Başarılı Bir E-posta Drip Kampanyası Başlatmak için Bir Yarışma Nasıl Kullanılır

Bir işletme sahibi olarak, muhtemelen bunu milyonlarca kez duymuşsunuzdur: “güç listede” ve “e-posta kraldır”.

Yani, güç listede, ama neden?

E-posta listenizde olduğu gibi 'liste' güçlüdür çünkü müşterilerinize doğrudan bir hat oluşturur ve sizin kontrolünüz altındadır. Algoritmalardaki herhangi bir değişiklikte kapatılabilen, tüm takipçilerinizi ve verilerinizi kaybeden bir Facebook grubunun aksine, bir e-posta listesi dijital bir devin tuhaf kararıyla ortadan kaybolamaz.

Dijital pazarlamacıların çoğu, potansiyel müşteri oluşturmak için birincil yöntem olarak e-postayı kullanır. Geçen yıl, günlük 3 milyardan fazla e-posta kullanıcısı vardı ve 2021 yılına kadar bu sayı 4 milyarın üzerine çıkacak.

Her gün 269 milyardan fazla e-posta gönderiliyor. Müşterileriniz, gelen kutusu aşırı yüklenmesinden hızla etkilenir…

Daha sonra, alaka düzeyi ve katılım, e-posta pazarlama çabalarınıza yerleştirmek için inanılmaz derecede temel unsurlardır. Son araştırmalara göre, e-posta kullanıcılarının %78'i, markalar çok fazla e-posta gönderdiği için e-posta listelerinden abonelikten çıkıyor. Ve şunu elde edin: E-posta alıcılarının %64'ü, kimden geldiğine göre bir e-posta açarken, alıcıların %47'si konuya veya başlığa göre bir e-posta açar.

Bunu bilmek senin için neden önemli?

Bu istatistikler, e-posta listenizden müşteriye dönüşecek ilgili, nitelikli potansiyel müşteriler edinmeniz için abonelerinizin markanızı tanımasına, sizi sevmesine ve size güvenmesine ihtiyacınız olduğunu gösteriyor.

E-posta, son derece kişiselleştirilmiş bir iletişim şeklidir. Yanlış yapıldığında, alıcı için düpedüz müdahaleci olabilir. Henüz markanıza yeterince ısınmamış bir müşteri adayına çok fazla e-posta (veya yanlış türde e-postalar) gönderirseniz, abonelikten çıkarlar.

Öyleyse, soğuk müşteri adaylarını rahatsız etme ve aboneliklerini iptal etme şansını nasıl azaltabilirsiniz?

Otomatik (ancak kişiselleştirilmiş ve ilgi çekici) bir damla kampanyası oluşturarak.

E-posta damla kampanyası nedir?

Bir e-posta kampanyası, e-posta listenize gönderilen bir dizi e-postadır. Seri otomatiktir ve eylemlerine göre belirli bir abone segmentine belirli zamanlarda çıkmak üzere önceden programlanmıştır. Damlama kampanyasının amacı, markanıza aşina bir abone elde etmektir. Hedef müşterinizden bir şey istemeden önce onlarla bir ilişki kurmanın bir yolu.

Aşağıda, bir damla kampanyasının nasıl görünebileceğinin çok basit bir görseli bulunmaktadır:

Günümüzde tüketiciler, etkileşimde bulundukları markalardan daha yüksek beklentilere sahiptir. Uzaktan bile 'spam' gönderemezsiniz. Potansiyel müşterileri, onları heyecanlandıran alakalı, kişiselleştirilmiş bilgilerle meşgul etmelisiniz. Rastgele, hızlı e-posta patlamaları günleri geride kaldı.

Damla kampanyalarında etkileşimli içeriğin alaka düzeyi

Her gün gönderilen 269 milyar e-postanın hepsinden sıyrılmak için kullanabileceğiniz bir taktik, damla kampanyanızı başlatmak için etkileşimli pazarlama tekniklerini kullanmaktır.

