Görseller Google Aramaya Sızacak - Ve 2020 İçin Diğer Sıcak Çekimler [Video]

Hiç PPC medya endüstrisi hakkındaki notları şirketinizin dışındaki kişilerle karşılaştırmak istediniz mi? Diğer ücretli medya uzmanlarının endişe duyduğu, heyecan duyduğu veya test etmeyi planladığı şeyleri hiç duymak istediniz mi?

Ekibimiz sürekli sırada ne olduğu hakkında konuşuyor, bu yüzden “hey, neden konuşmalarını dünyayla paylaşmıyoruz?” Diye düşündük.

Girin: PPC Hero'da vlog'lar!

Bu videoda, Hanapin'den Mary Hartman ve Dan Rocklin, 2020'de ne için heyecanlandıklarını, kararlarını ve abartılı stratejilerini sıcak yaklaşımlarını tartışıyorlar.

Transkripsiyon

Mary

Herkese merhaba! Bugün PPC kahraman vlog'unda Yeni Yıl hakkında konuşacağız: 2020'de heyecanlandığımız şeyler, Yeni Yıl kararları ve sahip olduğumuz abartılı stratejiler veya sıcak kararlar. Giriş olarak, benim adım Mary Hartman. Üç yıldır burada Hanapin Pazarlama'dayım ve yaklaşık sekiz yıldır sektördeyim. Burada Dan ile birlikteyim ve onun da kendisini tanıtmasını sağlayabilirim.

Dan

Selam millet! Burada, Hanapin Pazarlama'da Kıdemli Müşteri Yöneticisiyim ve yaklaşık iki buçuk yıldır Hanapin'deyim.

Mary

Mükemmel. Evet, hemen içine dalalım.

Öncelikle 2020'de bizi heyecanlandıran şeylerden bahsedelim.

Kendi adıma, yeni Google Ads raporları beni gerçekten heyecanlandırıyor ve Google, makineyi daha iyi yönlendirmek için bu raporları bir nevi sessizce kullanıma sunuyor. 2019'da otomasyon herkesin bahsettiği şey gibi görünüyordu.

Google, portföy stratejiniz hakkında sizi bilgilendirecek yeni raporlara sahiptir. Tekliflerinize giren en önemli sinyalleri ve bunları olumsuz veya olumlu yönde neyin etkileyebileceğini bilmenizi sağlar. Sezonluk ayarlamalar, teklif stratejileriniz için paylaşılan kitaplıktaki bir başka yeniliktir. Ve sonra RSA kombinasyon raporu. Duyarlı arama ağı reklamlarıyla, reklamverenler, Google'ın hangi reklam metni kombinasyonlarını sunduğu hakkında daha fazla bilgi için gerçekten aç kaldılar.

Yani Google, kombinasyon raporlarını bize bildirmek için aslında bizim için küçük, küçük bir güneş ışığı şeridi sağlıyor. Bu, şu anda RSA'ları test ediyorsanız kesinlikle bir göz atın. Gelecekten gerçekten umutluyum ki Google, en azından birkaç kolu çekip kara kutuyu açabilmemize ve bu yeni otomatik stratejilere ve araçlara neler olduğunu bize bildirebilmemize yardımcı olacak daha fazla rapor sunmaya devam edebilir. bizim için sahip oldukları.

2020'de ne için heyecanlısın?

Dan

Az önce söylediğinizin çok ötesinde, Google'ın kullanıma sunduğu bu raporlardan bazılarıyla perde arkasına biraz göz atmaktan kesinlikle heyecan duyuyorum. Ve bize geçmiş performans hakkında bilgi veren bu raporlara ek olarak, gelecekteki performansı tahmin etme söz konusu olduğunda bize daha fazla bilgi vermeye doğru ilerliyorlar.

Bu yüzden, Google reklam platformunda reklamverenlerin bunu biraz daha iyi yapmasına olanak tanıyan birkaç yeni araçtan kısaca bahsedeceğim. Bunlardan biri performans planlayıcıdır. Bunun öncülü bence oldukça heyecan verici.

