Satış Yaratmak için YouTube Nasıl Kullanılır?

Bağlı kuruluş pazarlaması söz konusu olduğunda YouTube kazançlı bir altın madeni. Sadece önce kullanmayı öğrenmelisin. Satış oluşturmak için YouTube'u nasıl kullanabileceğinize dair görüşlerim için okumaya devam edin.

Son 12 yıldır, iki ana platform üzerinden çevrimiçi ürün ve hizmet satarak geçimimi sağladım: Google ve YouTube.

Bu yazıda, işletmem için milyonlarca dolar gelir elde etmek için YouTube'u nasıl kullandığımla ilgili kişisel taktiklerimi sizinle paylaşacağım. Umarız bu stratejilerden bazılarını YouTube'u işletmeniz için satış yapmak üzere kullanmak için kullanabilirsiniz.

Neden İşletmeniz İçin YouTube'u Düşünmelisiniz?

Bu benim en sevdiğim sosyal medya platformu ve satışlarımın büyük bir kısmı buradan geldi.

YouTube ile gelir elde etmede çok başarılı olmamın ana nedeni şudur:

Yeni potansiyel müşteriler tarafından keşfedilmenin harika bir yolu.

YouTube'un iki temel amacı vardır.

Birincisi, kullanıcılar bir şey aramak istiyor. Veya iki, onu bir eğlence platformu olarak kullanıyorlar.

Her iki durumda da YouTube, içerik oluşturucuların keşfedilmesini çok kolaylaştırdı.

Birisi video arıyorsa, YouTube, o arama konusunda videolar yayınlayan çeşitli farklı içerik oluşturucuların arama sonuçlarını gösterir.

Veya biri abone olduğu bir içerik oluşturucunun videosunu izliyorsa, YouTube önerilen veya benzer videoları gösterir.

YouTube kanallarıma gönderecek bir müşteri tabanım olmadan, iki kanalımı 73.000 ve 35.000'e çıkarmayı başardım.

Ayrıca daha büyük kanalım için 1 milyondan fazla benzersiz izleyicim oldu. Bu, videoları yapmak için harcanan zaman ve maliyeti göz önünde bulundurarak (ki bu benim için çok azdı) ürünlerimi neredeyse ücretsiz olarak sunabileceğim 1 milyon kişi demek.

YouTube Pazarlama İş Modeli

Tamam, şimdi, muhtemelen YouTube'un, sattığınız her şeyi potansiyel müşterilerin gözleri önünde elde etmenin harika bir yolu olduğunu kabul ediyorsunuz. Ama nasıl başlarsınız ve nasıl satış yaparsınız?

İş modelim esas olarak şöyle görünüyordu:

İşte nasıl bozulduğu:

YouTube'un arama sonuçlarında veya önerilen videolarda sıralanan videolar oluşturuyorum.

Ardından, bu videolarda izleyicileri ücretsiz bir hediye karşılığında e-posta listeme abone olmaya davet ediyorum. Buna genellikle "kurşun mıknatıs" denir.

Oradan, o kişiye daha fazla güven duymaları için onlara kaliteli içerik (daha fazla video, makale, yardımcı e-posta) gönderiyorum.

Ardından, ürünlerimizi bu içerik ve promosyon e-postaları aracılığıyla tanıtıyorum.

Bu, benim ve birçok kişinin YouTube üzerinden satış yapmak için kullandığı temel modeldir.

Bu basit, ama işe yarıyor.

Çoğu insan için en zor kısım, bir YouTube kanalıyla ilgi çekmek ve videolarınızın görüntülenmesini sağlamaktır. Sözü daha fazla uzatmadan, YouTube'da izlenme kazanma şansınızı nasıl artıracağınıza dair bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

YouTube ile Başarılı Olmak İçin İpuçları

YouTube 1. İpucu: İnsanların Ne Aradığını Öğrenin

Yeni bir YouTube kanalının abone sayısını artırmanın ve izleyiciler edinmenin en hızlı yolu, YouTube'un aramalarında sıralamaya başlamaktır.

Hokey Eğitimi işimde, oyunlarını geliştirmek isteyen hokey oyuncuları için çevrimiçi eğitim programları sağlıyoruz.

Videolarımız için, çocukları için hokey eğitimi bilgisi arayan oyuncuları veya ebeveynleri çekmek istedik.

