Yüksek Kaliteli Müşteri Adayları Oluşturmak için LinkedIn Nasıl Kullanılır: 7 Profesyonel İpucu
Yayınlanan: 2020-02-22
LinkedIn'i çevreleyen en büyük yanılgılardan biri, bunun yalnızca iş arayanlar ve işe alımcılar için olduğudur. Aynı izlenim altındaysanız, geniş bir potansiyel potansiyel müşteri kaynağını kaçırıyorsunuz demektir.
B2B potansiyel müşterilerinin %80'inin LinkedIn'den geldiğini öğrenince şaşıracaksınız.
Bu sosyal medya platformu, profesyoneller ve karar vericiler tarafından sıklıkla kullanıldığı ve kullanıcıların %45'inin üst düzey pozisyonların bir parçası olduğu için etkili bir olası satış yaratma kanalı olarak kabul edilir.
Bu nedenle, potansiyel müşterileri çekmek isteyen bir işletme için LinkedIn, doğru beklentilere ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için son derece güçlü ve uygun maliyetli bir kanal olduğunu kanıtlayabilir.
Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak ve işinizi büyütmek için LinkedIn'i nasıl kullanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
LinkedIn profilinizi optimize edin
İlk adım, profilinizi potansiyel müşteri yaratma ve ilişki kurma için optimize ederken cilalamaktır. Ne de olsa, insanların gördüğü ilk şey bu ve olumlu bir izlenim bırakmak için ona ihtiyacınız var.
Potansiyel müşterilerinize ilgi çeken kazanan bir profil oluşturmak için bu 7 ipucunu izleyin –
- Düz bir arka plana karşı profesyonel bir vesikalık fotoğraf kullanın
- Sektöre özel anahtar kelimeleri içeren değerli bir başlık oluşturun
- Sizinle iletişim kurmayı kolaylaştırmak için iletişim bilgilerinizi ve web sitesi URL'nizi girin
- İnsanların dikkatini çeken net ve ilgi çekici bir özet yazın
- Deneyimlerinizin her birini ayrıntılı olarak detaylandırın
- Çalışmanızı sergilemek için görseller, slayt gösterileri, PDF'ler veya videolar kullanın
- Müşterilerinizden yeterli tavsiye aldığınızdan emin olun
LinkedIn profiliniz, potansiyel müşterilere sizinle bağlantı kurmaları ve etkileşim kurmaları için bir neden vermelidir. Şirketinizin ürünlerini veya hizmetlerini satmadan önce kendinizi satmak için bu alanı kullanın.
İnsanlara kişiliği hakkında bir fikir verirken uzmanlığını özetleyen iyi yazılmış bir LinkedIn profiline iyi bir örnek. Bu, okuyucuların ilgisini çeker ve onların kendisi ve şirketi hakkında daha fazla şey öğrenmek istemelerini sağlar.
Aktif ol
Bir profil oluşturmak ve sonuç almayı beklemek yeterli değildir.
Bağlantılarınızın gönderilerine yorum yapmaktan ve onlarla etkileşim kurmaktan düzenli olarak içerik yayınlamaya kadar - aktif ve tutarlı olmak son derece önemlidir. Bu, marka varlığınızı sağlamlaştırmanıza ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olacak ve hedef kitlenizle kolaylıkla bağlantı kurmanıza yardımcı olacaktır.
LinkedIn'de aktif olmayı hatırlamanın en etkili yollarından biri, mobil uygulamayı indirmek ve her gün 15-30 dakikayı sadece paylaşımda bulunmak ve platformdaki insanlarla etkileşim kurmak için ayırmaktır. Telefonunuzda bir hatırlatıcı ayarlayın, böylece bunu günlük bir uygulama haline getirebilirsiniz.
LinkedIn gruplarına katılın ve katılın
LinkedIn grupları, benzer düşünen insanlarla tanışmak ve onlarla bağlantı kurmak için harika bir yerdir.
Nişiniz ile ilgili ve hedef kitlenizin uğrak yeri olan 3-4 ilgili grup bulun. Bu gruplara katılın ve onlara aktif olarak katılmaya özen gösterin.
İçerik yayınlamanın yanı sıra, soruları yanıtlamaya ve (organik olarak) çözümler sunmaya da odaklanmalısınız. Ancak, aşırı tanıtım yapma ve grubu spam yapma hatasına düşmeyin.
Buradaki fikir, kendinizi bir uzman olarak tasarlamaktır, böylece insanlar sizi (ve işinizi) not alabilir ve size güvenebilir.
Tek yapmanız gereken işiniz/sektörünüzle ilgili anahtar kelimeleri girmek ve 'Gruplar'a göre filtrelemek.
Potansiyel müşteri adaylarıyla bağlantı kurun
Hedef şirketler listeniz elinizdeyken ve bunları manuel olarak arayabilirsiniz, ancak aramanızı yürütmenin ve yeni hedef kitleler bulmanın daha akıllı yolu LinkedIn'in Gelişmiş Arama özelliğinden yararlanmaktır.
Bu kullanışlı özellik, tam olarak aradığınız insan türünü bulmanızı sağlar. Konum, sektör, başlık, bağlantı ve gruplara göre filtreleme yapabilirsiniz.
Bir İK yazılım şirketinin parçası olduğunuzu ve küçük ve orta ölçekli işletmelerin İK yöneticilerine ulaşmak istediğinizi varsayalım. Filtreleri ekler ve yazabileceğiniz en iyi potansiyel müşteri adaylarını daraltırsınız.