Damla kampanyaları başlatmak ve geliştirmek için kullanabileceğiniz etkileşimli pazarlama örnekleri şunları içerir:

• Videolar
• sınavlar
• Anketler ve Anketler
• bilgi grafikleri
• hesap makineleri
• yarışmalar

Etkileşimli içerik, alıcıyı eğitmek için statik içerikten daha etkili kabul edilir. Bu, bir potansiyel müşteriyi markanız, ürünleriniz ve hizmetlerinizle tanıştırmak için bir damla kampanyasının başlangıcında özellikle çekici kılar - güven oluşturur.

İş e-posta kampanyaları için etkileşimli içerik kullanmak nispeten yeni bir tekniktir ve henüz pek çok işletme bunu yapmıyor. Öyleyse şimdi gemiye atlamanın ve bu ekstra katılımı herkes yapmadan önce yakalamanın zamanı geldi. İşletmeniz için potansiyel müşteri yaratma makinesi oluşturmak için en iyi sosyal medya ve e-posta pazarlamasını birleştirir.

Etkileşimli pazarlamanın bir biçimi olan yarışmaların, otomatik damlama kampanyanızı başlatmanın harika bir yolu olabileceğini keşfedelim.

Bir yarışma ile bir damla kampanyası başlatmak

Yarışmalar, e-posta potansiyel müşteri toplamak için harika bir yoldur, bu yüzden bir e-posta damla kampanyası başlatmak için mükemmel bir yoldur. Bu örnekte, potansiyel müşterileri zaten abone olduklarında devreye sokmak için değil, damla kampanyanıza yönlendirme sürecinden bahsediyoruz. (Gerçi bunda da bir şeyler var!)

Damlama kampanyanıza bir yarışma ile başlamak, doruk noktası ve oldukça ilgi çekicidir.

Damlama kampanyanıza bir yarışma ile başlamak, doruk noktası ve oldukça ilgi çekicidir. E-posta listenize nitelikli ve heyecanlı müşteri adayları getirir. Ayrıca, yarışmanız markanızın tanınmasına yardımcı olacak ve kısa sürede binlerce nitelikli potansiyel müşteriyi e-posta listenize çekme potansiyeline sahip olacaktır.

Yarışmanızın hedef kitlenizle son derece alakalı olduğundan emin olun. Nitelikli potansiyel müşteriler olmayan 'bedava arayanlar' ile etkileşim kurmak istemezsiniz. Ödülün markanızla alakalı bir şey olduğundan emin olun ve topladığınız olası satışların işletmeniz için değerli olması için hedeflenen nitelikli sorular ekleyin. Başarılı bir yarışmaya katkıda bulunan birkaç unsur olsa da, ödül belki de en önemlisidir, çünkü baskın bir lider niteleyicisidir.

Ancak yarışmanızı yürütmeyi planlıyorsanız, bir şey her zaman sabit olacaktır… bunu e-posta potansiyellerini toplamanın ve bir damla kampanyası başlatmanın bir yolu olarak kullanıyorsunuz.

Yarışmanın akışı ve damla kampanyasının nasıl görüneceği:

1. Lead, yarışmaya girerek size e-posta adresini ve onlara gelecekteki kampanyaları gönderme iznini verir. (Yarışmayı mevcut abonelerin de girebilmesi için ayarlayabilirsiniz, bu yine de bir damla kampanyasını tetikler)
2. Müşteri adayı size e-posta adresini verdiğinde, damla kampanyanıza girerler.
3. Müşteri adayı otomatik damla e-postaları almaya başlar. (Tabii ki damlama dizisini de interaktif hale getirmenin bir zararı yok!)
4. Kazanan açıklanır ve ödül verilir.
5. Kazanamayan potansiyel müşteriler, benzersiz bir kupon kodu veya ücretsiz bir e-Kitap veya PDF gibi, damla kampanyası aracılığıyla ikincil bir teselli ödülü alır.
6. Lead, damla kampanyasıyla markanızı tanımaya devam ediyor ve hayran oluyor.
7. Ödeme yapan bir müşteriye dönüşüyorlar! (Belki)

Yarışmanın nerede düzenleneceği, nasıl tanıtılacağı, sıraya girerken kişilerinize hangi özel etiketleri uygulamanız gerektiği vb. gibi ayrıntılarda takılıp kalmak kolay olsa da, bu basit genel bakış harika bir başlangıç ​​noktasıdır. yarışmadan damlaya güçlü bir iki vuruş yapmak için.

