B2B Lead Generation için Instagram Nasıl Kullanılır?

B2B pazarlama ile Instagram en mantıklısı mı? Cevap sizi şaşırtabilir. Instagram, B2B işiniz için kesinlikle en iyi trafik ve olası satış yaratma uygulamalarından biridir.

Nasıl olduğunu görelim.

A. Instagram Potansiyel Müşteri Reklamlarını Kullanın

Instagram potansiyel müşteri yaratma reklamlarını kullanmaya başlamak için bu iki şeyi elinizin altında bulundurun. İlk? Bir Facebook sayfası ve ikincisi bir Instagram işletme profili. Bunları birbirine bağlayın ve işte – Facebook reklam yöneticinize bir sonraki gidişinizde Instagram için reklamınızı oluşturmanıza olanak tanıyan bir seçenek göreceksiniz.

İşte adım adım süreç:

1. Kitlenizi tanımlayın.
2. Yerleşiminizi seçin (önerilen yerleşim biçimi, otomatik yerleşimlerdir)
3. Teklif türünüzü belirleyin (burada potansiyel müşteriler veya bağlantı tıklamaları için optimize edebilirsiniz)
4. Reklam biçimini seçin ve son olarak potansiyel müşteri formunuzu oluşturun

Bunları ayarladıktan sonra, sürekli olarak olası satışlar oluşturmak için reklamlar biraz test ve ince ayar gerektirir.

B. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Paylaşın

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, markanızın takipçilerinin sizin için oluşturduğu ücretsiz içeriktir. Bu, sosyal kanıtın büyük bir sembolü. İnsanlar, bu diğer insanlar tamamen yabancı olsalar bile, diğer insanların bir marka hakkında söylediklerine güvenir. Bu, UGC'ye güven oluşturma ve satışları artırma konusunda büyük bir potansiyel sağlar.

Ne yazık ki, UGC içeriğinin geleneksel karışımı, ürünlerin fotoğrafları veya videolarıdır. Bu genellikle B2C şirketleri için harika bir etkileşimle sonuçlanır. Çok kolay: Satacak ürünleri var ve bu fotoğrafları bağlamsal ayarlarda yayınlayan normal kullanıcılardan sürekli bir içerik sesi geliyor. Örneğin, otel pazarlama endüstrisine bakalım. Otel markaları, olanaklardan odaya, yerel simge yapılara ve kültüre kadar otelin içinde ve dışında gösterilecek pek çok özelliğe sahiptir. Ve sosyal medya beslemelerinde bu görsel zenginliği sonuna kadar kullanıyorlar.

Öte yandan, e-posta içeriği, blog gönderileri – tipik olarak uzun biçimli içerik, B2C ile bayt boyutlu bitlerin tam tersi olan B2B pazarlamasının temelini oluşturur.

Bu doğal bir uyum gibi gelmiyor.

Sosyal medya, müşterilerle bağlantı kurmanın, hızlı ipuçlarını, motivasyonel düşünceleri ve bu tür şeyleri paylaşmanın hızlı bir yoludur. Bunları tüketmek kolaydır. Ve bu, sosyal medya ile potansiyel müşterileri yönlendirme stratejinizin odak noktası olmalıdır. Bu, B2B pazarlama için de geçerlidir.

Peki, B2B için boşluğu nasıl kapatacaksınız?

İnsanlara ne duymak istediklerini sorun? Onlara hayal kırıklıklarını, sorunlarını ve sorularını sorun. Bunu, okuyucularınızın sorduğu tüm soruları yanıtlayarak Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği bilgilendirmek için kullanın. Mint'in yaptığı gibi küçük video klipler oluşturabilirsiniz. Mint, 2 dakikalık kliplerinde finansal tavsiyeler paylaşıyor. Bu, YouTube ve Facebook'taki varlıklarını büyütmelerine yardımcı oldu.

İşte bir örnek:

https://www.youtube.com/watch?v=43cAECEwxNE

Bu tür ipuçları birkaç konuda olabilir – bir CRM iseniz, belirli bir CRM'nin neden diğerinden daha iyi olduğunu söyleyin. Veya CRM seçimiyle ilgili tavsiyeler. Önemli noktaları ve önemli çıkarımları paylaşın.

Bu bir yol. Bir diğeri, müşteri başarı hikayelerini paylaşmaktır.

İşte başka bir örnek:

Bu Shopify'ın Instagram sayfasıdır. Sayfa, Shopify'ın kendi işlerini kurmalarına nasıl yardımcı olduğuyla ilgili deneyimlerini paylaşan gerçek kullanıcıların kısa video klipleriyle dolu.

Bu UGC tarzı güvenilir ve gerçek.

Referans videoları, Shopify'ın çalıştığı gerçeğinin kanıtıdır.

C. Şirket Kültürüne Bir Göz Atın

Olumlu bir marka imajı yaratmak söz konusu olduğunda, işletmenizin iç kültürü çok büyük bir faktör olabilir.

