahtar kelimelere sahip olmalıdır. Başlığınız ana anahtar kelimenizi içermelidir. Odak anahtar kelimelerinizi içeriğinizin öne çıkan yerlerine (kalın harfler, madde işaretleri, alt başlıklar) ekleyin.

Blog Yazılarını Yükleme

Blog gönderilerini yayınlamak basittir. WooCommerce'de gönderilere tıklayın ve panonuza gönderiler ekleyin. İçeriğinizi ve başlıklarınızı yükleyin. Yukarıda açıkladığım gibi SEO için aynı şeyi yapın. Ayrıca şunları kontrol edin:

• Başlık optimize edildi
• URL, tam anahtar kelimelere sahip olacak şekilde düzenlenir
• Doğru ses/ton kullanılıyor
• Paragraflar iyi hizalanmış
• Listeler iyi biçimlendirilmiş
• Başlıklar (H1, H2, H3) doğru yerlerinde
• Akışta tutarlılık uygulanır
• Tekrar eden kelimeler veya ifadeler kullanılmaz

Ürünleri Çevrimiçi Mağazanızda Ayarlama

WooCommerce için:

• Yeni ürünler ekle'ye tıklayın
• Ürün adını, resimleri, uzun açıklamayı doldurun
• Envanterinizi, fiyatlandırmanızı, kısa açıklamanızı girin.
• Kategoriler
• varyantlar
• Nakliye detayları – fiyat, indirim vb.
• Meta veriler gibi SEO ayrıntıları ekleyin
• Her şeyin yerinde olduğundan emin olmak için çapraz kontrol
• Yayınla

Çok fazla ürününüz varsa, bu bir acı olacaktır. Bir CSV dosyası kullanarak toplu içe aktarmayı kullanabilirsiniz.

BigCommerce için aynı ayrıntıları girin. Kontrol panelinizdeki ürünlere tıklayın. Tek bir ürün yüklüyorsanız, "ürün ekle" bağlantısını kullanabilirsiniz:

CSV ile birlikteyse "ürün içe aktar"ı seçin.

Mağazanızı kurmak için hepsi bu kadar değil. E-ticaret işletme okuluna kaydolduğunuzda alacağınız ücretsiz bir kontrol listesi var. İş planınızı oluşturma adımlarından lansman sonrasına kadar yapmanız gereken her şeyi içerir.

SSS ve Gizlilik Sayfalarınızı Ekleyin

SSS, şartlar ve koşullar, gizlilik politikası ve iade politikası sayfalarına sahip olmanız gerekir.

Çevrimiçi mağazanın başlangıç ​​aşamasına yeni giriyor olsanız ve size çok fazla soru sorulmamış olsa bile, potansiyel müşterilerin bilmek isteyebilecekleri bilgileri düşünün ve onlar için bir SSS oluşturun.

Gizlilik politikası ve şartlar ve koşullar ile ilgili olarak, bir otomatik oluşturucu kullanabilir veya çevrimiçi bir şablon alabilirsiniz. E-ticaret ile uyumlu olduğundan emin olun. Ayrıca, bazı endüstriler bu sıkıcı sayfalar hakkında diğerlerinden daha fazla bilgiye ihtiyaç duyar. Hukuki yardıma ihtiyacınız varsa, bir avukatla görüşün.

Net Bir İade ve Geri Ödeme Politikasına Sahip Olun

Müşterileriniz, geri ödeme politikanızın ne olduğunu bilmek isteyecektir. Onlar için bir şeyler ters giderse bu onların yedeği. Bu sayfayı da ayarlayın – iadeler ve geri ödemeler. Ürünleri iade edebilecekleri zaman dilimini ve geri ödeme alma koşulları olup olmadığını yazın. Basit ve kristal netliğinde olduğundan emin olun.

Güven ve Dönüşüm Oluşturmak için Destek Kanalları Kurun

Müşterilerinizin sizinle iletişim kurmasını kolaylaştırın. UX burada senin arkadaşın. Web sitesi nav'inin müşteri desteği bölümü güzel bir şekilde bir araya getirilmiştir.

Canlı sohbet ayarlayabilirsiniz. E-ticareti destekleyen birçok kişi var. Tidio'da bunlardan biri. E-posta veya telefon gibi başka iletişim araçlarına da sahip olun. Müşterilerin nasıl iletişime geçebileceği konusunda net olan bir iletişim sayfanız da olsun.

Destek kanallarınızın web sitenizde görünür olduğundan emin olun. Müşterilerin size ulaşmak için cehennemi ve yüksek suyu atlamaları gerekmemelidir. Bu düzeni beğendim - basit ve cesur.

