Bağlayan Kopya: Karşı konulmaz Pazarlama E-postaları Nasıl Yazılır?

Peki bu yaklaşım neden bu kadar iyi çalışıyor? Araştırmalar, merakınız arttığında beyninizin öğrenmeye daha fazla motive olduğunu ve bilgiyi saklama olasılığının daha yüksek olduğunu göstermiştir.

Başka bir deyişle, daha fazlasını öğrenme isteğine karşı koyamazsınız. Talking Shrimp'teki Laura Belgray (muhtemelen merak uyandıran manşetlerle ilgili kitabı yazan kişi) bu tekniğin ustasıdır.

En üstteki dil uyarısını gördükten sonra bu e-postada nelerin olduğunu nasıl bilmek istemezsin?

İşte merak uyandıran konu satırlarının birkaç (iş için güvenli) gerçek hayattan örnekleri:

• Kazancıma milyonlar ekleyen metin yazarlığı yöntemi
• Patentli serbest çalışan tarifim
• Bir tasarımı iyiden harikaya getirmenin 1 numaralı yolu
• Müşterileriniz “Param yok…” dediğinde

Bu günlerde, markalardan gelen e-postalarla dolup taşıyoruz ve birçoğu aynı öngörülebilir tarzı izliyor. Sadece bir kişiden gönderilmiş gibi görünüp ses çıkararak, e-postanız en kalabalık gelen kutusunda bile dikkat çekecektir.

Bu teknik daha fazla kurumsal işletme için işe yaramayacak olsa da, şirketinizin yüzü iseniz (kurs oluşturucuları, blog yazarlarını vb. düşünün) harika bir seçenektir.

Bekle, Laura Belgray bunu da yapıyor! Bültenini gerçekten sevdiğimizi söyleyebilir misiniz?

İşte samimi, kişisel e-posta konu satırlarının gerçek hayattan bazı harika örnekleri:

• Bu fırsatı yeni gördüm!
• Benim tatlı itirafım…
• İnan bana, buna ihtiyacın yok
• Bugün ara verdin mi?

İnsanlar özellikle iyi bir anlaşmayı kaçırmak istemezler ve bu nedenle bir tür son tarih sağlamak gerçekten değerli bir araç olabilir. Hatta bir araştırma, bir e-posta konu satırında aciliyet yaratmanın açık oranınızı %22 artırabileceğini bile buldu .

Bu, özellikle bir indirim veya sınırlı süreli bir teklif yürüttüğünüzde, çevrimiçi ürün veya hizmet satan markalar için harika bir tekniktir.

Gerçek şirketlerden bazı örneklere bakalım:

• Kaydetmek için son şans
• Bu gece bitiyor! git hayatını değiştir...
• Önce kendini koy. Yarın sona eriyor!
• Psst...indiriminiz bugün sona eriyor

Hikayenizin ilk satırı okuyucuyu bağlamalı ve daha fazlasını istemesini sağlamalıdır. Okuyucunuzun dikkatini çekmek ve tüm e-postanın tonunu ayarlamak için tek şansınız.

Jasmine Star'ın e-postasının ilk satırını okuduktan sonra, kimden ve neden bahsettiğini bilmeniz yeterli!

Bazı dikkat çekici açılışlar şunlar olabilir:

• Olmuş bir şey ya da bulunduğunuz bir yer aracılığıyla kişisel hayatınıza bir bakış atmak
• Okuyucularınıza uygun bir soru sormak
• Hikayenizin kahramanı ile tanışın
• Hikayenin geri kalanının izleyeceği zamanı, yeri ve gerilimi ayarlamak

E-postalarınızda kullandığınız dil, ne kadar iyi alındığı konusunda büyük bir fark yaratacaktır. Okuyucunun hikayenizi görselleştirmesini kolaylaştırabilir ve daha ilginç hale getirebilir. Ayrıca, e-postalarınızın kalıplaşmış şirket haber bültenlerine karşı öne çıkmasına yardımcı olabilir.

İşte yardımcı olacak bazı araçlar:

• Genel bilgiler yerine küçük ayrıntılar ekleyin. Bu, bir şeyin kokusu veya tadı ya da bir şeyin size hissettirdiği gibi duyuları uyandıracak bir şey içeriyorsa bonus puanlar.
• Küçük merak boşluklarıyla okuyucularınızın tahminde bulunmasını sağlayın (örneğin, “Sonra ne olduğuna inanamayacaksınız”). Bu, abonelerinizin etkileşimde kalmasına yardımcı olur ve onları sonuna kadar okuma olasılıklarını artırır.
• Okuyucularınızı çekmek için diyalog kullanın. İyi yapıldığında, konuşmanın gelişimini izliyormuş gibi hissetmelerini sağlayabilir.
• Boyunca konuşma, rahat bir ton tutun. Hikayenizi bizzat anlatıyormuş gibi yazmaya çalışın. Resmi dilden uzaklaşmak, e-postanızın çok sert hissetmesini engeller ve insanlar, günlük olarak kullandıkları kelimelerle çok daha iyi ilişki kurarlar.

Hiç kimse sadık bir abone olarak ele alınmak istemez.

Okuyucunuzun adını kullanmak, onların dikkatini çekmeye ve etkileşimi artırmaya yardımcı olan harika bir araçtır (ve konu satırlarında, açılma oranlarınızı iyileştirmenin harika bir yolu olabilir). Basitçe söylemek gerekirse, bir e-posta adınızı içerdiğinde fark edersiniz.

Burada önemli olan aşırıya kaçmamaktır. Bir abonenin adını bir veya iki kez kullanmak harikadır, ancak e-postayı karıştırdığınızda biraz garip gelebilir.

Bir adı nerede kullanacağınızdan emin değilseniz, e-postanızı yüksek sesle okumayı deneyin. Bu size, konuşmada doğal olarak bir adın nereden gelebileceği konusunda iyi bir fikir verecektir.

Hikayeniz sona erdiğinde, CTA'ya geçme zamanı.

Bir CTA veya harekete geçirici mesaj, abonelerinizin bir sonraki adımda tam olarak ne yapacaklarını bilmelerini sağlayarak varsayımları ortadan kaldırır.

Bu, kursunuza veya üyelik programınıza kaydolmak gibi büyük bir şey veya bir blog gönderisini okumak veya sizi Instagram'a eklemek gibi küçük bir şey olabilir.

Ancak CTA kopyanız, ağrı noktalarıyla konuşarak listenizle daha iyi bir bağlantı kurmak için de kullanılabilir. Sadece aradıklarını anladığınızı değil, aynı zamanda yardımcı olabilecek bir şeyiniz olduğunu da gösterebilir.