Harika Kopya Nasıl Yazılır (Bir Metin Yazarı Olmasanız Bile)

Metin yazarı değilseniz nasıl harika bir metin yazarsınız?

Reklam efsanesi David Ogilvy bir keresinde şöyle demişti: " Gerçeği söyle, ama gerçeği büyüleyici yap. ” Yine de metin yazarlığı hakkında düşünmeniz gereken şey bu.

Çoğu zaman, pazarlamacılar, küçük işletmeler ve yazar olmayanlar, aynı şekilde, kopyalamanın amacının tekliflerini artırmak olduğunu düşünür - işleri moda sözcüklerle havaya uçurmak ve fikirleri abartmak. Metnin gerçek amacı, teklifiniz hakkında ilginç olan şeylere odaklanmak ve bu hikayeyi okuyucunuzun ilgisini çekecek şekilde anlatmaktır.

Bunu yapmak için metin yazarı olmanıza gerek yok. Sadece ne sattığınızı bilmeniz ve dürüstçe satmanız gerekir.

ActiveCampaign İçerik Pazarlama Direktörü Benyamin Elias, gerçeği büyüleyici kılmanıza yardımcı olmak için bir web seminerine ev sahipliği yaptı ve size herkesin metin yazarlığını nasıl geliştirebileceğini gösteriyor.

Yukarıya tıklayarak web seminerini dinleyin veya bu sayfaya gidin!

Yukarıdaki web seminerini izleyin veya aşağıdaki özeti okuyun. Öğreneceksin:

• Metin yazarlığı neden bu kadar zor?
• İnsanların kopyayı okumasını sağlayan nedir – ve iyi kopya ile kötü kopya arasındaki fark nedir?
• Kopyanızdan nasıl iyi sonuçlar alırsınız: İzlenecek 4 ipucu

Metin yazarlığı neden bu kadar zor?

Romancı Thomas Mann, “Bir yazar, yazmanın diğer insanlar için olduğundan daha zor olduğu kişidir” dedi.

Profesyonel metin yazarları için bile yazmak zordur. Ancak metin yazarlığı, bunu her gün yapmayan insanlar için de korkutucu olabilir.

“Metin yazarlığı” hakkında düşündüğünüzde, kulağa çok… resmi gelebilir. Kulağa ulaşılmaz hissettiren başka bir üst düzey yazı türü gibi gelebilir. Ve yaygın, talihsiz bir metin yazarlığı eğilimine yol açabilir:

"Pazarlamacılar, mesajlarını, her şeyin yaygın olarak kullanılan iki ila altı kelimeyle söylenebileceği noktaya kadar soyutlamaya çalışma eğilimindedir." – Joanna Wiebe

Kopya sesini 2-6 kelimeyle cilalama eğilimi, kelimelerinizin etkililiğine zarar verebilir. Gerçek şu ki, yalnızca 2-6 kelimeyle etkili olan bir metin yazmanız neredeyse imkansız – ve mesajınızı herkesin kullandığı aynı kelimelere sıkıştırmaya çalışmak, öne çıkmanızı imkansız hale getirecektir.

Metin yazarlığı, iyi metin yazarlığı güçlüdür. Ücretsiz olarak değiştirebileceğiniz ve işinizde muazzam bir değişiklik görebileceğiniz yegane şeylerden biridir. Diş macunu kullanmanızın nedeni budur.

1900'lerin başında, insanların sadece %7'si dişlerini fırçalıyordu (çeşitli diş macunu şirketlerinin yaptığı çok sayıda pazarlamaya rağmen). En azından Claude Hopkins, usta metin yazarı ve hala klasik olan Bilimsel Reklamcılık'ın yazarı bu ilanı yazana kadar:

Claude Hopkins, iyi hijyen ve iyi metin yazarlığı öğrettiğin için teşekkürler.

Bu reklam sadece "diş macunumuzu alın" demiyor çünkü açıkçası bu tür bir mesaj insanların sadece %7'sinde işe yaradı. Benzer nedenlerle, sağlık iddiasında bulunmaz veya “dişleriniz daha beyaz olur” demez. Bu yaklaşımlar zaten başarısız olmuştu.

Bunun yerine, insanlara dişlerinizin bir filminin kelimenin tam anlamıyla diş beyazlığınızı çalacağını söyler. Soyulma fikrini kim görmezden gelecek?

Bu reklam kampanyası yayınlandıktan sonra insanların %65'i dişlerini fırçaladı. Claude Hopkins mesajı farklı bir şekilde çerçeveleyerek mesajını daha çekici hale getirdi ve daha fazla insanın harekete geçmesini sağladı.

İnsanların kopyayı okumasını sağlayan nedir – iyi kopya ve kötü kopya nedir?

İyi ve kötü kopya arasındaki fark nedir?

Rob Lowe ve popüler dizi The West Wing'den biraz yardım alarak öğrenmek üzeresiniz.

Bu bölüm klibinde, başkan, dünya çapında 60.000 öğrenciye canlı yayın yoluyla Mars'a inen bir uzay aracını duyurmak üzere.