Google'ın aracı duyurusu, beta sürümünde reklamverenlerin aracı kullanarak yüzde 43'e kadar daha fazla dönüşüm sağladığını gördüklerini söyledi ki bu çok büyük bir sayı. Temel olarak çalışma şekli, reklamverenlerin çeşitli kampanyalar için farklı harcama düzeylerini ve Hedef EBM teklifini modelleyebilmesidir ve Google, kampanyaların bu seviyelerde nasıl performans göstereceğine dair tahminler sağlayacaktır. Yani Google'ın gelecekte yaptığı açıklamaya göre yine milyarlarca arama sorgusunun yanı sıra benzer reklamveren hesapları ve kampanyalarındaki performansın yanı sıra geçmiş performansı da hesaba katıyor. Böylece, kampanyanın gelecekteki arama talebiyle nasıl performans göstereceğini daha iyi tahmin etmelerini umarlar. Ve bu yeni özelliğin bir başka heyecan verici öncülü veya parçası, en azından bir dereceye kadar mevsimselliği de hesaba katabilmesi gerektiğidir. Bu nedenle, mevsimsellikten oldukça etkilenen müşteriler için, umarım bu, ileriye dönük performans hakkında biraz daha kesin bir tahmin verecektir.

Buna oldukça benzeyen ikinci araç, performans planlayıcıya çok benzeyen ancak YouTube'a özgü erişim planlayıcıdır. Benzer şekilde, reklamverenlerin çeşitli harcama düzeylerinde YouTube kampanyalarının erişimini daha iyi tahmin etmelerine olanak tanır ve bence bu araçla ilgili gerçekten heyecan verici olan şey, çok çeşitli reklam türleriyle ve hemen hemen her hedef kitle için uyumlu olmasıdır. YouTube'da Hedefleyebilir.

Kampanyanızın çeşitli harcama düzeylerinde ve bitlerinde nasıl performans göstereceğini modellemek için erişim planlayıcıyı kullanabilirsiniz. Yani bunlar kesinlikle denemekten heyecan duyacağım iki özellik ve ufuktaki yeni şeylerden bahsetmek Mary:

PPC'ye özel 2020 Yeni Yıl kararları hakkında biraz konuşmak ister misiniz?

Mary

Evet kesinlikle. Evet, bu erişim planlayıcı harika olacak. Son zamanlarda herkesin YouTube reklamlarından bahsettiğini hissediyorum. Bu yüzden heyecanlıyım. Ancak benim açımdan, kampanya düzeyindeki dönüşümleri ve işlem kümelerini Google reklamlarını ayarlamak. Gerçekten bu yıl için yapılacaklar listemde. Sahip olduğum bir çok yeni müşteriyi kurmadım ve temelde bu, makineyi yönlendirmeye yardımcı olmanın başka bir harika yolu. Buradaki Hanapin'deki niş tarzım çoğunlukla B2B müşteriler ve lider nesildir, bu nedenle kampanya bölümlendirmemiz, belirli teklifleri gerçekten çok uzun huniler üzerinden ilerletmek için zaten tasarlanmış durumda. Bu nedenle, kampanya düzeyinde dönüşümleri ve işlem kümelerini kullanmak ve aslında ayarlara gidip Google'a "Hey, bu bizim için gerçekten en önemli olan dönüşüm" bilgisini vermek.

İster huninin en altında demo arayan biri olsun, isterse daha ilerideyse, huninin en üstünde olduğunu bilirsiniz ve bir içerik teklifi veya buna benzer bir şey alırlar, sadece o kolu çekebilmek ve sırf bunu test etmek ve Google'a bu bilgiyi vermek, yeni yılda hesaplarım için benim için büyük bir hedef.

Dan

Bunun 2020 için kesinlikle büyük bir şey olacağını düşünüyorum. 2019'un ikinci yarısında biraz denediğim bir şey, yardımcı olmak için çok fazla zor dönüşüm almayan öncü nesil kampanyalar için makineyi yönlendirmek için, hedeflemelerine ikincil dönüşüm metriklerini de dahil ederek test ettik.

Yani kayıt oluşturmasalar bile kaliteli web sitesi oturumları mı üretiyorlardı? Ve bu dönüşümü hedefleyerek, oradaki müşteri için nihayetinde daha fazla değer üretip üretemeyeceğimizi anlamak istediğimiz soruydu.

Mary

Kesinlikle. Evet, sanırım sahip olduğum başka bir çözüm, sosyal tarafta Facebook ilişkilendirmesini ve Facebook analitiğini kullanmak. İşleri doğru bir şekilde ayarlamak, özellikle olay setleri ve benzeri şeylerle Facebook analitik tarafında bazen gerçek bir acı olabilir. Bu nedenle, bunları kurmak ve özellikle reklam ilişkilendirmesini kullanmak bizim için gerçekten büyük bir itici güç. Facebook ilişkilendirmesi bir araç olarak hala oldukça yeni ancak Facebook reklamlarının bu uç nokta dönüşümlerini gerçekte nasıl etkilediğini daha iyi anlayabilmek için inanılmaz derecede güçlü olacak. Yani ölçüm, ölçüm, ölçüm gerçekten de Yeni Yıl için sosyal olarak kafamda ne var gibi.