Zaten buna sahipseniz, şanslısınız. Harika bir şirket kültürü, markanızı başarılı kılmak için oldukça etkili olabilir. Olumlu çalışma ortamları, çalışan verimliliğini artırır. Alt çizgiyi doğrudan etkilerler.

Hepsi bu değil. Markanın hikayesi bir pazarlama aracı olarak kullanılabilir.

İşte nasıl.

Bugünün müşterileri ürün kimliklerini satın alıyor. Yani bir şirket harika iç kültürünün hikayesini anlatıyorsa, bu onlarla iş yapmaktan mutlu ve gururlu olmanın kesin bir işaretidir. Özellikle iyi bir hikayeyi seven Y kuşağı için. Şirket anında onlarla ilişkilendirilebilir hale gelir. Bu tür hikayeler müşteri deneyimini artırır. Marka güvenilir hale gelir. Bir markanın iş kültürünü vurguladığınızda, markanızı üzerine oturtmak için bir kaide elde edersiniz.

Peki bu marka kültürünü nasıl öne çıkarmalı?

Çalışan deneyimleri etrafında dönen içerik oluşturun. Arka planda neler olduğunu paylaşın.

Çalışanlarınızın kendileri olabilecekleri ve blogda veya şirketin sosyal medya sayfalarında içerik katkıda bulunabilecekleri bir platform elde etmesiyle, onlara kalabalığın arasından sıyrılma fırsatı veriyorsunuz.

Bununla şirketin kişiliğini, çeşitliliğini ve kültürünü sergilersiniz. Burası şirketinizin içindeki topluluğu sergilediğiniz yerdir. Bu, markanız için de incelemeler oluşturur.

D. Görsel Kimlik Oluşturun

Sosyal medyayı renkler, görseller ve videolar yönetiyor. Renklere düşkün olmadan sosyal medyadan yararlanan harika bir marka oluşturamazsınız.

Görsel marka bilinci oluşturma, kitlenizde tanınırlık oluşturmak için inanılmaz derecede önemlidir.

Düzenli olarak yiyecek satın aldığınız herhangi bir şirketi düşünün. Walmart mı? Grimsi bir logo hayal ettiğini görüyorum. Farklı yazı tipini görüyorsunuz. Stilinin sadeliği. Markanızı anında tanınabilir kılan bu görsel temsil, kendiniz için Instagram'da oluşturabileceğiniz şeydir.

Görsel markalaşma ile yaratıcı olabilirsiniz. Farklı stratejilerle denemeler yapın. Bu, Instagram'da görsel stilinizi insanların kolayca tanıyabileceği ve bağlantı kurabileceği bir şekilde oluşturmanıza olanak tanır.

Gönderdiğiniz içerik türlerinden bağımsız olarak, insanların markanızı ilişkilendirmesini istediğiniz görsel markalamada pişirilen tek tip bir kimlik oluşturabilirsiniz. Ve bu sadece logo ile ilgili değil. Bu da görsel paletle ilgili. Örneğin Dropbox, tüm sosyal medya sayfalarında renkli bir paleti takip eden canlı bir dizi resim ve videoya sahiptir.

Tutarlı bir marka sesi kullanmak veya tutarlı bir renk şemasına ve estetik hislere bağlı kalmak, marka bilinirliğini oluşturan tutarlı bir görünüm oluşturmaya yardımcı olabilir.

Marka kimliğinizi, profesyonelliğin belirgin bir dokunuşuyla komik ve aptal olarak iletebilirsiniz.

Sanat eseri ve düzenler, platformun ne için olduğunu vurgular.

E. Etkileyici Bir Kişiyle Ortaklık Yapan Instagram Hikayelerini Kullanın

Instagram hikayeleri için bir influencer ile ortaklık kurmak, markanız hakkındaki kelimeyi yaymak için yeterli ilgiyi yaratmanın harika bir yoludur. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, influencer devralmalarıdır. Etkileyici “devralma”, bir etkileyicinin Instagram hesabınızın kontrolünü ele geçirmesidir. Ardından, sitenizin kapsayıcı temasının ruhuna uygun olarak, tercihlerine göre içerik yayınlar. İçerik markanın genel ruhuyla alakalı olduğu sürece iyi olmalısınız.

Influencer, markayla ilgili olduğu sürece istediği her şeyi yayınlayabilir.

Gemide bir etkileyici ile, sadık takipçilerinin markanızla heyecanlanması ve ilgilenmesi için iyi bir şans var. Kaliteli müşteri adayları elde edersiniz.

Sonuç düşünceleri

Sonunda Instagram kampanyalarınızı takip edin ve ölçün

Potansiyel müşterileri yönlendirmek için Instagram pazarlaması kolay değildir. Ancak bir kez başladığınızda, sürekli müşteri adayı akışı onu değerli kılar. Harcadığınız tüm çaba için uygun bir geri dönüş aldığınızdan emin olmak için yatırım getirinizi hesaplayın