Bu, birdenbire sözünü kesmeden önce okumaya başladığı kopyadır. O kadar kötü.

"Günaydın, sizinle Beyaz Saray'ın batı kanadından canlı olarak konuşuyorum. Bugün, son derece tarihi bir olayda yer almak, yaşamak için çok eşsiz bir fırsatımız var…”

İlk olarak hangi sorunları fark ediyorsunuz – iki kez “yaşa” demesi mi yoksa her şeyin “ben” ve “biz” ile ilgili olması mı?

Bir şeyin benzersiz ve tarihi olduğunu söyleyemezsiniz – insanlar neden size inansın? Bunun yerine, onlara hissettirmelisiniz .

Bu, Rob Lowe onu kurtardıktan sonraki kopya:

Bu yeni kopya, orijinalinden çok daha iyi çünkü kelimeleri sadece duymakla kalmıyor, hissetmenizi sağlıyor.

• "11 ay önce, Florida, Cape Canaveral'dan 1200 poundluk bir uzay aracı fırlatıldı." "1200 pound", girişe ağırlık (punto amaçlı) ekler. Bu devasa, benzersiz nesne uzaydadır - doğası gereği ilginçtir. 11 aylık zaman çerçevesi de ölçek ekler. Dinleyici, bunun ne kadar uzun süredir yapılmakta olduğuna dair bir fikir edinir.
• "18 saat önce Mars gezegenine indi." Bu duyuru, onu benzersiz veya tarihi olarak nitelendiren hiçbir süslemeye ihtiyaç duymaz. Mars'a indi . Bu herşeyi açıklıyor.
• "Sen, ben ve ülke çapındaki 60.000 öğrenci arkadaşınız, California'daki Jet Propulsion Lab, NASA Houston ve tam burada Beyaz Saray'dan astro bilim adamları ve mühendisler ile birlikte, onun gördüklerini ilk gören siz olacaksınız. ” “Sen” kelimesiyle başlar ve ardından “ben” ile devam eder ve kişisel bir konuşma yaratır. Ve bunu birlikte gören ilk insanlar olduklarını söylemek güçlü bir ifadedir.

İnsanlar bu örnekteki güncellenmiş kopyayla ilgileniyor çünkü:

• Görüntüleri (1200 poundluk bir uzay aracı gibi) hayal etmek kolaydır
• Konuyu hemen belirtiyor
• 3 kez bir ölçek duygusu yaratır ve durumun ciddiyetini anlamalarını sağlar.
• Doğrudan dinleyiciye hitap eder

Söyledikleriniz insanların duyduklarıdır - ama hissettikleri değil. Duyguları tarif etmeyin, duyguyu neden hissettiğinizi açıklayın. Okuyucuda bir heyecan duygusu yaratmalısınız. “Heyecanlıyım” veya “çok benzersiz” demek yerine dinleyiciye neden heyecanlanmaları gerektiğini gösterin.

İyi bir kopya sizi hissettirir. Göster, söyleme. Bu kadar basit.

Kopyanızdan nasıl iyi sonuçlar alırsınız: İzlenecek 4 ipucu

Yazmak zor olabilir, ancak birkaç hızlı düzeltme ipucuyla iyi bir metin yazmayı kolaylaştırabilirsiniz.

Kopyanızdan iyi sonuçlar almanıza yardımcı olacak 4 ipucu.

1. Açık ol
2. Basit kelimeler ve cümleler kullanın
3. Ağrı noktalarını adresleyin
4. İnsanları meraklandırın

1. Spesifik olun (David Ogilvy gibi)

"Saatte 60 mil hızla, bu yeni Rolls-Royce'daki en yüksek ses elektrikli saatten geliyor."

1958'de David Ogilvy tarafından yazılan bu başlık, tüm zamanların en iyi metin yazarlığı örneklerinden biri olarak kabul ediliyor.

Niye ya?

“En son Rolls-Royce modeli gerçekten sessiz bir araba” gibi bir şey söyleyebilirdi.

Ama yapmadı.

Bunun yerine, bir resim çizen ve okuyucuya duyusal bir ayrıntı akoru vuran bir kopya yazdı.

• "Saatte 60 mil" - bir arabada otururken o hızın hissini hayal edebilirsiniz, belki altınızdaki motorun sessiz vızıltısını veya açık bir pencereden gelen havanın uğultusunu hissedebilirsiniz.
• "Elektrikli saat" - zihninizin gerisindeki bir saatten ara sıra gelen keskin tik tak sesini duyabilirsiniz.

"Bu çok güzel veya lüks bir araba" veya "lüks istediğinizde Rolls-Royce'u seçin" diyebilirdi. Ancak bu kopya örnekler, kişiye ihtiyaç duyduğu şeyi vermez. Okuyucu pürüzsüz, sessiz bir yolculuk istiyor. Bu kopya, bir Rolls-Royce'da yaşadıklarını hayal etmelerine yardımcı olur.

