Dijital Pazarlama Planının Yerel Şirketler İçin Önemi

Dijital pazarlama, başarılı olmak isteyen her işletme için vazgeçilmez bir arayış haline geldi. Web artık müşteriler ve şirketler arasındaki birincil etkileşim modu olarak hizmet verdiğinden, işletmenize dikkat çekmek için güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak çok önemlidir.

Ancak, çevrimiçi görünmek yeterli değildir - sayfanıza trafik çekmek için sağlam bir arama motoru optimizasyonuna (SEO) ve içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız vardır . Özellikle küçük işletmeler için mükemmel bir dijital pazarlama stratejisi bu ihtiyaçları karşılayabilir, sizi rakiplerinizden ayırabilir ve potansiyel müşterilere erişiminizi artırabilir.

Dijital Pazarlamanın Yerel İşletmeler İçin 6 Faydası

Dijital pazarlama, yalnızca dünyaca ünlü bir çevrimiçi varlığa sahip küresel şirketler için değildir; yerel işletmelerin de büyümek ve gelişmek için dijital pazarlamaya ihtiyacı var.

İşte yerel şirketler için dijital pazarlamanın faydalarından sadece birkaçı:

1. Kitle Erişimini Artırır

2018 yılında yapılan bir araştırmaya göre, tüketicilerin yüzde 87'si, paralarını yerel olarak harcamayı planlasalar bile, alışveriş sürecine çevrimiçi olarak mal veya hizmet araştırarak başlıyor.

İster telefonlarda ister dizüstü bilgisayarlarda olsun, bu çevrimiçi aramalar, ürünleriniz ve hizmetleriniz için sürekli genişleyen bir hedef kitle oluşturur. Küçük işletmeler için özellikle harika olan şey, dijital pazarlamanın yerel tüketicilerle ve aksi takdirde tamamen ulaşamayacağınız potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilmesidir.

2. Hedef Kitle Etkileşimini ve Dönüşüm Oranlarını Artırır

Sitenizdeki kullanıcılar potansiyel müşteri, ödeme yapan müşteri, abone olduğunda veya istenen başka bir eylemi gerçekleştirdiğinde, bir dönüşüm elde etmiş olursunuz. Dijital pazarlama, en iyi demografinizi hedeflemeye, sitenize trafik çekmeye, potansiyel müşterileri içeriğinizle meşgul etmeye ve satın alma sürecini mümkün olduğunca kolaylaştırmaya hizmet eder, böylece dönüşüm oranlarınızı ve kârlılığınızı olumlu yönde etkiler.

Dijital pazarlama, hedef kitlenize çevrimiçi olarak en çok zaman geçirdikleri yere ulaşmanızı sağlar ve ulaşmaya çalıştığınız gruplar hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olur. Hedef kitlenize odaklanan ve onların çevrimiçi davranışları hakkındaki bilginize dayanan bir çevrimiçi pazarlama kampanyası oluşturarak, dönüşüm oranlarını artırabilirsiniz.

3. Müşteri Girdisini Analiz Eder

Geleneksel pazarlama tekniklerinden farklı olarak, dijital pazarlama dağlar kadar değerli veri üretir. Bununla birlikte, sitenizi ziyaret eden kullanıcılarla ilgili bilgilerden, sitenize ulaştıklarında yaptıkları işlemlere kadar çeşitli metrikleri analiz edebilirsiniz.

Örneğin, bir dijital alışveriş sepetinde hangi ürünlerin tıklandığını ve vazgeçildiğini değerlendirebilir veya promosyon bağlantınız üzerinden sitenize kaç e-posta alıcısının ulaştığını analiz edebilirsiniz. Bu değerli içgörüler, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmeye ve onları işletmenizle etkileşime girmeye teşvik etmeye yardımcı olan bir pazarlama stratejisi oluştururken sizi son derece etkileyebilir.

4. Uygun Maliyetli Çözümler Oluşturur

Dijital pazarlama, dijital çağda sadece en etkili pazarlama yöntemi değil, aynı zamanda geleneksel tekniklere göre oldukça uygun maliyetlidir. Sağlam bir anahtar kelime stratejisiyle alakalı içerik oluşturabilirseniz, ürünlerinizi tanıtmak için çok büyük miktarlarda para harcamanıza gerek kalmaz. Tek yapmanız gereken, Google'ın arama algoritmalarında nasıl belirgin bir şekilde görüneceğinizi ve hedef kitlenin dikkatini nasıl sürdüreceğinizi bilmenizdir.