Ek Araçlar ve Kaynaklar:

• Büyük Ticaret
• WooCommerce
• Yardım İzci
• Astra Başlangıç ​​Siteleri

4. E-Ticaret Otomasyonu ile Optimize Edilmiş Bir Alıcı Yolculuğu Oluşturun

Bir çevrimiçi mağazanın nasıl açılacağı, temel mağaza kurulumundan daha fazlasıdır.

İnsanların küçük bir işletmeden ilk kez satın almaları için 6-7 etkileşim gerekir. Reklamlarınızla karşılaşmış, sitenize gitmiş olabilirler. Onlar sizinle gitmeye karar vermeden önce ayrılın, daha sonra tekrar gelin, bir ürünü görüntüleyin, sizden gelen bir e-postayı görün vb.

Onları bir satın alma işlemini tamamlamaya zorlamak için alıcılarınızın yolculuğunu otomatikleştirmeniz gerekir. Sizde yoksa ve rakiplerinizde varsa, ayrılacaklar ve başka bir yere gidecekler. Amazon bile onları almak için orada.

Satış Hunilerinizi Kurun

Satış hunisi, mağaza ziyaretçilerinizi satın almaya teşvik etmek için yönlendirdiğiniz yol/satın alma sürecidir. Bir taneye ihtiyacınız var – Bir FB reklamı yeterli değil.

Aşağıda, başlangıç ​​noktası olarak kullanabileceğiniz iki huni örneği bulunmaktadır. Bunları karıştırıp eşleştirebileceğinizi unutmayın. Örneğin, hem blog içeriğinize hem de açılış sayfalarınıza FB reklamları gönderebilirsiniz.

Mağazanızı başlatmadan önce satış hunilerinizi ayarlayın. Ürün yüklemek ve reklam kullanmaktan daha fazlasıdır. Satış elde etmek için alıcıların göz atma davranışına güvenemezsiniz. Enerjinizi işe yarayan huniler oluşturmaya odaklayın. Hunilerinizde sürtüşmeler olmamalıdır; Pürüzsüz ve basit olmalı

Hunileriniz için ürün teklifi fikirleri üretin, ilham almak için rakiplerinizin sitesini kontrol edebilirsiniz. İndirim almak için sosyal medyada paylaşmak gibi bazı viral unsurları dahil edebilirsiniz - bu, çevrimiçi mağazanıza daha fazla insan getirir.

Daha Az Sürtünme Olduğundan Emin Olun

Teklifinizi almak için bir ton süreçten geçmek zorunda olan ziyaretçileri strese sokmayın. Hunilerinizdeki her adım, sorunsuz bir şekilde diğerine geçmelidir. Örneğin, satış hunilerinizden biri bir ürün teklifiyle başlayabilir. Bu adımda e-postaları toplayın. Ardından, size verdikleri ayrıntıları yeniden yazmanıza gerek kalmadan ödemeye gönderin.

Ardından, sipariş değerini artırmak için satın alma sonrası tek tıklamayla yukarı satış getirilebilir. Satın almanın hantal bir kısmını - ödemeyi - ortadan kaldırır ve müşterilerinizin bu satın alma işlemini yapmasını kolaylaştırır.

Müşterileri Ücretsiz Tekliflerle Çekin

“Ücretsiz” ve “indirim” kelimeleri birçok insan için bir dürtü tetikler. Potansiyel müşterilere kodlar veya hediye kartlarıyla ürününüzü ücretsiz deneme fırsatı verin. Bir RetailMeNot Anketine göre Amerikalıların %74'ü için satın almaya karar verirken teklifler en önemli faktördür. Güçlerini göz ardı etmeyin. Bunları doğru bir şekilde yerleştirin ve kullanıcıların bunları elde etmek ve kullanmak için çok fazla adım atması gerekmediğinden emin olun. İndirimi sağlamak için bir e-posta isteyebilir veya yarışmayı kullanabilirsiniz.

Satın Almayanları Geri Alma Yolları Var

En tatlı teklifle bile, bazı insanlar o anda satın almaz. Daha inandırıcı olmaları gerekebilir. İnsanları geri yakalamak için kullanabilmeniz için e-postalar alın. Bunun için otomasyonunuzda bir adım atın.
Ek Araçlar ve Kaynaklar:

• 3 e-Ticaret Dönüşüm Hunisi: Pratik Kılavuz
• WooFunnels Oluşturun

5. E-posta Pazarlama Otomasyonunuzu Kurun

E-posta pazarlama otomasyonunuzu ayarlamak bir promosyon taktiği değildir - bu, çevrimiçi mağazanızı kurmanın bir parçasıdır. Çevrimiçi mağaza, şimdi satın al düğmelerine sahip bazı sayfalardan çok daha fazlasıdır.

