Sponsorlu İçeriği Hedef Kitlenizi Rahatsız Etmeden Nasıl Kullanabilirsiniz?

Sponsorlu içerik, bir süredir geleneksel pazarlamanın ayrılmaz bir parçası olmuştur ve dijital pazarlamanın da bunu benimsemesi şaşırtıcı değildir.

Günümüz markaları, kitleyi ürün ve hizmetlerine sunmanın en iyi yolunun, müşterinin kişisel alanına girmeden doğal bir şekilde farkındalık oluşturmak olduğunu anlamaya başlıyor.

Bu, geleneksel doğrudan reklamcılığın yavaş ama kesin bir şekilde gözden düşmesiyle daha da acil hale geliyor.

Aynı zamanda yayıncılar, platformlarını içerikle doldurmak ve istikrarlarını sağlamak için farklı kaynaklardan gelir elde etmek istiyor.

Ve sponsorlu içeriğin her iki tarafın da yapmasına izin verdiği şey tam olarak budur.

Ancak, düzgün bir şekilde uygulanmazsa, ücretli gönderiler yalnızca izleyicileri rahatsız etmek ve onları uzaklaştırmakla kalmaz, aynı zamanda yayıncı için yasal sorunlara bile yol açabilir.

Bu yazımızda, sponsorlu içeriği web sitenizde başarılı bir şekilde nasıl kullanacağınız ve bundan nasıl yararlanacağınız konusunda 6 ipucu sunuyoruz.

Okuyun ve not alın!

Sponsorlu İçerik Nedir?

Sponsorlu içerik, bir web sitesi, sosyal medya profili, e-posta, YouTube kanalı vb. gibi bir yayıncının platformunda öne çıkan ve ücreti üçüncü bir tarafça ödenen bir parçadır.

Yerel reklamcılık ve sponsorlu içerik arasındaki fark , yerel reklamların hala reklam olmasıdır. Az ya da çok, platformdaki içeriğin geri kalanı gibi görünebilirler. Ancak, ürünlerini tanıtmak amacıyla bir reklamveren tarafından oluşturulurlar.

Sponsorlu içerik yayıncı tarafından oluşturulur ve reklamveren tarafından ödenir.

Başka bir deyişle, yerel reklamcılık, içerik olarak gizlenmiş reklamlar üretir ve içerik sponsorluğu, adınızı izleyicilerine duyurmak için bir yayıncıya fon sağlamak anlamına gelir.

Sponsorlu İçeriği Doğru Şekilde Kullanma

Platforma bağlı olarak, içeriğinizi nasıl sunduğunuz ve biçimlendirdiğiniz farklılık gösterebilir. Ancak bu 6 ipucunu takip ederek, nihai sonucun hem hedef kitlenizi hem de iş ortaklığı yaptığınız markayı memnun etmesini sağlayabilirsiniz.

Sponsorlu İçeriği Hedef Kitlenizi Rahatsız Etmeden Nasıl Kullanabilirsiniz?
1. İçeriği Sponsorlu Olarak İşaretleyin
2. Yerli Hisseden Sponsorlu İçerik Yaratın
3. Değer Sağlayın
4. Yalnızca İlgili Parçaları Yayınlayın
5. Reklam Gibi Hissettirmeyin
6. Resmi FTC Yönergelerine Uygun Kalın

1. İçeriği Sponsorlu Olarak İşaretleyin

Sponsorlu içerik yayınlarken hatırlamanız gereken ilk ve en önemli şey, onu sponsorlu olarak işaretlemektir . Bu, daha sonra bahsedeceğimiz yasal yönlerle ilgilidir, ancak hedef kitlenizle olan ilişkiniz için de önemlidir.

Basitçe söylemek gerekirse, insanların içeriğin sponsorlu olduğunu ve bunun için kimin para ödediğini bilmesi gerekir.

Şeffaflığı sağlamak için, yalnızca barındırıldığı sayfada değil, aynı zamanda platformunuzda içeriğin öne çıktığı veya bağlantılı olduğu başka herhangi bir yerde de bu şekilde etiketlemeniz gerekir.

Bu şekilde, bir kişi gönderiyle etkileşime girmeyi seçtiğinde, ne bekleyeceğini bilir.

İnsanlar promosyon yerine düzenli içerik tüketirken farklı bir zihniyet kullanırlar. Ve bilgilerin üçüncü bir şahıs tarafından ödendiğinin farkında değillerse ve bunu çok geç veya kazara öğreniyorlarsa, kendilerini aldatılmış hissedebilirler.

