Google Alışveriş Reklamlarınızı Nasıl Güçlendirebilirsiniz?

Yayınlanan: 2021-10-23

Başarılı bir Google Alışveriş kampanyası yürütmek roket bilimi değildir, ancak kesinlikle bir sanat eseri vardır. Bir hesabı denetlemem istendiğinde, aynı sorunlar veya iyileştirme alanları tekrar tekrar ortaya çıkıyor. Bu nedenle, bu makaleyi, bu yaygın sorunlardan bazılarının üstesinden gelmek ve Google Alışveriş reklam kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için hazırladım.

Bilinmesi gereken ilk şey, başarılı Google Alışveriş reklamlarının anahtarının, metin reklam kampanyalarından nasıl farklı olduklarını anlamaktır. Basitçe söylemek gerekirse, anahtar kelime yoktur – yalnızca ürünler ve feed'inizdeki her ürün çok geniş eşlemeli bir anahtar kelimedir. En iyi sonuçları alan ürünler, arama sorguları ve/veya kitleler üzerinde daha yüksek bir gösterim payı elde etmek için elinizdeki araçları kullanmanız gerekir.

Google Alışveriş'te iki ana optimizasyon kolu vardır. Birincisi, feed'in kendisidir - sürekli güncel olması, spesifikasyonlara uygun olması ve kullanıcıların arama şekline göre optimize edilmesi gereken tüm işlemin motoru. İkincisi, en hızlı kazançları sunduğu için ilk önce odaklanacağım teklif yönetimi tarafı. AdWords'te Alışveriş kampanyalarını nasıl yapılandırdığınız ve yönettiğiniz, ürünlerinizin raflarınızdan uçma hızı üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.

Kurulum

Google Alışveriş başarısı için (herhangi bir teklif yönetimi platformu kullanmadan) kurulum için iki adımlı yaklaşımım aşağıda açıklanmıştır.

Adım 1. Elinizin altındaki araçları anlayın

Google Alışveriş reklamları, geleneksel bir arama ağı kampanyasıyla aynı şekilde yapılandırılmamalıdır. Platformdan en iyi şekilde yararlanmak için AdWords araçlarını nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır…

kampanyalar
Bütçeleri yönetmenize ve doğru ürünlerde gösterim payı elde etmenize yardımcı olması için ürünleri farklı kampanyalara ayırın (örneğin, sezonluk ürünleriniz için bir Noel kampanyası oluşturun). Ardından, akıllıca davranabilir ve arama sorgularını belirli bütçe hiyerarşilerine göre filtrelemek için negatif anahtar kelimeler kullanabilirsiniz. Bunu nasıl yapacağımızı ikinci bölümde daha ayrıntılı olarak ele alacağız.
Reklam grupları
DoubleClick kullanmıyorsanız, büyük bir envanteriniz (30k+ ürün) yoksa veya reklam öğesi raporlamasına ihtiyaç duymuyorsanız, optimizasyonu fazla karmaşık hale getirebileceklerinden reklam grupları en iyi şekilde yoksayılır. Benim tavsiyem? Kampanya başına bir reklam grubuyla başlayın ve nasıl gittiğinizi görün.
Ürün grupları
Bunları daha ayrıntılı teklif verme için kullanıyoruz, ancak ne kadar ayrıntılı bir şekilde gitmelisiniz? Verimlilik ve etki arasında doğru dengeyi bulmanız gerekiyor. Bunun nasıl göründüğü ürünler arasında farklılık gösterecektir, bu nedenle duruma göre değerlendirin.
Kampanya önceliği
Öncelik, teklifleri geride bırakır; bu nedenle, hem bütçeleme hem de arama sorgusu yamyamlaştırması için anahtar olduğundan bu aracı doğru kullandığınızdan emin olun.
Negatif anahtar kelimeler
Hızlı optimizasyonun anahtarı. Her zamanki e-Ticaret negatif anahtar kelime listelerinizi hemen ekleyin (örneğin, "ücretsiz") çünkü bu, en başından verimlilik sağlayacaktır. Bir platform olarak, Google Alışveriş genellikle satın almak için kullanılır, bu nedenle işlemsel, satın almaya özel anahtar kelimelere odaklanın. Kullanıcıları ürün dışı sayfalara yönlendirebileceğiniz keşif anahtar kelimelerini metin reklamlara veya vitrin reklamlarına bırakın.

