App Store Yiyecek İçecek Uygulaması Kategorisinden Nasıl Kazanılır?

Apple App Store'da bir trend fark etmiş olabilirsiniz: Yiyecek ve İçecek uygulamalarının popülaritesi artıyor. Belki de salgın nedeniyledir. Belki hepimiz yıkanmaktan bıkmışızdır. Nedeni ne olursa olsun, Yeme İçme kategorisi sıcaktır.

Son birkaç yılda, bu uygulamalar çok popüler hale geldi. Aslında, online yemek dağıtım sektörünün 2021 yılına kadar 31.908 milyon dolar gelire ulaşması bekleniyor. Daha sonra 2022 yılına kadar %5.8 daha büyümesi bekleniyor.

Yiyecek ve içecek uygulamanız için ASO uygulaması

Simgeler

İlk önce, her yerde bulunan tek unsur olan simgelere bakalım.

Bir düşünün: Uygulamanızı tanıtmak için bir Facebook reklamı yerleştirirseniz, potansiyel kullanıcılar uygulamanızın simgesini görecektir. Uygulamanız arama sonuçlarında görünüyorsa, kullanıcılar simgeyi görür. Uygulamanız kategori çizelgelerine girecek kadar popülerse, kullanıcılar ...... haklı olacaktır: simgeyi görüntüleyin.

Peki Yiyecek ve İçecek kategorisinde en çok hasılat yapan uygulamalar bunlarla nasıl başa çıkıyor? İlk fark ettiğimiz şey, geniş renklerin kullanılmamasıydı. Aslında, incelediğimiz 25 uygulamanın 12'si (%48) bir şekilde kırmızıyı kullandı.

Bir sonraki fark ettiğimiz şey, Yiyecek ve İçecek uygulaması tarafından kullanılan simgelerin türü oldu. Bunların yüzde doksan ikisi, marka logosunu açıkça gösteren simgeler olan marka simgelerini kullanıyor. Marka simgeleri kullanmayan iki uygulama, Chuck E. Cheese ve Little Caesars, bunun yerine karakter tabanlı simgeler kullanıyor.

ASO World uygulama tanıtım hizmetiyle uygulama ve oyun işinizi yürütmek için " Daha Fazla Bilgi Edinin " seçeneğini tıklayın.

Başlıklar ve Altyazılar

Uygulamanızın simgesiyle ilgili başlığı ve alt başlığıdır.

Analiz ettiğimiz uygulamaların %60'ı başlıkta yalnızca marka adlarını kullanıyor. Örneğin, iOS mağazasında "Chipotle" araması yaparsanız, "Chipotle" adlı Chipotle uygulamasını görürsünüz.

Bunun iyi bir örneği Instacart uygulamasıdır. Başlığı "Instacart: Bakkal Teslimatı".

Diğer tüm uygulamalar altyazı kullanır. Bunlardan yirmi tanesi uygulamalarıyla neler yapabileceğinizi açıklıyor. Örneğin, OpenTable'ın alt başlığı, uygulamanın amacını kısaca belirten ve hatta onu kullanmanın faydalarına dair ipuçları veren "Restoran Rezervasyonlarını Bul" şeklindedir.

Bu bölümü bitirmeden önce Taco Bell'in yaklaşımını vurgulamamız gerekiyor. Fast food devinin başlığı "Taco Bell - Hayranlarımız İçin" bir ayrıcalık duygusu yaratır ve kullanıcılar için daha fazla indirme sağlar. Potansiyel kullanıcılar Taco Bell'in başlığını görebilir ve "Ben sadece Cheesy Gordita Crunch'ı severim" diye düşünebilir.

Taco Bell, uygulamayla neler yapabileceğinizi açıklamak için bir alt yazı kullanır: "En sevdiğiniz yemeği şimdi sipariş edin." Münhasırlık ve kullanışlılığın bu kombinasyonu güçlüdür!

Ekran görüntüleri ve videolar

Bir yandan, uygulama önizlemeleri, insanlara en çok ne istediklerini (ve uygulamayı neden indirdiklerini) yani yemek resimlerini göstererek etkileşime geçmelerine gerçekten yardımcı olabilir.

