Freemium WordPress Eklentisi Oluşturma Konusunda Öğrenilen Önemli Dersler (ne işe yaradı/ne yaramadı)

Harika bir WordPress eklentisi oluşturmak zordur.

Planlama aşamasında göz önünde bulundurulması gereken birçok farklı husus vardır; sağlam bir kod tabanı geliştirmeniz ve ayrıca harika bir kullanıcı deneyimi oluşturmanız gerekir. Ama bu işin sadece yarısı. Ticari bir eklenti oluşturmanın en zor kısmı onu geliştirmek değil – insanların onu kullanmasını sağlamak ve kullanıcı tabanınızı büyütmek.

Bir süre önce, Forge adında bir sayfa oluşturucu eklentisi başlatmayı başardık ( Editörün notu: Forge eklentisi artık korunmuyor ). Bu bir freemium eklentisidir - insanlar onu ücretsiz olarak kullanabilir ve ardından bazı ücretli uzantılarla yükseltebilir. Ve Forge yaratmanın asıl zorluğu eklentinin kendisi değil, onu tanıtmaktı .

İşte yaptığımız şey.

Freemium Eklentinizi Tanıtmak

Konu ürününüzü tanıtmaya geldiğinde, freemium iş modelinin bir takım avantajları vardır. Doğası gereği satmak daha kolaydır, çünkü hemen hemen herkes yeni çıkan eklentinizi risk almadan deneyebilir.

Ancak, sadece ücretsiz bir ürüne sahip olmak yeterli değildir. Hala bir promosyon stratejisine ihtiyacınız var çünkü insanlar eklentinizi bu şekilde kullanmayacaklar.

Aslında, başladığınızda asıl sorun, kimsenin var olduğunuzu bilmemesidir.

Yerinde bir promosyon stratejisine ihtiyacınız olacak. İnsanlar eklentinizi böyle kullanmayacak.Tweet

Forge'ı kurarken, haberi duyurmak için birkaç şey denedik. Bazıları bizim için iyi çalıştı, bazıları olmadı. İşte çabalarımızın sonuçları ve yol boyunca öğrendiğimiz dersler:

Ders 1: Minimum Uygulanabilir Eklentinizi Oluşturun

Forge'u kurarken istediğimiz ilk şey doğrulamaydı . Daha önce çok sayıda müşteriyle çalışmıştık, bu nedenle insanların bir WordPress web sitesi oluştururken neye ihtiyacı olduğu konusunda oldukça iyi bir fikrimiz vardı.

Ancak az sayıda kullanım durumu için çalışan bir ürüne sahip olmak, kitleler için bir şeyler yaratmakla aynı şey değildir. Ve doğrulamak için mümkün olan en kısa sürede başlatmamız gerekiyordu.

Bu nedenle, bir MVP (Minimum Viable Plugin) oluşturmaya başladık. Bu ürün, yalnızca fikrin işe yaramasını sağlayan çıplak temellere sahip olacak ve başka hiçbir şeyden yoksun olacaktı. Forge'un durumunda, en kritik özellikler şunlardı:

• Sürükle ve bırak arayüzü
• Gönderiler için yayın sistemi
• Satır ve sütun gibi düzen araçları
• Metin blokları, başlıklar ve görüntü öğeleri

Forge'ın ilk versiyonunda neredeyse hiçbir özellik yoktu, ancak temel deneyim oradaydı. Eklentinin temel işlevi, kullanıcıların bir sürükle ve bırak arayüzü kullanarak içerik oluşturmasına izin verdi ve bu, serbest bırakılması için yeterliydi.

O andan itibaren, her şey ürünü geliştirmek, uzantıları serbest bırakmak ve Furnace (ücretsiz bir tema) gibi diğer ücretsiz araçlarla ilgiliydi.