Adım 2. Temelleri kesin

Google Alışveriş, temel marka anahtar kelimenize teklif verdikten sonra, AdWords hesabınızın en karlı kısmı olabilir (ve çoğu zaman da olmalıdır). TBM'ler, geleneksel aramadan daha ucuz olma eğilimindedir ve dönüşüm oranları daha yüksektir. Tekliflerinizi doğru yapın ve mükemmel sonuçlar göreceksiniz. İşte nasıl…

Temel teklifler
Taban teklifinizi, gösterim payınızın hiçbirini bütçeden kaybetmeyeceğiniz bir düzeyde belirleyin (bunun işe yaraması birkaç gün sürebilir). Gerekiyorsa teklifinizi 0,03 £'a düşürmekten korkmayın!
Teklif değiştiriciler
Ardından, açık artırmadaki gösterim payınızı artırmak için hedef kitle, ürün grubu, konum ve zaman düzeyinde teklif değiştiricileri kullanın. Ama sadece önemli olduğu yerde. İşte durumun ne zaman olacağına dair iki örnek:
- Önceki aylardan itibaren ARYPL listelerinizin ARYPL olmayan kitlelerinize kıyasla iki kat getiri sağladığını biliyorsanız, bu kitleye +%100'lük bir teklif değiştirici ekleyin, çünkü bu onlara yönelik gösterim payınızı artıracaktır.
- Hafta içi öğle yemekleri, dönüşüm oranınızın arttığı zamanlar ise, bu saatlerde tekliflerinizi artırın.
Ayrı önemli ürünler
Sezonluk ürünler için yıl boyunca harcadığınız bütçeyi değiştirmek isteyeceğiniz ayrı kampanyalar oluşturun. İnternet üzerinden kayıp giden ürünleri almak için çok düşük tekliflerle Düşük öncelikli bir tümünü yakalama kampanyası ekleyin ve hazırsınız.
Düzenli arama sorgusu raporları çalıştırın
Bunu haftada en az bir kez yapmanız gerekir, ancak bunları üç defaya kadar çalıştırmanızı tavsiye ederim. Örneğin, yeni bir ürünün eklenmesi, en iyi optimize edilmiş kampanyalarda bile hasara neden olabilir. Yüksek hacimli tıklamalara sahip, ancak satış olmayan çok sayıda arama sorgusu tespit ederseniz, bunları negatif olarak eklemek muhtemelen en iyisidir, çünkü genellikle bunun yerine bütçenizin yakalayabileceği daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip daha geniş bir sorgu yelpazesi olacaktır (fırsatlara karşı fırsatları düşünün). kayıp).

Teklifleri Optimize Edin

Daha fazla verimlilik ve dönüşüm sağlamak için teklifleri optimize etmeye yönelik en iyi beş ipucumu burada bulabilirsiniz.

Bir marka kampanyası oluşturun

Marka veya 'marka + genel' anahtar kelimelerinizden herhangi biri üzerinden trafik alıyorsanız, bu yüksek alakalı arama terimleri için iyi bir gösterim payı aldığınızdan emin olmak için bunlar için ayrı bir kampanya oluşturun.

Bunu yapmak için iki yinelenen kampanya oluşturun. Ardından marka kampanyasını Düşük öncelikli ve markasız kampanyayı Yüksek öncelikli olarak ayarlayın. Marka olmayan kampanyada daha yüksek teklif verin ve tüm yüksek hacimli marka anahtar kelimelerinizi bu kampanyaya sıralı eşleme negatifleri olarak ekleyin. Ayrıca burada yaratıcı olabilir ve aynı yaklaşımı kullanarak belirli (marka dışı) arama sorguları için kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Özel etiketler kullanın

Özel etiketler kullanmıyorsanız, bir numarayı kaçırıyorsunuz. Teklif verme ve kampanya yapısına yardımcı olmak için feed çıktısını özelleştirmenize olanak tanır ve Google Alışveriş cephaneliğinizin hayati bir parçasıdır. Aşağıdakileri yapmak için bunları kullanın:

Sezonluk ürünlerinizi gruplandırın, böylece aramalar en yoğun olduğunda onlara ekstra bütçe sağlayabilirsiniz
Satış maliyeti veya marj hakkında veri ekleyin, böylece işletmeniz üzerindeki gerçek etkiye dayalı olarak tekliflerinizi belirleyebilirsiniz.
Belirli ürünler için stoğunuz azsa, teklifleri azaltmayı ve organik olarak satmalarını sağlamak için bir etiket ekleyin
Dönüştürme olasılığı daha yüksek olan rekabetçi fiyatlı ürünleri etiketleyin
Fiyatını belirlediğiniz ürünleri etiketleyin

