Victory Brewing Company, Yeni Biraları Hakkındaki Sözü Yayarken 230 binin üzerinde Müşteri Adayını Nasıl Topladı?

Hareketli bir dünyada trendler ve haberler göz açıp kapayıncaya kadar değişebilir. Müşterilerinizin gördüğü tüm içeriği, aldıkları e-postaları ve yaptıkları kaydırmayı düşünün. Bunu akılda tutarak, gürültüyü kırmanın birkaç deneme gerektirebileceğini ve uzun vadeli pazarlama kampanyalarının devreye girdiği yer olduğunu hayal edebilirsiniz.

Victory Brewing Company, iyi bir şeyin yakalanmasının biraz zaman alabileceğini biliyor. 1996 yılında kapılarını açtıktan sonra, üç tuvalete, bir üretim tesisine ve 33 eyalette ve dokuz ülkede dağıtıma çıktılar. Bu başarı kesinlikle bir gecede olmadı. Ocak ayında Victory Brewing Company, yeni markalı Monkey bira ailesini tanıtmaya yardımcı olmak için 10 aylık bir çevrimiçi yarışma başlattı. Bu müşteri başarı öyküsü, Victory Brewing Company'nin bu çok aylık dönemdeki yarışmasını araştırıyor ve sonuçlarını paylaşıyor.

Kampanya Hedefleri

Victory Brewing Company, Pennsylvania'da bir zanaat bira fabrikasıdır. 2020'nin başında, Monkey bira ailelerine odaklanan bir pazarlama kampanyası başlattılar: Golden Monkey, Sour Monkey ve Twisted Monkey. Bu bira serisi, Belçika tarzı biraların yaratıcı bir yorumudur.

Kampanyalarıyla, yalnızca bu biraların güncellenmiş markasını tanıtmakla kalmayıp, hayranlarını ve diğer bira tutkunlarını biraz güldürmeye yardımcı olmak istediler. Victory Brewing Company'nin temsilcisi Chris Sterbank, ekiplerinin "bir yandan @VictoryMonkeys sosyal hayran kitlemizi büyütürken, diğer yandan katılım ve yarışma girişlerini artırmaya" çalıştığını söyledi.

Çözüm

Victory Brewing Company, yeni markalı Monkey bira ailesini tanıtmaya yardımcı olmak için uzun vadeli bir yarışma düzenlemeyi seçti. "Maymunları Dışarı Bırakın" çekilişleri, insanlara 10 aylık bir süre boyunca 21 ödülden birini kazanma fırsatı verdi. Hem Monkey ailesi markalarında bir oyun olarak hem de biraz neşe ve kahkaha yayma hedeflerine ulaşmak için yarışmanın teması komediydi.

ShortStack'in açılış sayfası oluşturucusu ile Victory Brewing, çekilişleri için girişleri toplamak için bir form oluşturdu. Form, fiziksel adres, telefon numarası ve yaş ile birlikte ad ve e-posta adresini içeriyordu. Bu bilgi sadece Victory Brewing'e ödül dağıtımında yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda onlara gelecekteki pazarlama promosyonları için değerli veriler sağladı.

Ayrıca Victory Brewing, insanlara yarışma hashtag'leri ile Twitter ve Instagram'da gönderi gönderme fırsatı verdi. Her iki platformda da katılımcılardan #VictoryMonkeys #Sweepstakes yarışma hashtag'lerini eklemeleri ve @VictoryBeer'ı etiketlemeleri istendi. Instagram ve Twitter'dan bu gereksinimlere uyan tüm girişleri toplamak için ShortStack beslemeleri özelliğini kullandılar. Hashtag yoluyla girişe izin verilmesi, daha fazla marka bilinirliği ve katılımcıların takipçileri arasında yarışmanın görünürlüğünün artmasını sağladı.

Her ay iki ödül verildi. Bu, insanların 10 aylık süre boyunca yarışmaya ilgi duymasına yardımcı oldu. Her ay ayrı bir giriş dönemiydi ve yalnızca o aya ait girişler o ayın ödüllerini kazanmaya uygundu.

Yarışma Detayları

Victory Brewing Company'nin Let the Monkey's Out Çekilişleri 20 Ocak - 20 Kasım 2020 tarihleri ​​arasında gerçekleşti. Bu süre zarfında, insanlar birinci ve ikinci ödül çekilişleriyle birlikte büyük ödülü kazanmak için katılabilirler.