Otomasyonu ayarlarken, onları almaması gereken bir kişiye e-posta göndermemek için tanınabilir listeler ve segmentler bulundurun. Örneğin, terk edilmiş bir alışveriş sepeti bir satın alma işlemine dönüştüyse, o kişi terk edilmiş alışveriş sepetleriyle ilgili hatırlatıcılar almaya devam etmemelidir.

Bunlar için kullandığım en iyi araçlar Conversio ve Klaviyo.

Ön Satın Alma Sırasına Sahip Olun

Bunlar, biri sizden satın almadan önce gönderdiğiniz e-postalardır. Buradaki amaç, dönüştürmek ve satış yapmaktır. Potansiyel bir müşteriyi karşılayan ve sizden satın almak istemelerini sağlayan bir dizi 3-5 e-postanız olmalıdır.

Onları ilk e-postada karşılarken, aynı zamanda güven oluşturmaya çalışın ve bir teklif onları sizden satın almaya motive etmek için uzun bir yol kat edebilir.

Kullanmazlarsa bir süre sonra teklifi hatırlatın, sosyal kanıtlarla ikna edin, teklifi tekrar gönderin. Senin için böyle olmak zorunda değil, ama bu güçlü bir başlangıç ​​noktası.

Bununla iyi bir zamanlama yapın – onları bir günde on e-posta ile bombalamayın. Ayrıca sesli insan. E-postalarınızı gönderdiğiniz kişileri dönüştürmek için bu çok önemlidir.

Terk Edilmiş Sepet E-postalarını Ayarlayın

Birçok insan arabaları terk eder. Bu, kayıp e-ticaret satışlarında yaklaşık 4.6 trilyon dolar anlamına geliyor. Satın almalarını tamamlamak için onları geri almanın bir yolunu bulmanız gerekir. Teşvikler sunan bir dizi terk edilmiş alışveriş sepeti e-postası oluşturun. Bazı insanlar bir e-posta alacak ve satın alacak, bazılarının ise ilerlemeden önce üç hatırlatıcıya ihtiyacı olacak.

Satın Alma Sonrası Serisi Var

Müşteriler sizden satın aldıktan sonra, satış sürecinin nasıl geçtiğine dair onlardan geri bildirim alma ve onları daha fazla satın almaya ikna etme fırsatına sahipsiniz.

İlk e-posta için onlara makbuzlarını gönderin, geri bildirim alın ve bir sonraki satın almaları için onlara bir teklif verin.

İndirimi gerçekleştirdikten sonra, ürün hakkında bir inceleme alın, ardından onlara ilk e-postada gönderdiğiniz teklifle ilgili bir hatırlatma gönderin (henüz kullanmadıysalar).

Bir süre sonra onlara vermedikleri ürün incelemesini hatırlatabilirsiniz. Günler sonra başka bir e-posta tetikleyicisi ekleyin ve satın alacaklarını düşündüğünüz başka bir ürün teklifi gönderin. Daha sonra indirim hatırlatıcısını başka bir e-posta ile tekrar gönderin.

Bu e-postaları çalıştırmanın anahtarı, aralarında boşluk bırakmaktır. Onları bombalarsanız, listenizden çıktıklarını görürsünüz. Bunu istemiyorsun. Yukarıda yazdığım dizinin tamamının geçmesi 40 gün sürebiliyor. Acele etmeye gerek yok.

İlk Kez Müşteri Serisi Oluşturun

Yeni müşterileri dönüştürmek zorunda kalmaktansa, ilk kez müşterileri tekrar tekrar alıcılara dönüştürmek daha ucuzdur. Makbuz e-postasından sonra, size güvenmelerini sağlayan sırayla e-postalarınız olmalıdır. Satın aldıkları ürünler ve diğer içerikler hakkında nasıl yapılırlar için bir takdir e-postası ve içerik e-postaları oluşturun.

Müşteri Serilerini Tekrar Edin

Biri sizden iki kez alışveriş yapıyorsa, bu sizden hoşlandığı anlamına gelir. Daha fazla satın alma ve yeni müşteri elde etmek için bundan yararlanın. Yönlendirme/sadakat için bir e-posta oluşturun ve onları web sitenizdeki içeriğe geri yönlendirin. Ayrıca, farklı bir tekrar müşteri makbuzu şablonunuz olmasını öneririm. E-postada takdir edilmelerini sağlayın; sizden tekrar satın aldıklarını fark ettiğinizi bilmelerini sağlayın.

