Pazarlama Otomasyon Araçlarını Etkili Bir Şekilde Kullanma
Yayınlanan: 2023-01-30Günümüzün pazarlama otomasyonu araçları, promosyon süreçlerini kolaylaştırmak, çıktıyı artırmak ve büyümeyi hızlandırmak için tasarlanmıştır.
E-posta otomasyon araçlarından sosyal medya programlayıcılara, otonom içerik oluşturuculara ve daha fazlasına kadar, bu dinamik yapay zeka destekli araçlar - ChatGPT gibi - pazarlama stratejinizin devam eden başarısı için paha biçilmez olacaktır.
2023'ün sonunda, küresel pazarlama otomasyonu teknolojisi piyasa değerinin 25,1 milyar doları aşması bekleniyor. Ve iyi bir nedenle.
Araştırmalar, en iyi markaların ve pazarlamacıların %80'inin, pazarlama otomasyonunun başarılarına en çok katkıda bulunanlardan biri olduğunu doğruladığını gösteriyor.
İlginizi mi çekti? Burada, otomasyon araçlarını kullanmanın avantajlarına göz atarken, bunları kendi avantajınıza nasıl kullanacağınızı keşfedeceğiz.
Pazarlama Otomasyon Araçlarını Neden Kullanmalı?
Biliyor musun? Pazarlama otomasyonunu kullanan işletmeler %20 daha üretkendir.
Bu güçlü araçlar, çıktıyı artırmanın yanı sıra, hedefleme ve segmentasyon açısından harikalar yaratabilir: günümüzde dijital pazarlama stratejilerinin ayrılmaz bir parçası olan iki şey. Otomasyon araçları, iş akışını ve organizasyonu iyileştirmek için farklı etkinlik türlerini düzene koymanıza ve bunları belirli sıralarda bir araya getirmenize yardımcı olabilir.
İşte en basit ve en ucuz otomasyon araçlarının bile sunabileceği önemli avantajlara genel bir bakış.
- E-posta ile pazarlama : E-postanızı yalnızca sosyal yardım için değil, aynı zamanda ek satış yapmak ve önemli etkinlikler hakkında hatırlatmalar göndermek için de kullanacaksınız.
- Potansiyel Müşteriler : Otomasyon araçları, müşterileri bulup geliştirmenize ve daha fazla kişiselleştirme için trafiğinizi bölümlere ayırmanıza yardımcı olur.
- Sosyal medya : Otomasyon araçları, platformlar arasında tutarlılık sağlayarak marka bilinirliği ve tutarlılık oluşturabilir.
- İçerik oluşturma : Yapay zeka ve makine öğrenimi destekli otomasyon araçları, tüketici sorgularına yanıt verilmesine yardımcı olabilir ve hatta stil, ton ve konu gibi girdi parametrelerine dayalı olarak ilgi çekici pazarlama içeriğinin otomatik olarak oluşturulmasına yardımcı olabilir. Büyük isim, blog gönderileri, makaleler, video komut dosyaları ve yaratıcı özetler dahil olmak üzere pazarlama içeriği oluşturmak için yaygın olarak kullanılan ChatGPT'dir.
- Performans göstergeleri : Pazarlama kampanyalarınızın başarısını en alakalı ve anlamlı ölçümlerle izleyin.
Zamandan Tasarruf Edin ve Maliyetleri Düşürün
Sosyal medya tek başına haftalık olarak saatlere mal olabilir, ancak bir zamanlayıcı kullandığınızda yalnızca daha sık gönderi paylaşamazsınız, ayrıca bu gönderilerin başarısını zamanlama araçları aracılığıyla da izleyebilirsiniz. Ardından, yanıt sürelerini iyileştirmek ve etkinlikleri takip etmek, listeleri segmentlere ayırmak ve sıcak trafiği belirlemek için araçları kullanabilirsiniz. Çoğu artık CRM platformlarıyla sorunsuz bir entegrasyon da sunuyor.