Başarılı bir damla kampanyası için ne yapar?

“Başarı” oldukça bağlamsal bir terimdir. Yalnızca yarışmanız ve damla kampanyanız için belirlediğiniz hedeflerle ilgilidir, bu nedenle herkesin başarı tanımı biraz farklı olacaktır. Ancak, kampanyanızın ve yarışmanızın potansiyel müşterilerinizle etkileşime geçmesini ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmasını sağlamak için kullanabileceğiniz bazı genel ilkeler şunlardır:

• hedeflendi . Kampanyanızı son derece alakalı hale getirin ve temel bir kitle grubuna odaklanın.
• Görsel olarak çekici . Kampanyanızı profesyonel tasarım ilkelerini göz önünde bulundurarak oluşturun.
• Kişiselleştirilmiş . Potansiyel müşterileriniz için deneyimi kişiselleştirmek için uygun sorular, iletişim etiketleme ve birleştirme etiketleri kullanın. Damla kampanyanızı aşırı derecede kişiselleştirmenin bir yolu, abonelere tercihlerini sormaktır:

• Çok kanallı . Yalnızca e-postaya güvenmeyin, damla kampanyanızı sosyal medya reklamcılığı ve afiş yeniden pazarlama ile birleştirin.
• Duyarlı hizmet . Katılımcı sorgularını sahaya sürmek, sorunları çözmek ve potansiyel müşterilerinizin mümkün olan en iyi deneyimi elde etmesine yardımcı olmak için hazır olun.
• Oyunlaştırılmış . Kampanyanızı eğlenceli, heyecan verici ve yalnızca katılımcıların ilgisini çekecek değil, aynı zamanda sosyal medyada viral olarak gönderilmesine yardımcı olacak oyun benzeri öğelerle gömülü hale getirin.

Metrikleri analiz edin

Kazananınızı açıkladıktan sonra, yarışmanın sonuçlarını analiz ettiğinizden emin olun. Herhangi bir pazarlama kampanyasında olduğu gibi, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek gelecekteki başarınız için çok önemlidir.

Bir damla kampanyasına dönüşen bir yarışma, size aboneleriniz hakkında gelecekteki pazarlama kampanyalarında kullanmak isteyeceğiniz zengin bilgiler verecektir. Abonelerinizin hangi sosyal medya platformlarında bir araya gelme eğiliminde olduğunu ve abonelerinizin gelen kutularında bir e-posta gördüklerinde hangi başlıkları ve içerikleri açma olasılığının daha yüksek olduğunu öğrenin. Belki de en önemlisi, hangi dizilerin ve mesajların potansiyel müşterilerinizi müşterilere dönüştürdüğünü anlamaya başlayacaksınız.

Çözüm

Çoğu işletme sahibi 'etkileşimli pazarlama' terimlerini duyduğunda, jargon tarafından hızla bunalır ve etkileşimli içerik oluşturmanın zaman alıcı, külfetli ve pahalı bir süreç olduğundan korkar.

Ama bunların hiçbiri doğru olmak zorunda değil. E-posta pazarlama yazılımınızla entegre olan ve bir kola ve bir ayağa mal olmayan ShortStack gibi pazardaki artan sayıda etkileşimli pazarlama aracıyla, bu güçlü pazarlama tekniğinden kaçınmak için bahaneleriniz yok oluyor.

Hepsinden iyisi, etkileşimli içerik ve damla kampanyaları her zaman yeşil olacak şekilde tasarlanabilir. Her zaman yeşil kalan içerikle, bir kez yaratırsınız, ancak onu kullanabilir ve zamanla ödüllerini toplayabilirsiniz.