Dönüşüm Oranlarını Artırmak için Web Sitenizdeki Videoları Nasıl Kullanırsınız?

Video, Dönüşüm Oranlarını Gerçekten İyileştiriyor mu?

Pek çok pazarlamacı, videonun günümüzün modern pazarlama stratejisindeki önemi hakkında nutuk atıyor ve övünüyor; markanıza hayat veriyor, bilgiyi insanileştiriyor, modern müşterinin dikkatini başka hiçbir formatta olmadığı kadar çekiyor. Ancak tüm bu iddialar, insanı şu soruyu düşünmeye sevk edebilir: Çoğunluğa atlamayı haklı çıkaracak kanıtlar var mı? Pekala, son zamanlardaki bazı istatistikleri ele alalım:

• Açılış sayfalarında video kullanmak, dönüşümü %80'e kadar artırabilir ( kaynak )
• Pazarlama uzmanlarının %51'i videoyu en iyi yatırım getirisine sahip içerik türü olarak adlandırıyor
• Bir sitede video izleyen ziyaretçiler ortalama iki dakika daha uzun süre kalıyor ve satın alma olasılıkları %64 ​​daha fazla
• Video, aylık ziyaretçi sayısının 2-3 katı kadar çekiyor
• Dönüştürülen videoyu izlemeyi seçen izleyiciler, yapmayanlara göre %400 artışla ( kaynak )

Ve bunlar, web'de bulunan binlerce araştırma destekli istatistikten sadece birkaçı! Dönüşüm oranı optimizasyon stratejilerini daha kapsamlı hale getirmek isteyen pazarlamacılar için video şüphesiz harika bir yoldur ve video kanalı stratejisine başlamak için sağlam bir yer şirketinizin web sitesidir.

Bununla birlikte, sitenizde ihtiyaç duyduğunuz birkaç temel video türünü ve bunları oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken bazı basit ipuçlarını inceleyelim.

İhtiyacınız Olan 7 Video Türü

1. Vaka Çalışmaları/Görüşler

BigCommerce'e göre, tüketicilerin %88'i çevrimiçi incelemelere kişisel öneriler kadar güveniyor ve %72'si olumlu incelemelerin ve referansların bir işletmeye daha fazla güvenmelerine neden olduğunu söylüyor. Sosyal kanıtın potansiyel müşterilerle yakınlık kurmanın en kesin yollarından biri olduğu bir sır değil ve memnun müşterilerin videodaki olumlu deneyimleri hakkında yorum yapmalarını görmek güçlü bir durum.

Özgünlük bunda anahtardır, bu nedenle videoyu senaryolaştırarak veya stüdyo benzeri bir ortamda filme alarak aşırı "cilalı" hale getirme eğilimine karşı koyun. Belirli metriklere odaklanın ve müşterinin yolculuğunun hikayesini tutarlı hale getirin. Bunun yerine, görüşmecilerinizi kendilerine sorulacak sorularla hazırlayın ve onları referansta vurgulanmasını istediğiniz tüm ana noktaları ele almaya yönlendirin. Unutmayın, röportajlar kaydedildikten sonra düzenlemek için her zaman kullanılabilir.

2. Ürün Demoları/Öğreticiler/Web Seminerleri

Basitçe söylemek gerekirse, bir demo, bir işletmenin hedeflerini ve/veya ürünüyle bir şeyi nasıl başaracağını ayrıntılandıran bir video gösterimidir. Demolar genellikle yaklaşık 2 dakika veya daha kısadır ve verimli bir pazarlamacının ürünle ilgili tüm önemli bilgileri göstermesi için yeterlidir.

Ürünlerinizin miktarına ve karmaşıklığına bağlı olarak birden fazla demo videosu gerekli olabilir. Bu durumda, aynı şekilde yapılandırılmış ve stilize edilmiş bir dizi olarak sunulmalıdırlar. Beklentiler kapsamlı bir anlayış kazanmak için arka arkaya birkaçını izlediğinde, diziyi kolayca takip edebilmelidirler.

Bu arada web seminerleri, çekici bir "canlı" bileşenle demolara (röportajlara, soru-cevap oturumlarına vb. ek olarak) ev sahipliği yapmak için mükemmel bir platform sağlar ve bu çok istenen insan faktörünü ekler. Bazı durumlarda, izleyicilerden canlı geri bildirim ve etkileşim sağlamak bile mümkündür.

3.Açıklayıcılar

Sitenizde belirli bir hizmetin veya ürünün özelliklerini açıklarken, açıklayıcı videolar ve öğreticiler, önemli bilgileri 1-2 dakika içinde iletmenin en uygun yoludur. Açıklayıcı videolar kulağa ürün demolarına benzer gelebilir, ancak aslında birkaç önemli yönden farklılık gösterirler. Genel olarak, aslında daha uygun maliyetlidirler ve düşük üretim bütçeleriyle bile daha iyi sonuçlar getirebilirler.