Kitleleri İzleyin ve Hedefleyin
Google Analytics ve Facebook Analytics gibi genel analizleri izlemek için pek çok ücretsiz ve yararlı seçenek olsa da bunların çoğu size yalnızca neler olup bittiğine dair temel düzeyde bilgi verir. Otomasyon araçlarıyla birlikte gelen metrikleri kullandığınızda, özellikle pazarlama kampanyalarınızla ilgili olan temel performans göstergeleri (KPI) türleri hakkında daha iyi içgörüler elde etmenize yardımcı olurlar. En iyi yanı, bağlamsal olarak ve gerçek zamanlı olarak izlenmeleri ve hepsinin tek bir yerde saklanmasıdır.
Marka Tutarlılığı
Tanınabilir ve güvenilir bir marka oluşturmak zaman ve çalışma gerektirir ve modern ve tutarlı bir şekilde ne kadar çok kişiye ulaşabilirseniz, olası satışları yakalama ve dönüştürme şansınız o kadar artar.
Sadece bu da değil, markanız uzun vadede ne kadar tanınırsa, müşterileriniz sizi o kadar çok tanıyacak ve size güvenecek, çünkü gelen kutularında sizden bir şey gördüklerinde veya mesaj gönderdiklerinde olağanüstü şeyler bekleyebileceklerini biliyorlar. Facebook beslemeleri.
Otomasyon araçları, şablonlar ve tasarım seçenekleri sunarak tutarlılığın desteklenmesine ve böylece birden çok kanal aracılığıyla bağlılık ve görünürlük oluşturulmasına yardımcı olabilir. Sadece bu da değil, müşterileriniz sizden tutarlı bir şekilde haber aldığında, rahatlayıp alışveriş yapma olasılıkları çok daha yüksektir.
Bilmeniz gereken pazarlama otomasyonu araçları
Doğru otomasyon aracını seçerken hatırlamanız gereken en önemli şey, yalnızca bütçenize değil, genel beceri seviyenize de uygun olanı seçmektir. Küçük bir işletmeyseniz veya küçük bir liste ve oldukça basit bir pazarlama stratejisiyle (e-postayı ve iki temel sosyal kampanyayı düşünün) yeni başlıyorsanız, kalmak için daha temel, ücretsiz veya düşük maliyetli araçların bir kombinasyonunu kolayca elde edebilirsiniz. organize.
Zamandan tasarruf etmenize, stratejinizi geliştirmenize, müşteri adaylarını beslemenize, iş akışı süreçlerini iyileştirmenize ve temel olarak yatırım getirinizi (ROI) artırmanıza yardımcı olabilecek en iyi dijital pazarlama araçlarından birkaçını burada bulabilirsiniz.
Merkez Noktası
HubSpot, sürekli olarak en kullanıcı dostu otomasyon platformlarından biri olarak derecelendirilir. Hepsi bir arada bir araç, farklı ihtiyaçlara ve bütçe seviyelerine sahip olanlar için farklı sürümler mevcut, en düşük fiyat noktası ayda 50 ABD Doları ve en üst seviye ayda yaklaşık 2.400 ABD Doları.
Hubspot her şeyden biraz yapabilir ve gelen pazarlamaya güçlü bir şekilde odaklanır. Yalnızca bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek için değil, aynı zamanda bunu ihtiyaç duydukları iş akışı ve SEO'nun hemen hemen diğer tüm yönleriyle entegre etmek için bir temel nokta arayan küçük işletmeler için mükemmeldir. Örneğin Hubspot, içerik iyileştirme, arama motoru optimizasyonu, e-posta otomasyonu, sosyal medya, ilişkilendirme raporlaması, Salesforce entegrasyonu ve analitik için özelliklere sahiptir.