Dan

Sadece, daha yeni özelliklerden, daha yeni reklam türlerinden, daha yeni kitle hedefleme stratejilerinden yararlanmaktan bahseden, aynı türden birkaç Yeni Yıl kararım olduğunu söyleyecektim, bunlardan biri gerçekten test etmeye hevesliyim. Duyarlı görüntülü reklamların geleneksel görüntülü reklamlara kıyasla etkinliği.

Dolayısıyla, bu noktada birçok reklamverenin duyarlı arama ağı reklamlarına oldukça aşina olduğunu ve bunları genişletilmiş metin reklamlarla karşılaştırdığını düşünüyorum. Şahsen, duyarlı görüntülü reklamların geleneksel olarak tasarlanmış görüntülü reklamlarla nasıl karşılaştırılabileceğini görmek istiyorum. Bir yandan, daha fazla yerleşime ulaşabildikleri ve en iyi çalışma kombinasyonlarını bulmak için kendi kendilerini optimize ettikleri için performansın daha iyi olacağını varsayabiliriz, ancak diğer yandan profesyonel olarak tasarlanmış reklam öğeleri daha iyi görünme ve daha ilgi çekici olma eğilimindedir. normal insan gözünde.

Dan

Ve bu yüzden hangisinin daha iyi çalışacağını önceden bilmiyorum, bu yüzden test etmeye değer bir şey olduğunu düşünüyorum. Ve daha fazlasını test etmek istediğim diğer tür bir makine öğrenimi stratejisi, pazardaki kitleler veya yakın ilgi alanı kitleleri veya demografik kitleler gibi, reklamcıların önceden belirleyebileceği kitlelere karşı benzer kitlelerin kullanılmasıdır, değil mi? Dolayısıyla, iyi dönüşüm sağlayan kitle türü hakkında gerçekten iyi bir fikrimiz olduğunu düşünebiliriz ve bu fikir birçok veriyle desteklenebilir, ancak merak ediyorum, benzer bir kitleyi bir kampanyaya ne zaman beslersek, ne zaman sadece bir algoritmaya, eğer önceden belirlediğimiz izleyicilerden daha iyi performans gösterebiliyorsa, bize buna benzeyen daha fazla insan bulmasını söylüyorum.

Mary, deneyimin var mı ya da geçmişte bunlardan herhangi birini denedin mi?

Mary

Benzer kitlelerden, genellikle uzak durdum, ancak özel bir hedef kitle kullanan herhangi bir reklamveren - ve giderek daha fazla reklamveren, yalnızca mevcut müşterileri veya bilirsiniz, bir uygulama veya bunun gibi şeyler - bir liste gibi insanlarınız varsa, bu gerçekten sağlam ve gerçekten yüksek kaliteli, yalnızca büyük bir yeniden pazarlama listesi gibi değil, bence bu kesinlikle gerçekten test etmeniz gereken bir kitle. Evet, sadece Google'ın çıkarabileceği kadar yüksek kaliteli kitleleriniz varsa.

Mary

Bugünkü son konumuz olarak, abartılmış stratejileri veya sıcak çekimleri ele alacağız.

Bu yüzden 2020 için en önemli görüşüm: kopya ve harekete geçirici mesajlar - gerçekten hala önemliler, ancak birçok reklamverenin hala aramada her zaman metni test etme modunda olduğunu hissediyorum. 2020'nin en sonunda, görsellerin aramada gerçekten daha önemli hale gelmeye başladığını gördük. Aralık ayında arama için çıkan görsel uzantılarımız vardı - Google tarafından çok sessiz bir şekilde yayınlandı. Yani bu heyecan verici bir yön. Ayrıca, arama için galeri reklamları da şu anda kapalı beta aşamasında, ancak müşterilerimin çoğu, özellikle mobil kullanıcılar için, mobil için arama motoru sonuç sayfasının en üstünde bu güzel resmin olması için biraz uğraşıyor.