İlk olarak, bu makale için analiz ettiğimiz uygulamaların her biri için portre tarzı ekran görüntüleri kullandık. Daha derine inersek, her uygulamanın, uygulama içindeki çekimleri göstermek için en azından bazı ekran görüntüleri kullandığını da görüyoruz.

Ayrıca, analiz edilen uygulamaların %96'sı düzenli olarak altyazı kullandı. dominos yapmayan tek uygulamaydı. Yukarıdaki uygulama videoları bölümünde bahsettiğimiz gibi, altyazılar geliştiricilerin uygulamalarının özelliklerini ve/veya avantajlarını detaylandırmalarına olanak tanır.

Yiyecek ve İçecek kategorisindeki popüler uygulamalar tarafından kullanılan ekran görüntüsü sayısı 3 ile 10 arasında değişiyordu. Yine de uygulamaların çoğunluğunun (%68) en az 6 ekran görüntüsü kullandığını tespit ettik. Kullanıcıların büyük çoğunluğunun yalnızca 2-3 ekran görüntüsü görüntülediğini unutmayın - hikaye anlatımınızın tutarlı olduğundan emin olun.

İlk olarak, bu kategoride analiz ettiğimiz uygulamaların %36'sı ekran görüntüsü galerisine uygulama içi ekranı göstermeyen sanatsal bir resimle başlıyor. Bu %36, uygulamalarını indirmenin avantajlarını güçlendirmek veya markalarını oluşturmak için ilk ekran görüntülerini kullandı.

İkincisi, analiz edilen uygulamaların neredeyse yarısı panoramik ekran görüntüleri kullanıyor. Panorama ekran görüntüleri, App Store galerisindeki iki veya daha fazla görüntüyü kapsayan görüntülerdir.

Video güçlü bir araçtır. Doğru anlayın ve dönüşümleri %40 artırabilirsiniz. Ancak yanlış anlayın ve CVR'nizin aynı miktarda düştüğünü göreceksiniz. En çok gelir getiren restoran uygulamalarının yalnızca %20'si video kullanıyor. Bunlar McDonald's, Instacart, GoPuff, Dutch Bros ve yukarıda bahsedilen Pizza Hut. Lütfen videoyu dikkatli kullanın.

Uygulama Derecelendirmeleri ve İncelemeleri

Yiyecek ve içecek uygulamaları, özellikle restoran kategorisinde, iOS ve Android için makro ortalamalardan biraz daha yüksek puanlara ve incelemelere sahiptir. iOS uygulamalarının ortalama puanı 346,599, uygulama mağazası puanı 4,74 ve uygulama mağazası yorumu 1,223. Android uygulamalarının uygulama mağazası puanı 45,642, ortalama puanı 3,96 yıldız ve uygulama mağazası puanı 4,695 Yorum sayısı 4.695 oldu.

Duyarlılık dağılımını katmanlaştırdığımızda, uygulama mağazası incelemelerinde olumsuz, tarafsız ve olumlu duyarlılık arasındaki farkı görebilirsiniz. Yiyecek ve içecek uygulaması kategorisi, işlerinin doğası gereği, incelemeler yoluyla özellikle olumsuz duygulara açıktır; tüketiciler, hayal kırıklığına uğramış geri bildirimleri anında bırakmaya eğilimlidirler ve bir kez yaptıklarında, olumlu deneyimi unutmaları daha olasıdır.

Yiyecek ve İçecek uygulamasının öne çıkan özelliklerinden biri, her olumsuz değerlendirmeyi veya incelemeyi hafifletemeseniz de, doğrudan olumsuz geri bildirim almak için bir planınızın olması, sayılarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Restoranlar ve yemek hizmeti şirketleri, endüstrinin yaşadığı mobil ortama geçiş beklentisiyle tüketicilerin önünde hizmet değişiklikleri hakkında faydalı bilgiler almak için uygulamalarını kullanıyor. Mobil ekipler ayrıca yıl boyunca yüksek yanıt oranlarını korurlar (makro ortalama %92) - hizmetlerin sunulma biçiminde pazar her zamankinden daha fazla değiştiği için asla kolay bir iş değildir. Bu ekipler, tüketiciler yardım istediğinde, duyguları anlamak ve harekete geçmek için yanıt vermenin en iyi strateji olduğunu açıkça anlıyor.