Bir MVP'ye sahip olmak terfi konusunda gerçekten yardımcı olabilir. Başlangıç ​​olarak, çok sayıda geri bildirim alarak kullanıcıların gerçekte ne istediğini belirlememize yardımcı oldu. Ayrıca, kullanıcıları aracı denemeye ve fikirlerini dile getirmeye davet edeceğimiz bir beta aşaması oluşturmamıza da izin verdi.

Tüm bunlar, ilk kullanıcılarımızı edinmemizde ve özellik yol haritamızı tanımlamamızda etkili oldu.

Ders #2: Doğru Yoldan İnceleme İstemek

İnsanların ürününüzü incelemesini sağlamak zor. Çok zor. Birisi bir yorum bıraktığında, bunun nedeni genellikle iki temel nedendir:

• Ürününüz tarafından heyecanlandılar
• Ürününüzü ezmek istiyorlar

Temel olarak, insanlar ya sizi seviyor ya da sizden nefret ediyor – Bir orta yol bulmak zor.

Ancak iyi yorumlar almak, ücretsiz WordPress eklentinizi tanıtmanın harika bir yoludur. Ve büyük olasılıkla, kullanıcılarınızın büyük çoğunluğu eklentinizi beğenecektir. Sadece bir inceleme bırakmaktan pek hoşlanmıyorlar.

Şaşırtıcı görünebilir, ancak bir inceleme almanın en iyi yolu genellikle en basit olanıdır: sadece sorabilirsiniz .

Örneğin, Forge eklentisinin kendisi bir inceleme ister - ancak mantıklı bir şekilde. Yalnızca bir kez görünür, ilk önce deneyebilmeniz için yedi gün geçene kadar bekler ve küçük kullanıcılara veya yönetici olmayanlara görünmez. Ayrıca, daha insani görünmek gerçekten yardımcı olur, bu yüzden gerçek duygularınızı iletmekten korkmayın.

Daha insani görünmek gerçekten yardımcı olur, bu yüzden gerçek duygularınızı iletmekten korkmayın.Tweet

İnceleme istemek, yatırım istemektir

Birinden ürününüzü incelemesini istediğinizde bir şeyi aklınızda tutmalısınız: onlardan bir yatırım yapmalarını istiyorsunuz. Birinin sizin için inceleme yazması, sizin için bir şeyler yapmak için zaman ve çaba harcadıkları anlamına gelir ve birçokları için zaman paha biçilmez bir kaynaktır.

İncelemelere yardımcı olan bir şey, kullanıcıları ödüllendirmektir. Teşvik edilen incelemelerden bahsetmiyorum - Bunlar resmi depoda yasaklanmıştır ve sizi yasaklayacaktır.

Bunun yerine, baştan sona olumlu bir deneyim sağlamaktan bahsediyorum:

• Yardımcı olun ve kullanıcıların sorunlarını çözmek için biraz çaba gösterin
• Kullanıcı müşteri olmasa bile gerçek bir çözüm sağlayın
• Eklentinin kullanımının kolay olduğundan ve gerçek değer sağladığından emin olun
• Genel olarak, kullanıcılara iyi davranın ve onları memnun edin

Bunları yapmak oldukça zaman ve çaba gerektirir. Ancak uzun vadede, kullanıcıların bu iyiliğe karşılık vermesini sağlayacak türden bir şey . Karşılığında hiçbir şey istemeden birine yardım ederseniz, size geri yardım etmeye daha meyilli olacaklardır.

Daha sonra tek yapmanız gereken basit bir yönetici bildirimi veya e-posta ile sormak.

Ders #3: Diğer Eklentilerle Ortaklıklar Kurma

Bir süre önce Viyana'da WordCamp Europe'a katıldık. Serbest çalışanlar ve eklenti yazarları dahil olmak üzere WordPress çalışanlarıyla doluydu.

Büyük etkinliklere katılmak, bağlantı kurmak ve topluluğu tanımak için harika bir yol olsa da, stratejik ortaklıklar konusunda da size yardımcı olabilir.

