Daha Fazla Satış Çekmek ve Kapatmak İçin Yarışma Pazarlaması Nasıl Kullanılır?

İnternet kalabalık, gürültülü ve rekabetçi.

Müşterilerinizi sunduğunuz şeylerden uzaklaştıran sayısız blog, web sitesi, afiş reklamı, sosyal ağ ve video klip var. Satışa dönüşecek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için gürültünün üzerine çıkmak her zamankinden daha zor.

Pazarlamacılar, tüketicilerle daha iyi etkileşim kurmak ve etkileşim kurmak için eski bir favoriye yöneliyor – yarışmalar yoluyla interaktif pazarlama .

Ancak, veritabanınızı pasif gözlemcilerle doldurmak yerine, satışları gerçekten artırmak için yarışmaları nasıl kullanırsınız?

Müsabakaların olabildiğince etkili olabilmesi için iyi düşünülmüş ve uygulanmış bir plana ve üstün bir takip stratejisine ihtiyacı vardır. İşte yarışma pazarlama stratejinizle daha fazla satış yapmak için dört fikir…

Mümkün olduğunca etkili olmak için yarışmaların iyi düşünülmüş ve uygulanmış bir plana ve üstün takip stratejisine ihtiyacı var.”

1. Katılımcılarınızı Tanımlayın ve Kalifiye Edin

Yarışmanızla kimi hedefliyorsunuz?

Cevabınız “herkes” ise sınırsız bir bütçeniz ve kaynaklarınız olsa iyi olur.

Tabii ki, çoğu pazarlamacının bu kadar derin cepleri yoktur, bu nedenle ideal müşterinizin kim olduğuna dair birçok ayrıntı içeren bir profil oluşturmak daha iyidir. Bu profil, müşterilerinizin yaşı, eğitimi, kariyeri ve yaşam tarzı gibi basit ayrıntıları içerebilir. Ancak ideal müşterinizin bir diğer önemli özelliği, onları ne zaman satın almaya tetiklediğini anlamaktır – bu, satışları artıracak bir yarışma düzenlemek için kritik bilgiler olacaktır.

Pazarlamacıların yaptığı en büyük hatalardan biri, onlardan satın alamayan veya almayacak potansiyel müşterilerle zaman ve kaynakları boşa harcamaktır. Bu nedenle, ideal beklentilerinizi tanımladıktan sonra, zaman kaybını ortadan kaldırmak için yarışma giriş formunuzda niteleyiciler kullandığınızdan emin olun.

Bir yarışmadaki nitelikli sorular, girişlerin ideal müşterilerden olup olmadığını ve satın alma sürecinde nerede olduklarını belirlemeye yardımcı olabilir. Bu sorular, temel demografik verilerin ötesine geçer ve takip eden pazarlama kampanyalarınızı geliştirmek ve kişiselleştirmek için topladığınız bilgileri daraltır.

Bir yarışmadaki nitelikli sorular, girişlerin ideal müşterilerden olup olmadığını ve satın alma sürecinde nerede olduklarını belirlemeye yardımcı olabilir.

Özellikle sürecin başlarında, soruları tehdit edici olmayan bir şekilde tutmak ve yanıtlamayı mümkün olduğunca kolaylaştırmak isteyeceksiniz.

2. Ödülü Ürününüze veya Hizmetinize Göre Hizalayın

Ödülünüzü ürününüzle veya hizmetinizle uyumlu hale getirdiğinizde, katılımcıların sattığınız ürünle ilgilenip ilgilenmediğini önceden belirlemiş olursunuz. Mümkün olduğu kadar etkili olmak için, ödüller ilgi çekici olmalı ve algılanan değeri yüksek olmalıdır. Bazı fikirler şunları içerir:

• Sınırlı Üretim Ürünler. Benzersiz ve sınırlı sayıda üretilen ürünler, "elde edilmesi zor" oldukları için yüksek bir algılanan değere sahip olabilir. Bu, bir potansiyel müşterinin ödül almasının tek yolu olabileceğinden, ödülünüzü benzersiz kılmanıza yardımcı olur. Professional Bull Riding, benzersiz bir ödül olan özel bir sürüm 4 × 4 ATV vermek için bir Missouri batı giyim mağazasıyla işbirliği yaptı. Yarışma 70.000 girdi üretti!
• Bir Yıla Değer Ödüller. Bir başka dikkat çekici ödül, onun miktarı olabilir. Örneğin, bir yıl yetecek kadar bir şey. İdeal müşterinize hitap edecek bir yıllık pizza, aylık masajlar, haftalık araç paylaşımı, sinema biletleri veya diğer ürün ve hizmetler olabilir. İdeal müşterinize hitap edebiliyorsa, kendi ürününüz veya hizmetinizle uyumlu olmalıdır. Kim bir yıllık bedava şeker ister ki?!?

• Paketler ve Paketlenmiş Ödüller. İlgili öğelerin paketlerini bir araya getirmek, dikkatleri ve girişleri çekebilir. Romantik hafta sonu kaçamakları, tadilat paketleri, moda ya da güzellik düzenlemeleri ve diğerleri çekicidir. Bununla birlikte, bir araya getirdiğiniz paket ne olursa olsun, bir şekilde ürününüz veya hizmetinizle ilgili olması gerektiğini unutmayın. Benzer düşünen çeşitli sponsorlar, günlük bir yarışma geliştirmek ve daha büyük bir büyük ödül ile birden çok daha küçük hediye kartı ödülü sunmak için bir araya geldi. Bu yarışma 130.000'den fazla girişle sonuçlandı.
• Ödül Seç. Liderlere kazanmaları için bir ödül seçeneği verdiğinizde, onlar hakkında biraz daha fazla şey öğreniyorsunuz. Bu, ne istediklerini ve satış hunisinde nerede olabileceklerini daha iyi belirlemenize yardımcı olabilir.
• Ürününüz veya Hizmetiniz. Ürününüz veya hizmetinizle kimin ilgilendiğini belirlemenin, onu ödül olarak vermekten daha iyi bir yolu olmayabilir. Ürün veya hizmetinizin değeri daha düşükse, birden fazla ödül vermek ilgi ve daha fazla giriş yaratabilir, çünkü insanlar daha iyi kazanma şanslarına sahip olduklarını bilirler. İşte bir kuyumcudan, elmas küpelere açık bir ilgisi olan insanlardan 68.000'den fazla girişle sonuçlanan bir Facebook yarışması.

Aylık yarışma ödülü kazananı örneği.

Görüntüleyin ve Kendinizinkini Oluşturun

• Grup Ödülleri. Daha büyük bir grup için ödüller vererek, vızıltı ve sosyal paylaşım yaratılmasına yardımcı oluyorsunuz. İnsanlar sekiz kişilik bir hafta sonu gezisi veya 12 kişilik bir konser bileti kazanmayı düşünmeye başladıklarında, kazanmaları halinde kimi davet edeceklerini düşünürler. Ayrıca, yarışma ayrıntılarını paylaşma ve davet edeceklerini de katılmaya teşvik etme olasılıkları daha yüksek olabilir. Meksika'ya kimi götürürdünüz?

• Hediye Kartları. Hediye kartları, çok yönlülükleri nedeniyle yüksek bir algılanan değere sahiptir. Katılımcıların mağazanızda kullanmaları gereken hediye kartlarını vermek, size kazananın parayı nasıl harcadığını görme olanağı vererek ek bir avantaj sağlar ve daha fazla bilgi sağlar. Büyük bir perakendeci, bir üniversite odasını baştan yaratmaya teşvik etmek için yüksek değerli bir hediye kartı vererek üniversite öğrencilerini ve ebeveynlerini hedef aldı. Sonuçlar? 249.000'den fazla giriş!