Aslında, çevrimiçi dünya küçük, yerel işletmeler ve küresel rekabet için çok daha eşit bir oyun alanı sunuyor. Dijital pazarlamadan önce, bir şirketin büyük mağazaların ve daha büyük yerel rakiplerin reklamını yapacak parası yoksa, kendilerini zararda bulurlardı. Çevrimiçi pazarlama ile bunların hepsi değişti. Artık ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak isteyen herhangi bir işletme, bunu makul bir maliyet karşılığında herhangi bir kitleye yapabilir.

5. Kalıcı İlişkiler Kurar

Müşterilerle bir ilişki oluşturmak, küçük ve yerel işletmelerin geri gelmelerini sağlamak için bir zorunluluktur. The Keap tarafından yürütülen bir ankette yerel işletme sahipleri, 2019'daki en büyük zorluklarından birinin müşterilerle kalıcı bir ilişki kurmak ve eski müşterilerin şirketleriyle yeniden etkileşim kurmasını sağlamak olduğunu söylediler.

Dijital pazarlama, müşterilerinizle etkileşime geçmeniz ve onların geri gelmesini sağlayacak ilişkiler kurmanız için çeşitli yollar sunar. İşletmeniz, web sitenizdeki canlı bir sohbet çubuğundan, birisi bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra kişiselleştirilmiş, otomatik takip e-postasına kadar, müşterileriyle sık sık ve etkili bir şekilde etkileşim kurabilir.

6. İşletmenizi Daha Erişilebilir Hale Getirir

Daha önce de belirtildiği gibi, insanların işletmeniz, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili soruları olduğunda ilk gidecekleri yer çevrimiçidir. İster mağaza çalışma saatleriniz ister fiyatlarınız hakkında bilgi arıyor olsunlar, çoğu kişi mağazanızı aramaz veya bir arkadaşına sormaz; yalnızca sizi Google veya Facebook'ta ararlar. Bu nedenle, çekici, işlevsel bir web sitesi oluşturmak ve aktif sosyal medya hesaplarını sürdürmek, insanların işletmeniz hakkında gerekli bilgileri hızlı bir şekilde öğrenmesine yardımcı olabilir.

Google gibi arama motorlarında sıralamanızı yükselten güçlü bir çevrimiçi varlık ve akıllı içerikle, nişiniz hakkında genel bilgi arayan kişiler için de daha erişilebilir hale gelirsiniz.

Küçük İşletmeniz İçin Sağlam Bir Dijital Pazarlama Stratejisi Oluşturma

Modern iş dünyası için dijital pazarlamanın birçok yönü vardır. Belirtildiği gibi, sadece bir web sitesi kurmak yeterli değildir. Bunun yerine, içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, SEO ve e-posta pazarlaması gibi dijital pazarlama stratejilerini kullanmanız gerekecek. Bu stratejiler, markanızı farklı çevrimiçi platformlarda daha görünür kılmak için gereklidir.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Başlangıcıyla birlikte sosyal medya, işletmenizi çevrimiçi ortamda tanıtmanın bir dünya yolunu yarattı. İşletmeniz için bir sosyal medya hesabı oluşturarak, şirket bilgilerinizi hedef kitleniz için daha erişilebilir hale getirmek için şimdiden adımlar atıyorsunuz. Çeşitli sosyal medya platformlarında milyarlarca kullanıcı var ve bu da sosyal medya pazarlamasını açık ara en yüksek dönüşüm oranlarına sahip en etkili dijital pazarlama türlerinden biri yapıyor.

Sosyal medya varlığı, markanızı oluşturmanın ve küçük işletmeler için yerel, bölgesel ve küresel tüketicilere ulaşmanın harika bir yoludur. İster sitenize daha fazla trafik çekmek ister daha uzun vadeli müşteriler oluşturmak isteyin, sosyal medya hesapları işletmenize birçok yönden yardımcı olabilir. Yalnızca ürün ve hizmetlerinizin reklamını yapmakla kalmaz, aynı zamanda müşterileriniz hakkında da çok şey öğrenebilirsiniz.

Sosyal medya pazarlamasının başlıca faydaları şunlardır:

• yeni müşteriler çekmek
• artan satışlar
• Arama motoru sıralamanızı iyileştirme
• Ücretsiz reklam
• Düşük maliyetli ücretli reklamcılık
• Artan müşteri etkileşimi
• İletişimi basitleştirme

İçerik Pazarlama: Dönüştüren İçerik Oluşturma

Şirketinizin oluşturduğu içerik, arama motoru sıralamanızı yükseltmede, sitenize trafik çekmede ve kullanıcıları işletmeniz hakkında bilgilendirmede çok büyük bir rol oynar. Alakalı trafiği çekmek için yüksek değerli anahtar kelimeler kullanmak yalnızca ilk adımdır.

