Satışları artırmak için e-posta bültenleri nasıl kullanılır?
Yayınlanan: 2019-09-10İyi bir e-posta bülteni işletmenizin can damarı olabilir. Birçok başarılı işletme, e-posta pazarlamasına öncelik verir ve bunun iyi bir nedeni vardır: E-posta, harcanan her 1 ABD Doları karşılığında 43 ABD Doları tutarında şaşırtıcı bir yatırım getirisi sağlar.
En iyi e-posta haber bültenleri indirimli değildir. Bunun yerine, abonelerin sorunları çözmelerine, yaşamlarını iyileştirmelerine ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan bir değer sağlarlar. Bunu yapabilirseniz, satışlar takip edecek. Satışları besleyen, kazanan bir e-posta bülteni oluşturmanın dört yolu örneklerle tamamlanmıştır.
1. Güveni teşvik edin ve uzmanlık oluşturun
Satış konuşmasını unutun. Bunun yerine, güveni artıran ve uzmanlığınızı oluşturan ilgi çekici haber bülteni içeriği oluşturun. Hedef kitlenize yardımcı olacak gerçek, uygulanabilir tavsiyeler sunun (satın alma işlemi yapsınlar veya yapmasınlar).
Dayanışma duygusunu teşvik etmek için bir konuşma tonu kullanın ve hedef kitlenizle ilişki kurun. Sen onlardan birisin ve bu işte birliktesin.
Fikirler şunları içerir:
- Nasıl yapılır makaleleri
- Gerçek dünya vaka çalışmaları
- Hızlı ipuçları ve püf noktaları
- Derinlemesine kılavuzlar
Örneğin, bir yemek şirketi, mükemmel bir tatil partisinin nasıl planlanacağını ayrıntılarıyla anlatan bir e-posta bülteni gönderebilir. Yemek şirketinin izleyicileri kesinlikle parti planlamasıyla ilgilenecektir. Şirket faydalı ipuçları sunarsa, aboneler uzmanlıklarına güvenecek ve bazıları onları işe alacak.
Kitlenizin seveceği e-posta içeriği fikirleri için beyin fırtınası yapın. Sorunlarını tanımlayın ve bildiklerinizi yazın. İyi tavsiye güven verir ve güvenilir bir izleyici sizden satın alır.
2. Heyecan yaratın
Tüketicilerin yüzde 90'ının güncellemeleri e-posta bültenleri aracılığıyla almayı tercih ettiğini biliyor muydunuz? Bu altın bir pazarlama fırsatıdır, ancak çok fazla e-posta kimsenin okumak istemediği kuru, sıkıcı içerikle doludur. Rakiplerinizin arasından sıyrılın ve heyecan yaratan e-posta kopyalarıyla hedef kitlenize ilham verin.
Fikirler şunları içerir:
- Tavsiyenize uymanın faydalarını göstermek: Örneğin, bir finansal danışman sadece bir IRA'ya yatırım yapmanın akıllıca olduğunu söylememeli - erken emekli olabilmeniz için bir IRA'ya yatırım yapmanın akıllıca olduğunu söylemelidir.
- Kopyanızı çözümlerle zenginleştirin: Bu, ürünlerinizi e-postanız aracılığıyla tanıtmanız anlamına gelmez, ancak bunlardan yaygın sorunlara doğal çözümler olarak bahsedebileceğiniz anlamına gelir. Müşterilerin tavsiyelerinizin avantajlarından yararlanmalarının kolay bir yolu olduğu fikrini aşılayın
- E-posta bültenlerinize büyük, ilgi çekici görseller ekleme: Arzu yaratan ve ilham veren görsellerle hedef kitlenizin ilgisini görsel olarak çekin
Heyecan, eylemi motive eder ve sürekli olarak heyecan yaratmak için e-postadan daha iyi bir platform yoktur.
3. E-posta bülteninizi otomatikleştirin
Muhtemelen e-postanın işletmenizi pazarlamanın en uygun maliyetli yollarından biri olduğunu biliyorsunuzdur. E-posta otomasyon araçlarının bunu en kolaylarından biri haline getirdiğini biliyor muydunuz?
E-posta pazarlamanızı otomatikleştirmenin yollarını belirleyin, böylece çabalarınızı iş optimizasyonu ve büyümesine odaklayabilirsiniz. Destekleyici kampanyanız olan bir dizi önceden ayarlanmış e-postayı otomatik olarak tetikleyen bir kayıt aboneliği formuyla başlayın.
