SEO Ajansınız İçin Doğru Pazarı Nasıl Hedeflersiniz?

Birçok dijital pazarlama ajansı, yalnızca yanlış insanlarla konuştuklarını öğrenmek için SEO hizmetlerini sunmaya başlar.

Aynı şeyi yapıyorsanız, sadece zaman, emek ve en önemlisi ajansınıza yeni bir müşteri edinme fırsatını boşa harcıyorsunuz. Durumu tersine çevirmek için ne yapabilirsiniz? Oldukça basit – doğru pazarı hedefleyin.

Beyaz etiketli yerel SEO hizmetleri satma yoluna girmeden önce, çabalarınızı lazerle uygun hedef kitleye odaklamak önemlidir. Birincisi, sitenize daha fazla hedeflenmiş trafik ve daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olacaktır. İkincisi, olayları perspektife koymanıza ve beklentilerinizle daha iyi bir ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır. Son olarak, yerel SEO hizmetlerinin satışını ajansınız için bir esinti haline getirecektir.

Hazır?

İşte adımlar:

Adım 1: Pazar Araştırması Yapın

Her şeyden önce, kiminle sohbet edeceğinizi bilmeniz gerekir. Pazar araştırmasının oynadığı yer burasıdır.

Pazar araştırması üç amaca hizmet eder: ajansınız için hangi dikeyin uygulanabilir olduğunu belirlemenize, potansiyel müşterilerin profillerine ince ayar yapmanıza ve potansiyel müşterilerinizin dilini anlamanıza yardımcı olur.

Pazar araştırması yaparken dikkat etmeniz gereken şeylerden bazıları şunlardır:

• Endüstri boyutu : Potansiyel müşterinizin endüstrisine girmek ne kadar kolay/zor?
• Müşteri yaşam boyu değeri : Yüksek müşteri yaşam boyu değerine güveniyorlar mı?
• Rekabet : Onlar için rekabet (ulusal ve yerel olarak) nasıl?
• İşlem başına ortalama dolar harcaması : Müşterilerinin ortalama harcaması nedir? Bu, pazarlama ihtiyaçları için bütçelerini karşılayabilecek mi?
• Ağ oluşturma fırsatları : Hangi benzersiz ağ oluşturma fırsatları mevcut? Bu niş içinde kişisel bağlantılarınız var mı?

Pazar araştırması yaparken, başlangıçta yalnızca bir sektöre odaklanmayın. Birden fazla sektörü araştırın, böylece her birinin artılarını ve eksilerini tartabilirsiniz. Bu sizi bir sonraki adıma götürecektir…

2. Adım: Doğru Dikey Noktayı Bulun

İşte burası zorlaşıyor.

Belirli bir alanı daralttıktan sonra, kime hizmet edeceğinize dair daha net bir resim elde etmeniz gerekir. Bu, ajansınız için doğru sektörü bulmakla ilgilidir.

Çalıştığımız ajansların deneyimlerine dayanarak, başlamak için en iyi seçenekler şunlardır:

• Tekil bilet değeri yüksek olan sektörler: Bunlar, yüksek kâr marjları sağlayan beklentilerdir; bunlara en iyi örnekler emlak şirketleri, kozmetik cerrahlar ve araba galerileridir. Bu sektöre geçmek, ajansınızın bütçeyi haklı çıkarmasını ve işletmelerinin SEO'larına harcadıkları her şeyi geri almasına yardımcı olmasını kolaylaştırır.
• Müşteri yaşam boyu değeri sağlayan sektörler: Müşterilerden yinelenen işlemleri olan işletmeler bu sektöre girer. Bunlara örnek olarak spor salonları ve sigorta şirketleri verilebilir. Önceki dikeyden farklı olarak, tekil bir işleme karşı maliyet haklı göstermiyorsunuz, ancak zaman içinde müşteri işlemine karşı maliyet haklı çıkarıyorsunuz. Müşterinizin işine daha fazla potansiyel müşteri yönlendirdikçe, müşteri yaşam boyu daha fazla değer elde ederler.
• Genişletilmiş ağ oluşturma fırsatları sağlayan sektörler: Bunlar, sizi başkalarına yönlendirebilecek ve onlarla ilişkiler kurmanıza izin verebilecek potansiyel müşterilerdir. Müşteriler, yerleşik güven nedeniyle kendilerine yönlendirilen birinden satın alma olasılığı yüksektir. Size bir örnek vereceğim – aile hekimleri. Bu nedenle, ajansınız doktorlar için beyaz etiketli yerel SEO yapmaya karar verdiğinde (ve kampanyalarını yönetme konusunda harika bir iş çıkardınız), sizi diğer sağlık ortaklarına yönlendirebilirler. Ağınızı bu dikeyde büyüttükçe, daha fazla potansiyel müşteriyi kapatma fırsatlarınız da artar.