Cevap almak
Get Response, eskiden e-posta pazarlamasına odaklanan ancak artık daha sağlam ve entegre bir otomasyon kurulumuna sahip bir platformdur. Bununla birlikte, üç parametreye dayalı bir sürükle ve bırak menüsü aracılığıyla iş akışlarını düzenleyebilirsiniz: koşullar, eylemler ve filtreler. İş akışları sistemi, abonelerin benzersiz ihtiyaçlarına yanıt verir, böylece segmentasyon sorunsuz ve basittir; hatta segmentasyona yardımcı olması için abone listelerine filtreler ekleyebilirsiniz.
Çoğu beceri düzeyine sahip insanlar için kullanımı gerçekten çok kolay hale getiriyor ve ölçeklenebilir, böylece işiniz bir patlama (veya düşüş) yaşasa bile aynı sistemleri koruyabilirsiniz. E-ticaret satışlarıyla uyumludur ve ayrıca bir açılış sayfası oluşturucu ve web semineri araçlarıyla birlikte gelir.
Get Response, çok düşük bir taban fiyat noktasına sahiptir ve ücretsiz bir deneme sunar.
müşteri.io
Customer.io, insanların işletmenizle nasıl etkileşime girdiğine bağlı olarak mesajları özelleştirmeniz, hedeflemeniz ve test etmeniz için ihtiyacınız olan her şeyi size sunar. Müşteri davranışına ve hedef kitleye göre e-postaları birbirine bağlayan tetiklenen özel bir mesajlaşma sistemidir. Customer.io, çeşitli mobil arayüzlerle sorunsuz bir şekilde entegre olur, verileri gerçek zamanlı olarak sunar ve size izleyicilerle yüksek düzeyde etkileşim sağlar. Paketler, küçük işletmeler için ideal olan aylık 250 dolardan başlıyor.
PostaChimp
MailChimp, orada en iyi bilinen ve uygun fiyatlı seçeneklerden biridir ve özellikle küçük işletmeler için sürekli olarak en yüksek puan alan seçeneklerden biridir. MailChimp e-posta stratejisini mükemmelleştirdiğinden, bu gerçekten onun temel gücüdür. Bu nedenle, kapsamlı listeleriniz varsa ve başka pek çok otomasyon süreciniz yoksa ve kısıtlı bir bütçeyle çalışıyorsanız, bu harika bir başlangıç noktasıdır.
Bununla birlikte, artık sorunsuz çalışan ve diğer platformlarla iyi entegre olan eksiksiz bir otomasyon araçları paketine sahipler. Ücretsiz seçenek, haber bülteni şablonlarını, analizleri, yerleşik kayıt formlarını ve daha fazlasını içerir. Ve en iyi yanı, Mailchimp'i nasıl kullanacağınızı bir kez öğrendiğinizde onu sonsuza kadar ücretsiz olarak kullanabilecek olmanızdır!
Pazarlama otomasyonu araçları etkin bir şekilde nasıl kullanılır?
Artık pazarlama otomasyonunun faydalarını ve günümüzde mevcut olan en iyi platformlardan bazılarını bildiğinize göre, bunları nasıl etkili bir şekilde kullanacağınıza bakalım.
Pazarlama otomasyonu ihtiyaçlarınızı göz önünde bulundurun
Her şeyden önce, otomasyon araçlarından nerede yararlanacağınızı ortaya çıkarmak için pazarlama stratejinize ve en belirgin hedeflerinize başvurmalısınız.
Önemli pazarlama kampanyalarınızın ve iletişiminizin her yönünün biraz otomasyon gerektirdiğini düşünüyorsanız, çok yönlü bir araca yatırım yapmak en iyi seçenek olabilir.
Ancak, e-posta pazarlama iletişimleriniz aracılığıyla katılımı önemli ölçüde artırmak ve müşteriyi elde tutma oranını artırmak istiyorsanız, MailChimp gibi daha uzman bir araçla çalışmak muhtemelen en iyi seçeneğinizdir. Buradaki nokta şudur: Bir araç veya araçları taahhüt etmeden önce otomasyon ihtiyaçlarınızı tam olarak anlamak için zaman ayırın.