Müşteriler Winback Serisini Ayarlayın

Bu e-postalar, bir süredir sizden alışveriş yapmamış müşteriler içindir. İlk e-postada bir teklif gönderin.

Bir sonraki, ilk e-postada bu indirimin hatırlatılmasıyla birlikte önerilen bir ürün olabilir. Üçüncüsü, birincisinden daha yüksek bir teklif.

E-posta otomasyonunuz benim test ettiğim kalıpları takip etmek zorunda değil, ancak başlangıç ​​olarak bunları deneyebilirsiniz.

Ek kaynaklar:

• Göndermeniz Gereken 12 Takip E-postası
• Geliri Artırdığı Kanıtlanmış 14 Terk Edilmiş Sepet E-posta Örnekleri
• Abonelerinizi sadık müşterilere dönüştürmek için 13 yeni e-ticaret e-posta fikri

6. Web Sitenizi Tanıtın

Trafiği olmayan bir web sitesinin güvenebileceğiniz bir şey olmadığını anlasanız iyi olur. Güzel görünen sayfalara ve hızlı bir siteye sahip olmak, insanlar görmüyorsa sizin için hiçbir şey yapmaz. İnsanlar derken her ay birini kastetmiyorum. Ayda, on ayda, vb. istediğiniz benzersiz ziyaretçiler için bir hedefiniz olsun.

Web sitenizi tanıtmaya başlamadan önce, her şeyi test etmeye değer.

Her Şeyin Çalıştığından Emin Olmak İçin Test Edin

Test, yaptığınız her şeyin işe yaradığından emin olmanın mutlak yoludur. Bunu atlamak anlamsız. Hem mobilde hem de masaüstünde Görsellerin, simgelerin ve bağlantıların uygun olup olmadığını kontrol edin. Ayrıca:

• Ödeme, satın alma sonrası ek satış ve teşekkür sayfasını görmek için canlı ağ geçidi ile bir test siparişi verin
• Test satın alma işlemini mobil cihazlarda da yapın
• Marka adınızın kredi kartı ekstresinde istediğiniz şekilde göründüğünden emin olun.
• Ürün filtresinin ve diğer öğelerin iyi olup olmadığını görmek için kategorinizi ve arama sayfalarınızı kontrol edin
• Farklı gözlerden görmek için arkadaşlarınıza/ailenize sayfaları test ettirin
• Dizin olmaması gereken öğelerin (şablonlar gibi) site haritanızda olmadığından emin olun
• Web sitenizin hızını test edin
• Mağazanızı kurarken yaptığınız örnek sayfaları kalıcı olarak silin
• Şirket iletişim bilgileri açık ve doğru bir şekilde görüntülenir.
• Görsellerin uygun alt metinleri var.

Eklenti/araç çakışması var mı? Hangisinin çelişkili olduğunu bulun. Hangisinin olduğunu görmek için bunları birbiri ardına kaldırabilirsiniz. Çakışan bir araç başka bir araçla değiştirilebilirse - örneğin önbelleğe alma eklentisi - değiştirin. Facebook Piksellerinizi de kontrol edin. Düzgün çalışmıyorsa, etkinliğinizi kontrol edin – doğru şekilde başlatılıyorlar mı?

Kontrol edilecek daha çok şey var. Bu kontrol listesini de okuyun ve sitenizin sıkı olduğundan emin olun.

Facebook Reklamlarını Başlatın

Reklamlarınızı oluşturmadan önce bir Facebook İşletme Sayfası ve işletme yöneticisi oluşturun. Kişisel profilinizi kullanarak reklam oluşturmayı tercih ediyorsanız, yukarıdaki ikisini yapmanız gerekmez, ancak bunları ayarlamanızı öneririm. Ardından, işletme yöneticisine bir reklam hesabı bağlayın. Bu bağlantı, bunun nasıl yapılacağını hemen hemen açıklıyor.

Ardından Facebook Pixel'inizi kurun ve sitenize ekleyin. Bunları da yapın:

• Onu işletme yöneticinize bağlayın
• Piksel alışveriş sepetinize bağlamak için bir eklenti kullanın
• Temel etkinlikler ekle
• Facebook sayfanıza ürün ekleyin
• Yatırım getirisini izlemek için satış verilerini Facebook'a gönderin
• Olayları gerçek zamanlı olarak test edin

Yeniden pazarlamayı uyguladığınızdan, hunilere odaklandığınızdan ve yankı uyandıran reklam metni ve görseller aldığınızdan emin olun. Burada vasat içerikle hiçbir yere varamazsınız. Rakiplerinizin sayfalarına gidin ve ne sunduklarını görmek için reklamlarını inceleyin.