Kampanyayı sosyal medya, görüntüleme ve bir komedyenle ortaklık kullanarak destekledik! Pandemi nedeniyle bazı programlarımızı döndürmek zorunda kaldık, ancak canlı yayın gibi yaratıcı alternatifler bulduk.

~Chris Sterbank | Zafer Bira Şirketi

Giriş dönemi boyunca yirmi bir ödül verildi - tek bir büyük ödül, 10 birincilik ödülü ve 10 ikincilik ödülü. Ödüller aşağıdakilerden oluşuyordu:

• İkincilik ödülü (25 $ değerinde): Bir tişört, kart oyunu ve bir varil maymun oyunu içeren Zafer Maymun Oyunu Ödülü paketi.
• Birincilik ödülü (300 $ değerinde): 12 aylık Netflix aboneliği ve Victory Monkey hediye sepeti içeren bir “Comedy Night In” paketi.
• Büyük ödül (2.500$ değerinde): Jamestown, NY'deki Ulusal Komedi Merkezine iki kişilik bir gezi. Bu, iki kişi için gidiş-dönüş uçak bileti ve bir otelde iki gece konaklamayı içeriyordu.

Girişler, bir form göndererek çekiliş açılış sayfası aracılığıyla gönderilebilir. Form gönderildikten sonra, katılımcılar bir onay e-postası aldı. Ayrıca Instagram ve Twitter'da @VictoryBeer etiketli ve #VictoryMonkeys ve #Sweepstakes yarışma hashtag'lerini içeren hashtag gönderileri giriş olarak toplandı.

Çekilişlerle birlikte, assolist Mekki Leeper ile 5 şehirli bir 'Maymunları Dışarı Çıkarsın' Komedi Turu planlandı. Ancak, COVID-19 ile ilgili sağlık ve güvenlik endişeleri nedeniyle etkinlikler ertelendi.

Sonuçlar

10 aylık giriş döneminde, Victory Brewing Company 235.057 form girişi topladı. Ayrıca Instagram ve Twitter'dan 457 hashtag girişi daha topladılar. Yarışma açılış sayfası 507.014 kez görüntülendi. Gönderilen yaklaşık 235 bin otomatik yanıtlayıcıdan 44.191'i açıldı - yaklaşık %19'luk bir açık oran.

Sterbank, “Yarışmanın sonuçlarından çok memnun kaldık ve dünyada pek çok şey olmasına rağmen insanların ne kadar duyarlı olduklarına şaşırdık. Zafer Maymunlarının bu zor zamanlarda biraz hafiflik sağladığını umuyoruz.” Liderlerin ötesinde, Victory Monkeys Instagram hesaplarındaki takipçilerinde ve Victory Monkeys açılış sayfalarına gelen ziyaretçilerde de bir artış gördüler.

Uzun vadeli yarışmalar büyük sonuçlar getirebilir

Bir pazarlama kampanyası oluştururken hedeflerinizi aklınızda tutmanız önemlidir. Kitlenizle hızlı bir etkileşim arıyorsanız, yarışmaya katılmak için bir yorum uygun olabilir. Alternatif olarak, posta listesi numaralarınızı artırmak için daha küçük bir ödül vermek istiyorsanız, o zaman bir haftalık çekilişler bilet olabilir. Ancak, amacınız marka değişikliği veya ürün teklifinizde büyük bir güncelleme gibi daha büyük bir şeyin tanıtımını yapmaksa ne olur?

Bu durumda, birkaç ay boyunca koşabileceğiniz uzun vadeli bir yarışma düşünün. Victory Brewing Company'nin Let the Monkeys Out Sweepstakes ile izlediği yol tam olarak budur ve kesinlikle büyük sonuçlarla karşılığını verdi. Sterbank ve Victory Brewing Company'nin yarışma liderleri için sağlam planları var.

2021 Maymun kampanyasında kaliteli içerik sağlamak için topladığımız potansiyel müşterileri kullanacağız. Artık ulaşabileceğimiz ve bağlantı kurabileceğimiz, sıkı bir Monkey hayranlarından oluşan bir kitlemiz var!

~Chris Sterbank | Zafer Bira Şirketi