3. Zamana Bağlı Tekliflerle Satışları Teşvik Edin

Yarışmanızı gerçekleştirdikten ve adaylarınızı potansiyel adaylar olarak nitelendirdikten sonra, onları takip etmek çok önemlidir. Bu, onlara yarışmadaki kazanan veya kazananları bildirerek ve onlara ürün veya hizmet indirimi veya hediye kartı gibi bir “teselli” ödülü teklif ederek başlar. Ardından, indirim veya ürün paketi gibi zamana bağlı bir teklif sunmanın zamanı geldi.

Zamana bağlı teşvikler ve teklifler, katılımcılarınızın aciliyetini ortaya çıkarır ve belirlenen zaman çerçevesi içinde satın alma kararı vermelerini etkiler. Doğru şekilde sunulan zamana bağlı teklifler, markanız için ek farkındalık yaratır ve potansiyel müşterilerin çok net bir kararla karşı karşıya olduğu doruk noktasına ulaşır – ya şimdi satın alın ya da hiç satın almayın .

Bu yaklaşım, bir aciliyet duygusu yaratmanın yanı sıra, "hayır" ın "belki" den daha iyi olduğu şeklindeki eski bir satış ilkesine odaklanır . Niye ya? Çünkü “belkiler” uygunsuz bir zaman ve boşluk kaybıdır. Şimdi bir karar almak ve çözümünüzle başarılı olmak isteyen ve başarılı olabilecek potansiyel müşterilere geçmek daha iyi.

Bir yarışma yaptıktan sonra zamana bağlı teklifinizin hedefine ulaşmasını sağlamak için birkaç ipucu:

• Yarışma katılımcılarının markanıza hala aşina olması için zamanında olun.
• Markanız için kademeli bir farkındalık düzeyi ve teklif için çok yönlü bir itme oluşturmak için aynı anda birkaç kanal kullanın. Mesajınızı ve teklifinizi büyük olasılıkla e-posta otomasyon yazılımı ve yeniden pazarlama reklamları kullanarak iletirsiniz.
• Güveni ve marka değerini güçlendirmek için tüm kanallarda tutarlı bir deneyim yaratın.
• Teklifi cazip hale getirin, böylece potansiyel müşteriler şimdi kabul etmeleri veya önemsedikleri bir şeyi kaybetmeleri gerekiyormuş gibi hissedin.
• Gerçek bir son tarih kullanın ve taviz vermeyin. Bir şey satmak için sahte aciliyet kullanan bir markadan daha kötü bir şey yoktur.

4. İzleyin, İzleyin ve Test Edin

Çevrimiçi bir yarışma oluşturmak için gereken birkaç hareketli parça var... Promosyon, giriş için araç, ödüllerin seçimi, girişlerin yönetimi, takip, müşteri hizmetleri ve bu sadece yeni başlayanlar için. Ancak nihayetinde, sonuçları izlemediğiniz, takip etmediğiniz ve test etmediğiniz sürece hangi yarışma taktiklerinin işe yaradığını asla bilemezsiniz.

Yarışmanız sırasında ve sonrasında önemli metrikleri izleyerek, ideal müşterilerinizde en çok hangi tür içerik, platform, ödül ve pazarlama mesajlarının yankı uyandırdığını belirleyebilirsiniz. Bir dahaki sefere bir yarışma düzenlediğinizde çabanızın karşılığını daha iyi almak için bu verilerden öğrenin.

Bu metrikleri Google Analytics gibi ücretsiz bir araç kullanarak izlemek için ayarlayabilir veya alternatif olarak, platformda tonlarca değerli veri sağlayan ShortStack'in analitiğini kullanabilirsiniz. İşte nasıl çalıştığına dair bir video:

Özetle: Yalnızca e-posta adreslerini toplamayın… İdeal müşterilerin bir listesini oluşturun ve yarışmalı pazarlama yaklaşımınızı test ederek ve optimize ederek satışlarınızı artırın!