Sonuç olarak, onların güvenini ve güvenilirliğinizi kaybedersiniz.

Örneğin, birçok insanın bir tutam tuzla influencer tavsiyeleri alma eğiliminde olduğu bir sır değil. Bunun nedeni, etkileyici pazarlamanın şafağında, bu tür tanınmış kişiler, gönderilerinde neden belirli bir ürünü öne çıkardıkları konusunda her zaman dürüst olmadılar.

İnsanlar, markaların kendilerine iyi sözleri için para ödediğini öğrendiğinde, güvenlerinin ihlal edildiğini hissettiler - tavsiye artık daha az gerçek hissetti.

Günümüzde, influencer’lar, hizmetleri için bir tür ücret alıp almadıklarını takipçilerine bildirmek için yasalara tabi olsa da, insanlar hala onlara güvenmemektedir.

2. Yerli Hisseden Sponsorlu İçerik Yaratın

Sponsorlu içeriğin ikinci en önemli kuralı, onu platformunuza özgü hissettirmektir. Bu şekilde, ziyaretçiler parçanın sponsorlu olarak işaretlendiğini gördüklerinde bile, onu görüntüleme ve onunla etkileşim kurma olasılıkları daha yüksektir.

Bu amaçla, sponsorlu içerik oluştururken, yayınlarınızın geri kalanıyla ilişkili stili, biçimlendirmeyi ve genel hissi koruduğunuzdan emin olun. Sonuç olarak, içerik parçası olumsuz bir şekilde öne çıkmayacak ve tuhaf hissetmeyecektir.

Bu, elbette, posta ücretini ödeyen markanın da üretimde yer alamayacağı anlamına gelmiyor. Konuyu bulabilir ve en iyi etki için adlarının nasıl söyleneceği konusunda önerilerde bulunabilirler.

Ancak, tutarlılığı korumak için son sözü yayıncının söylemesi gerekir.

Bu, markanın eklenmesinde ısrar ettiği bir içerik pasajı sağlaması durumunda da geçerlidir. Düzenlemeleri uygulama, onu indirimli kısımlardan çıkarma ve web sitenize özgü hissettirme hakkını elinizde tutmanız gerekir.

Alternatif olarak, ilkelerinize aykırı olmadığını düşünüyorsanız, onu olduğu gibi bırakıp ana içerikten önce veya sonra eklemeyi düşünebilirsiniz. Sadece farklı biçimlendirdiğinizden emin olun ve hedef kitlenize bu bölümün sponsor tarafından sağlandığını ve sizin tarafınızdan oluşturulmadığını bildirin.

3. Değer Sağlayın

Kitlenizin yayınladığınız sponsorlu içeriği beğenmesini ve bundan rahatsız olmamasını sağlamanın en iyi yolu, değer sağlamasıdır. Bu amaçla, onların ihtiyaçları ve ilgileriyle ilgili olmalı, faydalı bilgiler sunmalıdır ve/veya bir sorunu çözmelerine yardımcı olmalıdır.

Bu tür sponsorlu içerik oluşturabilmek için hedef kitlenizin profili, yayınınızın nişi ve markanın değer önerisi arasındaki temas noktalarını aramanız gerekir.

Değer Sağlayan Sponsorlu İçerik Nasıl Oluşturulur

• İzleyici Profili
• Yayıncının Nişi
• Markanın Değer Önerisi

Ancak içeriğin satış noktalarına odaklanması gerekmez (ve gerçekten de olmamalıdır).

En iyi kampanyalar, kullanıcıları eğiterek, değerlerini destekleyerek ve kendilerini daha iyi hissetmelerini sağlayarak onları güçlendirir.

Karşılığında hiçbir şey istemeden onlara bir şey veriyorlar.

Ayrıca, belirtildiği gibi, tanıtım içeriği söz konusu olduğunda insanlar her zaman daha kritiktir. Onları kazanmak için ekstra çaba göstermeniz gerekir.

Bunu yapmanın bir yolu, bu tür parçaları düzenli olarak yayınlamayı planlıyorsanız, orijinal bir "powered by" içerik serisi geliştirmek ve başlatmaktır. Bu, yalnızca editoryal takviminizi sallamakla kalmayacak, aynı zamanda hedef kitlenizin ücretli gönderiyi daha iyi kabul etmesine yardımcı olabilir - hatta onlara yeni eklemeleri dört gözle beklemeyi öğretebilir.