Örneğin, Viyana'da CaptainForm'un arkasındaki adamlarla buluştuk. Harika bir ekiptiler, ancak bir anlaşmaya da vardık: Forge eklentimiz, CaptainForm eklentileriyle doğrudan entegre olacak ve formları sürükle ve bırak yöntemiyle gömmek için kolay bir yol sağlayacaktı.

CaptainForm'dan ortaklık önerisi e-postası

Bu şekilde, ikimiz de birbirimizin izleyicilerinden ilgi görürken aynı zamanda son kullanıcılar için değer yaratırdık.

Bu tür stratejik ortaklıklar, ürününüzü ileriye taşıyacak olan şeydir. Baremetrics'in ne yaptığına bir bakın - Buffer'a finansalları konusunda şeffaf olmaları için kolay bir yol sundular ve bu da büyük bir teşhirle sonuçlandı:

Baremetrics, Buffer'a şeffaflık sağladı

Ders #4: Toplu E-posta Gönderimi Dikkatli Bir Şekilde Yapıldı

İnsanların ürünümüzü tanımasını sağlamak için birçok potansiyel kullanıcıya e-posta göndermeyi de denedik.

Önerme basit: Ürününüzün iyi ya da kötü olması değil – insanlar ürünün var olduğunu bilmiyorlar . Bu e-postaların arkasındaki genel fikir, farkındalık yaratmaktır ve daha sonra insanlar yeni freemium eklentinizi kullanıp kullanmamaya karar verebilirler.

Ancak, kendini tanıtma ve spam arasında ince bir çizgi vardır. Bir WordPress web siteniz varsa, bir süre sonra böyle bir şey almış olabilirsiniz:

Merhaba!

Ben XXX, AWESOME eklentisinin yaratıcısıyım.

Bunu ve bunu yapmanızı sağlar ve kesinlikle denemelisiniz. Daha fazla bilgi için harikaplugin.com adresindeki web sitemizi ziyaret edin.

Saygılarımla,

XXX

Bu harika eklentiyi denemek ister misiniz? Ben istemem.

İnsanlara soğuk e-posta göndermeyi denediğimizde, bunu iki temel noktaya odakladık:

• Bu eklentiden gerçekten yararlanabilecek kişilere göre segmentlere ayırma
• Önce değerli bir şey sağlamak ve hiçbir şey istememek

Forge, en çok kendi web siteleri olan ve düzenli olarak açılış sayfaları veya karmaşık düzenler oluşturması gereken kişiler için yararlıdır. Bu nedenle, yalnızca pazarlamaya odaklanan blog yazarlarına segmentlere ayırmaya çalıştık.

Buna ek olarak, e-postamızı mümkün olduğunca kolay hale getirmeye çalıştık – satış yapmak için değil, yalnızca eklentimiz hakkında farkındalık yaratmak için.

Tıpkı incelemelerde olduğu gibi, birinden eklentinizi denemesini istemek, önceden bir yatırım istemek gibidir; başka şeyler yapmak yerine aletinize zaman harcamak zorundalar. Eklentiyi beğenebilirler veya beğenmeyebilirler. Aslında, eklentinizin gerçekten iyi olduğunu garanti edecek hiçbir şey yok.

İşte gönderdiğimiz e-posta:

Merhaba NAME!

Ben bir WordPress geliştiricisi olan Manuel Vicedo. senin üzerinde gizlendim
bir süreliğine blog ve açıkçası, söyleme tarzını gerçekten seviyorum
topluluğunuzu bağlı tutmak için hikayeler.

Üzerinde çalıştığım yeni bir sayfa oluşturucu hakkında sizi bilgilendirmek istedim
adı Forge. Geçen Kasım ayında piyasaya sürüldü, ancak zaten bol miktarda var
gösterilecek şeyler. Neredeyse mükemmel bir 5 yıldızlı derecelendirmeye sahiptir.
resmi eklenti deposu:

Forge – Ön Uç Sayfa Oluşturucu

Bir deneyebilirseniz çok sevinirim. kalbimi ve ruhumu koydum
içine ve eminim potansiyeline şaşıracaksınız. ve
Elbette, bir ortaklık programımız da var.