Yiyecek ve içecek uygulamanızı nasıl tanıtabilirsiniz?

Yalnızca mobil cihazlara yönelik teklifler, kuponlar ve promosyonlarla uygulama indirmelerini artırın

Sürekli değişen karmaşık teknoloji dünyasında, sunulan en son parlak şeyle dikkatinizi dağıtmak ve indirimler veya kuponlar gibi kanıtlanmış gerçek uygulama pazarlama stratejilerini unutmak kolaydır.

Mobil sipariş ve sosyal medya dünyasında indirimler her zaman satışları artırmanın önemli bir parçası olmuştur.

Bu dönemden önce, mağazalarda veya mahallenizdeki arkadaşlarınızı ayda birkaç kez davet eden yiyecek indirimleri gibi çevrimiçi promosyonlarda kuponlar dağıtılırdı.

Etkili ve başarılı promosyonların tarifi basittir ancak dijital dünyada çoğu zaman unutulur. Zamanınızı en önemli şeylerden uzaklaştırabilecek daha gösterişli taktiklere yatırmak yerine, hedef kitlenizle ilişkiler kurmaya ve onlara keyif alacakları içerik sağlamaya odaklanmalısınız.

McDonald's, Domino's ve KFC'nin markaları için bu basit stratejiyi nasıl benimsediğini anlamaya çalışmak gibi birçok ilham kaynağı için sektöre bakabilirsiniz.

Sadakat programları ile eski uygulama kullanıcılarını koruyun

Çok sayıda indirilen uygulamalar, uygulama mağazasında daha üst sıralarda yer alacaktır, ancak başarılı bir pazarlama kampanyası için çok daha fazlası vardır. En değerli kullanıcılarınız, yalnızca uygulamanızı kendi başlarına indirenler değil, sadık kullanıcılardır. Bu nedenle, onları etrafta tutmanız çok önemlidir.

Olumlu bir kullanıcı deneyimi, indirmelerinizi gelire ve iyi bir yatırım getirisine dönüştürür. Bu nedenle, kullanıcıların uygulamayı değer yaratmak için kullanan sadık kullanıcılara dönüştürmek için uygulamanın kendisini ve özelliklerini deneyimlediğinden emin olmanız gerekir.

Ayrıca birçok kullanıcı uygulamayı indirdikten sonra çok sık kullanmaz. Bu kayıp oranı dikkatinizi hak ediyor ve bunu görmezden gelemezsiniz. Siz veya uygulamanız sadık kullanıcılar kazanmıyorsa, tasarımında veya işlevselliğinde sorunlar olabilir.

Bu sorunları düzeltmeden, doğal trafiğinizden ve promosyonlarınızdan tam olarak yararlanmanız olası değildir.

Sonuç olarak sadık kullanıcılar, uygulamanızın pazarda ne kadar iyi performans gösterdiğini ve mobil uygulamanızın geleceğini belirleyecektir.

Ödül programları şu nedenlerle çalışır:

• Daha iyi müşteri tutma ve katılım: Puanların ve başarıların oyunlaştırılması yoluyla insanların tekrar tekrar uygulamaya gelmesini sağlayın. Sonuç olarak, insanlar satın alma noktasının ötesinde daha fazla meşgul olduklarında, kalma olasılıkları daha yüksektir.
• Paradan ve kaynaklardan tasarruf edin: Şirketlere yeni müşteriler edinmek, mevcut müşterilere satış yapmaktan çok daha pahalıya mal olur. Markalar, elde tutma oranlarını artırarak ve mevcut müşterileri tekrar satın almaları için etkinleştirerek tasarruf sağlar.
• Tavsiyeleri artırın: Şirketler, bir taşla iki kuş vurarak, arkadaşlarını tavsiye eden müşterileri ödüllendirebilir. Bu, mevcut müşterileri memnun ve bağlı tutarken, marka çok daha düşük bir maliyetle yeni müşteriler kazanır.