Ürün demoları satışları kapatmak için daha faydalı olsa da, açıklayıcı videolar erken dönüşüm aşamasında kullanılır, marka bilinirliği eğitici bir şekilde artırılır ve başlangıçta karmaşık görünen bir ürünü daha az korkutucu hale getirir. Amaç, ürün veya hizmetinizin bir sorunu nasıl çözdüğünü göstermektir. Ayrıca sayfadaki metinle eşleştirilme eğilimindedirler.

Ürün/hizmetinizle ilgili alanda şirket güvenilirliği ve uzmanlığı oluşturmanın yanı sıra, bu videolar genel arama sorgularını ve site SSS'lerini ele alabilir ve CRO ve SEO'da (arama motoru optimizasyonu) ikili bir rol oynar. Açıklayıcı videolar, tek bir video ile konu ve anahtar kelime sayısı açısından çok daha fazlasını sunar.

4. Açılış Sayfası Videoları

Potansiyel müşterileri dönüştürmenin en doğrudan yöntemlerinden biri olan açılış sayfalarınızdan birine video getirmek varken neden sınırları aşmayasınız? Bir video bileşeninin eklenmesinin, ziyaretçilerin dikkatini daha iyi çektiği görülmüştür (bu yıllara göre kısalmaktadır!); metin ağırlıklı, uzun biçimli açılış sayfalarının modası geçmiş.

Bu, elbette, videonun sayfada bağımsız bir özellik olması gerektiği anlamına gelmez. Bazı izleyiciler videoyu yazılı olarak tamamlamayı tercih edebilir, bu nedenle videoda sunulan noktaların kısa bir özetini metinle sağlayarak tüm olası tercihleri ​​karşılamaya çalışmak önemlidir. Tersine, video daha kısa, dikkat çekici bir giriş ve metin ayrıntı için bir araç işlevi görebilir. Ana nokta, toplam okuma süresini azaltmak ve izleyiciyi görsel olarak meşgul etmektir.

5. Kurumsal/Marka/Hikaye Anlatma Videoları

İş gibi bir şey söz konusu olduğunda bile, herkes zorlayıcı bir hikayeyi sever. Ve şirketinizin potansiyel müşteriler için ilginç veya zorlayıcı olacağını düşünüyorsanız, tekrar düşünün! İlham veren, iyi çekilmiş bir kurumsal veya marka videosu, potansiyel müşterilerinize şirketinizin temel değerleri ve vizyonları hakkında bilgi verebilir ve hatta onları duygusal olarak meşgul edebilir.

Anahtar, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin daha büyük etki ve amaç potansiyeli olan bir yönünü seçmektir. Çok sayıda harika, çeşitli örnek ve fikir çevrimiçi olarak mevcuttur; animasyon, şirketi rakiplerinden dikkat çekici bir şekilde farklılaştırmanın bir yolunu sunabilir. Hafif ve eğlenceli ya da daha ciddi ve duygusal olarak ciddi bir ton seçebilirsiniz. Markanın genel imajını akılda tutun.

6. “Şirket Hakkında” Videoları

Dijital bir dünyada, şirketinizin insan imajını oluşturmak, potansiyel müşterilerin güvenini önemli ölçüde artırabilir ve böylece dönüştürme davranışlarını teşvik edebilir. Bu nedenle, sitenizin şirket kültürü ve geçmişine ayrılmış en az birkaç videonun yanı sıra ekibinizin belirli üyeleri için kısa spotlar içeren bir bölümüne yatırım yapmaya değer.

Listedeki tüm video türleri arasında, bir pazarlama stratejisinin belirli bir aşamasına tam olarak uymadığından, bu videonun öncelikleriniz arasında düşük olması muhtemeldir. Bununla birlikte, "hakkımızda" videolar, video kitaplığına eklenecek kadar etkili olduğunu kanıtlıyor ve mesajlarında uzun veya karmaşık olmaları gerekmiyor, bu da onları filme çekmek için nispeten basit hale getiriyor.

7. Vlog'lar

Yazılı blog içeriği akışınıza görsel bir bileşen eklemek, görüntüleme oranlarında önemli bir artış sağlayabilir. Birbiriyle ilişkili çeşitli konulardan oluşan haftalık veya aylık vloglar oluşturmak, düzenli bir izleyici kitlesi oluşturmak için iyi bir yaklaşım olabilir; yoğun blog gönderilerinin rahatsızlığını giderirken derinlemesine girişime izin verirler.

Her bütçeye uygun etkili pazarlama videolarının nasıl üretileceğini öğrenmek için isteğe bağlı web seminerini izleyin

Alabileceğiniz 5 İşlem Yapılabilir İpucu

1. Kitlenizin Zamanına Değer Verin

Uzunluk, bir video prodüksiyon stratejisinin çok önemli ve genellikle yanlış yönetilen bir bileşenidir. Videonuzda ideal olarak ne kadar bilgi aktarmak isterseniz isteyin, izleyicinin dikkat süresi her zaman dikkate alınmalıdır. HubSpot'a göre, bir dakika uzunluğundaki videolar %70 gibi etkileyici bir oynatma oranına sahiptir ve optimum uzunluk için kesme süresi 2 dakikadır.