İlgilenirseniz bana bildirin, size ücretsiz bir kopyasını gönderebilirim.

manuel

Bu e-postada birkaç önemli husus olduğuna dikkat edin:

• Blogcuya genel bir selamlama yerine adıyla hitap ettim.
• Aslında onun sitesinin ne hakkında olduğunu ve ne işe yaradığını kontrol etmek için zaman ayırdım.
• Hiçbir mazeret ya da havlama olmadan açık sözlüydüm, onların zamanı değerlidir.
• Sosyal kanıt sağlamak için eklentinin neredeyse mükemmel derecesinden bahsettim.
• Blogger ilgilenirse diye ortaklık programından bahsetmiştim.
• Hiçbir koşul eklenmemiş, premium sürümün ücretsiz bir kopyasını sundum.

Özetle, her şey potansiyel kullanıcılara kişisel düzeyde ulaşmakla ilgilidir. Esasen onlardan bir çaba göstermelerini istediğiniz için, onları önceden yapabileceğiniz herhangi bir şekilde telafi etmelisiniz.

Bizim durumumuzda, soğuk e-posta ile hafif bir başarı elde ettik. Birkaç harika blogcu oldukça iyi incelemeler yazdı (Enstine Muki gibi), diğerleri ise sosyal medyada eklentiden bahsetti. Temelde insanlardan sizin için ücretsiz bir şeyler yapmalarını istediğiniz için, sadece az sayıda inceleme almak zaten büyük bir başarıdır.

Ne işe yaramadı

Öte yandan, umduğumuz kadar iyi sonuç vermeyen birkaç şey de denedik. Bunların çoğu ücretli reklamcılık içeriyordu:

Ücretli Reklamcılık (PPC): Ücretli reklamların daha iyi sonuçlar vermesini bekliyorduk, ancak bu biraz hayal kırıklığı oldu. Tıklama oranları umduğumuz kadar yüksek değildi ve yalnızca ücretsiz bir sürüme sahip olmak, ziyaretçileri çekmenin çok daha iyi bir yoluydu.

Ücretli incelemeler. Tıpkı ücretli reklamlarda olduğu gibi, WordPress endüstrisindeki büyük isimlere ulaşarak bir miktar ilk çekiş yaratmayı umduk. Bununla birlikte, sonuçlar oldukça yumuşaktı - eğer bir şey varsa, bu incelemeler çoğunlukla marka bilinci oluşturma amaçlıdır.

Tıkanma Özellikleri. Yutmak için en acı şeylerden biri, daha fazla özellik eklemenin mutlaka daha fazla kullanıcı anlamına gelmemesidir. Bizim durumumuzda, eklentiye daha sonra birkaç ekstra özellik eklemeye çalıştık, ancak bunların satışlar üzerinde bir etkisi olmadığını keşfettik.

Yeni Bir Eklentiyi Tanıtmak Zordur

Freemium iş modeli uygulanabilir bir modeldir ve aynı zamanda kanıtlanmış bir kavramdır. Ancak bu, en baştan satış ve gelir elde etmeye başlayacağınız anlamına gelmez.

Bunun yerine, eklentinizi insanların önüne çıkarmak çok zaman ve sıkı çalışma gerektirir. İşin püf noktası tutarlı, sabırlı olmak ve sizin için en iyi olanı görmek için yeni şeyler denemektir.

WordPress ürününüzü oluşturma ve bu ürünle ilgili kelimeyi dünyaya yayma deneyiminiz neydi? Aklıma gelmeyen güzel fikirlerin mi var? Aşağıdaki yorum alanı, bunları bırakmak için harika bir yer olacaktır.