4. Yalnızca İlgili Parçaları Yayınlayın

Sponsorlu içeriğin normalde yayınladığınız içerikle alakalı olması gerektiğini söylemeye gerek yok. Eğer gerçekten aitse, yersiz görünmeyecek ve insanların bundan dehşete düşmeleri daha az olasıdır.

Bu amaçla, birlikte çalıştığınız ortakları ve üzerinde işbirliği yaptığınız konulara nasıl yaklaşacağınızı dikkatlice seçmelisiniz.

Başka bir deyişle, bir sponsor size bir teklifle ne kadar büyük ulaşırsa ulaşsın, ürün, hizmet ve/veya mesajının sizinkiyle nasıl ilişkilendirilebileceğini düşünemiyorsanız, ortaklığı yeniden gözden geçirmelisiniz.

Örneğin, bir vegan mutfağı blogu yayınlıyorsanız, aynı değerleri paylaşmayan veya hayvan zulmüyle tanınan şirketlerin sponsorlu içeriğini öne çıkarmak mantıklı olmayacaktır.

Bu, yalnızca kendi etik ilkelerinize aykırı olmakla kalmayacak, aynı zamanda müşterilerinize karşı saldırgan olacak ve sizi satılmış gibi gösterecek.

Bundan kaçınmanın en iyi yolu, sponsorlu içeriği karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklık ve ortak pazarlama fırsatı olarak düşünmektir. İşiniz ve birlikte çalıştığınız marka birbirini tamamlıyorsa, üyeliğiniz hedef kitleye benzersiz bir değer sunacak ve insanları rahatsız etmek yerine onları korkutup ilham verebilir.

Çünkü mantıklı olacak.

5. Reklam Gibi Hissettirmeyin

Sponsorlu içeriğin amacı, ürünlerin varlıklarını vurgulamak değil, hedef kitleyle bir bağlantı kurmak ve onlara markayla ortak bir noktaları olduğunu göstermektir.

Gizlice girmeye çalıştığınız reklam öğeleri ne olursa olsun, ince, minimalist, gerekçeli ve tercihen içeriğin sonunda bir yerde tutulmalıdır.

Ancak, doğrudan reklamlardan kaçınmak en iyisidir. Sonrasında ilgi çekici, ilgi çekici ve değerli içerik varsa, parçanın başında ve sonunda marka adının “sponsorluk” gibi bir notla birlikte olması yeterli olacaktır.

Unutmayın, amaç farkındalık yaratmak ve sponsorun olumlu şeylerle ilişki kurmasına yardımcı olmaktır.

6. Resmi FTC Yönergelerine Uygun Kalın

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, dijital pazarlama ve influencer tavsiyelerinin ilk günlerinde sponsorlu içerikler düzenlenmiyordu ve düşüncesiz markalar ve yayıncılar izleyicinin güvenini suistimal etmeye devam ediyordu.

Sonuç olarak, Federal Ticaret Komisyonu (FTC), Çevrimiçi Reklamcılık ve Pazarlama için bir dizi Yönerge yayınladı. Bu düzenlemeler izleyiciyi korumayı ve dijital reklamların ve sponsorluğun şeffaflığını sağlamayı amaçlamaktadır.

Özetle, kurallara uymak için yapmanız gerekenler:

• Sponsorlu içeriğin üçüncü bir tarafça ödendiğini açıkça belirtin.
• İçeriği, platformlarınızda bulunduğu tüm konumlarda sponsorlu olarak işaretleyin.
• Sponsor hakkında bilgi veriniz.
• İzleyicileri yanlış bilgilerle yanıltmaktan kesinlikle kaçının.

Ancak, özel durumunuz için geçerli olan tüm gereksinimleri karşıladığınızdan emin olmak için FTC web sitesindeki tüm belgeleri dikkatlice okumayı unutmayın.

Sonuç olarak

Sponsorlu içerik markalar, yayıncılar ve izleyiciler için faydalı olabilir.

Ancak başarılı olması için reklamdan olabildiğince uzaklaşması ve yayınlandığı platformdaki yerel içerikle neredeyse aynı olması gerekir.

Ayrıca, hedef kitleye değer katmayı ve tüketici olarak ihtiyaçlarından ziyade onların varoluşsal çıkarlarına odaklanmayı hedeflemelidir.

Markalar ve yayıncılar, takipçileriyle ilişkilerini güçlendirmenin bir yolu olarak bu tür ortaklıkları benimsediklerinde, derin ve anlamlı bir etkiye güvenebilirler.