DoorDash, anahtar kelime stratejisiyle nasıl en üst sırada yer alıyor?

Pandemi sırasında yiyecek ve içecek türü dağıtım uygulamaları daha popüler hale geldi. DoorDash, yiyecek ve içecek kategorisindeki en büyük uygulamalardan biridir ve en üst sıradaki uygulamadır.

güncellemeler

DoorDash, 500'den fazla kelimeyle ilk sırada yer alıyor ve DoorDash, son üç ayda 36 uygulama güncellemesi yaptı. Uygulama birçok güncelleme yayınladıysa, bu muhtemelen hataları düzelttikleri anlamına gelir. Ancak, yeni anahtar kelimeler eklemek veya açıklamayı değiştirmek gibi bazı değişiklikler yaparlarsa, sayfalarını organik olarak daha üst sıralarda yer alacak şekilde optimize ediyor olabilirler.

Markalı anahtar kelimeler

DoorDash sadece Uber Eats ve benzeri şirketlerle değil, aynı zamanda Burger King, McDonald's, Chipotle vb. gibi komisyonları atlamak ve doğrudan teslimat yapmak isteyen restoran zincirleriyle de rekabet ediyor.

DoorDash'in birçok anahtar kelime için çok iyi sıralandığını görebiliriz. Bazı marka adları vardır, ancak bunlar çoğunlukla çok popüler ve alakalı anahtar kelimelerdir. DoorDash'in markalı anahtar kelimelerinde çok iyi bir sıralamada olduğunu ve rakiplerinin ("GrubHub", "Uber Eats", "Postmates" ve "McDonald's" dahil) en yüksek sayıda indirmeyi aldığını gördük.

App Store'un algoritması, uygulamaları kategorilerdeki sıralamalarına göre ilişkilendirir ve arama sonuçları sağlarken bunu kullanır, böylece popüler yemek dağıtım uygulamalarını tek bir kategoride toplar. Bunu düşündüğünüzde, burada mantık var. Kategorinizin başındaysanız, algoritma da size yardımcı olacaktır. Ve rakipleriniz...

Genel anahtar kelimeler

DoorDash, markalı anahtar kelimelerden yararlanıyor; rakip markalar ve kendi DoorDash markaları için. Ancak, markalı anahtar kelimeler, kullanıcı edinmenin tek kaynağı değildir.

Esas olarak keşif kampanyaları tarafından yakalanan genel anahtar kelimeler, başarıda çok önemli bir rol oynar. DoorDash durumunda, DoorDash'in genel anahtar kelimeler için teklif verdiğini görebiliriz. "Favori videolar", "deniz yosunu", "enchiladas" ve "dashr" gibi anahtar kelimeler için teklif veriyorlar ve şu anda tam gösterim alıyorlar. Bu anahtar kelimelerin bazıları alakalı değil, ancak "enchiladas" ile gördüğümüz gibi, insanlar yemek siparişi vermenin yollarını bulmak için uygulama mağazasındaki uygulamalar yerine yiyecek arayabileceklerinden, gıda ile ilgili anahtar kelimeleri de hedefliyorlar.

Bunu yapmak için DoorDash, aynı amacı temsil eden, eyleme geçirilebilir ve bu listedeki diğer anahtar kelimeler, uygulama adları ve altyazılarla iyi uyum sağlayan çeşitli anahtar kelimeler bulmayı başardı.

İki farklı grup birbirine çok yakışıyor

• Yemek almanın yolları - paket servis, yemek teslimatı vb.
• Yiyecek türleri - Çin yemeği, pizza, fast food vb.

En önemlisi, "teslimat" ve "sipariş" ile iyi bir şekilde birleşirler; bu, DoorDash'in ad, alt başlık ve anahtar kelime listesi arasında çok fazla alanı kapsadığı anlamına gelir.

Bu başarıyı tekrarlamak için büyük bir bütçeye ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız, yanılmıyorsunuz, ancak DoorDash'in kendisiyle mücadele ediyorsanız. Çoğu kategori ve sektör çok daha az rekabetçidir ve doğru araçlarla deneysel olarak düşünürseniz, kendi başınıza çok ileri gidebilirsiniz.