Bu, belirli kişileri hedef almanıza ve karar verme yetkisine sahip kişilerle sohbetler başlatmanıza olanak tanırken zamandan tasarruf etmenizi sağlar.
Kişiselleştirilmiş erişimle etkileşim kurun
Bir potansiyel müşteriye bir bağlantı isteği gönderirsiniz. Kabul ederler. Yapacağınız bir sonraki şey, onlara ürününüzü zorlayan bir mesaj göndermek.
Cevap yok.
Bu şaşırtıcı değil, çünkü (sizin veya şirketiniz hakkında hiçbir şey bilmeyen) bir yabancı neden indirimli bir mesaja cevap vermek zorunda kalsın.
LinkedIn InMail'in yanıt oranı normal bir e-postadan üç kat daha yüksektir ve promosyon mesajları göndermek bu fırsatın boşa harcanmasıdır.
Dikkatli oynamanız gerekiyor.
İlk sosyal yardım mesajınız net olmalıdır. Kendinizi tanıtarak başlayın, mesajı potansiyel müşteriye göre düzenleyin (onları işlerinde tamamlayabilir, ortak bir zemin bulabilir ve hatta yakın zamanda yayınladıkları bir makaleden bahsedebilirsiniz) ve onlara bir soru sorarak cevap vermeleri için bir neden verin.
Ürününüzü/hizmetinizi öne çıkarmaya çalışıyorsanız, onlara nasıl yardımcı olacağına odaklandığınızdan emin olun. Değer önerisi, mesajınızı dikkate almaları ve yanıt vermeleri için yeterince güçlü olmalıdır.
Bu sosyal yardım mesajına bir göz atın. Değer sağlar, sosyal kanıt sunar ve net bir harekete geçirici mesajla biter.
LinkedIn'in ücretli araçlarından yararlanın
Bu platform, LinkedIn'de potansiyel müşterileri organik olarak güvence altına almanın yanı sıra, hedeflemenize odaklanmanıza ve doğru müşteri adaylarına ulaşmanıza yardımcı olacak bir dizi reklam ürünü de sunar.
Potansiyel müşteri yaratan kampanyalar yürütmek için yararlanabileceğiniz temel reklam biçimleri şunlardır:
- Kurşun Gen Formları
Bu biçim, LinkedIn'den ayrılmadan önemli müşteri adayı bilgilerini toplamanıza olanak tanır.
Kullanıcı potansiyel müşteri formu reklamını tıklar ve önceden doldurulmuş ayrıntılarla (profillerinden seçilmiş) gelen potansiyel müşteri formu gösterilir. Tek yapmaları gereken ayrıntıları onaylamak. Bu, olası satış yaratma çabalarınızı artırır ve ayrıca potansiyel müşterilerinizin bilgi paylaşmasını kolaylaştırır.
- Sponsorlu InMail
Sponsorlu InMail aracılığıyla, potansiyel müşteriye doğrudan bir mesaj göndererek onlarla kişisel düzeyde etkileşim kurmanıza izin verirsiniz.
Bu mesaj, gelen kutusunun en üstünde görünür, bu nedenle mesaj yığınında kaybolma konusunda endişelenmenize gerek yoktur.
- Sponsorlu İçerik
Sponsorlu İçerik reklamları, özet akışında yerel reklamlar olarak görünür. Bu reklamları tek bir görsel, birden fazla görsel veya video içeren atlıkarınca olarak oluşturabilirsiniz.
Değeri artırmaya odaklanan çekici bir resim yazısı ve görsel kullandığınızdan emin olun. Kullanıcı reklama tıkladığında bir açılış sayfasına yönlendirilir.
Web sitenize Insight Tag ekleyin
Potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve onlarla etkileşim kurmak için başka bir akıllı taktik, web sitenize LinkedIn İçgörü Etiketi eklemektir.
Insight Tag, kurulduğunda web sitesi ziyaretçilerini izlemenizi sağlayan bir kod parçacığıdır. Bu verilere 'Web Sitesi Demografisi'ni tıklayarak erişebilir ve iş unvanı, sektör, iş fonksiyonu, şirket, şirket büyüklüğü ve konumu gibi değerli bilgiler elde edebilirsiniz.
Bu, web sitenize ilgi duyan şirketlerin türü hakkında size daha net bir fikir verecektir, böylece iletişiminizi onların ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde özelleştirebilir ve ayrıca reklamcılık çabalarınızı iyileştirebilirsiniz.
Bu kullanımı ücretsiz bir özellik olsa da, onu kullanmak için LinkedIn'de bir reklam hesabınızın olması gerekir.
Dolayısıyla, olası satış yaratma şirketiniz için önemli bir iş hedefiyse, LinkedIn'den stratejik olarak yararlanmalısınız. Yalnızca hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve onlarla verimli konuşmalar yapmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda doğru hedefleme özellikleri, doğru potansiyel müşterilere ulaşmak için odaklanmış olası satış yaratma kampanyaları yürütmenize de yardımcı olur.
Yazar hakkında
Adela Belin, Writers Per Hour'da içerik pazarlamacısı ve blog yazarıdır. İnsanların hayatlarında bir fark yaratma ve kişisel ve profesyonel gelişimlerine katkıda bulunma umuduyla hikayeleri paylaşma konusunda tutkulu. Onu Twitter ve LinkedIn'de bulun.