Şirketlerin, kitlelerinin arayabileceği yaygın popüler anahtar kelimelerden daha derine inmesi gerekir. Hedef kitlenizi, neyle ilgilendiklerini veya belirli içeriğe nasıl tepki verebileceklerini bilerek, işletmenizle daha fazla etkileşimi teşvik etmek için içeriğinizi ve pazarlama stratejilerinizi şekillendirebileceksiniz.

Kitlenizin ilgisini çeken ve nihayetinde onları ürünleriniz veya hizmetlerinizle etkileşime girmeleri için etkileyen içerik oluşturmak, dönüşüm sağlayan içerik oluşturmak olarak bilinir. Tersine, ilgi çekici, ilgili veya yardımcı olmayan içerik çekiciliğinizi azaltabilir, bir sektör uzmanı olarak statünüzü zayıflatabilir ve potansiyel müşterileri kaybedebilir.

Bu nedenle, trendleri göz önünde bulunduran, hedef kitlenize hitap eden ve her türden okuyucunun ilgisini çeken bir içerik stratejisi oluşturun.

SEO ve Algoritmaların Nasıl Kullanılacağını Bilmek

Arama motoru optimizasyonu (SEO), dijital pazarlama bulmacasının temel bir parçasıdır. SEO, kullanıcı deneyimini artırmak için kritik web sitesi geliştirmeleri yapma süreciyle başlar (teknik SEO). SEO'nun bu temel temeli, web sitenizin mobil uyumlu olmasını, hızlı yüklenmesini ve gezinmesinin basit olmasını sağlayarak kullanıcıların yüksek dönüşümlü sayfalarınıza ödeme yapan müşteriler haline gelmelerini sağlar.

Bununla birlikte, en iyi bilinen SEO uygulaması, bir kullanıcı alakalı bir konu (organik SEO) aradığında Google'ın algoritmasının web sitenizi görüntülemesini sağlamak için alakalı anahtar kelimelerin ve kelime öbeklerinin kullanılmasını içerir.

Örneğin, ev yapımı mum işletmenizin yakındaki kullanıcılar "kokulu mum" aramasında göze çarpacak şekilde görünmesini istiyorsanız, bu anahtar kelime öbeğini site içeriğinizde stratejik olarak kullanmak, Google'ın web sitenizi arama motoru sonuç sayfasında (SERP) sunmasını sağlayacaktır. Web kopyasını ve diğer içeriği optimize etmek, görünürlüğü artırabilir ve sitenize alakalı trafik çekebilir.

Dijital Pazarlama Küçük İşletmeler İçin Neden Önemli?

Dijital pazarlamanın yukarıdaki yönlerinin her biri, kendisini rakiplerinden farklı kılmak ve dönüşümleri artırmak isteyen küçük veya yerel işletmeler için çok önemlidir. Dünya çevrimiçi hareket ederken, yerel işletmelerin müşterileriyle nasıl iletişim kuracaklarını ayarlamaya devam etmesi gerekiyor. Dünyanın en büyük şirketleri pazarlama faaliyetlerinin büyük bölümünü internete taşıdı ve yerel işletmenizi sürdürmek veya büyütmek için onların liderliğini takip etmeniz gerekecek.

Milyarlarca insan her gün interneti kullanıyor ve her büyüklükteki işletme için ürünlerini ve hizmetlerini dijital pazarlama yoluyla tanıtmak için büyük bir pazar yaratıyor. Çevrimiçi pazarlama, müşterilerin ve şirketlerin kolayca iletişim kurmasını sağlar ve bir sonraki alışverişlerini araştıran yerel müşterilerin daha kapıdan çıkmadan şirketiniz hakkında bilgi edinmelerine olanak tanır. Belki de en önemlisi, dijital pazarlama, daha küçük, yerel işletmelerin pazarlama bütçelerini eşleştirmeye gerek kalmadan daha büyük şirketlerle rekabet etmeleri için bir yol sağlar.

Yüksek dönüşüm oranları, küresel erişimi ve hedeflenen yerel kitlelerle bağlantı kurma yeteneği ile dijital pazarlama, her yerel işletme için önemli bir araçtır.