“Uzmanlık” Temelli Bir İşletmede Satışları Artırmak İçin Facebook Video Pazarlama Hunilerini Nasıl Kullanabilirsiniz?

Bu, ActiveCampaign Sertifikalı Danışmanı olan LiveSwitch'ten Richard Quinn'in katkıda bulunduğu bir gönderidir.

Temel önerinin uzmanlığınız olduğu bir iş yürütüyorsanız, bu huniler, durgun bir iş ile kazanan bir büyüme stratejisi arasındaki farkı yaratabilir.

Çalışanlarınızın uzmanlığına dayalı hizmetler satıyorsanız bu makale tam size göre. Bu şemsiyenin altına düşen bir sürü işletme var.

• danışmanlar
• diş hekimleri
• tasarımcılar
• emlakçılar
• Mimarlar
• Eğitim okulları

Ve daha fazlası.

Bu tür bir işiniz varsa ve şu anda olası satışlar istiyorsanız doğru yere geldiniz. Ön uç reklamcılığına 1 ABD doları harcayacağınız ve arka uçtan 2 ABD doları alacağınız bir huni oluşturmak istiyorsanız doğru yere geldiniz.

Ve en tepeden başlayacağız . Herhangi bir pazarlama hunisinin tasarımı, nitelikli ziyaretçileri huninize nasıl çekeceğinizle başlar.

Öyleyse başlayalım.

Şu anda çoğu işletmenin hızlı büyümesinin en iyi yolu Facebook'ta ücretli reklam kullanmaktır. Ve Facebook'ta işe yaradığı kanıtlanan şey videodur .

Ele alacağımız üç huni şunlardır:

1. Kurşun mıknatıs + e-posta besleme hunisi
2. Kurşun mıknatıs + Messenger besleme hunisi
3. Platform içi web semineri + Facebook besleme hunisi

Bu üç huninin tümü, takviminizde satış randevuları alma amacına sahiptir. Oradan sadece harika bir satış senaryosuna, çekici bir hikayeye ve satışı kapatmak için becerilere ihtiyacınız var. Sorun değil, farklı bir hedefiniz varsa, huninin sonunu değiştirmek kolaydır.

1. Kurşun mıknatıs + e-posta beslemesi

Bu, geleneksel kurşun mıknatıs hunisinin video varyasyonudur. Geleneksel bir öncü mıknatıs, indirilebilir bir Kılavuz, Teknik İnceleme veya pdf formatında e-Kitap, hatta canlı bir Web Semineri olabilir.

Ama şimdi, ana mıknatıs olarak kayıtlı bir video Masterclass veya Webinar'ı değiştiriyoruz. Kaydedilen video formatını bu kadar güçlü yapan şey:

• Bir PDF'den çok Mobil'de tüketilmesi daha olasıdır. Ve Facebook reklam trafiğinizin %80'inden fazlası mobil olacak.
• Harekete Geçirici Mesajı komut dosyası haline getirilmiş bir videoya yerleştirmek için bir e-Kitap veya Teknik Rapordan daha fazla fırsatınız olur. Bir Masterclass daha fazla Saha ve daha az Eğitim olabilir.
• Canlı bir Web Seminerinden farklı olarak, bu, anında ve isteğe bağlı olarak tüketilen, her zaman geçerli olan içeriktir.

İşte eylemde nasıl göründüğü.

1. Facebook video reklamı – 1 dakikadan kısa bir video, ziyaretçinin neden ÜCRETSİZ 45 dakikalık ana sınıfı izlemesi gerektiğinin avantajlarını sunuyor.
2. Sıkıştır sayfası – Ziyaretçilerin Masterclass'ı izlemeden önce iletişim bilgilerini (veya sadece e-posta adresini) yakalayan bir sayfa.
3. Masterclass sayfası – Gömülü video Masterclass içeren bir sayfa. Videonun en az 30 dakika olması ve otoritenizi tesis etmesi gerekiyor. Videonun sonunda Ücretsiz Danışmanlık ve takvim rezervasyonu için teklifte bulunuyorsunuz.
4. Rezervasyon sayfası – Ziyaretçinin Ücretsiz Danışmanlık için rezervasyon yaptırabileceği bir sayfa. En kolay yol, ziyaretçiyi doğrudan bir Calend.ly sayfasına göndermektir.
5. E-posta / Facebook takibi – Randevu almayan potansiyel müşterileri beslemek için bir e-posta dizisi ve Facebook yeniden pazarlamasını kullanın.

Bu huni hakkında neleri seveceksiniz?