Bunlar benim çok kıskandığım birkaç kapalı beta ama bence aramaya aşina olan herhangi bir reklamveren şunları yapabilir:

1. Sosyal medya üzerinde deneyler yaparak görüntüleri test etme becerilerini geliştirin
2. A/B testi yapmakta gerçekten çok iyi olmak
3. Neyin işe yaradığını anlamak ve sosyal medyada imaj testi yapmak

… çünkü gerçekten aramanın geleceğinin, özellikle mobilde, hardcore resim testi olacağını düşünüyorum.

Bu kesinlikle benim favorim. Bunu SEO dünyasında da görüyorsunuz. Bilgi kutuları gibi bir SEO imajı büyüyor ve bence görseller SERP'de daha da ısınacak.

Dan

Evet, bence bu harika bir açıklama – reklamverenlerin görselleri zaten sosyal medya üzerinde test ediyor olması gerekiyor, doğru ve sadece bunu yaptıklarında değil, bunu yaparken becerilerini de geliştirebilirler, aynı zamanda bu öğrenmeler görsel testi ne zaman ve ne zaman uygulanacaktır? aramada daha popüler ve daha gerekli, bilirsiniz. Hangi görsellerin sosyal medyada en iyi sonucu verdiğini biliyorsanız, bu, arama kampanyalarınızda da test ettiğiniz ilk görsellerle başlamak için harika bir yerdir.

Mary

Evet, kesinlikle. 2020 için sıcak yaklaşımınız nedir?

Dan

Benim baharatlı bakış açım, geniş eşlemeli anahtar kelimelerin öldüğünü düşünmüyorum. Bence pek çok reklamveren için, çoğu durumda, çok, çok spesifik ve anahtar kelimelerinizle hedeflenmiş olmak tüm dünyada mantıklıdır. Ve çoğunlukla, tam eşlemeli ve/veya geniş eşlemeli değiştirilmiş ve/veya sıralı eşlemeli anahtar kelimeler kullanın.

Geniş eşlemeli hedeflemenin çok etkili olabileceğini düşündüğüm yer, bunu kitle hedeflemeyle birleştirdiğinizde olur, değil mi? Dolayısıyla, kampanyanızı tüm dünyaya açmıyorsanız, tamam, bu kampanyayı iyi dönüşüm sağladığını bildiğim bir kitleyle sınırlayalım ve gerçekten çok çeşitli aramalar için açılış sayfasını ziyaret etmek istiyorum, diyorsunuz. yapıyor olabilirler.

O zaman, bu daha geniş anahtar kelimeleri test etmenin dünyada çok mantıklı olduğunu düşünüyorum ve bilirsiniz, yalnızca bu kampanyaların kendilerinin çok etkili olduğunu bulmakla kalmaz, aynı zamanda erişimi artırmak için ek anahtar kelimeler bulmak için harika bir yer olabilir. diğer kampanyalarınız da.

Mary

Kesinlikle. Evet, buna tamamen katılıyorum. Değiştirilmiş geniş eşleme bile bazen yeterli hacim elde etmek için yeterli değildir ve yalnızca bir kitleyi kullanma cesaretine sahip olmak bir güvenlik ağına sahiptir. Özellikle B2B tarafında, anahtar kelime hedeflemeyi açtığımız ve bir tür testi güvenli tutmak için üstte bir hedef kitle katmanladığımız bu tür hedefleme için gerçekten iyi sonuçlar gördük. Yani evet. 2020 ve Yeni Yıl hakkında katıldığınız ve benimle sohbet ettiğiniz için teşekkürler, Dan.

Gerçekten heyecan verici bir zaman.

Ve bugün bizi dinlediğiniz için herkese teşekkürler. Bunun gibi daha derinlemesine tartışmalar arıyorsanız, aslında 12 Şubat'ta PPC Kahraman Zirvesi yapıyoruz. Hemen geliyor. Yani, sadece Hanapin'den değil, endüstrinin her yerinden uzmanlarla pratikte bütün bir gün gibi.

Yani Microsoft reklamcılık tarafında çalışanlarımız var. Larry Kim bir şeyler hakkında sohbet ediyor ve sohbet ediyor… sohbet hakkında sohbet ediyor! Bu video açıklamasına veya bu videoyu bulduğunuz sayfaya bir göz atın ve bunun için kaydolun (Veya buraya tıklayın). Tamamen ücretsiz: 12 Şubat'taki PPC Kahraman Zirvesi. Aksi takdirde, ayarladığınız için herkese çok teşekkürler!