Her zaman her şeyi kontrol edin
Botlar bile hata yapabilir; bu nedenle, imzalamadan önce her şeyi kontrol edin. Özellikle içerik oluşturma araçlarıyla çalışıyorsanız, doğal olarak okunduğundan, değer sunduğundan ve olgusal ve gramer açısından doğru olduğundan emin olmak için her şeye keskin bir göz atmak her zaman önemlidir.
İçerik planlama araçlarıyla çalışıyorsanız, her şeyin doğru zaman ve tarihler için ayarlanıp ayarlanmadığını iki kez kontrol edin. Bir içerik yanlış zamanda çıkarsa, kafa karışıklığına neden olabilir veya etkisini azaltabilir, bu da zamanınızı boşa harcamanıza ve bu süreçte YG'nizi düşürmenize neden olabilir.
En son pazarlama haberlerini ve trendlerini takip edin
Pazarlama otomasyonu çabalarınızın etkili kalmasını sağlamak ve iş için en iyi araçlarla çalıştığınızdan emin olmak için parmağınızı nabzınızda tutmak iyi bir fikirdir.
İlgili teknoloji ve pazarlama yayınlarını kontrol ederek, inisiyatiflerinizden maksimum değeri elde etmek için kendinize gerekli araçları ve bilgileri vererek pazarlama otomasyonunun en ileri noktasında kalacaksınız.
İpucu: En son pazarlama haberleri ve trendlerinden haberdar olmak için resmi DMI haber bültenine abone olun.
Aletlerinize çok fazla güvenmeyin
ChatGPT ile değindiğimiz gibi, pazarlama otomasyon araçlarıyla çalışırken her zaman bir uyum duygusu yaratmayı hedeflemelisiniz.
Görevleri yerine getirmek, verileri analiz etmek veya içerik üretmek için yalnızca araçlarınıza güvenmek yerine, bunları etkili stratejiler formüle etmek ve yaratıcı olmak için size daha fazla zaman verirken mevcut çabalarınızı geliştirmek için kullanmalısınız.
Pazarlama otomasyonu araçlarına dengeli bir yaklaşım yalnızca sürdürülebilir başarı sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda tüm pazarlama iletişimlerinizin tutarlı, değer odaklı ve marka kimliğiniz ile uyumlu olmasını sağlayacaktır.
DMI ile pazarlama otomasyonu paketinin önüne geçin
Pazarlama otomasyonu araçları artık yalnızca e-postalardan ibaret değil, tüm dijital pazarlama faaliyetlerinizden en yüksek değeri elde etmekle ilgili. .Ancak, bu özelliklere ne kadar yoğun ihtiyaç duyduğunuz, gerçekten pazarlama stratejinize ve iş hedeflerinize bağlıdır. Yeni başlıyorsanız, işletmeniz için doğru miktarda özellik sunduğundan emin olmak için deneme teklifi olan birini seçip test etmek iyi bir fikirdir.
Gerçek şu ki, yapacak çok şey olduğu için dijital pazarlamanızı düzene sokacak bir sisteme ihtiyacınız var; ve stratejik olarak kullanıldığında, tüm bunlar yatırım getirinizi artırırken zamandan ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olacaktır.
Bununla birlikte, önce kişinin gücüne ve stratejisine sahip olduğunuzdan emin olmanız önemlidir - sonuçta, sadece araçları satın almak ve bunları hiç kullanmamak asla işe yaramaz.
Size yolculuğunuzda iyi şanslar diliyoruz ve pazarlama otomasyonu becerilerinizi geliştirmek istiyorsanız, dijital pazarlama alanında esnek, kapsamlı ve sektör tarafından tanınan dijital diplomamıza kaydolun.
2023 güncellendi