Başladığımızda, hokey oyuncularının arayabileceği aklıma gelen her şeyi beyin fırtınası yapmaya başladım. Bu, "nasıl daha hızlı kayabilirim" veya "hokey hızı antrenmanı" veya "hokey sopası taşıma matkapları" gibi şeyleri içeriyordu.

Aklınıza gelen her şeyi yazdıktan sonra YouTube'a gidin. Arama çubuğuna işletmeniz için ana anahtar kelimeyi yazın. Benim için bu “hokey” idi.

Sıralamak istediğiniz terimi aradığınızda, YouTube size bir dizi benzer anahtar kelime sağlayacaktır. Bir adım daha ileri gitmek için ikinci bir kelime ekleyin.

Örneğin, "hokey hızı" yazdığımda YouTube bana şu aramaları sağlıyor: hokey hız antrenmanı, hokey hız antrenmanı, hokey hız antrenmanları, buzda hokey hız antrenmanları, küçük alanlar için hokey hız antrenmanı vb.

İşte başka bir örnek:

Diyelim ki işiniz insanlara nasıl satranç oynanacağını veya satrançta nasıl kazanılacağını öğretiyor. YouTube arama çubuğuna "satranç stratejisi" yazarsanız şu video fikirlerini görürsünüz: yeni başlayanlar için satranç stratejisi, satranç stratejisi açılış hamleleri, çocuklar için satranç stratejisi, satranç stratejisi orta oyunu vb.

Daha da fazla video fikri istiyorsanız, alanınızdaki en popüler kanalları bulun ve videolarını "en popüler"e göre sıralayın. Bu size insanların ne aradıkları hakkında da iyi bir fikir verecektir.

YouTube 2. İpucu: Kitlenizi Bağlayın + Değer Sağlayın

Artık bol miktarda video fikriniz olduğuna göre, araştırdığınız anahtar kelimeler için YouTube aramasında sıralamaya girebileceğinizi umuyoruz.

Bir sonraki adım, videolarınızın izleyicileri izlemeye devam etmesini ve işletmenize ilginin en üst düzeyde olmasını sağlamaktır.

Bunu yapmanın iki yolu vardır.

Birincisi, başlangıçta kitlenizi bağlamaktır. İlk 3-10 saniye içinde çoğu insan bir videoyu izlemeye devam edip etmemeye veya ayrılmaya karar verir.

Kitlenizi bağlamanın en kolay yolu, onlara videoda ne olduğunu söylemektir.

Örneğin, birisi bir "hızlı hokey antrenmanı" arıyorsa, büyük olasılıkla daha hızlı bir hokey oyuncusu olmalarına yardımcı olacak bir antrenman arıyordur. Bu yüzden videomuz "Hey hokey oyuncusu, bu videoda size bir sonraki oyununuzda diğer oyuncuları uçuracak en iyi hokey hız antrenmanını göstereceğim!" gibi bir şeyle başlayacaktı.

İlgilerini çekmek için başka bir kanca da ekleyebilirsiniz. Bunu kullanıyorum:

"Ve antrenmandaki son egzersizi görene kadar bekleyin. Bu videoya kadar sadece profesyonel oyuncularla paylaştığım çok gizli hız egzersizim!”

İzleyicilerin ilgisini çekmenin ikinci yolu, değer sağlayan videolar yapmaktır. Videolar, izleyicileri yararlı veya yararlı bulabilecekleri bir şey vermeden sürüklememelidir. Video aracılığıyla değer katmazsanız, izleyici zamanını boşa harcadığınızı hissedecektir.

Videolar oluştururken, mümkün olduğu kadar çok değer sağlamayı hedefleyin. Ekibim için, ücretli programlarımıza dahil olan antrenmanları içeren videolar yayınlıyoruz. Ayrıca, normalde birkaç yüz dolarlık danışmanlık ücreti alabileceğimiz hokey oyuncularının sorularını yanıtlayan Soru-Cevap videoları da kaydediyoruz. Hatta izlerken takip edebilecekleri 20+ dakikalık tam antrenmanlar bile yayınlıyoruz.

Videolarımızı yayınlarken hiçbir şeyi geri tutmuyoruz, çünkü hokey oyuncularını alabilirsek ve verdiğimiz bilgilere saygı duyabilirsek, yolun sonunda ödeme yapan bir müşteri olma şanslarının yüksek olduğunu biliyoruz.