Elbette uzunluk, sunulan içeriğe ve huninin içinde bulunduğu aşamaya bağlı olarak da makul ölçüde değişmelidir. Dönüşüm, örneğin huninin üst kısmına yakın bir yerde gerçekleşiyorsa, onlardan bunu yapmasını beklemek gerçekçi olmayabilir. ürününüz hakkında bilgi edinmek için 2 dakika ayırın; ancak daha aşağıda, buna daha fazla yatırım yapacaklar.

2. “Oynat”a Tıklamadan Önce Bilgilendirin

Başlıklar, etiketler ve küçük resimlerin tümü, sayfa ziyaretçilerine daha oynamaya başlamadan önce videolarınızın doğasını daha iyi anlamalarını sağlamaya hizmet edebilir. Görecekleri ilk şey video küçük resmidir ve bu konuda seçici olmak fark yaratır; özel bir küçük resim kullanmak , oynatma oranınızı %34 oranında artırabilir!

Örneğin, insan resimlerini, özellikle de arkadaşça ifadeleri olan resimleri birleştirmek, küçük resmi bilgilendirici metinle veya rastgele bir zaman damgasında bir ekran görüntüsüyle doldurmaya kıyasla büyük ölçüde etkili olduğunu kanıtladı. Bu arada etiketleme ve açıklayıcı başlıklar, videonun SEO'sunu iyileştirebilir ve potansiyel müşterilerin web sitenizde bulunmasını kolaylaştırabilir. Ayrıntılı olmadan mümkün olduğunca açıklayıcı ve spesifik olun.

3. Verileri İyi Kullanın

Çoğu harika pazarlama aracında olduğu gibi, videonun en önemli varlıklarından biri, kendi kendini destekleyen bir bilgi geri bildirim döngüsü oluşturma yeteneğidir. İzleyicileri izleyerek ve düzgün bir şekilde analiz ederek, paha biçilmez listeler oluşturmak ve potansiyel müşterileri puanlamak, hatta segmentasyon kriterlerinin doğasını değiştirmek bile mümkündür.

Videoların kendisi de görüntülemenin düştüğü zaman damgaları veya bir ürün demo serisinin en az izlenen bölümleri gibi bulgulara dayalı olarak değerlendirilebilir ve geliştirilebilir. Uzunluk, CTA, sitenizdeki konum ve daha fazlası için aynı videonun farklı varyasyonlarıyla A/B testi yapmak bile mümkündür . Veriler daha sonra gelecekteki video stratejisine de uygulanabilir.

4. Kaliteye Yatırım Yapın (Bankayı Kırmak Gerekmez)

Hayır, profesyonel kamera ekipmanı ve düzenleme yazılımı için bütçenize binlerce dolar ayırmanıza gerek yok, ancak video kitaplığınız için bir kalite standardı oluşturmak söz konusu olduğunda bazı sağduyular geçerlidir.

(Genellikle ücretsiz) kaynaklardan ışıklandırma, düzenleme ve temel sinematografi kuralları hakkında biraz bilgi edinmek faydalı olacaktır; Bununla birlikte, bazen öne çıkmanın tek yolu onları nazikçe kırmaktır. Genellikle kiralamaya gerek yoktur, ancak bir video özellikle karmaşıksa ve yüksek dönüşüm potansiyeline sahipse (örneğin, hareketli bir marka videosu), dışarıdan yardıma daha fazla harcama yapmak uzun vadede iyi sonuç verebilir.

HER BÜTÇEDE ETKİLİ PAZARLAMA VİDEOLARININ NASIL ÜRETİLMESİ gerektiğini ÖĞRENMEK İÇİN TALEP ÜZERİNE WEBİNAR'I İZLEYİN

5. İçeri ve Dışarı Bağlayın

Yani videonuzu çivilediniz ve izleyicileri kazandınız, ancak harekete geçirilebilirlik başka nasıl eklenebilir? Elbette harekete geçirici mesajlarla. Açılış sayfalarında olduğu gibi CTA'lar kesinlikle videonun etrafına yerleştirilebilir, ancak videolarınızın barındırıldığı oynatıcıya bağlı olarak videonun içine de yerleştirilebilirler. Hem dahili hem de harici olarak bağlantı kurmak, videonun arama sonuçları açısından görünürlüğünü daha da güçlendirir.

Son olarak, bir videonun YouTube gibi diğer platformlarda paylaşıldığında/yüklendiğinde kazanabileceği ek görünürlüğü unutmayın (şirketinizin bir hesabı yoksa, bir hesap oluşturmanın zamanı gelmiş olabilir!). İlgili bir video içeriği parçasının doğrudan sitenizin dışında yeniden kullanılamaması ve sosyal medya stratejinize dahil edilmemesi için hiçbir neden yoktur.

Video üretmenin çok pahalı veya karmaşık olduğunu mu düşünüyorsunuz? Şirket içinde etkili pazarlama videolarının nasıl üretileceğini, her bütçeye uygun ekipman satın alma seçeneklerini ve aydınlatma, ses ve videolarınızı düzenlemeyle ilgili ipuçlarını öğrenmek için isteğe bağlı ücretsiz web seminerimiz Düşük Bütçeli Video Prodüksiyonunu izleyin.