AdWords komut dosyalarını kullanarak kendi otomasyonunuzu oluşturun

Optimizasyonun ayak işlerini ortadan kaldıran çok sayıda yararlı AdWords komut dosyası vardır (ancak bir Sat Nav gibi, verileri yorumlamak için yine de iyi bir kullanıcıya ihtiyacınız vardır!) İşte size önerdiğim üç şey:

SQR'lerinizden en az kârlı sorguları kolayca bulmak için N-gram komut dosyası
AdWords arayüzünün izin verdiğinden daha fazla geçici teklif katmanı eklemek için 24 saatlik teklif komut dosyası (özellikle yalnızca e-ticaret markaları için yararlıdır)
Hava durumu satışlarınızı etkiliyorsa (olumlu veya olumsuz) hava durumuna dayalı teklif verme

Ürün kimliği, marka ve kategori düzeyindeki verileri düzenli olarak inceleyin

DoubleClick kullanıyorsanız, bu genellikle uyarlanabilir alışverişe bırakılır. Değilse, hangi ürünlerin, markaların ve kategorilerin en verimli geliri sağladığını düzenli olarak gözden geçirdiğinizden emin olun. Hem yapısal hem de teklif stratejilerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir ve aşağıdaki gibi soruları yanıtlayabilir:

Birden fazla markam varsa, genel arama sorguları için hangisini göstermeliyim?
En ölçeklenebilir kategoriler hangileridir/yatırım yapmalıyım?
Daha fazlasını yapmam gereken zayıf ürünlerim veya kategorilerim var mı?
Fiyatlandırmaya bakmam gereken performans göstermeyen markalar var mı?

Vitrin reklamlarını kullanın

Google Alışveriş'in bu yeni biçimi, "elbiseler" veya "TV'ler" gibi geniş, genellikle yüksek hacimli arama sorguları için daha iyi bir tüketici deneyimi sağlamayı amaçlamaktadır. Özetle, Vitrin reklamları, marka mağazalarını birden fazla ürünle görüntülemenize olanak tanır. Hâlâ araştırma aşamasında olan tüketiciler için büyük ölçüde bir değerlendirme aracı olduklarından, hedef EBM veya ROAS olmadan çalıştırılmaları gerekir.

Feed'inizi Optimize Edin

Google Alışveriş kampanyalarınızın AdWords tarafını sıraladıktan ve verimli gelir sağladıktan sonra, reklam performansını iyileştirmenin son yolu feed'inizi optimize etmeye odaklanmaktır.

Google Alışveriş özet akışı, çoğu ürünlerinizin onaylanmasını ve açık artırmada gösterilmesini sağlamak için gerekli olan birçok farklı öğe içerir. Ancak optimizasyon açısından, ürünlerinizin daha fazla arama sorgusu için görünür olmasını sağlamak için odaklanmanız gereken üç temel alan vardır.

Görüntü kalitesi

Resimleriniz için hatırlamanız gereken iki basit ama önemli şey:

Yüksek çözünürlüklü olduklarından emin olun
Ürünlerinizi beyaz bir arka planda gösteren görseller kullanın

Ürün başlığı

Sayfa başlığınızı optimize etmek için ona bir anahtar kelime gibi davranmanız gerekir. Basitçe söylemek gerekirse, ürün başlığınızda olmayan kelimeler için arama sorgularında görünmeyeceksiniz. İşte bazı ipuçları:

Marka adını dahil et
Dahili olarak adlandırıldığından ziyade, ürünün gerçekte ne olduğunu (yani, insanların onu nasıl arayacağını) ekleyin.
Tüm ürün özelliklerini (yani boyut, renk, stil vb.)
Renk için, kullanıcıların arama olasılığının çok daha düşük olduğu kendi özel tonlarınız yerine "yeşil" gibi standart adlar kullanın.

Ürün tipi

Ürün türü, Google'a ürünleri kullanıcı aramalarıyla eşleştirmek için ihtiyaç duyduğu bilgileri verir. Bunu ne kadar ayrıntılı hale getirirseniz Google, ürünlerinizi alakalı arama sorgularıyla o kadar yakından eşleştirir ve bu da dönüşüm oranınızı artırır.

Örneğin, Adidas ayakkabılarını tanıtmak istiyorsanız, 1. seçenek yerine 2. seçeneğin (aşağıda) biçimini izlemelisiniz.

Spor Ayakkabıları > Adidas
Spor Ayakkabı > Adidas > Erkek > Originals > Dragon

Ve bu kadar. Yukarıdakileri tüm ürünleriniz için optimize ettiğinizde, Google Alışveriş kampanyalarınız daha fazla gösterim almaya uygun olacak ve bu da gelir artışının artmasına yardımcı olacaktır.