Kampanyanızı güven ve nihayetinde satış kazanacak şekilde tasarlayın. Fikirler şunları içerir:
- Web sitesi ve blog içeriğini bir dizi faydalı e-postaya dönüştürmek
- Müşterilerle röportaj yapmak ve vaka çalışmaları yayınlamak aboneler de ilişki kuracaktır (onlara çözümler gösterin)
- Özel bir promosyon teklifini içeren son bir e-posta ile sınırlandırılmış, tamamen bilgi amaçlı bir dizi e-posta gönderdiğiniz bir besleme kampanyası geliştirmek
Ne sıklıkla e-posta göndermelisiniz? Bir çalışma, tüketicilerin yüzde 48'inin şirketlerden haftalık olarak haber almayı tercih ettiğini, ancak abonelere spam göndermediğiniz sürece daha sık e-posta gönderebileceğinizi buldu.
Ne sıklıkta e-posta gönderirseniz gönderin, mesajlarınızı tutarlı bir şekilde alıcı bir kitlenin önüne yerleştirmek için e-posta otomasyonundan yararlanın. Bu şekilde, ortaya çıkan kaçınılmaz iş sorunları ve öncelikler e-posta kampanyanızı rayından çıkarmayacak - otomatik pilotta olacak!
4. Bir harekete geçirici mesaj ekleyin
E-postalarınız açık satış konuşmaları olmamalıdır, ancak yine de e-posta bülteninizi satışlar için tasarlayabilirsiniz. Gönderdiğiniz e-postaların çoğu, zorlayıcı bir harekete geçirici mesaj (CTA) içermelidir.
Fikirler şunları içerir:
- Bilgilendirici kopyanızın sonuna bir CTA yerleştirme
- E-posta kenar çubuğuna veya e-posta düzeni bloklarınızdan birine CTA yerleştirme
- Makale tanıtımlarına CTA düğmeleri ekleme, ardından sahada satış konuşmanızı yapma
- Bir dizi e-posta gönderme ve satış konuşmanızı ve CTA'nızı dizideki sonuncusu için ayırma
Unutmayın, insanlar e-posta bülteninize değer vaadi için abone olurlar. Aşırı tanıtım yapıyorsanız, abonelikten çıkarlar. Değer sağlamaya odaklanın, ardından yanıtları motive etmek için stratejik olarak CTA'ları yerleştirin. Satışlar için kazanan bir e-posta bülteni bu şekilde oluşturursunuz.
E-posta bülteni örnekleri
Aşağıdaki e-posta bülteni örneklerinden ilham alın.
Real Adventures'ın bu e-postası, Küba'da seyahat etmeye ilişkin içgörülerle değer katıyor. Sonunda, uygulaması için net bir CTA'ya sahiptir.
Patagonya'nın bu otomatik karşılama e-postası, şirketin misyonunu ve çevresel ve sosyal sorumluluğa olan bağlılığını açıklıyor - yeni abonelerin ve potansiyel müşterilerin ilgisini çekebilecek şeyler. Ardından, Patagonya Hükümleri için bir harekete geçirici mesaj gönderir.
Oscar'ın aylık bülteninde bilgilendirici sağlık ve sigorta makaleleri yer almaktadır. Blog içeriğini bir e-posta bültenine nasıl dönüştürebileceğinize güzel bir örnek. Her hikaye, blogda daha fazlasını okumak için bir CTA içerir ve e-posta, şirketi sosyal medyada takip etmek için bir harekete geçirici mesajla sona erer.
IFTTT e-posta bülteni, platformunu belirli görevleri yerine getirmek için kullanmak için ipuçları ve püf noktaları - veya onların dediği gibi "tarifler" sunar. Bu görevler abonelere değer sunar ve IFTTT ile etkileşimi teşvik eder.
Unutmayın, en etkili e-posta bültenleri değer sunar ve satış sahasını sınırlar. Kitlenizin özlediği ilgi çekici içeriği oluşturmak ve ürünleriniz ve hizmetleriniz için heyecan yaratmak için bu ipuçlarını kullanın. Ardından, aboneleri satın alma sürecinde bir sonraki adımı atmaya motive eden doğal bir CTA sunun.
140.000 küçük işletme sahibine katılın
ABONE OLMAK