Satış aramalarınızın yürütülme biçiminde devrim niteliğinde bir fark göreceksiniz. Atananlarınız şimdiden 45 dakika SİZ ve hikayelerinize oturdu. Uzmanlığınıza göre satılma ihtimalleri yüksek. Aramalarınız daha kısa ve keskin olacaktır. Kapatma oranınız daha yüksek olacaktır.

Ayrıca Masterclass izleyicilerinizin e-posta adresini yakalamanız da hoşunuza gidecek.

Kaydolmayan Masterclass izleyicileri için besleyici bir dizi oluşturabilirsiniz.

ActiveCampaign'in Facebook özel hedef kitle özelliğini kullanarak video izleyicilerin listesini Facebook'a geri gönderebilirsiniz. Ve onlara özel takip mesajları gönderebilirsiniz! Ücretsiz Danışmanlık teklifimi kaçırdınız mı?

2. Kurşun mıknatıs + Messenger beslemesi

Bu huni yukarıdakine çok benzer. Facebook ve video formatı aynı olabilir. Temel fark, ziyaretçi Masterclass'ı izlemeden önce bir e-posta yakalamamamızdır.

Bunun yerine, onlarla Facebook Messenger'da sohbet etme izni alıyoruz. Messenger dizisini uygulamak için ManyChat veya Chatfuel gibi bir ChatBot hizmeti kullanmanız gerekecek.

İşte nasıl göründüğü:

1. Facebook video reklamı – (ilk huni ile aynı) 1 dakikadan kısa bir video, ziyaretçinin neden ÜCRETSİZ 45 dakikalık masterclass'ı izlemesi gerektiğinin avantajlarını sunuyor.
2. Messenger: Request – Messenger'da Masterclass'ı izlemek isteyip istemediklerini sormak için yapılan basit bir istek. Evet yanıtını verirlerse, Messenger iletişimlerine dahil olurlar.
3. Messenger: Masterclass bağlantısı – Onlara Messenger'daki masterclass bağlantısını sağlayın. Bağlantı Masterclass sayfasına gider.
4. Masterclass sayfası – (ilk huni ile aynı) Gömülü video masterclass içeren bir sayfa.
5. Rezervasyon sayfası – (ilk huni ile aynı) Ziyaretçinin Ücretsiz Danışmanlık için rezervasyon yaptırabileceği bir sayfa.
6. Messenger: Takip – Bu aşamada bir e-postanız yok. Bu yüzden herhangi bir besleme Messenger'da yapılmalıdır.

Bu huni hakkında neleri seveceksiniz?

Katılım, Messenger'da gerçekleşir. Böylece ziyaretçinin bir form doldurmasına gerek kalmıyor. Tıklayın ve abone olun. Giriş engelini önemli ölçüde azaltır. Messenger bot iletişimleri anlıktır ve istediğiniz zaman gerçek insan sohbet iletişimine girebilirsiniz.

Ayrıca, tercihler Facebook üzerinden yapılır. Gerçek insanlar. Vaktiniz varsa abonelerinizin Facebook profillerini görüntüleyebilirsiniz. Seçmek için doğru kişileri alıyor musunuz? Kovalamaya değer yüksek değerli balinalar var mı?

Bu huninin önemli bir dezavantajı var. Ziyaretçilerin e-posta adreslerine sahip değilsiniz, dolayısıyla onları henüz ActiveCampaign'e ekleyemezsiniz. Kurşun beslemesi Messenger'da yapılmalıdır. Bu da Messenger uygulaması aracılığıyla insanlarla nasıl ve ne zaman iletişime geçebileceğinizle ilgili kısıtlayıcı kurallara uymanız gerektiği anlamına gelir.

Messenger abonelerinizden e-posta iletişimlerini de etkinleştirmelerini isteyebilirsiniz ve bu tercihleri ​​otomatik olarak bir ActiveCampaign dizisine gönderebilirsiniz. Ancak bunu yapmak, az önce indirdiğiniz engelleri yeniden kaldırmak anlamına gelir!

İki Kanallı Katılımın taktikleri ve uygulaması bu makalenin kapsamı dışındadır, ancak bunu uygulamanın pratik yönüne gelecekteki bir makalede değinmeyi planlıyorum.

3. Platformda Web Semineri + Facebook beslemesi

Bu huni farklı. Gerçekten farklı.

Geçmişte "öncü yakalama" hunileri hakkında öğrendiklerinizin çoğuna karşı sezgiseldir. Bu hunide, HİÇBİR müşteri adayı yakalama yok! Bunun yerine, olası satışları beslemek için yalnızca Facebook platformunun kendisine güvenirsiniz.