YouTube 3. İpucu: Video Ekipmanı Düşündüğünüzden Daha Az Önemli

Pek çok insan, video yapmak için uygun video ekipmanına sahip olmama sorununa kapılıyor. Veya başlamadan önce binlerce dolar yatırım yapmak isteyeceklerdir. Video ekipmanının önemli olmadığını deneyimlerime dayanarak söyleyebilirim.

Sesiniz iyi olduğu ve kameranız titreyen bir el tarafından tutulmadığı sürece, gitmekte fayda var. Videonun içindeki içerik çok daha önemlidir.

İyi bir ses sağlamak için önerilerim, kameranız veya telefonunuz için harici bir mikrofon satın almak veya sessiz bir odada telefona/kameraya yakın durmaktır.

Titrek videolardan kaçınmak için küçük bir tripoda yatırım yapın veya telefonunuzu bir masa veya masanın üzerine koyun, böylece siz veya bir başkası tüm videoyu elinizle tutmak zorunda kalmaz.

Gerçekten bu. Yüz binlerce (belki de milyonlarca) abonesi olan ve telefonlarını destekleyen ve hiçbir ek donanım olmadan kameraya konuşan kanallar var.

YouTube İpucu #4: Yakışıklı Olun ve İyi Bir Sunucu Olun

Bu, yıllardır üzerinde çalışmak zorunda olduğum bir şey. Ben lise sınıfımın önünde durup kimseyle göz teması kurmadan monoton bir sesle bir kağıt okuyan türden biriyim.

İlk videolarım da aynı şekilde çıktı. Geriye dönüp baktıklarında utanç vericidirler. İşin komik yanı, videodaki içerik değerli olduğu için bazıları hala gerçekten iyi durumda. Ancak, onları daha coşkulu bir şekilde yeniden çekersem daha da iyi yapacaklarını biliyorum.

Benim gibiyseniz ve doğal olarak sunum yapma konusunda yetenekli değilseniz, hatırlamanız için üç önemli noktam var:

1. Gülümsemek
2. Hevesli ol
3. Çekimden önce ne hakkında konuşacağınızı bilin

Videoda ne söyleyeceğinizi bilmek çok önemlidir. Önceden planlamak, çekim sürecini çok daha kolay hale getirir. Bazı insanlar tüm videolarını senaryo haline getirmeyi sever. Şahsen ben sadece değinmek ve oradan gitmek istediğim bazı kilit noktaları yazıp inceliyorum.

Çoğu zaman 5-10 dakikalık bir video kaydını bitirip istediğim tüm noktalara dokunuyorum ama her şeyi daha pürüzsüz hale getirmek için yeniden çekiyorum. Bazen defalarca tekrar çekim yapmam gerekecek.

7 dakikalık bir video çekmem bir saatimi alabilir ama mükemmele olabildiğince yakın olduğundan emin olmak istiyorum.

Öte yandan, iş ortağım neredeyse her seferinde (keşke) ilk denemesinde 20 dakikalık bir videoyu mükemmel bir şekilde çivileyebilir!

Hangi yoldan giderseniz gidin, hevesli olduğunuzdan ve videonun gitmesini istediğiniz yön hakkında bir fikriniz olduğundan emin olun.

Herkes Satış Yaratmak İçin YouTube'u Kullanabilir

Çevrimiçi olarak daha fazla ClickBank satışı oluşturmanın yollarını arıyorsanız, YouTube'a bir göz atın. Bu, ilgi çekmek için biraz zaman alan bir iş modelidir, ancak buna değer bir yatırımdır.

7 yıl önceki videolarımdan bazıları hala aylık binlerce görüntüleniyor ve onlara harcadığım birkaç saatlik çalışma için bana satış getiriyor.

YouTube'u satış yapmak için de kullanabilirsiniz ve bir veya iki yıl içinde yaptığınız için çok mutlu olacaksınız.

yazar hakkında

Kevin McClelland, ClickBank'ı yaklaşık 10 yıldır kullanan bir girişimcidir. Hokey eğitim videolarını HockeyTraining.com'da bulabilirsiniz. YouTube videolarını nasıl oluşturduğuna dair bir örnek görmek istiyorsanız. Ayrıca zaman zaman kendi web sitesi CreateFreedom.com'da pazarlama makaleleri yazıyor.