Facebook üzerinden tanıtım yapmak, hesapların nasıl açılacağını ve kurulacağını bilmekten daha fazlasıdır. Kişilerinizin ve hedeflemenizin her zaman yerinde olduğundan emin olun. Bu, reklamınızı görüntüledikten sonra insanların sizden daha fazlasını istemesini sağlamanın yasal bir yoludur.

Instagram Pazarlama

Kullanıcıların %68'i, Facebook'un %32'si üzerinden Instagram'da markalarla etkileşim kuruyor. Sosyal medyada en yüksek yatırım getirisinden birine sahiptir. Hashtag'ler ile sizi tanımayan kişilerin varlığınızı fark etmelerini sağlayabilirsiniz. Hikayelerin şu anda çok büyük olduğunu görebilirsiniz.

Doğru olanları kullanın, insanları web sitenize çekmek için onlarla yarışmalar yapın. Rakibinizle değil, diğer markalarla etkileşim kurun. Örneğin, bir etkileyici veya blog yazarı hakkında yorum yapabilir, beğenebilir veya takip edebilirsiniz.

• Instagram'da sürekli fotoğraf yayınlayın (günde 2 kez)
• Haftada en az 2 hikaye oluşturun
• Satış huninizi bio'daki bağlantınıza ekleyin
• Markanızla uyumlu yasal etkileyiciler bulun.
• Influencer'lara ulaşın ve haykırışlar için ödeme yapın

İçerik Tanıtımı ve Bağlantı Oluşturma

İçeriğinizi gören kişi sayısını en üst düzeye çıkarmak için, onu tanıtmanız gerekir. Şaşırtıcı ve gözden kaçabilir içerik yapın, ardından bunu sıkı bir şekilde tanıtın. Gönderinizi kabul etme olasılığı yüksek olan kişilerle ve blog yazarlarıyla iletişim kurun – ilgili olduğunuz konularla ilgilenenler, düzenli gönderiler yazanlar ve nişinizde aktif olanlar.

Onlarla temasa geçmeden önce onları ısıtın. İçeriklerini paylaşabilir, takip edebilir veya aklınıza gelen her taktiği uygulayabilirsiniz. E-posta adreslerini almak ve onlara hedefli e-postalar göndermek için Buzzstream'i kullanın, ancak ihtiyaç sahibi veya saldırgan olarak görünmeyin.

Tüm sayfalarınız için aynı anda bağlantı oluşturmaya çalışmak çok zor ve istediğiniz sonucu alamazsınız. Bunun yerine, birkaç ay boyunca birkaç sayfa sıkın. Ayrıca, spam içerikli sitelerden veya botlardan bağlantı almayı denemeyin. Bunun yerine güvenilir otorite sitelerinden bağlantılar alın.

Araçlar ve Kaynaklar:

• Facebook Reklamcılığına Yeni Başlayanlar Kılavuzu
• Heyecan Denetçisi
• E-TİCARET SEO: Kesin Kılavuz
• Web'de Önde Gelen 7 Instagram Hashtag Oluşturucu Aracı
• İşinizi Büyütmek için 8 E-Ticaret Pazarlama Stratejisi
• Instagram'da Nasıl Satış Yapılır

Başarılı Bir Çevrimiçi Mağaza Oluşturmak ve Tanıtmak Zor Bir İştir

Bu kılavuzla çevrimiçi bir işletmeye başlayabilirsiniz, ancak her şeyin bir esinti olmasını beklemeyin. İstediğiniz kadar hızlı satış alamayabilirsiniz. Gerçekçi olmayan beklentileriniz olmasın – bu sadece ürün yüklemekle ilgili değil, sıkı bir pazarlama ve stratejiye ihtiyacınız var. Başarılı bir çevrimiçi mağaza başlatmak zor bir iştir. Satmaya başladığınızda bile, çok sıkı çalışmaya devam edin, bazı noktalarda oraya ulaşırsınız.

Her adımda daha derinlemesine gidemedim çünkü bu sadece bir gönderi. Bazı noktalar hakkında makaleler yazdım ve makalede bunlara bağlantı verdim, bağlantıları takip edin ve çevrimiçi satış yapmaya daha iyi hazırlanın.

Herhangi bir sorunuz mu var? endişeler? Yorum yapın, en kısa sürede cevaplayacağım.