İşte nasıl çalıştığı:

1. Platformda Masterclass – Facebook reklamı masterclass IS. Daha kısa olması gerekiyor – 15-30 dakika. Ve içerik yaklaşımı farklı, daha eğitici, daha az adım. Ancak videonun sonunda, yine de Ücretsiz Danışmanlık ve takvim rezervasyonu için teklif veriyorsunuz. Facebook düğmesi rezervasyon sayfasına gider.
2. Rezervasyon sayfası – Ziyaretçinin Ücretsiz Danışmanlık için rezervasyon yaptırabileceği bir sayfa. Ziyaretçileri doğrudan bir Facebook reklamından bir calend.ly sayfasına göndermek istemeyeceksiniz. Bu rezervasyon sayfasının daha fazla içeriğe ihtiyacı var. Masterclass'taki benzersiz satış tekliflerini güçlendirmesi gerekiyor.
3. Facebook: Takip – Facebook'ta masterclass videosunu görüntüleyen kişileri hedefleyen özel Facebook yeniden pazarlama kampanyaları yaratırsınız. Örneğin - videonun en az %25'ini izleyen kişilere takip reklamları gösterin. Doğru yapıldığında, Facebook beslemesi e-posta ile aynı şekilde sıralanabilir.

Bu huni hakkında SEVDİKLERİNİZ!

Bu huni, önemli ölçüde daha fazla potansiyel müşteri üretir…Aynı bütçe için!

Ve hedef kitlenizi sıfır engelle içeriğinizle meşgul ediyorsunuz. Kaydırmayı bırakıp dinlemeye başlarlarsa, söyleyeceklerinize onları inandırmanın yarısına gelmişsiniz demektir.

Bu huni, kurulumu en kolay olanıdır. Facebook'taki Masterclass videosu ile, açılış sayfası entegrasyonu ile uğraşmanın olmadığı anlamına gelir. Pazarlama otomasyonu konusunda endişelenmenize gerek yok. Tüm beslenmeyi halletmek için Facebook'un algoritmalarını kullanabiliriz.

Olumsuz tarafı, bire bir konuşmalar oluşturmanın veya yüksek değerli müşterileri belirlemenin bir yolu yoktur. Ve Facebook'un insafına kalmışsın.

Hangisini kullanmalısınız?

Bu hunilerin TÜMÜ'nü farklı müşteriler için kullandık. Hatta aynı müşteriyle üç huninin hepsini ayrı ayrı test ettik. Yani, nasıl seçiyorsun?

Doğru huniyi seçmeyle ilgili bazı ipuçları:

• Potansiyel müşterilere ek olarak, oluşturduğunuz e-posta kişilerinin veya mesajlaşma sohbetlerinin uzun vadeli değerini göz önünde bulundurmayı unutmayın.
• Kitlenizi Masterclass içeriğinize maruz bırakmanın marka değerini düşünün. Son huni, iletişim bilgilerini almasanız bile uzmanlığınızı daha fazla kişiye ulaştırır.
• Siz veya ekibiniz Messenger sohbetlerine katılma kapasitesine sahip misiniz? Veya potansiyel müşterilerin yüksek değerli Facebook profillerini belirlemek için mi?
• En önemlisi, müşteri adaylarınızın maliyetini ve kalitesini karşılaştırmanız gerekiyor…Takvim rezervasyonlarınızda müşteri adayı kalitesinde gözle görülür bir fark var mı?

Bu sorulardan bazıları, gerçekten oraya çıkana kadar cevaplanamaz. Dönüşüm hunisini oluşturduktan ve ziyaretçileriniz olduğunda, onu doğru bir şekilde değerlendirebileceksiniz.

Ya yardıma ihtiyacım olursa…

Burada size sunulan huni diyagramlarının tam boyutlu bir PDF kopyasını hazırladım.

Ayrıca, yardıma ihtiyacın olursa ben hazırım! Sadece iletişime geçin, yardımcı olmaktan memnuniyet duyarım.

Yazar, Facebook'ta potansiyel müşteri edinme stratejiniz hakkında ücretsiz danışma için kullanılabilir. Hunilerinizi ve dijital stratejinizi optimize etme hakkında onunla konuşmak için buradan Richard ile iletişime geçin.

Richard Quinn, işletmeleri büyütmek için akıllı nakit akışı reklamcılığı, muhteşem pazarlama hunileri ve dönüşüm optimizasyonu kullanan performansa dayalı bir dijital danışmanlık olan LiveSwitch'in kurucu ortağı ve CEO'sudur.