Büyüme hilesi : Başlarken düşük kar marjı üreten dikeylerden kaçının. Bunlar, bireysel müşterilere düşük satış yapan veya çok fazla müşteri yaşam boyu değeri olmayan işletmelerdir. Bu işletmelerin çoğu SEO fiyatlandırmanızı sorgulayacaktır ve zamanınızın %80'ini bu tür itirazların üstesinden gelmeye çalışmakla harcamak istemezsiniz.

3. Adım: İlişkiler Kurmaya Başlayın

Sırada ne var? karışıyorsun .

Potansiyel müşterilerin sizi bulmasını beklemeyin - onları bulan ve el sıkışmayı başlatan siz olmalısınız. İlişkiler kurmak istiyorsanız, orada olmanız gerekir.

İşte bazı ipuçları:

• Sosyal medya gruplarına katılın : İşletmeler sosyal medyaya akın ediyor… o halde neden siz değilsiniz? Hedeflediğiniz sektöre hizmet eden Facebook ve LinkedIn topluluklarına katılın. Anahtar, bu gruplardaki potansiyel müşterilerden iletişim bilgilerini (çoğu) almaktır.
• Etkinlikleri, konferansları ve ticari fuarları arayın: Etkinlikleri bulmak için Eventbrite ve Facebook'u kullanın. Bölgenizdeki etkinliklerle başlayın, ancak hepsine gitmeyin; yalnızca doğru kişilere ulaşmanıza yardımcı olacak etkinliklere katılın.
• Her zaman yanınızda bir kartvizit taşıyın: Her şey dijital olsa bile, yüz yüze etkileşimlerde kartvizit hala kozunuzdur. Kendiniz (ve varsa satış ekibiniz için) için bir tane oluşturun.
• Sektörden biriyle iletişim kurun : Bu, özellikle tavsiye almanıza izin veren sektördeyseniz yararlıdır. Ağ kurarken birinin sizi potansiyel müşterilerle tanıştırmasını sağlayın ve bunu uyum oluşturmak için ortak bir zemin olarak kullanın.

Her Şeyi Kapatmak İçin…

Kendinize şunu sorun: Ajansınızın herkese satış yapması daha verimli mi olacak, yoksa kesin pazara yönelirseniz size daha fazla sonuç mu getirecek?

Cevap oldukça açık.

Hedeflerinizi hedef kitlenizle uyumlu hale getirirseniz, SEO ajansınızın ölçeklenmesi ve daha fazla müşteri kazanması daha kolay olacaktır. Günün sonunda, potansiyel müşterilerin size gelip "İşim için tam da ihtiyacım olan ajans sizsiniz" demesini istiyorsunuz.

Yazarın Biyografisi:

Itamar Gero, beyaz etiketli bir SEO programı ve tüm dünyadaki ajansları ve yerel işletme müşterilerini güçlendiren dijital pazarlama çözümleri sağlayıcısı olan SEOReseller.com'un kurucusu ve CEO'sudur. Çalışmadığı zamanlarda dünyayı dolaşıyor, meditasyon yapıyor veya rüya görüyor (şifreli).

Sosyal Medya Profilleri:

Facebook: https://www.facebook.com/itamar.gero
Twitter: https://twitter.com/ItamarGero
LinkedIn: https://linkedin.com/in/itamargero