2. Basit kelimeler ve cümleler kullanın (Bar Taburesi Testi ile)

Mümkün olduğunda, insanların sorunlarını tanımlamak için kullandıkları kelimeleri kullanın. Çoğu insan “çözümlerden yararlanmak”tan bahsetmiyor, ancak “Bundan en iyi şekilde yararlanamadığımı hissediyorum” gibi şeyler söylüyorlar.

Bar Taburesi Testi, jargonu azaltmanıza ve insanların anlama olasılığı daha yüksek olan bir konuşma tonu kullanmanıza yardımcı olur.

İşte Bar Taburesi Testi: “Bu cümleyi bar taburesinde otururken, barda bir arkadaşınızla konuşurken söyler miydiniz? Cevap hayır ise, cümleyi yeniden yazın.”

Basit, karşılıklı konuşma cümleleri yazmak için birkaç “temel kılavuz” aşağıda verilmiştir:

• Cümle başına bir fikir kullanın
• Cümle başına bir virgül kullanın (listeler hariç)
• İsimlerle ilgili cümleleri bitirmeye çalışın
• Pasif ses yerine aktif ses örnekleri oluşturmaya yardımcı olması için “siz” kelimesini kullanın

Basit cümleler kullanmadığınızda ne olduğunu bilmek ister misiniz? Sonunda şöyle başlıklarla karşılaşıyorsunuz:

“İhtiyaç Olmaksızın Kullanılan Bilgelik Yerelinin Sonuçları”

AKA: Uzun Kelimeleri Gereksizce Kullanmayla İlgili Sorunlar

Bu araştırma, kasıtlı olarak ironik bir başlıkla, büyük ve karmaşık kelimelerin yazmayı anlamayı zorlaştırdığını ve insanların yazar hakkında daha az düşünmesini sağladığını gösterdi.

3. Sorunlu noktaları ele alın (ActiveCampaign gibi)

İnsanların acıları hakkında konuşmak kulağa hoş gelmiyor. Ama metin yazarlığında işe yarayan şey bu.

ActiveCampaign'in Pazarlama Otomasyonu sayfasında, belirli sorunlu noktaları ele alarak inanılmaz dönüşüm sonuçları gösteren bir kopya değişikliği vardı: yapmanız gereken her şeyi yapmak için yeterli zaman veya yardım yok.

İlk başta, kopyada "Pazarlama otomasyonu doğru yapıldı" yazıyordu.

Bir değişiklikten sonra, şimdi şöyle görünüyor:

Bu kopya değişikliği, ücretsiz deneme dönüşümlerini %700 artırdı.

%700 dönüşüm artışı! Kanıt ıstıraptadır – sancılı noktalar, kopyanızdan nasıl iyi sonuçlar alacağınızdır.

4. İnsanları meraklandırın (Eugene Schwartz gibi)

Merak kediyi öldürmüş olabilir, ancak dönüşümlerinizi öldürmez. Onlara yardımcı olur.

Davranışsal ekonomist ve Carnegie Mellon profesörü George Loewenstein merak psikolojisi üzerine bir makale yazdı ve insanları meraklandırmanın 5 yolunu özetledi:

1. Merak uyandıran bir soru sorun
2. Bir dizi olayı başlatın, ancak bitirmeyin (örneğin, bitmemiş bir hikaye)
3. beklenmedik bir şey yap
4. Bilgiye sahip olduğunuzu ima edin, onlar sahip değil
5. O zamandan beri unuttukları bir şeyi bildiklerini ima edin

Kopyanızda bu yöntemlerden 2 veya 3'ünü kullanmayı deneyin. Kopyanız insanları anında daha fazla meraklandıracak.

Efsanevi metin yazarı Eugene Schwartz, basit bir sıkıcı metin satırı olabilecek şeyi, kafaları çeviren beklenmedik bir soruya dönüştürdü:

“Yılda yarım milyon dolar kazanmaya cesaretin var mı?”

Yarım milyon dolar kazanmak için cesarete mi ihtiyacınız var? (Kaynak)

Bu kopya 3 merak kaldıracı kullanır:

• bir soru sorar
• Yazarın, okuyucunun sahip olmadığı bilgilere sahip olduğunu ima eder.
• Beklenmedik (neden cesarete ihtiyacım olsun ki…?)

Merak, insanların kopyanıza ve dolayısıyla işinize dikkat etmelerini sağlar.

Sonuç: İyi bir kopya işletmeniz için fark yaratır

İyi bir kopya düzenleme, dönüşüm oranında %700'lük bir artışa yol açtı. Ve işiniz, metin yazarları olmadan da metin yazarlığının avantajlarından yararlanabilir.

Bonus : Metin yazarlığı ve içerik pazarlamasını daha da kolaylaştırmak için bu İçerik Pazarlama Şablonları paketine göz atın. Düzenleme sürecinize yardımcı olacak ücretsiz araçlar ve içerik pazarlaması ve yazma ile ilgili her şeyi içerir.